胡雪巖猶豫、躊躇了很久，最后放棄買火炮。原因是浙江已有一個炮局，由龔振麟、龔之棠父子主持。浙江炮局主要就是制造土炮。他們制造的土炮自然趕不上西洋的“落地開花炮”，但畢竟是自己造的炮。胡雪巖認為，如果他買進西洋炮，由于西洋炮威力大，質量好，必然要頂掉浙江炮局制造的土炮，因而也勢必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。龔氏父子本來就得浙江大吏黃撫臺的重用，他們為維護自己的利益，利用自己多年建立起來的影響，大肆挑剔買洋槍洋炮的弊端，反對浙江購買洋槍洋炮。如此一來，不僅洋炮買不成，連洋槍恐怕也買不成了。胡雪巖基于對這種世故人情的考慮，決定舍炮而不買，只買洋槍，這樣就避免了對炮局利益的觸及，選擇了一條與眾不同的經營項目，另辟市場，不至于引起同行的反對。

龔氏父子對胡雪巖的做法大為感動，視胡雪巖為真心朋友。

雖是同行，卻能做到和平共處，這是胡雪巖為了生意的成功而尋求的外部環境。他的以槍舍炮的做法，看似縮小了自己的市場，卻是為了開辟另一市場而做出的必要讓步，在這一新市場上，他不會遭到反對，也沒有競爭，從而營造出良好的經營空間，更大地贏得利潤。

一行生意，同行之間由于經營內容的相同，也就意味著要分享同一市場。對同一市場的分享，也就是利益的分享，因此同行間的競爭也是必然的和不可避免的，而為了各自利益，同行間互相忌妒到傾軋、競爭，成了同行間的常事。在競爭中或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，第三者得利；或者一時難分勝負，雙方維持現狀，醞釀新的一輪競爭。這似乎是我們都能理解的，也似乎是我們大家也都能認可的市場規律。

然而胡雪巖走的卻是第三條路。他時時顧及到同行的利益，既為別人留余地，也給自己開財路，保持了穩定的經營，達到了雙贏的局面。

2. 保證漕糧北運，義交江湖朋友

在胡雪巖生活的時代，經商必然要面對一種特殊的勢力，那就是江湖幫派力量。在晚清亂世中，江湖幫派力量因社會管理的混亂和社會矛盾的激化與復雜而生，逐漸成為社會上一種不可忽視的重要力量。在當時的時代，要行商，一定要與江湖勢力打交道。

胡雪巖面臨的幫派勢力，既包括漕幫這樣的舊勢力，也包括像小刀會這樣的新勢力。胡雪巖從來沒有以改造天下為己任，所以他對小刀會，則像對待太平軍一樣，通過幫助官府來鎮壓他們，以保證自己的商業利益不受損害。對漕幫，以取得信任、共同活好的態度處之。

胡雪巖是如何結交江湖力量的呢？他善于對癥下藥，抓緊一個“義”字，給予對方充分尊重，并曉以利害，設身處地為他們著想。

王有齡初到海運局，便接到漕糧北運的任務。糧運關涉到地方官的官聲，所以督撫黃宗漢催逼甚緊，前一年為此還逼死了藩司椿壽。

按照胡雪巖的主意，這個任務說緊也很緊，說不緊也不緊。辦法是有的，只需換一換腦筋，不要死盯著漕船催他們運糧，這樣做出力不討好；改換一下辦法，采取“民折官辦”，帶錢直接去上海買糧交差，反正催的是糧，只要目的達到就可以了。

通過關系，胡雪巖找到了松江漕幫管事的，名叫尤五。

談生意過程中，胡雪巖發現，雖說漕運漸衰，漕幫勢力大不如前了，但是地方運輸安全諸方面，還非得漕幫幫忙不可。這是一股閑置起來有待利用的勢力，運用得好，自己生意做得順遂，處處受人抬舉；忽視了這股勢力，一不小心就會受阻。

況且各省漕幫互相通氣，有了漕幫里的關系，對王有齡海運局完成各項差使也不無裨益。一旦有個風吹草動，王有齡也不至于受捉弄，損害官聲。

所以和尤五打交道，胡雪巖不但處處留心照顧到松江漕幫的利益，而且盡己所能放交情給尤五。加上胡雪巖一向做事一板一眼，說話之際特別留意，給尤五的印象是，此人落門落檻，值得信任。

有了這個印象，“民折官辦”購糧一事辦得很順手，尤五也把胡雪巖尊為門外兄長，凡事請教。

后來表明，尤五這股江湖勢力給胡雪巖提供了很大方便。胡雪巖在王有齡當任時做了多批軍火生意，在負責上海采運局時，又為左宗棠源源不斷地輸入新式槍械彈藥，假定沒有尤五提供的各種方便和保護，根本無法做成。

