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深度分銷:掌控渠道價(jià)值鏈
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深度分銷是我國(guó)企業(yè)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng)造的一種營(yíng)銷策略和市場(chǎng)運(yùn)作模式。在我國(guó)多層次立體市場(chǎng)上,制造商通過(guò)掌控渠道價(jià)值鏈,將管理觸角延伸至零售經(jīng)銷商層面以及顧客所在的其他現(xiàn)場(chǎng);植根于市場(chǎng)深處精耕細(xì)作,挖掘顧客需求,構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后,深度分銷作為開(kāi)放系統(tǒng),在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方面又有新的進(jìn)展。實(shí)踐證明,深度分銷是推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的有力武器;是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方面的最佳實(shí)踐和對(duì)世界的貢獻(xiàn)。作者是我國(guó)最早參與深度分銷實(shí)踐的專家之一。作為深度分銷的倡導(dǎo)者、推動(dòng)者和親歷者,作者對(duì)深度分銷的總結(jié)、分析,既有歷史價(jià)值,也有現(xiàn)實(shí)借鑒意義。全書(shū)包括流道價(jià)值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經(jīng)銷商管理、深度分銷的最佳實(shí)踐、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等六大部分,體現(xiàn)“理念—策略—操作”的內(nèi)在邏輯。全書(shū)策略性、實(shí)用性強(qiáng),富有經(jīng)營(yíng)智慧。適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷管理人員、MBA及EMBA學(xué)員閱讀。似乎可以這樣說(shuō),凡是有經(jīng)銷商(代理商)的企業(yè),都應(yīng)該讀一讀本書(shū)。

施煒 ·一般管理 ·11.7萬(wàn)字

不懂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),怎么做管理
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很多管理者在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)面臨“一個(gè)和尚挑水喝,兩個(gè)和尚抬水喝,三個(gè)和尚沒(méi)水喝”“人越多,效率越低”等困惑。特別是很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常會(huì)感慨:企業(yè)小的時(shí)候,每個(gè)人都敬業(yè),效率也很高;但當(dāng)企業(yè)越做越大,團(tuán)隊(duì)規(guī)模越來(lái)越大后,效率卻越來(lái)越低。作者結(jié)合自己近20年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)歷,分別從團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)類型、客觀認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、明確團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)成員選拔、團(tuán)隊(duì)文化塑造、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃管理、團(tuán)隊(duì)溝通管理、團(tuán)隊(duì)沖突管理、團(tuán)隊(duì)情商管理、團(tuán)隊(duì)授權(quán)管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理等角度,系統(tǒng)闡述了什么是團(tuán)隊(duì)、如何搭建團(tuán)隊(duì)以及如何實(shí)施團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)價(jià)值、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

水藏璽 ·一般管理 ·9.5萬(wàn)字

動(dòng)態(tài)股權(quán):創(chuàng)業(yè)合伙人權(quán)益分配的新策略
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經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代為廣大有志之士提供了眾多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),許多人已順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)投身到創(chuàng)業(yè)的洪流中。然而,在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如,合伙創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的股權(quán)分配是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。為了解答創(chuàng)業(yè)者的疑惑,讓創(chuàng)業(yè)公司在股權(quán)分配方面少走彎路,《動(dòng)態(tài)股權(quán)創(chuàng)業(yè)合伙人權(quán)益分配的新策略》介紹了動(dòng)態(tài)股權(quán)分配制度。具體而言,本書(shū)內(nèi)容可分為兩大部分。一部分介紹了動(dòng)態(tài)股權(quán)分配制度的意義、作用、風(fēng)險(xiǎn),以及其與傳統(tǒng)股權(quán)分配制度的差異等,讓讀者對(duì)該制度有深入的了解。二部分將動(dòng)態(tài)股權(quán)分配制度與公司發(fā)展過(guò)程中面臨的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行融合,例如,創(chuàng)業(yè)前如何設(shè)計(jì)原始股權(quán)架構(gòu);創(chuàng)業(yè)中如何吸納新合伙人,如何引入外部投資,引入外部投資后如何分配股權(quán);如果合伙人在中途退出,股權(quán)又應(yīng)如何處理等問(wèn)題。總之,本書(shū)能夠讓讀者認(rèn)識(shí)動(dòng)態(tài)股權(quán)分配制度的實(shí)際應(yīng)用范圍及效果,為讀者處理股權(quán)分配的問(wèn)題提供有效的指導(dǎo)。《動(dòng)態(tài)股權(quán)創(chuàng)業(yè)合伙人權(quán)益分配的新策略》適合創(chuàng)業(yè)者、融資者、企業(yè)管理人員、從事股權(quán)分配研究的專業(yè)人士以及高等院校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。

