我們知道，創業是不能夠盲目地走一步看一步的，而是要先制訂計劃和目標。而目標和計劃的制訂不是憑空想出來的，要有根據地預測。

1.做好市場調查

任何一項工作的實施，都必須以市場調查為前提。如果經過充分、大量的市場調查后做出一個符合調查結論的營銷決策，卻不幸在實踐中失敗了，企業的領導人可以認為他很不幸，可以重新去尋找解決問題的方法。相反，如果未經過市場調查，就憑經驗、感覺等做出營銷決策并實施，不論成敗與否，這種做法都是不成熟的。

美國麥當勞公司從一家名不見經傳的快餐店發展成為國際快餐經營集團，其在營銷過程中的一個重要宗旨就是：用市場研究的成功確保市場營銷的成功。

麥當勞在北京的分店于1992年開業。但早在8年前，美國麥當勞總部就派出專家，對中國的河北、山西等地的上百種馬鈴薯進行考察，對其成分逐一進行分析和測定，最后確定麥當勞的專用馬鈴薯。僅僅是一個炸薯條的原材料，麥當勞就耗費如此巨大的工程，可見其對市場研究重視到了何等程度。

2.做好市場分析

一個訓練有素的企業或創業者在投資一個項目前，一般都會做一個商業計劃，并撰寫商業計劃書作為進一步行動的指導方案。“市場分析”是商業計劃書的基礎，商業計劃書的其他分析基本都是以“市場分析”為依據的。在編制商業計劃時，如果不做市場分析、市場分析不實際或不夠深入，那么整個商業計劃都是缺乏說服力的，這樣做出的商業計劃書就好像是一個空中樓閣，不可靠、不可信。

“市場分析”在整個商業計劃書中的作用是根據戰略規劃，分析投資項目的外部宏觀環境、行業競爭結構、市場結構、競爭態勢等，進而做好市場細分和市場定位。在此需要著重強調的是，一個投資項目面臨的環境是動態的，不斷變化的，因此，如果還是靜態地分析市場環境，做出“宏觀環境在項目投資期內會一直良好”等絕對性的結論未免顯得有些武斷。所以說，一份好的市場分析應該以時間為線索，在一定的框架中對市場環境做出客觀、動態的評價。

市場結構分析的主要目的是研究當前市場是處于完全競爭狀態、壟斷競爭狀態還是寡頭壟斷狀態等，從而為進一步的競爭對手分析作準備。

3.搜集信息

在以上兩個步驟進行的過程中，搜集信息這一行為將會貫穿始終。而且，它在今天的創業中顯得前所未有的重要。

搜集正確的信息是創業成功的第一步。要知道，人類社會已經進入信息社會，要想在激烈的競爭中取得有利的位置，信息的作用就不能被低估。從某種角度來說，信息競爭將決定事業的成敗。

在經濟學中，信息是一種重要的資源。通過信息的指示作用，可以實現資源的合理配置，進而創造財富。通過對信息的合理運用，可以進行科學決策、減少失誤，創造財富。

著名經濟學家威廉·格魯伯說過這樣一句話：“今天與五年前的區別在于，那時的信息系統只有有限的功能，它也不決定公司的成敗。但今天卻完全不是這樣。”在今天，有價值的信息來的時候無影無蹤，走的時候讓你損失慘重。唯一的差別就是，你有可能還渾然不覺。

信息能夠被人分享，但不是每個人都能找到它。隨著搜索引擎網站的出現，獲取信息的成本正在下降，如果想了解一只股票的情況，只需要在搜索框中輸入它的編號，就會有成千上萬的信息進入人們的眼簾。經濟學家推斷說，和任何有用的東西一樣，只要信息的價值遠遠超過獲取它的成本，人們就會大量收集信息。

在這個新的時代，面對如此復雜的需要和大量的信息，早期的最簡單的收集方式如僅靠個人的看、聽、讀早已不再適用，電子系統雖能滿足對速度、批量和準確性的要求，但不是僅僅這樣就夠了。信息不對稱從本質上來說是無法消除的，何況知識門類和深度都有著前所未有的發展。許多人盡管是某一方面的專家學者，但很難成為熟知各方面的通才，而從事某行業多年的人一般是該行業的行家里手。

于是，經濟主體之間便因為分工和高效率的要求，產生了委托與代理的關系。信息委托方為節省時間、提高工作效率和減少決策的風險，一般會委托信息代理方搜索、獲取和分析信息。在信息獲得的過程中，不僅要付出交易成本，還要付出相應的信息獲得成本。

現在的問題在于，怎樣做才能付出最小的成本，得到最有價值的信息。大部分所謂的專家都在濫用他們的信息，所以專家并不是那么可以信賴的。電視、報紙、廣播這些媒體也是信息的集中地，但一來它們未必會提供你想要的信息，二來從信息海洋中選擇出來的那些信息不一定足夠客觀，因此，你還是得根據自己的需要做出判斷。

每個人的實際情況不同，對信息的處理產生的效果不同，其信息獲取的成本也不同。因此，堅定自己的信念，通過系統地學習，總結出真正屬于自己的方法，那才是上佳的選擇。

不過，信息的獲取有時是有一定的機遇性的，有些信息只有在特定的場合和環境下才能獲得。信息這種隨機的特性，有時如同火花，轉瞬即逝。如果沒有強烈的信息意識，不是時時處處注意獲取信息，不做捕捉信息的有心人，就會喪失機遇，漏掉許多有用的信息。

此外，你還要養成迅速、及時地搜集、處理、傳遞信息的習慣。因為，信息的基本特征之一就是具有很強的時效性。一條同樣內容的信息，如能及時利用就會發揮作用，如延誤時間，就會降低價值，失去使用價值。

許多成功者能從他人漠不關心的信息當中發現有價值的東西，并且借此大賺一筆。要明白，信息本身不是“芝麻開門”的咒語，你要做的是準確抓住某個信息派生出來的附加價值，具備為某一條信息描繪藍圖的能力。

經濟學筆記

很多時候，信息對所有人來說都是公開的，但是信息的選擇及運用卻是個人的事。個人運用信息的能力不同，獲得的財富和成就也不同。知道如何挑選、使用能賺錢的信息的人，自然能夠比別人更容易成功一些，這是顯而易見的事情。