胡雪巖也很注重培植漕幫勢力，和他們共同做絲生意，給他們提供固定的運送官糧、官方物資的機會，組織船隊等，只要有利益，就不會忘掉漕幫。

有了漕幫的認可，胡雪巖也就在亂世中有了“黑”社會力量的靠山，這也是胡雪巖保證其商業能順暢發展的一個重要舉措。

3. 學西人之長，洋人也值得一交

晚清社會是一鍋大雜燴，復雜得很。晚清之際，正是中華帝國的多事之秋，國勢的頹微，洋人的入侵，把好端端的一個國家攪成了一鍋粥。

但是，不管世道怎么亂，一個商人總是免不了要和洋人打交道的。

對于洋人和洋務，胡雪巖因為身處沿海，最先看到洋人的堅船利炮，最先與洋人打交道。當然，這里邊也有利益的考慮，而且自始至終，胡雪巖商業利潤中很大一部分，都來源于他購買軍火、購買外國機器、籌借洋款的活動中。

胡雪巖最密切的一個洋人朋友叫日意格。他是一個法國軍官，曾就讀于法國瑟堡海軍預備學校和法國海軍學院。后在炮兵部隊服役，參加過與俄國爭奪土耳其的克里木戰爭。因作戰勇敢，被授予法國榮譽軍團騎士稱號。

同治五年（1861年）十月，日意格被任為浙海關（寧波）稅務司。剛一上任，寧波即被太平軍李世賢部攻克。日意格關閉浙海關，前往上海。

在上海，日意格作為翻譯人員參與了“中外會防公局”的策劃，介入鎮壓太平軍天國的活動，也就是在這個時候，胡雪巖結識了他。

同治六年（1862年）春，日意格擔任一支小炮隊的指揮官，執行肅清上海周圍百里以內的計劃。隨后，日意格重開浙海關，同時向當地官府和法國海軍基地司令建議，組織一支小規模的軍隊以清除寧波周圍的太平軍。

日意格把自己的想法說與胡雪巖后，胡雪巖非常贊同，于是二人聯手，募集華勇幾百人，組成“常捷軍”，日意格任副班領。

“常捷軍”參與了攻占余姚、奉化、上虞、紹興等的戰斗。1864年，日意格統率“常捷軍”前往湖州助剿太平軍。于八月底攻占湖州。后又參與了攻打杭州的戰斗。

太平天國運動失敗后，胡雪巖與日意格和左宗棠會晤，提出法中在寧波合伙辦造船廠。后左宗棠入閩，他們又參與了左宗棠和德克碑醞釀的造船計劃。

1866年7月，清廷批準于閩省開辦造船廠。胡雪巖邀請日意格前往福州，同左宗棠酌定保約一件，條議十一款，合同規約十四條。后擇廠址于馬尾，開始建造船廠。

在此期間，胡雪巖與日意格同心協力，協助左宗棠、沈葆楨做了如下事務：一、籌建了一座近代化的船舶制造廠；二、負責招募海員，采購機器，設備和材料；三、造成近代艦船十五艘，兵艦十艘，商船五艘；四、開設船政前后學堂，培養造船、設計、駕駛、輪機四個專業的學生和藝徒。

作為左宗棠的最主要助手，胡雪巖充分吸收西方辦海軍的先進經驗。馬尾船政學堂采用法國教育體制，把船舶工程學校與海軍學校合二為一，是一所按技術分設專業的近代高等院校。該局設立前后學堂，前學堂學制造，由法國人教；后學堂學駕駛，由英國人教。陸續畢業的學生共628名（一說629名）。從1876年起，還先后派三批優秀學生68人（一說111名）赴歐洲深造，學習造船、駕駛、化學、冶金、地質等學科，培養高級技術人才。這批留學生學成歸國后，大都成為造船專家和海軍骨干，其中包括中日甲午海戰英雄鄧世昌、林永升等。

4. 行商天下，朋友遍及四海

在胡雪巖的商業帝國內，他的朋友遍及各行各業，有幾個重要人物是非常顯眼的。官員如郁四、刑師爺、王有齡、左宗棠、何桂清、徐用儀等；商界名流如龐二、德國人福克、英國人凱密倫等；優秀員工代表劉慶生、古應春、陳世龍、黃儀、老張、裘豐言、周一鳴、周少棠、汪惟賢等。

胡雪巖的朋友，都是能夠對他的生意提供幫助的朋友，為著各自的或共同的利益而進行合作，雙方互惠互利，互興互榮，以利益為紐帶，謀求對方的支持與幫助。這就是胡雪巖的所謂“靠朋友”。胡雪巖一向認為生意場中，無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌面上，不要私下暗自斗勁，結果對誰都沒有好處。他的“替朋友著想”，就是站在對方的角度上充分揣摩對方的需要，照顧對方的利益，并對對方施以恩惠。在他看來，自己的生存發展靠的是朋友，為了贏利還需為朋友著想，二者的目的是一致的。比如羅尚德存錢一事便是胡雪巖贏得朋友，又獲得朋友支持的一個例子。

