胡雪巖弟兄四人，有的務(wù)農(nóng)，有的做小本生意。三弟胡月喬還算有經(jīng)商頭腦，與胡雪巖的感情也最好，但兩人單獨(dú)立業(yè)，胡月喬一輩子沒(méi)有在“胡氏大廈”里任過(guò)職。

胡雪巖初做生意時(shí)，本來(lái)沒(méi)有打算跟官員打交道，并不像一些文學(xué)作品形容的那樣，處心積慮巴結(jié)官吏。不過(guò)，當(dāng)?shù)匮瞄T對(duì)生意看好的外鄉(xiāng)人比較欺負(fù)，處處刁難，胡雪巖才被迫與官府攀交情。胡雪巖的腦子比弟弟胡月喬靈活，在軍火匱乏時(shí)期，他從洋人那里購(gòu)得一批軍火，和某個(gè)官吏有了交情。沒(méi)想到另一個(gè)官員眼紅，借故把無(wú)辜的胡月喬囚禁起來(lái)，在水牢里關(guān)了三天。胡雪巖憑借第一個(gè)官吏的關(guān)系，不僅救出了弟弟，還把那個(gè)官員問(wèn)斬了，這才慢慢確立自己的地位，不再受人欺負(fù)。

胡家是沒(méi)有任何家底的破落戶，從安徽逃難到杭州，艱辛創(chuàng)業(yè)。胡月喬一直做人參、鹿茸等生意，常跑東北，比較辛苦。胡月喬是胡雪巖的供貨商之一，但是弟兄倆從來(lái)都是明算賬的，如果胡月喬供的貨不好，或者價(jià)格不合適，胡雪巖照樣不要。

胡月喬沒(méi)有任何借口，反而很感謝哥哥，借胡雪巖迎娶第三房姨太太之機(jī)，送了一份大禮。胡月喬特意向手下強(qiáng)調(diào)，“做生意的人，要么不送禮，要送的話，必須嚇人一跳?！倍嗌俣Y物才能讓胡雪巖嚇一跳呢？胡月喬用了八個(gè)人，挑著兩擔(dān)黃金，一次性把所有家底全部送出！這時(shí)他已經(jīng)和哥哥有了生意往來(lái)七八年，“把所有從他那兒賺的錢，當(dāng)做禮物還給他”。胡雪巖當(dāng)時(shí)笑著回應(yīng)道：“你的所有家底都是憑自己本事賺來(lái)的，跟我沒(méi)有關(guān)系，你還是拿回去養(yǎng)家吧?！?

另一件是胡雪巖與堂伯的事。有一年，胡雪巖看到市場(chǎng)上的珠寶生意很好做，想投資珠寶行業(yè)，但投資額太大，別人不肯借他。于是他想到了他的堂伯，堂伯當(dāng)時(shí)是著名的茶葉商人，家資萬(wàn)貫。胡雪巖直奔堂伯家，說(shuō)明了來(lái)意，并且會(huì)分三分紅利給堂伯。堂伯動(dòng)了心，便拿出了三百萬(wàn)兩銀子給他，后來(lái)，這筆珠寶買賣進(jìn)行得非常順利，胡雪巖凈賺了幾百萬(wàn)后，他便將本錢與紅利一并還給了堂伯。胡雪巖之所以能借到錢，不僅在于投資項(xiàng)目好，與堂伯又有血緣關(guān)系，還在于胡雪巖答應(yīng)分三分紅利給堂伯。

“讓親屬靠邊站”、“親兄弟明算賬”，或許讓一些庸人很不齒，但是當(dāng)胡雪巖錢莊關(guān)門、生意倒閉之時(shí)，親屬們卻未受直接影響，這才是大商人胡雪巖的最高明之處。

