當(dāng)今世界，商業(yè)拉動(dòng)著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商界英才層出不窮，每個(gè)人都企盼躍身商海，擊水千里。在這個(gè)過(guò)程中，胡雪巖成為他們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域發(fā)展的最佳楷模，以至社會(huì)上曾一度流行過(guò)這樣一句話：“做官要學(xué)曾國(guó)藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。”不管這句話的真正含義是什么，它都道出了胡雪巖在進(jìn)軍商海的人們心目之中的崇高地位。

胡雪巖所從事的職業(yè)，乃是以充分發(fā)揮個(gè)人才智為特征的商業(yè)活動(dòng)。成敗利鈍，全在一念之間，個(gè)人發(fā)揮的余地很大，客觀受掣肘的因素較小，而且表現(xiàn)的方式也大為不同。所以胡雪巖能以家貧學(xué)生子的出身，最后發(fā)展出支撐半壁江山的錢業(yè)，同時(shí)以自己的商事活動(dòng)對(duì)近代史上的重大歷史事件的走向發(fā)揮影響，充分展露了一個(gè)人對(duì)自身、對(duì)外界的把握和應(yīng)對(duì)。

胡雪巖確實(shí)有著讓人佩服得五體投地的過(guò)人智慧和膽識(shí)，不然，一個(gè)赤手空拳的平民子弟，怎么能在商海里得心應(yīng)手？怎么能在官場(chǎng)中游刃有余？怎么能在亂世之中大發(fā)橫財(cái)？把他稱為一代奇才也無(wú)半點(diǎn)過(guò)分之虞！

然而，胡雪巖畢竟是一個(gè)人，他也有局限。這個(gè)富可敵國(guó)的紅頂商人為何會(huì)在一夜之間傾家蕩產(chǎn)？由他苦心經(jīng)營(yíng)的白銀帝國(guó)為何在一夜之間化為烏有。我們先不去回答這些問(wèn)題，但有一點(diǎn)可以斷定，胡雪巖在他大智大勇的背后，肯定存在某些足以致其于死地的缺陷。

本書(shū)之所以拿胡雪巖說(shuō)事，無(wú)非是為今人提供借鑒，那么，我們要“借”的是什么？而要“鑒”的又是什么呢？

1. 我們要“借”胡雪巖什么

胡雪巖在亂世之際由一個(gè)窮小子到建立了白銀帝國(guó)的巨人，其成功之道主要基于兩點(diǎn)，首先是他優(yōu)秀的人品；其次是圓通的做事風(fēng)格。

胡雪巖的人品很好，概括起來(lái)有這樣幾條：

（1）勤勞、節(jié)儉。中華民族是全世界最勤勞的民族，這是每個(gè)中國(guó)人身上都具有的一種品質(zhì)。胡雪巖貧寒的家境，造就了他勤勞的品格。而小時(shí)候所遭受的困苦又使胡雪巖很節(jié)儉。胡雪巖的節(jié)儉不是吝嗇，該花的錢一毛不省，不該花的錢一毛不花。中國(guó)有句古訓(xùn)，叫“當(dāng)省不用，當(dāng)用不省”，正是這個(gè)道理。

（2）寬容、忍耐。胡雪巖為人大度，不記仇，而且善于忍耐。如果沒(méi)有這個(gè)特點(diǎn)，他是沒(méi)有辦法面對(duì)一生所遭遇的種種挫折的。我們要知道，一個(gè)人如果不做大事就算了，既然做大事，就要面對(duì)困難和挫折。挫折越大，我們就越知道自己是要做大事的人，這樣激勵(lì)自己，才能成功。

（3）善良、熱心。胡雪巖經(jīng)常幫助別人，而且從來(lái)不求回報(bào)。

（4）誠(chéng)實(shí)、講信用。胡雪巖是個(gè)胳膊折了吞袖筒的人，他常說(shuō)，信譽(yù)就是錢。不管公私事務(wù)，他都誠(chéng)信守諾，所以聽(tīng)到他講的話，大家從不質(zhì)疑。錢莊不消說(shuō)，就是偶然下海玩出來(lái)的胡慶余堂，也是與同仁堂南北輝映的百年老店，用料之精，用工之細(xì)，享譽(yù)海內(nèi)。我們現(xiàn)在知道的“修合雖無(wú)人見(jiàn)，存心自有天知”，就是胡慶余堂的經(jīng)營(yíng)宗旨。