胡雪巖為了贏得朋友，在阜康錢莊開業的時候，自己墊錢給一些大官的太太、小姐、少爺等各存了二十兩銀子，也給黃巡撫的仆人劉二存了二十兩銀子。劉二拿到存折，不僅馬上在阜康錢莊存進一百八十兩銀子，而且向他的朋友羅尚德宣傳胡雪巖的為人——守信用、講義氣。羅尚德本是清軍綠營的一個小軍官，利用各種手段攢了一萬一千兩銀子，聽說胡雪巖的為人厚道，連夜取出全部銀子拿來存，且聲明不要存折、不要利息。

胡雪巖對于羅尚德，不僅話說得漂亮，而且條件優惠：三年定期，期滿后本利共一萬五千兩銀子。這樣，如果羅尚德回鄉，正好可以還清他借的一萬五千兩的債務。

胡雪巖這樣為朋友著想，也是有考慮的：軍營官兵們馬上就要開往前線打仗，他們身上的錢往哪兒放？一聽羅尚德的宣傳，定會拿來存入阜康錢莊。

羅尚德后來在戰場上陣亡了，他死之前交代了兩名軍中的同鄉，拜托他們將錢轉給老家的親戚。胡雪巖查證這兩名同僚的身份后，沒有任何刁難就把本金加上利息悉數交出。

胡雪巖的舉動經由羅尚德兩名同僚轉述后很快就在軍中傳開了，于是綠營軍的官兵紛紛將積蓄存入阜康錢莊。

胡雪巖從一個錢莊的小伙計發展成雄踞一方的老板，其成功的因素固然很多，但依靠朋友卻是不容忽視的一條。

三 戴著“有色眼鏡”看待親人

對于一個商人來說，能夠幫助他的人越多越好。但是，很多人都把握不好任人唯才還是任人唯親。胡雪巖的做法是，盡量不讓親屬插手生意，除非他有特殊的才能或財勢。

中國人有一種保守思想，自己發達不是真本事，讓親人朋友都能沾上光才是一種榮耀。所以才有了“一人得道，雞犬升天”的說法。

“一人得道，雞犬升天”原本是一個帶有諷喻意味的成語，是對“一人得勢，與他有關系的人也都跟著得勢”的不良的社會風氣的一種諷刺。例如，霍光當權之時，把兒子霍禹、兩個侄孫、多個女婿，還有數名堂弟、外孫等都安排在重要崗位，分別把持各方面權力，以至于“黨親連體，根據于朝廷”；王政君當了皇后，結果王氏一門全都飛黃騰達，把持朝政幾十年，甚至弄出來一個不倫不類的“王莽新政”；武則天掌握了大權后，李氏皇朝差點易手武氏家族；楊玉環“姊妹弟兄皆列士，可憐光彩生門戶”。

官場與生意場有很多的相似之處。很多人生意一旦做起來，在用人方面首先想到的就是起用自己的親戚，尤其是一些與錢財相關的工作，更是非自己人不用。還有些人則認為自己做生意賺了錢，應該幫襯一下親戚們，給他們找份差使就是最好的幫助。因為是自己人，所以自己對他們格外放心，認為他們絕對不會背叛自己。

可很多時候，恰恰是這些人讓他們在生意上栽了跟頭。

因此，我們不得不承認胡雪巖確實高明，他沒有犯“任人唯親”的錯誤。即使最親的人，他也要戴上“有色眼鏡”細細地察看，對自己的事業沒有幫助的人，會讓他們站得遠遠的。

1. 親屬再親也要明算賬

胡雪巖出生于安徽省績溪縣東南的湖里村。家有弟兄四人，胡雪巖是長子。在他12歲的時候，父親就去世了，全家的生活重擔都壓到了母親那柔弱的肩上。胡雪巖很孝順，看著母親受苦受累心里難受，為了減輕母親的負擔就到杭州一家錢莊當學徒。他機敏勤勉，深得老板的器重，以后就逐漸地發達起來。

在胡雪巖的白銀帝國里有一個奇特的現象，從里到外，從上到下，從掌柜的到跑堂的，一水兒的外姓，居然沒有一個胡氏本家的人，這是因為胡雪巖最不喜歡在親戚中選拔用人。或許是歷史的教訓太過深刻，或許是現實太過殘酷，讓胡雪巖產生了決不能使自己的親人蹚進這種渾水之中的想法。不管是出于什么目的，胡雪巖這樣做都是極具智慧的。