2. 不拋棄，把“敗家子”變成得力幫手

“胡慶余堂”是胡雪巖名下的另一個(gè)享有盛譽(yù)的老字號(hào)，還為他掙來(lái)了“胡大善人”的好名聲。這家藥店與他娶的一個(gè)妾有關(guān)。這個(gè)妾叫芙蓉，祖上開(kāi)了一家很大的藥店，后來(lái)父親去世，家道中落。她的叔父外號(hào)“劉不才”，本來(lái)就是一個(gè)紈绔子弟，極盡揮霍還特別好賭，藥店無(wú)法維系后，落得以告貸為生，典型一個(gè)不務(wù)正業(yè)的“二流子”。不過(guò)這劉不才“瘦驢不倒架”，還有那么一點(diǎn)硬氣，因?yàn)檐饺刈鲦?，不愿認(rèn)胡雪巖這門親戚，他手里握著幾張祖上傳下的秘方，心里還想著有一天要重振家業(yè)。

胡雪巖娶了芙蓉姑娘，對(duì)這門難纏的親戚劉不才，胡雪巖可以有兩個(gè)選擇，一是送劉不才一筆銀子打發(fā)了，不再與他發(fā)生任何關(guān)系；二是按芙蓉的想法，由芙蓉勸劉不才拿出那幾張祖?zhèn)髅胤?，胡雪巖幫忙賣它萬(wàn)把兩銀子，讓他自己去生活，由他去得了。

雖然在大家眼中劉不才不過(guò)是一個(gè)敗家子，胡雪巖看劉不才的眼光卻與世俗不同。他認(rèn)為，劉不才即使賭得再兇、再落魄也未曾出賣祖上的秘方，可見(jiàn)此人的本性不壞，還沒(méi)有賭到欺師滅祖的地步。他更從另一個(gè)角度進(jìn)一步分析認(rèn)為，劉不才出身上等家庭，非常了解公子哥的習(xí)性，加上他好賭好玩的“專長(zhǎng)”，可以帶動(dòng)交際場(chǎng)合的氣氛，將是一個(gè)幫著他交際應(yīng)酬的高手。

當(dāng)時(shí)胡雪巖正籌劃開(kāi)藥店，劉不才手上的秘方對(duì)他極有用處。他認(rèn)為劉不才尚堪造就，于是決定將他留在身邊為己所用。

胡雪巖開(kāi)藥店是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。亂世當(dāng)口，其一，軍隊(duì)行軍打仗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)奔波，一定需要防疫藥；其二，大兵過(guò)后定有大疫，逃難的人生病之后要救命。而且，開(kāi)藥店還有活人濟(jì)世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時(shí)，還能為自己掙得好名聲，何樂(lè)不為？胡雪巖認(rèn)為自己不懂藥店生意不要緊，劉不才懂，只要能夠?qū)⑺辗人牡羯砩系拿?，他就可以?dāng)家，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭舱每梢猿浞掷?。于是胡雪巖擺了一桌“認(rèn)親宴”，給足了劉不才面子，就在這場(chǎng)宴席上談妥了藥店開(kāi)辦的地點(diǎn)、規(guī)模、資金等事項(xiàng)。

胡雪巖的“胡慶余堂”就這樣建立起來(lái)了。在其后的幾十年中，“胡慶余堂”成為名聞天下的老字號(hào)藥店，素有“北有同仁堂，南有胡慶余堂”之說(shuō)?！昂鷳c余堂”不僅成為胡雪巖的一個(gè)穩(wěn)定財(cái)源，也為他掙來(lái)了“胡大善人”的好名聲，給他的其他生意帶來(lái)了極好的影響。

胡雪巖說(shuō)：“做生意要做得活絡(luò)，不死守一方，靈活出擊，而且想到就做，決不猶豫拖延?！眲⒉徊艔男【褪且粋€(gè)紈绔子弟，嗜賭如命。胡雪巖卻能將他收服，擔(dān)當(dāng)特殊的“清客”角色，培養(yǎng)他專門和達(dá)官闊少們打交道。他不負(fù)眾望，為胡雪巖贏得了很多朋友，為其事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3. 關(guān)鍵時(shí)刻，女人能頂半邊天

