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深度分銷:掌控渠道價(jià)值鏈
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深度分銷是我國企業(yè)根據(jù)中國市場特點(diǎn)創(chuàng)造的一種營銷策略和市場運(yùn)作模式。在我國多層次立體市場上,制造商通過掌控渠道價(jià)值鏈,將管理觸角延伸至零售經(jīng)銷商層面以及顧客所在的其他現(xiàn)場;植根于市場深處精耕細(xì)作,挖掘顧客需求,構(gòu)筑區(qū)域市場競爭壁壘。互聯(lián)網(wǎng)時代到來后,深度分銷作為開放系統(tǒng),在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方面又有新的進(jìn)展。實(shí)踐證明,深度分銷是推動銷售增長的有力武器;是中國企業(yè)營銷方面的最佳實(shí)踐和對世界的貢獻(xiàn)。作者是我國最早參與深度分銷實(shí)踐的專家之一。作為深度分銷的倡導(dǎo)者、推動者和親歷者,作者對深度分銷的總結(jié)、分析,既有歷史價(jià)值,也有現(xiàn)實(shí)借鑒意義。全書包括流道價(jià)值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經(jīng)銷商管理、深度分銷的最佳實(shí)踐、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等六大部分,體現(xiàn)“理念—策略—操作”的內(nèi)在邏輯。全書策略性、實(shí)用性強(qiáng),富有經(jīng)營智慧。適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營銷管理人員、MBA及EMBA學(xué)員閱讀。似乎可以這樣說,凡是有經(jīng)銷商(代理商)的企業(yè),都應(yīng)該讀一讀本書。

施煒 ·一般管理 ·11.7萬字

動態(tài)股權(quán):創(chuàng)業(yè)合伙人權(quán)益分配的新策略
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經(jīng)濟(jì)全球化時代為廣大有志之士提供了眾多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,許多人已順應(yīng)時代趨勢投身到創(chuàng)業(yè)的洪流中。然而,在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者們會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。例如,合伙創(chuàng)業(yè)過程中的股權(quán)分配是一個十分重要的問題。為了解答創(chuàng)業(yè)者的疑惑,讓創(chuàng)業(yè)公司在股權(quán)分配方面少走彎路,《動態(tài)股權(quán)創(chuàng)業(yè)合伙人權(quán)益分配的新策略》介紹了動態(tài)股權(quán)分配制度。具體而言,本書內(nèi)容可分為兩大部分。一部分介紹了動態(tài)股權(quán)分配制度的意義、作用、風(fēng)險(xiǎn),以及其與傳統(tǒng)股權(quán)分配制度的差異等,讓讀者對該制度有深入的了解。二部分將動態(tài)股權(quán)分配制度與公司發(fā)展過程中面臨的相關(guān)問題進(jìn)行融合,例如,創(chuàng)業(yè)前如何設(shè)計(jì)原始股權(quán)架構(gòu);創(chuàng)業(yè)中如何吸納新合伙人,如何引入外部投資,引入外部投資后如何分配股權(quán);如果合伙人在中途退出,股權(quán)又應(yīng)如何處理等問題。總之,本書能夠讓讀者認(rèn)識動態(tài)股權(quán)分配制度的實(shí)際應(yīng)用范圍及效果,為讀者處理股權(quán)分配的問題提供有效的指導(dǎo)。《動態(tài)股權(quán)創(chuàng)業(yè)合伙人權(quán)益分配的新策略》適合創(chuàng)業(yè)者、融資者、企業(yè)管理人員、從事股權(quán)分配研究的專業(yè)人士以及高等院校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。

常亮 王一萍 ·一般管理 ·9.1萬字

B端思維:產(chǎn)品經(jīng)理的自我修煉
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隨著流量紅利的消失,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的下半場,各大企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)聚焦到了如何獲取利潤上來。而B端產(chǎn)品可以深入滲透企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),為企業(yè)提供高效的解決方案,從而為它們降本增效。目前,各大企業(yè)對B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位需求越來越迫切。《B端思維》從基礎(chǔ)認(rèn)知、思維訓(xùn)練、產(chǎn)品打造和案例分享四大方面展開講述。在基礎(chǔ)認(rèn)知方面,《B端思維》講述了與B端相關(guān)的基礎(chǔ)知識;在思維訓(xùn)練方面,《B端思維》講述了成為一名B端產(chǎn)品經(jīng)理需要擁有的產(chǎn)品思維;在產(chǎn)品打造方面,《B端思維》深入講解了一款B端產(chǎn)品是如何從0到1誕生的;在案例分享方面,《B端思維》展現(xiàn)了作者分享的B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。總之,全書以遞進(jìn)的方式為讀者呈現(xiàn)了B端產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的知識體系,為讀者建立了一個B端體系化的產(chǎn)品思考方式。《B端思維》適合希望入行B端產(chǎn)品經(jīng)理的無工作經(jīng)驗(yàn)人員、希望轉(zhuǎn)行B端產(chǎn)品經(jīng)理的有工作經(jīng)驗(yàn)人員,以及已經(jīng)入行1~3年的B端產(chǎn)品經(jīng)理閱讀。同時,《B端思維》也可供高等院校相關(guān)專業(yè)的師生參考。

