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引爆獨(dú)角獸:如何讓你的公司估值10億美元
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進(jìn)入2016年后,美國市場上每年新增的獨(dú)角獸企業(yè)越來越多,業(yè)內(nèi)人士普遍將2015年與2016年這兩年視為“獨(dú)角獸之年”。此外還需關(guān)注的一個問題是,不少在以往呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭的公司紛紛陷入困境,與之前相比,獨(dú)角獸公司整體的估值下滑,部分獨(dú)角獸公司在資金支持方面出現(xiàn)問題。受此影響,無論是投資人還是公司內(nèi)部人員,都容易產(chǎn)生挫敗感。從這個角度來說,公司估值高也可能帶來負(fù)面影響,如今的投資者更加謹(jǐn)慎,擁有發(fā)展?jié)摿Α⒏邇r值的企業(yè)更容易從中受益。原因在于,若投資門檻較低,即便公司沒有多大的價值,也可能成功融資,爭奪市場,加劇同類企業(yè)之間的競爭。相比之下,投資熱度下降,競爭對手也會減少,真正優(yōu)秀的企業(yè)則擁有更大的發(fā)展空間。從目前的競爭形勢來看,一個公司要成長為獨(dú)角獸,并在所屬領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位,需要付出更多的努力。在傳統(tǒng)模式下,新項目推出后的很長時間內(nèi)可能都不會被別人效仿,但今時不同于往日,新項目推出后,其模式會迅速傳播,被眾多商家模仿,彼此之間開始爭奪市場,展開競爭。

袁國寶 ·戰(zhàn)略 ·12.6萬字

變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇
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本書探索了工業(yè)品企業(yè)成長的新機(jī)會,并進(jìn)一步指出工業(yè)品行業(yè)有幾個戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會,工業(yè)品企業(yè)應(yīng)拼盡力氣去贏得。(1)產(chǎn)業(yè)鏈的整合機(jī)會。跳出企業(yè)單打獨(dú)斗的小圈圈,融入信息互通、價值共創(chuàng)、利益共享的大熔爐,一家企業(yè)做強(qiáng)的機(jī)會就更大了。(2)盈利模式的復(fù)制機(jī)會。盈利模式是成長型企業(yè)的船,是成熟型企業(yè)的帆,有了它,企業(yè)才能發(fā)展,也才不至于空做規(guī)模而不見利潤。(3)爭享營銷紅利機(jī)會。順著客戶需求的大道,駕駛價值創(chuàng)造的戰(zhàn)車,快意馳騁的營銷體系也能讓企業(yè)的市場局面洞開。(4)工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型機(jī)會。銷售做大存量,服務(wù)做好增量。(5)渠道的合縱連橫機(jī)會。經(jīng)銷商聯(lián)盟、廠家聯(lián)盟,只是小機(jī)會,而順著客戶經(jīng)營的合縱連橫,則是大機(jī)會。(6)借船出海的資本機(jī)會。資本也愁嫁,既然嫁白馬王子的概率如博彩,還不如慧眼挑對自己的黑馬王子。(7)一擊而中的電商機(jī)會。工業(yè)品電商的大機(jī)會,在于客戶的信息化、方案的定制化與服務(wù)的本地化,選準(zhǔn)點(diǎn),方可一擊而中。

葉敦明 ·戰(zhàn)略 ·16.2萬字

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