一 官老爺盡入我彀

封建社會實行官本位，什么事都是當官的說了算。要想一展身手，唯有得到官家的支持，胡雪巖深諳此道。于是在他的籌謀之下，一個又一個手握行政權的朝廷大員紛紛鉆入他的彀中。

在封建社會制約中，商人在社會中處于末流，士農工商的次序十分明顯。因此，這種體制就與商人的活動相矛盾。所以官吏對商人的危害十分大，一個極小的守門吏都可以以其職務特權隨便阻撓一個小商販做生意。較大的官吏情況更嚴重，他可以以各種貌似合理的理由強行征稅，或者宣布該貿易為不合法。

面對這樣一種情況，商人要想把生意經營進行下去，必須采取適當的策略。一般來說，商人會設法避開官吏，但這是一種消極的策略。一些聰明的商人會另想策略，設法與官吏階層溝通，以爭取他們的保護。很明顯，所爭取的官吏職位越大，能給商人提供的發展空間就越大。

胡雪巖是何等的精明，他很清楚官路就是財路，官越大，財路越廣。利用官府為自己辦事，這是成大事的基礎。

1. 資助王有齡，第一棵樹靠得很“有才”

有些人做夢都想撿到金元寶，而醒來后才發現自己手中仍舊是兩手空空。有些人不等不靠，充分發揮自己的聰明才智硬是把一坨牛糞變成取之不盡、用之不竭的寶庫。胡雪巖就有這樣的本事。

這坨蘊藏著無盡財富的“牛糞”叫王有齡，本是福州人。他父親是一個候補道臺，分發到浙江，王有齡也隨父親到了浙江。老王到杭州并沒有得到過什么有實惠的實缺職位，反而因為心情抑郁、老病侵擾，不及一年就客死他鄉。王有齡無力送父親歸里安葬，且家鄉也沒有什么可以依靠的親友，也就只好客居杭州了。王有齡的父親在世時，也曾為他捐了一個鹽運使的官銜，但也從未放過實缺，自己想進一步再捐個縣令、道臺之類的正經官銜，又苦于沒有一文錢的資本。到胡雪巖與王有齡相識的時候，王有齡實際上已經落魄到只剩下一副不肯放下的窮酸讀書人的架子，每日里到茶館窮泡的絕望境地，絲毫不亞于牛糞仗著自己的金黃色硬裝金元寶一樣。

機緣巧合，一次在茶館，胡雪巖與王有齡偶遇。交談之中，胡雪巖得知王有齡的心事。空有一腔抱負，卻無錢捐得前程。

胡雪巖頓時警覺起來，這個窮酸書生不可小覷，在他身上隱藏著一股非一般的力量，日后必成大器。只要我幫助了他，那么我的人生就有可能發生劇變。

胡雪巖說到做到，自己沒錢，就從公款里“借”出了500兩銀子，交與王有齡使用。

有了資本，“牛糞”開始發燒了！王有齡不負胡雪巖所望，通過打點，得到戶部右侍郎何桂清的舉薦，被委任浙臺總辦之職。上任后，王有齡加息還清了胡雪巖的銀子。隨著王有齡官位的提升，胡雪巖借助王有齡的勢力，一手辦糧餉軍械，一手辦錢莊業務，拉開了他一生亦官亦商的序幕。

2. 籠絡何桂清，經營得便利

何桂清（1816—1862年），字根云，云南昆明人。道光十五年（1835年）進士，選庶吉士。散館編修，歷遷至內閣學士、侍郎。

咸豐二年（1852年），清政府在太平軍打擊下，庫帑空虛。當時何桂清任戶部右侍郎兼管錢法賞事務，推行鈔法，竭力為清政府籌措軍餉。同年秋，何桂清督江蘇學政，疏陳兵事，謐督撫之畏葸怯懦者，無所顧忌，為朝廷激賞。

王有齡與何桂清家本為世交。王有齡在接受胡雪巖資助北上之時，重遇何桂清。在何桂清的支持下，王有齡得以青云直上。

王有齡吃水不忘挖井人，把因挪用“公款”而被革職的胡雪巖招至帳下，一切事務俱交與胡雪巖處理，并把胡雪巖介紹給何桂清認識。

胡雪巖聽說浙江巡撫黃宗漢有去意，就拋開繁忙的商業生意，置辦了一船土特產，帶著美妝阿巧專程去蘇州拜訪何桂清，勸說他進京活動，調往浙江任職。何桂清被胡雪巖的分析所打動，就同意早日動作，胡雪巖則趁機進獻一萬五千兩銀子，作為何桂清各處打點活動的費用。

