大客戶銷售這樣說這樣做
本書沒有太多涉及營銷概念和方法論，而是以大客戶銷售活動的十大模塊（初次見面、建立關系、客戶需求、溝通技巧、呈現方案、異議處理、競爭策略、談判技巧、最后成交、銷售心態）68個典型銷售場景，細化到如何應對的方法和具體的話術，最后拿下訂單的過程。68篇短小精悍的文章適合碎片化學習的特點，使銷售人員可以正向完整閱讀，也可以帶著問題在書中具體模塊的銷售場景下反向尋找答案。本書作者陸和平老師是資深營銷管理顧問，10年銷售管理職業生涯加上15年銷售講師經驗使得本書實戰性更強，它不告訴你為什么要做，只告訴你在大客戶銷售活動中要拿下訂單該做什么、怎么做。本書的閱讀對象是B2B行業中的建材和裝飾材料行業、汽車汽配行業、電氣自動化行業、IT信息行業、工程機械行業、移動通信行業等大客戶銷售人員，消費品行業也可以參考。
·10.5萬字
