從經(jīng)濟(jì)意義上講，所謂商機(jī)，無(wú)論大小，一定是能由此產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。商機(jī)表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式在時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對(duì)象上的不平衡狀態(tài)。舊的商機(jī)消失后，新的商機(jī)又會(huì)出現(xiàn)。沒(méi)有商機(jī)，就不會(huì)有“交易”活動(dòng)。而商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，需要滿足五個(gè)“合適”：合適的產(chǎn)品或服務(wù)，合適的客戶，合適的價(jià)格，合適的時(shí)間和地點(diǎn)，合格的渠道。

那么商機(jī)又藏在哪里呢？藏在眼光里。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是眼光經(jīng)濟(jì)，也叫眼球經(jīng)濟(jì)。“經(jīng)濟(jì)眼光”并沒(méi)有什么奧秘，可以說(shuō)人人都具有，而且時(shí)時(shí)都在運(yùn)用，只不過(guò)有的人沒(méi)有意識(shí)到罷了。“經(jīng)濟(jì)眼光”就是觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)視角，也就是我們常說(shuō)的“要從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行分析”，要有“經(jīng)濟(jì)頭腦”。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，眼光至關(guān)重要。如果你能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)，哪怕只比別人領(lǐng)先一步，也能夠獲得超額利潤(rùn)。商海中到處涌動(dòng)著機(jī)遇，就看你是否能夠抓住它們。抓住商機(jī)，哪怕只是一個(gè)微弱的信號(hào)，就能夠讓你走到別人前面，引領(lǐng)未來(lái)的發(fā)展。而如果你忽略有用的信息，就很可能錯(cuò)失機(jī)遇，讓別人超過(guò)自己。

如果你是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，根本不知道商機(jī)藏在哪個(gè)角落，那也不必?fù)?dān)心。一般來(lái)說(shuō)，我們可以把握的商機(jī)大致有下面這些類型：

（1）短缺商機(jī)。物以稀為貴，短缺是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域牟利的第一動(dòng)因。空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會(huì)是商機(jī)。簡(jiǎn)言之，一切有用而短缺的東西都可以是商機(jī)。

（2）時(shí)間商機(jī)。遠(yuǎn)水解不了近渴。在需求表現(xiàn)為時(shí)間短缺時(shí)，時(shí)間就是商機(jī)。飛機(jī)比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機(jī)存在。

（3）價(jià)格與成本商機(jī)。水往低處流，“貨”往高價(jià)賣。在需求的滿足上，能用更低的成本滿足時(shí)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)也是商機(jī)，如國(guó)貨或國(guó)產(chǎn)軟件。

（4）方便性商機(jī)。江山易改，稟性難移。很多人喜歡花錢買個(gè)方便，所以超市與小店并存。手機(jī)比固定電話貴，但實(shí)時(shí)性也好，所以手機(jī)也是好的商機(jī)。

（5）通用需求商機(jī)。這種商機(jī)周而復(fù)始，永續(xù)不斷。人們的基本生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續(xù)，有人存在的地方，就有這種商機(jī)。

（6）價(jià)值發(fā)現(xiàn)性商機(jī)。在特定的時(shí)候，司空見(jiàn)慣的東西一旦出現(xiàn)了新用途定是身價(jià)大增，比如板藍(lán)根和醋，它們的價(jià)格都曾一路上漲。

（7）中間性商機(jī)。螳螂捕蟬，黃雀在后。人們總是急功近利，盯住最終端。比如人們挖金礦時(shí)不會(huì)計(jì)較水的價(jià)格，結(jié)果黃金沒(méi)挖著，卻讓賣水的大賺了一筆。

（8）基礎(chǔ)性商機(jī)。引起所有商機(jī)的商機(jī)。對(duì)長(zhǎng)期投資者來(lái)說(shuō)，這是重要的，如基礎(chǔ)建設(shè)、商業(yè)規(guī)則等。國(guó)家新出臺(tái)的政策和決定，往往會(huì)帶來(lái)一系列新的基礎(chǔ)性商機(jī)。

（9）關(guān)聯(lián)性商機(jī)。一榮俱榮，一損俱損，這是由需求的互補(bǔ)性、繼承性、選擇性決定的。我們可以從地區(qū)間、行業(yè)間、商品間的關(guān)聯(lián)商機(jī)情況看出行情。

（10）系統(tǒng)性商機(jī)。發(fā)源于某一獨(dú)立價(jià)值鏈上的縱向商機(jī)。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商盈利，眾多配套商、增值服務(wù)商出現(xiàn)，電信消費(fèi)大眾化。

（11）文化與習(xí)慣性商機(jī)。由生活方式和傳統(tǒng)習(xí)俗決定的一些商機(jī)，比如各種節(jié)假日用品的熱銷等。

（12）回歸性商機(jī)。人們追隨時(shí)尚一段時(shí)間之后，過(guò)去的東西又成了“短缺”物，這樣，回歸心理必然出現(xiàn)。至于多久回歸，要看商家的理解了。

（13）災(zāi)難性商機(jī)。這是指由重大的突發(fā)危機(jī)事件引起的商機(jī)。每一次災(zāi)難都會(huì)伴隨著許多機(jī)遇，雖然我們不愿意看到這種商機(jī)。比如1986年的墨西哥大地震后，政府大力宣傳，引發(fā)了人們對(duì)自然災(zāi)難惡果的一種好奇心，帶來(lái)了旅游業(yè)的重新興盛。