張晨靜 ·一般管理 ·13.8萬字

生產(chǎn)率、質(zhì)量與企業(yè)出口行為
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改革開放四十多年來,對外貿(mào)易的快速發(fā)展為中國經(jīng)濟(jì)的高速增長發(fā)揮了重要作用。但自金融危機(jī)以來,隨著人口紅利的逐漸喪失、世界市場持續(xù)低迷、國際經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整等內(nèi)外因的相互作用下,中國經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)下行、企業(yè)利潤率和投資下降,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的聯(lián)動性發(fā)生背離。在此背景下,亟需進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,以激發(fā)微觀經(jīng)濟(jì)主體的活力,加強(qiáng)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的新動力。十九大報(bào)告把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向,指出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)是提高企業(yè)供給質(zhì)量。但企業(yè)生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量的提升對企業(yè)出口行為產(chǎn)生了何種影響?是否會提高企業(yè)出口參與的可能性?是否會引致企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)換以優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?是否會改變企業(yè)的產(chǎn)品組合?本書將在企業(yè)異質(zhì)性貿(mào)易模型框架下,試圖探討生產(chǎn)率、質(zhì)量提升對企業(yè)出口參與、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換以及產(chǎn)品組合行為的影響,以期為中國高質(zhì)量發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)證據(jù)。本書基于企業(yè)異質(zhì)性貿(mào)易理論,結(jié)合中國的實(shí)際,不僅系統(tǒng)地考察了生產(chǎn)率、質(zhì)量對企業(yè)出口參與以及企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換行為的影響,而且通過構(gòu)建企業(yè)目的地層面質(zhì)量指標(biāo),深入分析了生產(chǎn)率、質(zhì)量對企業(yè)產(chǎn)品組合行為的影響。全面系統(tǒng)地考察生產(chǎn)率、質(zhì)量與企業(yè)出口行為之間的關(guān)系,進(jìn)而揭示生產(chǎn)率、質(zhì)量提升對中國制造業(yè)企業(yè)出口行為的影響。本書視角獨(dú)特,理論扎實(shí),資料豐富,結(jié)論新穎。

肖揚(yáng) ·一般管理 ·9.7萬字

崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)
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《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》主要介紹崗位管理和崗位勝任力模型在人力資源管理實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用方法。全書通過對崗位管理和崗位勝任力模型構(gòu)建方法的具體介紹,讓?shí)徫还芾砗蛵徫粍偃瘟δP拖嚓P(guān)工具應(yīng)用可視化、流程化、步驟化、模板化,除此之外,還通過對實(shí)戰(zhàn)案例操作過程的詳解,讓讀者能夠輕松上手,快速掌握崗位管理和崗位勝任力模型的應(yīng)用方法。《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》共5章,主要內(nèi)容包括:崗位管理體系的全貌和構(gòu)建方法;崗位管理的5類常見應(yīng)用方法;能力管理基礎(chǔ)認(rèn)識和崗位勝任力模型的應(yīng)用原理;崗位勝任力模型的構(gòu)建方法和構(gòu)建案例;45種常見崗位勝任力模型的詞典庫。《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》案例豐富、模板齊全、實(shí)操性強(qiáng)、通俗易懂,適合人力資源管理人員、其他管理者、各高校人力資源管理專業(yè)的學(xué)生、想考取人力資源管理師及其他人力資源管理專業(yè)相關(guān)證書的學(xué)員、需要人力資源管理實(shí)戰(zhàn)工具書的人員,以及其他對人力資源管理工作感興趣的人員。

任康磊 ·一般管理 ·7.5萬字

銀行AI項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn):典型業(yè)務(wù)場景的AI解決方案與案例實(shí)現(xiàn)
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這是一本講解銀行如何利用AI技術(shù)提升業(yè)務(wù)效能和用戶體驗(yàn)的著作,也是一本指導(dǎo)銀行如何通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型的著作。作者在銀行業(yè)從事技術(shù)工作20余年,本書的經(jīng)驗(yàn)和案例全部來自成功的、真實(shí)的業(yè)務(wù)實(shí)踐。作者從實(shí)際業(yè)務(wù)場景出發(fā),聚焦智能營銷、智能風(fēng)控、智能運(yùn)營3大類業(yè)務(wù),用11個項(xiàng)目案例為11種高頻業(yè)務(wù)提供了被驗(yàn)證的AI技術(shù)解決方案。每個項(xiàng)目案例包括方案設(shè)計(jì)、技術(shù)理論、算法框架、代碼實(shí)現(xiàn)、效果展示等模塊,手把手教讀者實(shí)現(xiàn)案例的全過程。同時,每個案例還提供數(shù)據(jù)模型和示例數(shù)據(jù),讀者可以直接在自己的業(yè)務(wù)中復(fù)用。每個案例均使用不同類型的AI技術(shù)來實(shí)現(xiàn),涉及數(shù)據(jù)挖掘、計(jì)算機(jī)視覺、計(jì)算機(jī)聽覺、自然語言處理等10余種技術(shù),能給讀者帶來的具體業(yè)務(wù)價(jià)值如下:用自動機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)月活客戶挖掘;用圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高價(jià)值客戶識別;用推薦系統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)推薦;用強(qiáng)化學(xué)習(xí)技術(shù)評估營銷推文的價(jià)值;用因果推斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)還款二元因果效應(yīng)模型;用智能語音問答技術(shù)實(shí)現(xiàn)方言電話催收機(jī)器人;用多項(xiàng)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)電信欺詐洗錢賬戶的識別;用圖像理解技術(shù)實(shí)現(xiàn)重要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的視覺監(jiān)控;用貝葉斯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)個人貸款逾期預(yù)測;用自動控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)私域流量客戶的冷啟動;用計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心智能巡檢機(jī)器人。

邵理煜 陳沁 何敏 ·一般管理 ·13萬字

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