第1節 如何抓住市場的機會

——創業中的經濟學常識

市場中有太多的企業“創業了也就倒閉了”。這種現象的出現不能怪市場、怪社會，只能從自己身上找原因?；诂F實需求的滿足而進行資源配置和創新，很多人并不具備優勢，而這正是傳統經濟學對創業的定義。

但社會在變化，經濟學也在變化。今天，如果你有發現問題和開發潛在需求的能力，就具備了成功創業的首要條件。想要創業的你，來看看經濟學中有哪些智慧可以幫你抓住市場的機會吧。

有人說，如果在唐代，天上掉下來一塊石頭會砸到七八個詩人，那么在今天，那塊石頭會砸到七八個創業者。這話或許有點夸張，但其夸張程度絕對沒你想象的那么離譜。在美國，創辦公司的人數大于結婚人數，也大于孩子出生的人數。

在當今這個市場經濟時代中，社會為每個人提供了大展身手的機會，誰都可以去商海中一試高低，于是也就涌現出了很多創業者。然而，這并不代表著他們都是理性的，更不代表他們是成功的。

每一個對創業躍躍欲試的人，也就是所有潛在的創業者，應該先問一下自己，是否清楚什么是創業者。如果連自己的角色定位都不明白，那么要獲得勝算實在是有些難度。

創業者是經濟學上的概念，它代表人的一種素質，而不是一種職務。直接解釋就是：創業者就是企業中能夠讓企業合法經營、不斷發展，具有社會責任的人。

在歐美學術界和企業界，創業者被定義為組織、管理一個生意或企業并承擔其風險的人。創業者有兩個基本含義：一是指企業家，即在現有企業中負責經營和決策的領導人；二是指創始人，通常理解為即將創辦新企業或者是剛剛創辦新企業的領導人。

1880年，法國經濟學家薩伊首次給出了創業者的定義。他認為，創業者是冒險家，是把土地、勞動、資本這三個生產要素結合在一起進行活動的第四個生產要素，承擔著可能破產的風險。

英國經濟學家馬歇爾認為，創業者是以自己的創新力、洞察力和統帥力，發現和消除市場的不平衡性，創造交易機會和效用，給生產過程提出方向，使生產要素組織化的人。

美國經濟學家熊彼特認為，創業者是不斷在經濟結構內部進行“革命突變”，對舊的生產方式進行“創造性破壞”，實現生產要素重新組合的人。

管理大師德魯克也認為，創業者是革新者，是勇于承擔風險、有目的地尋找革新源泉、善于捕捉變化、并把變化作為可供開發利用機會的人。

中國香港創業學院院長給創業者下的定義是：這是一種主導勞動方式的領導人，是一種無中生有的創業現象，是一種需要具有使命、榮譽、責任能力的人，是一種組織、運用服務、技術、器物作業的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權利能力和行為能力的人。

從上面的表述，我們可以看出創業者的一些本質特征：冒險家，創新者。因此，我們不妨將創業者定義為：創業者是擔負著對土地、資本、勞動力等生產要素進行有效組織和管理、富有冒險和創新精神的高級管理人才。創業者與一般廠長、經理等經營者的不同，主要表現就在于創業者敢于冒險，善于創新。一般來講，創業者的基本素質表現在三個方面：有眼光、有膽量、有組織能力。

總之，國內外學者將創業者的定義分為狹義和廣義兩種。狹義的創業者是指參與創業活動的核心人員。因為在當今的創業活動中，技術的含量越來越大，離開了核心的技術專家，很多創業都無法進行，核心的技術專家理應成為創業者。事實上，很多創業活動最早都是由擁有某項特定成果的技術專家發起的。廣義的創業者是指參與創業活動的全部人員。在創業過程中，狹義的創業者將比廣義的創業者承擔更多的風險，也會獲得更多的收益。

這里，我們談到了創業者的類型。實際上，在經濟學中，對創業者的類別進行劃分，將更有助于解釋許多現象。下面是對中國創業人群的大致分類，你可以看看自己屬于或者將要屬于哪一類型。

1.生存型

很明顯，這一類型的創業者其初衷是為了生存。他們大多為下崗工人、失去土地或因種種原因不愿困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的一撥創業人群。一般創業范圍均局限于商業貿易，少量從事實業，也基本是小打小鬧的加工業。當然其中也有因為機遇而成長為大中型企業的，但數量極少。

2.變現型

嚴格來說，在市場經濟中，是不應該存在這種類型的創業者的。但實際與理想往往是有差異的，這一特殊人群在各個經濟體中都存在。那些過去在行政、事業單位掌握一定權力，或者在國企、民營企業當經理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當的時候，下海開公司辦企業，實際是將過去的權力和市場關系變現，將無形資源變現為有形的貨幣。

3.主動型

這種類型的創業者通常并非因為客觀現實所迫，而是主觀上明確自己想要創業。他們又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，另一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多充滿自信，做事沖動。有人說，這種類型的創業者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往能成就一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗?；蚴钦莆召Y源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

4.賺錢型

有相當一部分比例的創業者除了賺錢之外，沒有什么明確的目標，就是喜歡創業，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么，可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。

奇怪的是，這一類創業者中賺錢的并不少，創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業、勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。理論上來說，這種現象比較奇怪，但事實就是如此，也許是因為堅定的信念在起作用。

不管你屬于上面哪種類型，想要成為一名成功的創業者，都需要具備一些共同素質，包括：不以物喜、不以己悲的心理素質，因為你將會面臨很多風險和挑戰；身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷的身體素質，因為你面對的創業與經營是艱苦而復雜的；最好還要具有一專多能的知識結構，因為要進行創造性思維，做出正確決策，必須掌握廣博的知識或是有智慧；還要有包括創新能力、分析決策能力、預見能力、應變能力、用人能力、組織協調能力、社交能力等在內的一系列能力素質。

這看起來似乎是太難了，其實只是從理論上看是這樣的，如果每個人必須具備所有條件才能行動，恐怕這世上就沒有創業者了。所以，我們并不是說你完全具備這些素質才能去創業，而是告訴你，要有不斷提高自身素質的自覺性和實際行動。

經濟學筆記

創業對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰的事。創業，不是人人都能成功，但也并非想象中那么困難。任何一個夢想成功的人，倘若他知道創業需要策劃、技術及創意的觀念，那么成功已離他不遠了。