古語(yǔ)云：“食色性也?！币淮鷤b商、紅頂商人胡雪巖不但在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，在政壇上春風(fēng)得意，而且在情場(chǎng)上更是游刃有余，堪稱情場(chǎng)上的高手。

胡雪巖是個(gè)風(fēng)流成性的尋花老手，他常自謂：“一不做官，二不圖名，但只為利，娶妻納妾，風(fēng)流一世，此生足矣！”因此，對(duì)于合其心意的女子，他一般不會(huì)輕易放過(guò)。當(dāng)然，作為一名成功商人，胡雪巖在情場(chǎng)不忘商場(chǎng)。他在創(chuàng)業(yè)期間所遇到的女人，幾乎都是為他的事業(yè)服務(wù)的，有的成為被他所用的“犧牲品”；有的非常幸運(yùn)地被他收為小妾，但納其為妻的先決條件是此女子必須有益于他將來(lái)事業(yè)的開(kāi)拓。從某種意義上來(lái)說(shuō)，胡雪巖能夠成長(zhǎng)為一代“紅頂商人”，這些具有“幫夫命”的女人們起到了極大的作用。

左宗棠曾說(shuō)過(guò)胡雪巖這一生是財(cái)色雙收。胡雪巖的財(cái)眾人皆知，我們不必過(guò)費(fèi)口舌。關(guān)于胡雪巖的色也眾說(shuō)紛紜，總起來(lái)看，對(duì)胡雪巖有幫助的女人可分三類。

第一類當(dāng)然是結(jié)發(fā)妻子胡大太太，她與胡結(jié)婚時(shí)，胡雪巖還是個(gè)不名一文的錢莊小伙計(jì)，她伺候胡雪巖的老母親，生了兩個(gè)女兒，過(guò)著簡(jiǎn)單清貧的日子，有一次，胡雪巖因借錢莊的錢送給朋友進(jìn)京捐官被辭退，生活窘迫到吃街上民工的飯，即使這樣胡太太也沒(méi)有嫌棄他，繼續(xù)跟他過(guò)。因此，倆人應(yīng)該算是患難夫妻。

第二類是胡雪巖的得力助手陽(yáng)琪和羅四。杭州的“奇繡行”價(jià)廉物美很受游人的青睞，“奇繡行”的老板陽(yáng)琪卻是一個(gè)妙齡少女，長(zhǎng)得眉清目秀，美麗動(dòng)人。胡雪巖因?yàn)樽龃汤C生意去過(guò)幾次，二人很快熟識(shí)起來(lái)。彼此都很談得來(lái)，說(shuō)話也投機(jī)，兩人心中就有了一種莫名的感覺(jué)。

不過(guò)，命運(yùn)弄人。在奇繡行生意蓬勃發(fā)展之時(shí)，陽(yáng)琪的父親感染風(fēng)寒，陽(yáng)琪為了照顧父親不得不把奇繡行關(guān)掉。不久，父親病死。恰在此時(shí)，太平軍攻占了杭州，陽(yáng)琪帶著母親逃難到了上海，用積攢的錢開(kāi)了家繡行。

胡雪巖因?yàn)榛I糧的事忙得焦頭爛額，當(dāng)他抽出時(shí)間再去奇繡行的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，昔日熱鬧非凡的繡行已經(jīng)大門緊閉，經(jīng)打聽(tīng)才知道陽(yáng)琪已經(jīng)逃難，去向不明。胡雪巖萬(wàn)分懊悔，多方托人打聽(tīng)陽(yáng)琪的下落。

功夫不負(fù)有心人，胡雪巖終于打聽(tīng)到陽(yáng)琪在上海又開(kāi)了家繡行，于是，他急匆匆地趕去與陽(yáng)琪會(huì)面。當(dāng)看到繡行的生意清淡時(shí)，胡雪巖拿出了一萬(wàn)兩銀子資助她。