（5）自信、上進(jìn)。胡雪巖從小就是一個(gè)很自信的人，沒(méi)有因?yàn)樽约撼錾淼臀⒍员啊６宜苌线M(jìn)，喜歡讀書(shū)、求知好學(xué)。胡雪巖到哪里都知道自己要學(xué)什么，要聽(tīng)什么，要做什么。他的母親無(wú)法教導(dǎo)這些，他的妻子也沒(méi)有什么學(xué)識(shí)，但他能夠自己闖出一番事業(yè)，就是靠這樣一種好學(xué)的態(tài)度。

胡雪巖更善于做事，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）有眼光，能夠識(shí)人，因人成事。先是結(jié)交王有齡起家，后來(lái)又在左宗棠這棵大樹(shù)下乘涼，結(jié)交漕幫成了小爺叔，得到了漕運(yùn)的便利，而開(kāi)錢莊、當(dāng)鋪、藥店、絲坊，做軍火生意，聯(lián)合商界與洋人抗衡，無(wú)一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪巖那么大的家當(dāng)基本上是靠朋友做的，自家子女并沒(méi)有介入，在清朝那樣的時(shí)代居然沒(méi)有變成一個(gè)家族企業(yè)，可見(jiàn)胡雪巖的眼光及見(jiàn)識(shí)。此外，胡雪巖識(shí)人之高，用人之長(zhǎng)，簡(jiǎn)直叫人嘆為觀止。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，有時(shí)連其自己都不知道，但胡雪巖知道，而且叫你心服口服，死心踏地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

（2）人情世故通透。胡雪巖這一點(diǎn)為人所不及，他善于思考，而且是站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考。他能夠通過(guò)各種方面的分析，知道對(duì)方需要什么，不需要什么，知道對(duì)方什么時(shí)候需要，什么時(shí)候不需要，而且總讓對(duì)方覺(jué)得他確實(shí)夠朋友，夠義氣，他是真心地在拿對(duì)方當(dāng)朋友，把對(duì)方的利益當(dāng)做自己的利益來(lái)做，而往往在做好了之后，卻不要求什么。胡雪巖之所以處處遇貴人，是因?yàn)樗幪帪槿酥氲木壒剩谒幚礓顜汀⑸炒瑤汀⒆笞谔模€有招攬人才的時(shí)候，處處可見(jiàn)他對(duì)人情世故的了解。

（3）堅(jiān)決果敢，在能力范圍之內(nèi)絕不說(shuō)不行之話。世事只有兩種情況，一曰做，二曰不做，分析好之后，胡雪巖不會(huì)再浪費(fèi)時(shí)間去考慮成敗，做就努力做，朝著成功方向走。

2. 我們要“鑒”胡雪巖什么

首先是用人失察。

胡氏集團(tuán)得以成功，在于其識(shí)人、用人高人一籌，是用智馭人；但其失敗，在于其始終堅(jiān)守“用人不疑”的觀點(diǎn)。通俗來(lái)講，就是對(duì)部屬充分授權(quán)但卻對(duì)下屬失去了監(jiān)督，使得像典當(dāng)事業(yè)部唐子韶、潘茂承等，錢莊事業(yè)部朱福年、宓本常等得以興風(fēng)作浪。

胡雪巖在全國(guó)共開(kāi)典鋪23家，每個(gè)月應(yīng)有45 000兩銀子收入，一年下來(lái)約為50萬(wàn)兩，但事實(shí)是每年典當(dāng)部分的盈余從未超過(guò)20萬(wàn)兩，每年至少30多萬(wàn)兩銀子被“伙計(jì)”吞掉了。