常亮 王一萍 ·一般管理 ·9.1萬(wàn)字

B端思維:產(chǎn)品經(jīng)理的自我修煉
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隨著流量紅利的消失,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的下半場(chǎng),各大企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)聚焦到了如何獲取利潤(rùn)上來(lái)。而B(niǎo)端產(chǎn)品可以深入滲透企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié),為企業(yè)提供高效的解決方案,從而為它們降本增效。目前,各大企業(yè)對(duì)B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位需求越來(lái)越迫切。《B端思維》從基礎(chǔ)認(rèn)知、思維訓(xùn)練、產(chǎn)品打造和案例分享四大方面展開(kāi)講述。在基礎(chǔ)認(rèn)知方面,《B端思維》講述了與B端相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí);在思維訓(xùn)練方面,《B端思維》講述了成為一名B端產(chǎn)品經(jīng)理需要擁有的產(chǎn)品思維;在產(chǎn)品打造方面,《B端思維》深入講解了一款B端產(chǎn)品是如何從0到1誕生的;在案例分享方面,《B端思維》展現(xiàn)了作者分享的B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。總之,全書(shū)以遞進(jìn)的方式為讀者呈現(xiàn)了B端產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的知識(shí)體系,為讀者建立了一個(gè)B端體系化的產(chǎn)品思考方式。《B端思維》適合希望入行B端產(chǎn)品經(jīng)理的無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)人員、希望轉(zhuǎn)行B端產(chǎn)品經(jīng)理的有工作經(jīng)驗(yàn)人員,以及已經(jīng)入行1~3年的B端產(chǎn)品經(jīng)理閱讀。同時(shí),《B端思維》也可供高等院校相關(guān)專業(yè)的師生參考。

張晨靜 ·一般管理 ·13.8萬(wàn)字

生產(chǎn)率、質(zhì)量與企業(yè)出口行為
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改革開(kāi)放四十多年來(lái),對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用。但自金融危機(jī)以來(lái),隨著人口紅利的逐漸喪失、世界市場(chǎng)持續(xù)低迷、國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整等內(nèi)外因的相互作用下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)下行、企業(yè)利潤(rùn)率和投資下降,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的聯(lián)動(dòng)性發(fā)生背離。在此背景下,亟需進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,以激發(fā)微觀經(jīng)濟(jì)主體的活力,加強(qiáng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的新動(dòng)力。十九大報(bào)告把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向,指出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)是提高企業(yè)供給質(zhì)量。但企業(yè)生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量的提升對(duì)企業(yè)出口行為產(chǎn)生了何種影響?是否會(huì)提高企業(yè)出口參與的可能性?是否會(huì)引致企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)換以優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?是否會(huì)改變企業(yè)的產(chǎn)品組合?本書(shū)將在企業(yè)異質(zhì)性貿(mào)易模型框架下,試圖探討生產(chǎn)率、質(zhì)量提升對(duì)企業(yè)出口參與、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換以及產(chǎn)品組合行為的影響,以期為中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)證據(jù)。本書(shū)基于企業(yè)異質(zhì)性貿(mào)易理論,結(jié)合中國(guó)的實(shí)際,不僅系統(tǒng)地考察了生產(chǎn)率、質(zhì)量對(duì)企業(yè)出口參與以及企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換行為的影響,而且通過(guò)構(gòu)建企業(yè)目的地層面質(zhì)量指標(biāo),深入分析了生產(chǎn)率、質(zhì)量對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合行為的影響。全面系統(tǒng)地考察生產(chǎn)率、質(zhì)量與企業(yè)出口行為之間的關(guān)系,進(jìn)而揭示生產(chǎn)率、質(zhì)量提升對(duì)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)出口行為的影響。本書(shū)視角獨(dú)特,理論扎實(shí),資料豐富,結(jié)論新穎。

