采購談判:高效贏得談判的實戰指南
談判是采購從業者的必-備技能,因為不管是采購產品還是采購服務,都要通過談判明確價格和其他的交易條件。那么,采購人員必須掌握的談判常識和方法有哪些?如何根據不同的環境和需求選擇合適的談判策略?如何在談判中更大限度地維護己方的利益,得到有利于己方的談判結果?《采購談判》將一一解答這些問題。《采購談判》共分為四篇,入門篇介紹了采購談判的概念、結果、步驟、對手類型及商務禮儀等,分析了經濟環境變化給采購談判帶來的挑戰;進階篇介紹了采購談判之術,即談判高手的心理建設和戰術方法;實戰篇收錄了37個具有代表性的采購談判案例并加以點評;延伸篇總結了在采購談判中常見的36個誤區。另外,《采購談判》還提煉出了一個采購談判知識輪盤,以便讀者掌握采購談判的知識框架。
·9.1萬字