為了自己一派勢力的人再掌高位，胡雪巖不僅出主意出錢，而且投其所好，忍痛把自己的愛妾轉贈何桂清。

何桂清得償心愿后，對胡雪巖是言聽計從，把江南大營事務全部交給胡雪巖打理。胡雪巖利用何桂清的關系，參與出謀劃策，在蘇淞等地區賺得盆滿缽滿。

胡雪巖早期經營上能迅速擴展，與何桂清對這一帶的控制不無關系。

3. 結識蔣益澧，迎來人生轉折點

蔣益澧（1833—1875年），字薌泉，湖南湘鄉人。1853年隨湘軍王鑫部攻陷岳州，以功敘從九品。后歸屬羅澤南部，隨克黃梅、廣信、義寧州等地，累擢知縣。1855年，因隨羅澤南部回攻鄂南，陷武昌，超擢知府。

1858年，因連克柳州、廣遠，蔣益澧加布政使銜，署廣西按察使。1859年實援按察使，旋即遷布政使。不久，太平天國石鎮吉部進逼桂林，蔣益澧以防堵不力被劾，降為道員。嗣后，蔣益澧求功心切，愈戰愈猛，連敗太平軍，得以陸續官復原職。

1862年，經浙江巡撫左宗棠奏請，蔣益澧調任浙江布政使，率所部入浙參加對太平軍作戰。兩年間，蔣益澧采取“剿撫兼施”政策，先后攻陷壽昌、湯坑、富陽、平湖、杭州、余杭等，并招降了太平軍忠王李秀成和侍王李世賢的部屬蔡元隆、何紹辛等人，獲云騎尉世職。

蔣益澧率軍從太平軍手中收復杭州的時候，曾經被胡雪巖收服的張秀才父子因開城迎接清軍有功，獲得了一個七品官的獎賞，被委派為善后局委員。張秀才趁機進言，杭州的善后工作，必須把胡雪巖請回來主持不可，蔣益澧竟信以為然。

胡雪巖當時正在上海籌措糧食，聞訊隨后便押著一萬石糧食沿運河南下直達杭州城。蔣益澧聞知大出意外，這些大米真如從天而降，令人驚喜交集，當即允諾胡雪巖撫慰官軍、整飭軍紀、嚴禁騷擾杭州百姓。作為胡雪巖籌糧有功的獎賞，藩庫的所有收支，蔣益澧均交胡雪巖的阜康錢莊代理。

隨后，蔣益澧又會同各路清軍，在胡雪巖招募的常捷軍（中法混合軍，亦稱花頭勇、花勇、坑勇）的配合下，力攻湖州地界各處的太平軍，進而攻陷湖州城，“浙杭肅靖”。

在胡雪巖的協助下，蔣益澧善后安民，并為左宗棠的人馬籌糧籌餉，后奉命代左宗棠護理浙江巡撫。

蔣益澧在浙期間，胡雪巖左右逢源，對他敬護有加，兼之處處事事都辦得很周到，受到左宗棠的信賴，蔣益澧也一同沾光。所以蔣益澧與胡雪巖相處甚歡，無論是在浙省還是在粵省，都全力支持胡雪巖和左宗棠，成了他們的忠實盟友。

結識蔣益澧，讓胡雪巖的人生出現了重大轉折。

4. 依附左宗棠，攀登人生最高峰

左宗棠（1812—1885年），字季高，湖南湘陰人。少家境清寒。21歲中舉，道光十八年（1838年）會試失敗，遂絕意科場，留心農事。

太平軍起事后，左宗棠曾兩次入湖南巡撫幕府，先后服務于張亮基、駱秉章門下，咸豐十年（1860年），左宗棠由曾國藩保薦，以四品京堂襄辦皖南軍務。他招募人馬，組成一支約5000人的“楚軍”，赴江西與太平軍作戰。咸豐十一年（1861年）十一月，李秀成部攻襲杭州，浙江巡撫王有齡自縊身死，經曾國藩保薦，左宗棠接任浙撫。

