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商業(yè)向心力:重新定義現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
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作者指出,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛遭遇來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)高維商業(yè)體的“二向箔”攻擊,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)升維到生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的高度,企業(yè)及個(gè)人必須建立起商業(yè)向心力競(jìng)爭(zhēng)體系,通過(guò)構(gòu)建以自身資源稟賦為中心、以商業(yè)向心力為半徑的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)參與競(jìng)爭(zhēng),才能在新經(jīng)濟(jì)中穩(wěn)操勝券。商業(yè)向心力正在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最深刻的一次管理變革和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力重構(gòu)。《商業(yè)向心力》一書(shū),深度解析了現(xiàn)代企業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸的商業(yè)新戰(zhàn)略——以自身資源稟賦為中心、以商業(yè)向心力為半徑的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。作者預(yù)言,這場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的管理變革,將使每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)國(guó)家都被深度卷入到互聯(lián)網(wǎng)流體世界的經(jīng)濟(jì)旋渦,每一個(gè)現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的商業(yè)主體都將面臨兩種選擇,要么虹吸巨量商業(yè)要素站上時(shí)代之巔,要么喪失要素吸引力被反向淘汰。

杜鳴皓 ·市場(chǎng) ·8.8萬(wàn)字

爆款直播間:人人都能抓住的變現(xiàn)機(jī)會(huì)
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想抓住直播紅利的你,是否遇到了這樣的問(wèn)題?心態(tài)焦慮,害怕面對(duì)鏡頭,害怕冷場(chǎng);內(nèi)容焦慮,不知道自己的定位,沒(méi)講幾場(chǎng)就內(nèi)容枯竭;流量焦慮,漲粉慢,互動(dòng)少,留不住人;銷售焦慮,不知道買什么,不好意思賣東西……直播是當(dāng)下普通人都可以抓住的掘金機(jī)會(huì)。但真正躬身入局前,絕大多數(shù)人都會(huì)有顧慮:我這么普通,又沒(méi)有基礎(chǔ),真能做好直播嗎?真的有人會(huì)來(lái)到我直播間購(gòu)買產(chǎn)品嗎?對(duì)陌生事物心懷忐忑,是人之常情。無(wú)論是從零起步的素人,還是在某領(lǐng)域已有成就的牛人,都不例外。許多現(xiàn)在能輕輕松松直播銷售幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元的主播,一開(kāi)始面對(duì)鏡頭時(shí)也很緊張。但摸清楚直播變現(xiàn)的方法論后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)初以為的很多會(huì)影響做直播效果的因素,其實(shí)只不過(guò)是自己心里假想出來(lái)的障礙,并非真實(shí)存在。本書(shū)是行動(dòng)派琦琦和素宣聯(lián)手為直播新手、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、自媒體人、尋求新發(fā)展的職場(chǎng)人、行業(yè)轉(zhuǎn)型者、自由職業(yè)者等打造的手把手直播教程。詳細(xì)案例+專業(yè)模板+實(shí)戰(zhàn)技巧,帶你建立優(yōu)勢(shì)心理,打造專屬人設(shè),發(fā)掘吸粉內(nèi)容,搭好產(chǎn)品矩陣,痛點(diǎn)形成轉(zhuǎn)化,復(fù)盤爆款模式,私域聯(lián)動(dòng)創(chuàng)收——從入門到精通,七步打造爆款直播間。

行動(dòng)派琦琦等 ·市場(chǎng) ·8.7萬(wàn)字

網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言廣告:理論與應(yīng)用
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網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言是在互聯(lián)網(wǎng)媒介中形成和發(fā)展的一種語(yǔ)言變體,已經(jīng)成為我國(guó)年輕消費(fèi)者的重要溝通元素和群體符號(hào)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言也被廣泛應(yīng)用于企業(yè)的品牌傳播和廣告宣傳中,形成了網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言廣告這一重要的營(yíng)銷現(xiàn)象。本書(shū)基于劉世雄教授團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言廣告所進(jìn)行的一系列實(shí)證研究,對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言廣告的相關(guān)理論和應(yīng)用做了系統(tǒng)介紹。理論和實(shí)證研究部分的主要內(nèi)容包括:網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言廣告研究的理論回顧、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)格的測(cè)量、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言對(duì)企業(yè)形象的影響、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言與標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言廣告效果的比較以及代言人和產(chǎn)品品類等因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言廣告效果的影響等。在此基礎(chǔ)上,本書(shū)結(jié)合營(yíng)銷實(shí)例對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言在品牌和廣告?zhèn)鞑ブ械膽?yīng)用方法、應(yīng)用范圍和影響因素做了說(shuō)明,對(duì)于商業(yè)應(yīng)用具有一定的指導(dǎo)作用。