肖揚(yáng) ·一般管理 ·9.7萬(wàn)字

崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)
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《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》主要介紹崗位管理和崗位勝任力模型在人力資源管理實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用方法。全書(shū)通過(guò)對(duì)崗位管理和崗位勝任力模型構(gòu)建方法的具體介紹,讓?shí)徫还芾砗蛵徫粍偃瘟δP拖嚓P(guān)工具應(yīng)用可視化、流程化、步驟化、模板化,除此之外,還通過(guò)對(duì)實(shí)戰(zhàn)案例操作過(guò)程的詳解,讓讀者能夠輕松上手,快速掌握崗位管理和崗位勝任力模型的應(yīng)用方法。《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》共5章,主要內(nèi)容包括:崗位管理體系的全貌和構(gòu)建方法;崗位管理的5類常見(jiàn)應(yīng)用方法;能力管理基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)和崗位勝任力模型的應(yīng)用原理;崗位勝任力模型的構(gòu)建方法和構(gòu)建案例;45種常見(jiàn)崗位勝任力模型的詞典庫(kù)。《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》案例豐富、模板齊全、實(shí)操性強(qiáng)、通俗易懂,適合人力資源管理人員、其他管理者、各高校人力資源管理專業(yè)的學(xué)生、想考取人力資源管理師及其他人力資源管理專業(yè)相關(guān)證書(shū)的學(xué)員、需要人力資源管理實(shí)戰(zhàn)工具書(shū)的人員,以及其他對(duì)人力資源管理工作感興趣的人員。

任康磊 ·一般管理 ·7.5萬(wàn)字

銀行AI項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn):典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景的AI解決方案與案例實(shí)現(xiàn)
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這是一本講解銀行如何利用AI技術(shù)提升業(yè)務(wù)效能和用戶體驗(yàn)的著作,也是一本指導(dǎo)銀行如何通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型的著作。作者在銀行業(yè)從事技術(shù)工作20余年,本書(shū)的經(jīng)驗(yàn)和案例全部來(lái)自成功的、真實(shí)的業(yè)務(wù)實(shí)踐。作者從實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā),聚焦智能營(yíng)銷、智能風(fēng)控、智能運(yùn)營(yíng)3大類業(yè)務(wù),用11個(gè)項(xiàng)目案例為11種高頻業(yè)務(wù)提供了被驗(yàn)證的AI技術(shù)解決方案。每個(gè)項(xiàng)目案例包括方案設(shè)計(jì)、技術(shù)理論、算法框架、代碼實(shí)現(xiàn)、效果展示等模塊,手把手教讀者實(shí)現(xiàn)案例的全過(guò)程。同時(shí),每個(gè)案例還提供數(shù)據(jù)模型和示例數(shù)據(jù),讀者可以直接在自己的業(yè)務(wù)中復(fù)用。每個(gè)案例均使用不同類型的AI技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),涉及數(shù)據(jù)挖掘、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、計(jì)算機(jī)聽(tīng)覺(jué)、自然語(yǔ)言處理等10余種技術(shù),能給讀者帶來(lái)的具體業(yè)務(wù)價(jià)值如下:用自動(dòng)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)月活客戶挖掘;用圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高價(jià)值客戶識(shí)別;用推薦系統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)推薦;用強(qiáng)化學(xué)習(xí)技術(shù)評(píng)估營(yíng)銷推文的價(jià)值;用因果推斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)還款二元因果效應(yīng)模型;用智能語(yǔ)音問(wèn)答技術(shù)實(shí)現(xiàn)方言電話催收機(jī)器人;用多項(xiàng)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)電信欺詐洗錢賬戶的識(shí)別;用圖像理解技術(shù)實(shí)現(xiàn)重要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的視覺(jué)監(jiān)控;用貝葉斯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款逾期預(yù)測(cè);用自動(dòng)控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)私域流量客戶的冷啟動(dòng);用計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心智能巡檢機(jī)器人。

邵理煜 陳沁 何敏 ·一般管理 ·13萬(wàn)字

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