上海阜康錢莊檔手朱福年眼見(jiàn)胡雪巖一片“花團(tuán)錦簇”的事業(yè)，不免起了“大丈夫當(dāng)如是耶”的想法。其雖蒙重用，畢竟是做伙計(jì)，如果辭掉阜康的職務(wù)創(chuàng)業(yè)，胡雪巖一定會(huì)幫忙的，但不做大寺廟的知客，去做一個(gè)小茅庵的住持，不是一個(gè)聰明的辦法。因此，朱福年便利用權(quán)力調(diào)度錢莊的資本，做自己的生意，致使80萬(wàn)兩銀子葬身海底。

胡雪巖曾委托古應(yīng)春和尤五出面收買新式繅絲廠，但由于宓本常明處掣肘、暗處破壞未成。最后絲存而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，造成上海阜康錢莊擠兌而無(wú)回天之力。

其次是意氣用事。

“這是同外國(guó)人打仗，不過(guò)不是真刀真槍而已。明曉得打不過(guò)，我還是要打，我要給中國(guó)人爭(zhēng)口氣，讓朝廷那些先生、大人難為情！”怒氣沖沖的胡雪巖恨恨地盯著十里洋場(chǎng)上的一片燈紅酒綠亢聲說(shuō)道。面對(duì)國(guó)外絲商的聯(lián)手封殺和外國(guó)政府的頻施重壓，以一己之力胼手胝足與其抗?fàn)幉⒁獣r(shí)刻應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)官場(chǎng)和商界冷箭的大清帝國(guó)的紅頂商人，既為自己的生意，更為身后數(shù)萬(wàn)絲農(nóng)與土法繅絲作坊主的利益，被“平天下”的熱浪激蕩著義無(wú)反顧地打響了一場(chǎng)兇險(xiǎn)異常的“生絲保衛(wèi)戰(zhàn)”。

在我們看來(lái)，胡雪巖此舉說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)是有節(jié)氣，敢于“螳臂擋車”，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)就是自不量力，不識(shí)時(shí)務(wù)，拿著雞蛋碰石頭。

在生絲貿(mào)易上的中外對(duì)抗隨著大清帝國(guó)戰(zhàn)事的平穩(wěn)而愈演愈烈，左宗棠與李鴻章的陸防、海防之爭(zhēng)也擴(kuò)大到了雙方的羽翼。認(rèn)定“倒左必倒胡”的李氏勢(shì)力扣押了海關(guān)本應(yīng)及時(shí)兌付的還款官銀，為收復(fù)國(guó)土而向國(guó)外借款的沉重壓力由政府行為變?yōu)楹r阜康錢莊的個(gè)人事件；在生絲商戰(zhàn)上誓不低頭的胡雪巖無(wú)力承受雙重重壓，而一次借款中暗盤回扣的黑箱操作終于成了胡雪巖事業(yè)上的定時(shí)炸彈。

無(wú)疑，結(jié)局是慘烈的！

李鴻章的人采取了多種手段，將胡雪巖一步步逼入困境，同時(shí)又設(shè)法把胡雪巖向外國(guó)銀行貸款時(shí)多加利息的事情抖摟出來(lái)，慈禧太后得知后大怒，立刻下旨封殺，一個(gè)白銀砌成的大廈轟然倒塌。不可否認(rèn)，胡雪巖是派系斗爭(zhēng)的犧牲品，但如果他自己沒(méi)有任何把柄，李鴻章的人也是整不垮他的。胡雪巖畢生積累的萬(wàn)貫家財(cái)在頃刻間煙消云散，我們必須吸取其教訓(xùn)。

胡雪巖成就商業(yè)帝國(guó)的過(guò)程充滿傳奇色彩，有平坦的大道，亦有崎嶇的山路；有知人善任的美譽(yù)，亦有用人失察的缺陷；有窮致當(dāng)衣的故事，也有一擲萬(wàn)金的趣聞；不管怎樣，畢竟均能折射出胡雪巖思想的光輝，他的價(jià)值觀、思想哲學(xué)，對(duì)后人會(huì)有所裨益，借鑒后，一定能少走彎路。

由于水平有限，加之時(shí)間倉(cāng)促，書(shū)中難免存在錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！