不料，陽(yáng)琪并沒(méi)有把銀子用到繡行上，而是托關(guān)系走門路替胡雪巖買了南京路東段的一塊地皮。對(duì)于陽(yáng)琪的做法，胡雪巖很是不解。但是，一個(gè)月后洋人開(kāi)始在南京路大興土木，陽(yáng)琪所購(gòu)地皮不斷看漲。胡雪巖不得不被陽(yáng)琪的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)所折服，一種希望陽(yáng)琪幫他的念頭油然而生。胡雪巖找人向陽(yáng)琪提親，陽(yáng)琪也非常樂(lè)意。

胡雪巖與陽(yáng)琪成親后，陽(yáng)琪立刻成了他的左右手，令胡雪巖如虎添翼，有力地促進(jìn)了胡雪巖事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。只可惜，陽(yáng)琪過(guò)早地逝世了，這多少留給胡雪巖一些遺憾。

但是胡雪巖的運(yùn)氣實(shí)在好，陽(yáng)琪過(guò)世不久，就遇到了羅四太太。此人精明果斷，膽識(shí)過(guò)人。她結(jié)過(guò)一次婚，后來(lái)丈夫病死，留下一個(gè)女兒，自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)小繡品行。她與胡雪巖相遇，正是胡雪巖要大展宏圖之時(shí)，兩個(gè)聰明人本是故人，一見(jiàn)面便覺(jué)大有機(jī)緣。她當(dāng)機(jī)立斷，與胡雪巖講了一些條件，很快成了胡家的第一位進(jìn)門的姨太太。未進(jìn)胡家門之時(shí)，能盤算的她就已明了自己肩上的擔(dān)子及在這個(gè)家族中的角色，于是一番拳腳下來(lái)，胡家上上下下、里里外外無(wú)人不服，尤其是在胡雪巖的生意上，她也是翻手為云、覆手為雨，幫了胡雪巖的大忙。

在胡雪巖衰落之時(shí)，羅四太太更是顯出了她果敢堅(jiān)定的一面，當(dāng)情勢(shì)緊迫，風(fēng)雨欲來(lái)之時(shí)，胡雪巖說(shuō)出：“索性倒下來(lái)算了。”她跳起來(lái)大聲說(shuō)道：“胡大先生，你不要讓我看不起你！”使胡雪巖頓時(shí)精神百倍。她一面與胡雪巖同舟共濟(jì)，一面盤算著重出江湖，在房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)大展宏圖，使胡家東山再起。

第三類就要算胡雪巖轉(zhuǎn)手送人的那些女人了。俗話說(shuō)：“舍不得孩子套不住狼。”在商言商，為了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。胡雪巖一次次忍痛割愛(ài)，把自己的所愛(ài)像商品一樣“一件件”送給了別人。

在創(chuàng)業(yè)初期，胡雪巖偶遇因父親入獄被賣入“梨花春”的官宦人家千金小姐蕓香，并被其美貌所吸引，但胡雪巖深知以當(dāng)時(shí)自己的身份，無(wú)福消受美人。他在萬(wàn)般懊惱之時(shí)，靈機(jī)一動(dòng)，把蕓香做順?biāo)饲樗徒o了自己的靠山王有齡。這樣做，胡雪巖雖然失去了蕓香，但卻得到了王有齡的器重，得到了蕓香這個(gè)忠心的眼線，從此掌握了王巡撫的行蹤，在某種意義上可以說(shuō)是控制了王有齡，使其為自己所用。這樁交易做得無(wú)懈可擊，蕓香成了胡雪巖走向成功的第一個(gè)籌碼。

也難怪胡雪巖成了氣候，能人所不能。把蕓香送給王有齡還只是“小菜一碟”，把與自己青梅竹馬的戀人送給手下的伙計(jì)為妻，就不是一般人所能做到的了。

胡雪巖小時(shí)候常與孫姓鄰居家的幺妹一起玩耍，可謂青梅竹馬，兩小無(wú)猜?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，10歲剛出頭，胡雪巖被叔父帶到杭州學(xué)藝，從此與孫幺妹天各一方，音訊杳然。

