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中高凈值人群財富管理的頂層設計(全5冊)
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套裝共五冊,分別為《七堂保險金信托課》《66節保險法商課》《從保險代理人到財富顧問》《家族財富保障及傳承》《CRS全球新政實操指南》?!镀咛帽kU金信托課》:從信托簡史、信托基礎、集合資金信托計劃、家族信托、保險金信托、保險金信托實操案例、實務問答七個角度,全面講解保險金信托這一新型財富管理工具?!?6節保險法商課》:從婚姻、傳承、稅務、債務4個角度,以保險代理人經常遇到的66個問題為切入點,介紹了與保險相關的法律、稅務、信托等知識。《從保險代理人到財富顧問》:囊括了法商與保險知識的完整體系,可以幫助您系統全面地學習,將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會發怵;第二個原因是大家雖然學習了法商知識,卻沒有將之轉化成實際展業技能,因此在實踐中感覺有心無力?!都易遑敻槐U霞皞鞒小罚河赏醴悸蓭熂易遛k公室團隊創作,主要是從高端客戶關注的財富保障與傳承視角,分析高凈值人士的財富目標,每章通過案例描述、專業律師分析、解決策略三個部分解讀客戶不同需求的財富規劃。《CRS全球新政實操指南》:一本金融理財方面的書,是國內第一本針對金融行業從業人員、高凈值人群對CRS相關知識的需求而創作的書籍。

李升 沃晟學院 王芳律師家族辦公室團隊 ·金融/投資 ·58萬字

銷售圣經
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本書分為上、中、下三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售流程、銷售計劃、銷售實踐三個成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰略思想,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能,同時還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界頂級推銷大師的推銷秘訣和成功之道。中篇“最有效的營銷方法”部分從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執行與管理等方面精選出數十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現了營銷大師和商業精英們的經營智慧和營銷藝術,可以幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,更科學地作出營銷工作中的各項重大決策。下篇“必讀的經典營銷書”收錄了過去幾十年里世界項級營銷大師的十四部經典著作,包括杰弗里·吉特莫的《銷售圣經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營銷》、里吉斯·麥克納的《關系營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。不論個人還是企業,都可以從這些里程碑式的營銷著作中廣征博取,借鑒大師的經驗教訓,找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧,顯著提高自己的營銷水準。

翟文明 郝秀花 ·市場 ·53.4萬字

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