胡雪巖與左宗棠關系甚密。終其后半生，胡雪巖都在忙于為左宗棠籌餉購械、運糧、買機器、辦洋務。左宗棠依賴胡雪巖的采辦而能安心做大事，鎮壓太平軍，圍剿捻軍，平復新疆叛亂等。胡雪巖依賴左宗棠的庇護而能成為“紅頂商人”，獲得巨大的商業發展機會。左宗棠性高傲而自然成威嚴，胡雪巖善恭維而又善經營。從胡雪巖“雖破產而未曾稍有貶抑，氣概光明磊落，不愧為杭鐵頭”來看，二人骨子里還是有異曲同工之處的。

5. 是官就有用，入彀者多多益善

胡雪巖深知官路就是財路，除了巴結王有齡、何桂清、蔣益澧、左宗棠外，對于官階和名氣小的胥吏僚屬輩以及士大夫文人，胡雪巖也極力拉攏，李慈銘《越縵堂日記》說他“時出微利以餌杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而稱門生者”。胡雪巖的曾孫胡亞光先生在《安定遺聞》中記述：“有貴人王軍門獻玉屏風一座，值千金以上，置廳，事仆失手壞之，時大亨賓客莫不震驚，而公竟面不改容，反曲意慰仆不置。”

甚至，胡雪巖還通過錢莊業務與京中權臣奕、文煜等人拉上了關系。

事實證明，胡雪巖為結交官府所做的努力是絕對值得的投資。他后來所得的巨大財富，絕大多數是倚靠官府而來的。在官本位的晚清社會，有了官員做靠山，胡雪巖轉糧購槍、借款撥餉等無一不可放大膽子、堂而皇之地去做，即以十一之利計之，由此而聚集的財富也是一般商賈所不能望其項背的。

二 天生的交際家，朋友遍天下

一個人也許可以忽視別人，又或許選擇與人對立，但若想在事業上獲取偉大的成就，就必須與人和睦相處，互為資源。

朋友，實在是一個五光十色的漂亮詞。人是群居的生物，只要有交往，就會產生朋友；只要稱朋友，就意味著人格的平等、情感的親近、關系的密切，因此“朋友”一詞不僅兼收并蓄、包羅甚廣，而且是一個十分受歡迎的詞兒。

朋友，就意味著友誼、合作、幫助、平等、信任，等等。它容易使雙方產生心理上的認同感，從而為交往與合作創造良好的人際環境。可以這么說，大凡能成大事者，必然是朋友四面環繞，處處都見友情贊助。在這個意義上說，“朋友是個寶”，“多個朋友多條道”。

朋友多，事情當然好辦，真正應了“人多好辦事”、“眾人拾柴火焰高”這兩句話。然而人心誨誨，人性難測，憑什么別人孤寡單獨，就只有某某人到處受歡迎？理由無他，蓋因其人平常愛交朋友，所做之事但憑交情罷了！

胡雪巖天生就是個交際人才，喜歡處處交朋友，時時幫人忙。并且，胡雪巖交起朋友來，生冷不忌，水陸并陳，沒有三六九等的界線，真正是什么人和他都有緣分。

1. 把同行冤家都變成生意上的朋友

我國有句老話，“同行是冤家”。蓋因同行都是生活在同一個圈子里的人，而圈子里的資源是一定的，你多得一點，他就少得一點；他多得一點，你就少得一點，大家都想多得一點，于是不可避免地產生了競爭。雖說有競爭才會有進步，才能有發展，但競爭更多的時候是惡性的，于是，同行成為冤家。

再則，同行容易相輕。都干一件事，就存在一個干好干壞的問題。誰干得好，誰干得壞，除外人的評價外，同行自己往往存在一個誰也看不起誰的問題，容易相互拆臺，團結不起來。

然而，現實的情況是，同行業者之間除了相互的競爭，還有相互合作的一面。胡雪巖是非常注意同行間的相互合作的，他說：“同行不妒，什么事都辦得成。”

湖州南潯絲業“四象”之一的龐云繒就是胡雪巖過從甚密的合作朋友。

鴉片戰爭以后，列強各國把中國當做農副產品和工業原料的供應地，南潯輯里湖絲大量外銷，胡雪巖在同治年間也開始做蠶絲生意。1875年（光緒元年），左宗棠寫信給胡雪巖說：“近與俄人談及伊國意在銷售湖茶及川絲、大黃等物，若能辦通，亦中國一利源也。”經此鼓勵，胡雪巖決心把絲業做得更大。

