不朽情缘最大奖多少钱

指導(dǎo)個(gè)人成功與組織成長的完美手冊(cè)。本書收集了在推銷領(lǐng)域中廣泛應(yīng)用的81個(gè)定律。這一些定律一部分是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)學(xué)家和心理學(xué)家經(jīng)過長期研究和實(shí)踐發(fā)現(xiàn)的一些人類社會(huì)基本規(guī)則，一部分是推銷名家經(jīng)過長期的工作總結(jié)并行之有效的真知灼見。它們?nèi)缤祟愔腔鄣囊簧壬却皯簦ㄟ^它，可以了解紛繁復(fù)雜世界背后的真相，并掌握解決推銷工作中復(fù)雜矛盾的利器。這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數(shù)人的命運(yùn)。閱讀它，你的命運(yùn)也將隨之改變。

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懂心理才懂汽車銷售：可復(fù)制的汽車銷售力

本書是基于客戶消費(fèi)心理學(xué)的汽車銷售攻略。全面涵蓋4S店銷售業(yè)務(wù)，包括銷售流程、宣傳推廣、外拓集客、異業(yè)聯(lián)盟、展廳布置、促銷策劃、車展銷售、用品管理等，在廠家培訓(xùn)教材之外，以標(biāo)桿店銷售大師講述發(fā)生身邊的真實(shí)案例與成功精髓為呈現(xiàn)基礎(chǔ)，從消費(fèi)心理學(xué)的角度闡釋背后原因，讓讀者能夠充分理解、舉一反三。作為汽車銷售人士忠實(shí)的成長伙伴，助力精英們不斷進(jìn)階和蛻變。同時(shí)，本書更從戰(zhàn)略高度，提供作為管理者在銷售領(lǐng)域需要具備的管理思路和視野，以及市場未來的展望預(yù)測，為4S店中低層銷售人士了解頂層思維、行業(yè)趨勢提供幫助，為高管夯實(shí)4S店銷售基礎(chǔ)、持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢指明方向。全書共五章，以實(shí)戰(zhàn)、策劃、戰(zhàn)略、展望區(qū)分章節(jié)，層層遞進(jìn)，是4S店乃至關(guān)聯(lián)汽車銷售的人群都適合閱讀的工具書。也希望能夠?yàn)楦髌噺S家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商培訓(xùn)的參考使用。

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銷售人員必修課

銷售必修課是一個(gè)由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在哪里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易地購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久地信任你，那么你得讓客戶更好地認(rèn)同你。與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個(gè)說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域。

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富婆現(xiàn)象：富婆、富姐如何去花錢、去消費(fèi)、去享受

富婆，作為一個(gè)群體，是一個(gè)極具特色的消費(fèi)群落，她們最容易接受新的消費(fèi)觀念，還非常樂于將其傳播給他人并希望影響他人的消費(fèi)；她們?cè)诶碇堑卦u(píng)價(jià)商品的可購買性時(shí)，又常常做出連自己都預(yù)想不到的非理性消費(fèi)；她們除了主導(dǎo)一般日常消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)之外，同時(shí)還在自身及孩子教育投資、購房、購車等大宗消費(fèi)領(lǐng)域扮演了重要的角色；她們不僅熱衷于自己的穿著打扮，就連丈夫、孩子、父母的各類消費(fèi)也常常由她們代勞安排。她們每天出入于高級(jí)寫字樓、商場、會(huì)所、酒吧、健身中心……她們經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、生活自由、敢于投資、無壓力地消費(fèi)和物質(zhì)化地生存。她們是廣告業(yè)、出版業(yè)、娛樂業(yè)和媒體業(yè)等的產(chǎn)品及服務(wù)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

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有機(jī)增長：激活高產(chǎn)行為以取得非凡業(yè)績

這本書主要闡述了企業(yè)為了加速在激烈競爭的市場中實(shí)現(xiàn)銷售增長，必須改變客戶在購買過程中的行為。為此其提供一種新的方法，詳細(xì)介紹了這種新方法的五項(xiàng)原則，每一項(xiàng)原則都突出了實(shí)現(xiàn)收入增長的新思維方式。第一個(gè)原則，識(shí)別和改變對(duì)客戶的最終購買有決定性作用的一兩個(gè)關(guān)鍵行為。第二個(gè)原則：出于效率和有效性的考慮，團(tuán)隊(duì)需要細(xì)分市場，并根據(jù)客戶的高購買行為的傾向?qū)?xì)分市場做出總結(jié)。第三個(gè)原則：解開客戶購買行為的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和障礙。第四個(gè)原則：開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)值主張，價(jià)值主張——公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。將價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為真實(shí)的東西——改良產(chǎn)品、降低報(bào)價(jià)等等。第五個(gè)原則：改變營銷支出的分配，以推動(dòng)目標(biāo)客戶的高購買行為。作者在講解方法時(shí)，結(jié)合了許多大公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全書案例和分析相結(jié)合，有一些營銷數(shù)據(jù)、增長模型等圖表。