劉世雄 賀凱彬 ·市場(chǎng) ·8.7萬(wàn)字

華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關(guān)系管理,準(zhǔn)直銷銷售模式,狼性文化。想學(xué)華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國(guó)際市場(chǎng)的全過(guò)程。李江老師作為第一批被派駐海外進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個(gè)國(guó)家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)240余人,策劃并主持第一屆國(guó)際渠道大會(huì),這標(biāo)志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達(dá),拿結(jié)果說(shuō)話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)拓展、用戶研究、銷售線索、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力。5、學(xué)習(xí)華為不走彎路。每章有華為銷售開(kāi)疆拓土,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級(jí)公司的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團(tuán)隊(duì)一路拼殺,鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。同時(shí),有效的培訓(xùn)機(jī)制,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護(hù)客戶關(guān)系的方法,運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對(duì)ToC銷售來(lái)說(shuō),ToB銷售更難,華為通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐,總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力,打開(kāi)業(yè)務(wù)新局面。

李江 ·市場(chǎng) ·8.7萬(wàn)字

微信營(yíng)銷策略深度解析
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《微信營(yíng)銷策略深度解析》涵蓋了您所想知道的微信營(yíng)銷常識(shí),也容納了眾多您所不知道的微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略和技巧,更展示了餐飲、家電、房地產(chǎn)、金融、服裝、娛樂(lè)等眾多行業(yè)的微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例。從這些內(nèi)容中,您都能找出利用微信營(yíng)銷賺錢、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的金點(diǎn)子,挖掘出微信營(yíng)銷的致富之路。要想打好這場(chǎng)仗,就不能不了解微信營(yíng)銷的形勢(shì)和戰(zhàn)略。本書(shū)以全方位的視角,從理論到案例,用最易懂的語(yǔ)言,并配合眾多圖片,告訴您什么是微信營(yíng)銷,如何進(jìn)行微信營(yíng)銷。《微信營(yíng)銷策略深度解析》為您講述了微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和功能,它與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別,全面盤點(diǎn)如何利用微信進(jìn)行營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),更有個(gè)人草根一族利用微信創(chuàng)富的案例展示,為您打開(kāi)一扇新的營(yíng)銷之門,助您在微信營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)一臂之力。所以,無(wú)論您是普通大眾,還是明星名人、企業(yè)老板、員工,抑或是創(chuàng)業(yè)者,閱讀此書(shū),您都能找到屬于自己的營(yíng)銷策略,開(kāi)發(fā)出更多的客戶,創(chuàng)造更多的財(cái)富。

吳會(huì)朝編著 ·市場(chǎng) ·8.7萬(wàn)字

華為ToC銷售法:IPMS爆品打造體系
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在外界看來(lái),華為終端公司自2012年以來(lái),是以“坐火箭”的速度在成長(zhǎng),2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營(yíng)收,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長(zhǎng)雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過(guò)程中,華為終端也曾面臨過(guò)巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn),并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責(zé)任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機(jī)制不完善等問(wèn)題。IPMS通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判、運(yùn)用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程,為如今華為終端打下一場(chǎng)場(chǎng)可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書(shū)將緊扣消費(fèi)品企業(yè)面臨的各種痛點(diǎn),結(jié)合知名企業(yè)案例,從業(yè)務(wù)底層設(shè)計(jì)邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊(duì)伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討,立體化解碼這個(gè)廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系。希望本書(shū)能夠助力企業(yè)在不確定性的時(shí)代,快速適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化,充分發(fā)揮自身潛能,實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

胡宇晨 ·市場(chǎng) ·8.7萬(wàn)字

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