但是，錢莊出身的胡雪巖對絲業是外行，小打小鬧尚能應付，要想把絲業做大做強，非要有一個內行做幫手才行。于是，他尋求居湖絲產地、對生絲頗為內行的龐云繒合作。

龐云繒，字蕓皋，祖籍紹興，“童年十五習絲業，精究利病……鎮中張氏（張源泰）、蔣氏（三松堂蔣家）初與公合資設絲肄，大售，眾忌其能，斥資以困之。公遂獨操舊業……數年舍去，挾資歸里，買田宅，辟宗祠，置祀產，建義莊，蔚然為望族。”可見，此人并非等閑之輩。

沒費吹灰之力，兩個人就達成了共識。如此一來，強強聯手，資金充足，規模龐大，聯系廣泛，從而在絲業市場上形成了氣候。蔡冠洛在《清代七百名人傳》里說：“光墉所營絲茶葉……豐財捷足，操縱江浙商業。”《光緒實錄》上也說：“光墉（胡雪巖）所營以絲業為巨擘，專營出口，幾乎壟斷國際市場。”其實，當時蠶絲的國際轉運和行情操于洋商之手，這里所謂的“壟斷”當指胡雪巖在華商中把持蠶絲的國際業務。當然，合作是互惠的，胡雪巖做絲生意得到龐云繒的幫助，反過來，他也向龐云繒傳授了經營藥業的經驗，后來，龐氏在南潯開了鎮上最大的藥店——龐滋德國藥店，與設在杭州的胡慶余堂關系密切。

實際上，胡雪巖生意的成功很大一部分也得自同行同業的真心合作。胡雪巖的每行生意都有極好的合作伙伴，而幾乎他的每一個合作伙伴，都對他有一個“懂門檻”、夠意思的評價。

胡雪巖發跡之后，他也時刻不忘記對同行特別是對下等商人的提攜。浙江慈溪人嚴信厚是一個最好的例子。

嚴信厚（1828—1906年，一說出生年份為1837年），字筱舫，浙江慈溪人。嚴幼時讀過幾年私塾，后在寧波鼓樓前恒業錢肆當學徒。17歲時，經鄉人介紹，到杭州信源銀樓任文書，后又到上海小東門寶成銀樓供職。

同治初年，胡雪巖在上海為陜甘總督左宗棠籌辦軍需、款項，因此結識了嚴信厚，那時，他只在杭州信源銀樓任文書。胡雪巖對他頗為賞識。因嚴信厚愛好書畫，“鑒藏書畫，類多精品”，常臨摹名家書法，尤善畫蘆雁，遂以自繪蘆雁團扇贈予胡雪巖，胡稱贊嚴信厚“品格風雅，非市儈比也”。

1872年，胡雪巖特將嚴信厚推薦于李鴻章。當時李鴻章正督軍鎮壓捻軍，于是委派嚴信厚在上海囊辦轉運餉械。由于嚴信厚辦事干練，深得李鴻章的賞識。李鴻章任直隸總督兼北洋通商大臣后，保薦嚴信厚為候補道，加知府銜。當時因晉豫饑荒，遂又令嚴往來于津、滬間籌辦賑撫，并負責督銷長蘆鹽務。光緒十一年（1885），又令其擔任天津鹽務幫辦。

在經辦鹽務的同時，嚴信厚在天津東門里經司胡同自設同德鹽號，經營鹽業，積累了不少財富。以后他又在上海設立源豐潤票號，經營匯兌和商業拆放業務，同時在京津等地設立十余處分店，由此建立起當時比較新式的錢莊網。由于當時幣制復雜，各地通用銀兩成色互異，匯兌行市憑票號操縱；再加上交通遲滯，票號所出匯票往往時隔數月，持票人方來兌現，源豐潤票號因此獲得厚利，在舊式金融業中號稱信用最高、資力最雄厚，堪與外商銀行匹敵。

嚴信厚發跡之后，時刻不忘胡雪巖的提攜，兩人在生意上合作比較緊密。

胡雪巖漸漸將生意做大的過程中，總是不忘記照顧同行朋友的利益這一準則。在太平天國興起的形勢下，各地紛紛招兵擴軍、開辦團練以守土自保，尤其是江浙一帶直接受到太平天國的影響，更是大辦團練擴充軍隊。有了兵就要有兵器。胡雪巖便開始做起軍火生意。他決定先買槍。在買不買炮的問題上，他卻考慮得很多。