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陌生拜訪的藝術(shù)

《陌生拜訪的藝術(shù)》從成功實(shí)施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結(jié)合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經(jīng)驗(yàn)，從不同方面深入總結(jié)出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨(dú)特之處是將陌生拜訪分為九個(gè)步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點(diǎn)就是通俗易懂，每一個(gè)目前從事銷售的人員都能夠?qū)械匿N售法則靈活地應(yīng)用到自己的銷售實(shí)踐當(dāng)中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨(dú)具個(gè)性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設(shè)性的指導(dǎo)幫助。無論是久經(jīng)商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。

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制勝之道：古代兵法中的經(jīng)營管理智慧

說到兵法，很多人會(huì)以為那是軍人打仗才需要的作戰(zhàn)謀略，一般人是根本用不上的，但是在歐陽叆靈教授看來，人生就如同戰(zhàn)場，商場的競爭如同行軍打仗，而兵法可以說是解決沖突紛爭的溝通藝術(shù)，更是知己知彼，以有限資源發(fā)揮最大力量的制勝哲學(xué)，重要的是，它不只是幫助我們建立避險(xiǎn)與取勝的觀念，更提供了解決問題的成功智慧。

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市場調(diào)研：任務(wù)、案例與實(shí)戰(zhàn)

本書共分為七大任務(wù)，按市場調(diào)查與分析的工作過程設(shè)計(jì)和組織內(nèi)容；以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以貼近實(shí)際的生動(dòng)案例來詮釋理論、增加課堂互動(dòng)和作為實(shí)踐操作參考，以針對(duì)性的課程習(xí)題和實(shí)訓(xùn)練習(xí)來歷練學(xué)生的職業(yè)技能，以培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場調(diào)查與分析方法解決實(shí)際問題的能力為終目的。

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新媒體營銷：策劃與運(yùn)營（慕課版）

本書遵循基于工作過程導(dǎo)向的課程建設(shè)理念，根據(jù)工作崗位的典型任務(wù)將新媒體營銷理念與實(shí)踐相結(jié)合，構(gòu)建兼顧新媒體數(shù)據(jù)化運(yùn)營分析的知識(shí)技能體系。全書共7個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)容包括新媒體營銷認(rèn)知、新媒體營銷定位與策劃、新媒體營銷文案創(chuàng)作、新媒體圖文營銷、新媒體短視頻營銷、新媒體直播營銷和新媒體營銷數(shù)據(jù)分析，全面介紹了新媒體營銷的要點(diǎn)、方法和技巧，旨在培養(yǎng)讀者關(guān)于新媒體營銷的系統(tǒng)化思維與實(shí)踐方法，使讀者掌握新媒體營銷的核心知識(shí)與技能。本書結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴(yán)密，案例新穎，“崗課賽訓(xùn)”融合特色突出，具有較強(qiáng)的實(shí)用性。本書可作為普通高等學(xué)校、高等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的教材，也可供新媒體營銷從業(yè)者和社會(huì)相關(guān)人士學(xué)習(xí)參考。

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客戶忠誠度管理

作者展示了如何讓忠誠成為客戶的一種習(xí)慣，并構(gòu)建了一套能吸引和留住優(yōu)質(zhì)客戶的管理計(jì)劃，以及簡單易懂的管理戰(zhàn)略，還解釋了為什么單靠客戶體驗(yàn)管理無法建立持久的客戶忠誠度，及為什么客戶預(yù)期管理和客戶記憶管理也至關(guān)重要。他在對(duì)客戶預(yù)期管理、客戶體驗(yàn)管理、客戶記憶管理等一系列管理和實(shí)踐技巧的論述的基礎(chǔ)上，提出“客戶忠誠度管理”的概念，希望通過對(duì)客戶忠誠度進(jìn)行管理，來為企業(yè)開發(fā)能夠建立可持續(xù)的、緊密的客戶忠誠的方法，并希望企業(yè)利用這些知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值、提高業(yè)績。