十年后，胡雪巖成為富甲一方的錢莊老板，有一天，他和眾朋友在一家叫“杏花村”的酒店喝酒時(shí)居然遇到了幺妹，這時(shí)，她已經(jīng)出落得亭亭玉立、楚楚動(dòng)人。

他鄉(xiāng)遇故交，孫幺妹淚水漣漣，泣不成聲，向胡雪巖哭訴自己的遭遇。孫幺妹10歲時(shí)，一場(chǎng)時(shí)疫襲來(lái)，父母均病亡，孫幺妹被一黃姓人家收養(yǎng)，改叫黃姑。黃家系江湖藝人，四處賣藝為生。

黃姑帶胡雪巖去后院看養(yǎng)父，養(yǎng)父枯槁如柴，臥床不起。胡雪巖忙掏出10兩銀子，吩咐店主去請(qǐng)大夫診治。一連幾日，胡雪巖都在奔忙，他為黃姑父女買下一處宅院，叫了老媽子、小廝伺候。

胡雪巖向來(lái)極重鄉(xiāng)鄰關(guān)系，凡有家鄉(xiāng)來(lái)的故人，不論高低貴賤，一律殷勤款待，待如上賓，致送饋贈(zèng)。對(duì)黃姑，不單是鄉(xiāng)親，還多了一份說(shuō)不清的眷念。一來(lái)二去，兩人的感情越來(lái)越深厚，胡雪巖決定與黃姑結(jié)為連理。

然而一件意外的事徹底打亂了胡雪巖的計(jì)劃。太平軍踏破清軍江南大營(yíng)，逼近上海，蘇南地方失陷30余州縣。胡雪巖震驚不已，蘇南高郵設(shè)有阜康一個(gè)分號(hào)，進(jìn)出數(shù)十萬(wàn)兩銀子，一旦被太平軍沒(méi)收，損失巨大。胡雪巖憂心如焚，立刻派心腹前去打探分號(hào)的情況。

分號(hào)的檔手叫田世春，為了保住分號(hào)的40萬(wàn)兩銀子與太平軍殊死搏斗，身負(fù)重傷，最終把銀子護(hù)送到了杭州。胡雪巖激動(dòng)不已，銀子失掉了尚可賺回來(lái)，一名忠誠(chéng)的伙計(jì)，可謂千金難求。對(duì)田世春，當(dāng)行重賞?？墒倾y錢，似乎還不足以獎(jiǎng)掖田世春的大功，田世春的忠心不是銀錢所能換得的。為了獎(jiǎng)勵(lì)的方式，胡雪巖破天荒第一次難下決斷。他知道自己的事業(yè)需要大發(fā)展，尤其需要田世春這樣的助手，一旦得到主人的信賴，便會(huì)去沖殺、撕咬，即使付出生命也在所不惜。

幾番思索，胡雪巖決定把黃姑嫁給田世春。田世春感激涕零，從此死心塌地為胡雪巖效命，忠心耿耿，宛如孝順父母，直至胡雪巖破產(chǎn)，也從未變心。

后來(lái)，胡雪巖為了傍上江蘇省學(xué)政何桂清這棵大樹(shù)，又將自己的愛(ài)妾“阿巧姐”作為一件禮物送給了何桂清。

胡雪巖視女性為商品，借由感情交易，才得以博取多方利益。他一開(kāi)始對(duì)這些女人是動(dòng)了真情的，并非逢場(chǎng)作戲。這樣動(dòng)了真情的男女關(guān)系，他說(shuō)斬?cái)嗑蛿財(cái)?，老?shí)說(shuō)，心也夠狠的，尋常人很難做得到。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，究竟是那些女人一廂情愿還是胡雪巖薄情寡義，外人還真的不好置喙。