如果你能用經(jīng)濟(jì)眼光，經(jīng)常審視這些商機(jī)常常出沒(méi)的地方，就不愁找不到商機(jī)的蹤跡。

總之，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就一定要善于抓住商機(jī)，哪怕只是一點(diǎn)別人不注意的信息，也要從中嗅出預(yù)示未來(lái)的信號(hào)。如果你反應(yīng)遲鈍，那么無(wú)疑只會(huì)成為落后的失敗者。

美國(guó)西北部蒙大拿州比魯特山邊的達(dá)比鎮(zhèn)，人們好多年都習(xí)慣于仰望那座晶山。晶山之所以獲得這個(gè)名稱，是因?yàn)樗伙L(fēng)雨侵蝕，暴露出一條凸出狹窄的微微發(fā)光的晶體巖脊，看上去有點(diǎn)像巖鹽。

多少年來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人去彎下身子撿起一塊發(fā)亮的石塊，好好地把它觀察一下。直到1995年，康頓和湯普生參觀鎮(zhèn)上一場(chǎng)礦石展覽會(huì)，看到礦物展品中的綠玉標(biāo)本上附著的卡片，說(shuō)明綠玉可用于原子能工業(yè)，便想到，也許晶山上的礦物會(huì)有大用途。于是他們立刻在晶山上立柱，表示所有權(quán)。最后，經(jīng)專家檢驗(yàn)分析，認(rèn)定晶山是極有價(jià)值的世界最大的鈹?shù)V產(chǎn)地之一。這一切都僅僅由于兩個(gè)青年人用他們的眼睛去觀察，用他們的心去思考。

商機(jī)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的源頭，更是掌握財(cái)富的鑰匙。在知識(shí)化和信息化的時(shí)代，人類的生存和競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)格外注意商機(jī)的重要性。也許就因?yàn)橐粋€(gè)發(fā)現(xiàn)、一個(gè)決定，你從此就會(huì)成為非凡的人，李光前就是這樣。

李光前是新加坡華人企業(yè)家。1914年，李光前受聘于新加坡中華國(guó)貨公司，處理采辦與交涉等事務(wù)。當(dāng)時(shí)，民國(guó)初立，中國(guó)商務(wù)印書館與中華書局分別出版了新型的“共和版”課本和“中華版”教科書，但東南亞各地許多華僑學(xué)校卻仍采用清末的舊課本，明顯跟不上形勢(shì)。李光前目光敏銳，感到機(jī)不可失，于是從國(guó)內(nèi)購(gòu)入大批新書轉(zhuǎn)售給各僑校，為公司贏得了一筆可觀的收入。

1928年，李光前創(chuàng)立了自己的南益樹(shù)膠公司。此前，他準(zhǔn)備購(gòu)買膠園，擴(kuò)大規(guī)模。這時(shí)剛好有一位英國(guó)商人準(zhǔn)備回國(guó)，想把麻坡的1000英畝膠園以10萬(wàn)元價(jià)格出售。李光前調(diào)查之后決定購(gòu)買。然而，其岳父陳嘉庚先生則表示反對(duì)，理由是膠園經(jīng)常有猛虎傷人，如果工人不敢去割膠，膠園再便宜也會(huì)荒蕪。但李光前認(rèn)為膠園價(jià)格將會(huì)倍增，因?yàn)檎呀?jīng)準(zhǔn)備在該膠園附近修建公路，有了公路，人來(lái)車往，老虎也會(huì)絕跡。于是他堅(jiān)持己見(jiàn)，籌錢把膠園買了下來(lái)。

不久，李光前的預(yù)言變成了現(xiàn)實(shí)。公路修建后，膠園價(jià)格暴漲了近3倍。于是，李光前把這片膠園以大約40萬(wàn)元的高價(jià)出售。短短一年內(nèi)，李光前凈賺30萬(wàn)元左右，眼光真是讓人佩服。

能否尋找到最佳機(jī)遇，其實(shí)主要取決于自己。它不在周圍的環(huán)境中，不依賴于你的運(yùn)氣或他人的幫助，而在于你自身。商機(jī)其實(shí)不少，就看你能否發(fā)現(xiàn)。有時(shí)候，時(shí)刻盯住眼前的事情會(huì)讓我們變得目光短淺，那么，就請(qǐng)?jiān)囍蜒酃夥胚h(yuǎn)一點(diǎn)，做筆大買賣。

對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，他們即便是在日常工作、生活甚至只是簡(jiǎn)單的人際交往之中，也習(xí)慣于主動(dòng)地發(fā)掘有用信息，加以提煉，成為助自己成功的東風(fēng)。

成功需要一雙明亮的眼睛，在當(dāng)今這個(gè)人人渴望成功的社會(huì)，人人都躍躍欲試，而機(jī)遇總是有限的。誰(shuí)能夠耳聰目明，搶先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，誰(shuí)能夠動(dòng)作迅速，馬上付諸行動(dòng)，誰(shuí)就有可能成為引領(lǐng)風(fēng)尚的人。

經(jīng)濟(jì)學(xué)筆記

在這個(gè)充滿了變數(shù)的時(shí)代，任何一條信息都可能包含了未來(lái)的變化趨勢(shì)。上帝從來(lái)不會(huì)直接給人餡餅，它需要人們動(dòng)腦去捉摸，自己發(fā)現(xiàn)并得到它。能夠抓住商機(jī)，創(chuàng)業(yè)就有了一個(gè)良好的開(kāi)端。