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電子商務(wù)新媒體營銷

《電子商務(wù)新媒體營銷》由有著電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、新媒體營銷項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的一流專家團(tuán)隊(duì)IMS天下秀編寫。《電子商務(wù)新媒體營銷》共分為7章，詳細(xì)介紹新媒體營銷的基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技巧，包括新媒體營銷基礎(chǔ)、電子郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、自媒體平臺(tái)營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和直播營銷等內(nèi)容。《電子商務(wù)新媒體營銷》從新媒體營銷實(shí)用基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā)，帶領(lǐng)讀者掌握營銷技巧，了解經(jīng)典案例，進(jìn)一步開展不同新媒體形式的營銷實(shí)踐活動(dòng)，循序漸進(jìn)地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

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龍卷風(fēng)暴

本書是《跨越鴻溝》的延續(xù)，介紹的是成功跨越鴻溝后，企業(yè)將如何發(fā)展，制定什么樣的策略。高新技術(shù)市場營銷，與地球上任何事情一樣，都是由進(jìn)化力量塑造的。你的使命還是：創(chuàng)新或死亡。在近幾十年里，我們親歷了計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展，它深入我們生活的方方面面。在如此短暫的時(shí)間里這些變化都是怎么發(fā)生的？這種市場發(fā)展現(xiàn)象，本書稱為龍卷風(fēng)暴，特指在一定的高速發(fā)展時(shí)期，市場保持三位數(shù)的增長率，新產(chǎn)品以燎原之勢蔓延開來。市場發(fā)展的風(fēng)暴階段植根于技術(shù)采用生命周期之中，在生命周期的開始階段，很少有人采取行動(dòng)，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)用主義群體畏縮不前，造成了市場“鴻溝”。與此相反，如果已經(jīng)贏得足夠的顧客，從眾效應(yīng)會(huì)帶來大量跟風(fēng)，產(chǎn)生風(fēng)暴。根據(jù)本書提供的模式，你完全可以抓住技術(shù)采用生命周期帶來的無窮的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和市場機(jī)會(huì)。

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利潤的12個(gè)定律（珍藏版）

本書的核心思想是，企業(yè)要想長久且健康地存活，需要正確理解自己的客戶、產(chǎn)品和銷售方式，在不同發(fā)展階段，選擇適合自己的會(huì)計(jì)利潤、經(jīng)濟(jì)利潤或現(xiàn)金利潤作為戰(zhàn)略目標(biāo)。本書從理論與實(shí)踐雙重維度，深度剖析一家公司在不同發(fā)展階段該如何去做正確的經(jīng)營性思考，如何從戰(zhàn)略上設(shè)計(jì)公司的長期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，從哪些角度管理可以讓公司的日常運(yùn)營更輕松。作者邀請(qǐng)了15家企業(yè)，從12個(gè)利潤創(chuàng)造視角，分享利潤創(chuàng)造過程。這15家企業(yè)在其所屬行業(yè)處于冠軍位置，它們靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦麧櫵季S，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的成功。

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如何快速制造銷售人員

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售士兵？為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？如何擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式……模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)是指通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練體系，像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地“制造”出合格的銷售人員，以滿足和保障企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的需要。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)“制造”銷售人員的能力遠(yuǎn)比“選擇”的能力更重要！

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在時(shí)間中修行：我的奢侈品從業(yè)25年

如今談到寶珀，大眾對(duì)它的認(rèn)知是“有調(diào)性、有內(nèi)涵的奢侈腕表品牌”“寶珀理想國文學(xué)獎(jiǎng)”。從有錢富貴階層到缺錢文學(xué)青年，很多人都認(rèn)識(shí)并喜愛這個(gè)品牌。能消費(fèi)寶珀的人群贊嘆它服務(wù)的細(xì)致入微、產(chǎn)品的精雕細(xì)琢和高品質(zhì)，自發(fā)地贊譽(yù)它是“天地良心珀”；尚不能消費(fèi)得起寶珀的年輕一代，亦通過“寶珀青年計(jì)劃”，從多個(gè)領(lǐng)域接觸和認(rèn)同了這個(gè)品牌的價(jià)值主張。本書是寶珀在中國內(nèi)地市場25年的一次回眸，更是廖信嘉作為國內(nèi)奢侈品行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派，首次分享品牌打造經(jīng)驗(yàn)和管理心得。在書中，他以自己如何一步步打造寶珀在中國內(nèi)地市場知名度的真實(shí)經(jīng)歷現(xiàn)身說法，內(nèi)容涵蓋了品牌策略、內(nèi)容營銷、用戶忠誠度培養(yǎng)、渠道建設(shè)、門店選址與經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)管理等品牌經(jīng)營的方方面面。從開局的艱難到今天的成績，這些經(jīng)驗(yàn)，相信可以給奢侈品行業(yè)的從業(yè)者，給有志于打造頂級(jí)品牌的各行業(yè)人士帶來啟發(fā)。

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現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢

銷售是一個(gè)偉大的工作，銷售員銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是在推銷自己。只有充分被顧客認(rèn)可的銷售員才能順利地把產(chǎn)品賣出去。任何一個(gè)銷售員都是與眾不同的。都有自己的優(yōu)勢和缺點(diǎn)。任何一次成功的交易都是銷售員發(fā)揮優(yōu)勢的結(jié)果。成功的銷售員懂得隱藏自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓顧客快速的接受自己和產(chǎn)品；他們也懂得如何把自己的優(yōu)勢變成自己的強(qiáng)勢，從而在和其他銷售員競爭的時(shí)候占據(jù)有利地位。要想成為一個(gè)成功的銷售員，必須充分挖掘銷售優(yōu)勢。

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新媒體營銷：營銷方式+推廣技巧+案例實(shí)訓(xùn)（微課版）

本書系統(tǒng)地介紹了新媒體營銷的基礎(chǔ)知識(shí)、基本概念，以及新媒體營銷的方法、技巧和策略。全書共9章，包括認(rèn)識(shí)新媒體營銷、新媒體用戶與內(nèi)容定位、新媒體營銷方式、微信營銷、微博營銷、社群營銷、短視頻營銷、H5營銷和其他新媒體營銷方式等內(nèi)容。本書不僅案例豐富，而且包含大量實(shí)訓(xùn)操作，有助于加深讀者對(duì)新媒體營銷策略的理解，提高讀者的新媒體營銷實(shí)踐能力和運(yùn)營能力。本書可作為本科院校、高職高專院校網(wǎng)絡(luò)與新媒體、電子商務(wù)、市場營銷等專業(yè)的新媒體營銷課程的教學(xué)用書，也可作為各類新媒體營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)教材，還可作為從事新媒體營銷行業(yè)的人員的自學(xué)用書。

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采購舞弊手段與防范

本書分系統(tǒng)、有條理地介紹了采購及采購舞弊的基本知識(shí)，介紹了采購市場中的一些舞弊手段及防范技巧，語言通俗易懂，且添加了許多生動(dòng)有趣的案例分析，以幫助大家更好地識(shí)別采購中的這些舞弊手段。這對(duì)于形成抵制采購舞弊的社會(huì)風(fēng)氣，控制和防范采購舞弊現(xiàn)象的發(fā)生具有十分重要的意義。

·15.5萬字

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一本書講透IT售前

這是一本全面講解IT售前工作技能與職業(yè)發(fā)展的著作，是IT售前工程師的標(biāo)準(zhǔn)參考書。本書是作者10余年售前工作和管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不僅詳細(xì)講解了IT售前的全流程知識(shí)體系和工作技巧，而且還系統(tǒng)講解了IT售前工程師的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展要點(diǎn)。本書旨在快速提升IT售前工程師贏得項(xiàng)目的關(guān)鍵能力，實(shí)現(xiàn)快速成長。本書具體內(nèi)容分為兩個(gè)部分：IT售前工作技能首先非常詳細(xì)地介紹了IT售前的必備常識(shí)、崗位職責(zé)、能力模型，然后選題地講解了IT售前的全流程、客戶需求深度挖掘、產(chǎn)品功能演示、技術(shù)交流、招投標(biāo)等具體工作的方法和技巧；IT售前職業(yè)發(fā)展作者首先分享了如何成為一位優(yōu)秀的IT售前工程師，讓自己的產(chǎn)出最大化；然后介紹了IT售前工程師如何做職業(yè)規(guī)劃、如何向其他崗位轉(zhuǎn)型以及如何保持持續(xù)正確地學(xué)習(xí)。此外，還總結(jié)了IT售前工作中常見的各種誤區(qū)。

·15.4萬字

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把話說到客戶心里去

《把話說到客戶心里去》以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出了在銷售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環(huán)環(huán)相扣，直擊銷售全流程中客戶的各種心理，讓讀者能夠輕松應(yīng)對(duì)并掌握客戶的心理變化，從而改善人際關(guān)系、提升銷售業(yè)績。

·15.4萬字

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