第8章 開局——察言觀色,調(diào)對眾口(4)
- 中國式飯局讀心術(shù)
- 鄭德明編著
- 3146字
- 2018-04-12 17:50:03
她們的表現(xiàn)欲極強,留給別人的印象是無憂無慮且富有幽默感。在和朋友的交往過程中,她們一般樂于助人,在幫助人的時候甚至有股子男人的仗義風范,她們幾乎能和所有人和睦相處。
有些女性喜歡佩戴藝術(shù)品首飾。有的女性喜歡買手工制作的首飾或是自制裝飾物,追求件件與眾不同,這是一種勇于探索、敢于突破的表現(xiàn)。
這樣的女性具有發(fā)明家的潛質(zhì),無論從事哪一個行業(yè),她們都不愿意安安分分照著既定的條條框框去做,而是努力找出更有效率的捷徑來。在判斷一個人的時候,她們有自己獨特的品味,就像對造型獨特的藝術(shù)品首飾的鑒賞力一樣,時時刻刻顯示著自身的情趣與個性。
有些女性喜歡佩戴宗教首飾。愛戴小十字架或其他具宗教意味的小飾物的女性,一般有深切的內(nèi)在力量,對自己的素質(zhì)引以為榮卻從不炫耀。她們?yōu)槿藝烂C、注重實際,無論干工作還是結(jié)交朋友,從來不擺花架子,不說花言巧語。她們不希望有炫耀成分的飾物在身上,更不喜歡炫耀自己。她們不喜歡假的花哨首飾,對前衛(wèi)的服裝、發(fā)型、用具也敬而遠之。
有些女性喜歡佩戴仿真首飾。身上成串的紅寶石、綠翡翠,其實全是假貨,這類女性把自己的外貌放在非常重要的地位,也許在生活上要求甚高,喜愛精品,哪怕是贗品。
有些女性不愛佩戴首飾,并不在乎別人滿身珠寶,這類人很實際,無意于為了讓他人養(yǎng)眼而建立自己的形象。有的人可能會說女性不戴首飾是因為她買不起,這種看法是絕對錯誤的,戴不戴首飾,跟金錢的關(guān)系不大。在企業(yè)界,有很多富甲一方的女性也不愛戴首飾,因為她們更注重的,是人的內(nèi)在美,而不是外表。
【肢體語言——讀懂人心好成“局”】
由肢體動作表達情緒時,當事人經(jīng)常并不自知。留神觀察桌子上的賓客,他們時而蹙額,時而搖頭,時而擺動手勢,時而兩腿交叉……他們多半是無意識的,一個人要向外界傳達完整的信息,單純的語言只占7%,聲調(diào)占38%,另外55%的信息都需要由非語言的體態(tài)來傳達。而且因為肢體語言通常是一個人下意識的舉動,所以,它很少具有欺騙性。
坐姿時腿的角度
在坐姿狀態(tài)下,雙腿并攏是比較吃力的狀態(tài),自然的狀態(tài)是雙腿分開,呈80度角左右。這個角度是大腿肌肉在坐姿狀態(tài)下,沒有倚靠物(比如沙發(fā)扶手)阻擋時的自然放松角度,沒有刻意地向內(nèi)約束,也沒有夸張地敞開。
向內(nèi)約束代表著拘謹?shù)男膽B(tài),意在減少身體被目光審視和挑剔的面積;夸張地敞開則是一種自我安慰(心理變態(tài)的家伙可能意在炫耀和挑釁),試圖通過這種肢體的舒張來強化自己的掌控感和安全感。
在放松的時候,經(jīng)常可以看到人(尤其是女人)用腳尖勾起鞋子輕微晃動,這是一種典型的自在表現(xiàn)。
但是,勾腳尖并不都是放松的表現(xiàn)。如果被測試人遇到了壓力,需要放松自己的話,也會勾起腳尖,但這種勾起是緊繃的,隨之而來的有可能是再反向繃直腳尖,隨后放松的動作。這應該屬于一種通過肌肉運動來調(diào)節(jié)身體緊張程度的安慰方式。
關(guān)于抖腿
雙腿的抖動到底能不能代表一定的心理狀態(tài)?關(guān)于這個問題,存在兩種極端的看法。有的研究認為這是一種說謊的緊張表現(xiàn),也有人認為那僅僅是個人習慣而已,不必在意。
研究發(fā)現(xiàn),雙腿的抖動意味著能量的消耗,哪怕很少,也是在消耗能量,這不是完全精神放松的表現(xiàn),因為神經(jīng)系統(tǒng)不會隨意指揮骨骼肌以消耗能量來做出運動。
但是,抖腿就代表說謊的緊張這種觀點太過多疑了,因為引起抖腿的神經(jīng)緊張還可能是興奮和生理舒適,比如聽到很有共鳴的音樂。興奮的時候,神經(jīng)系統(tǒng)會通過循環(huán)系統(tǒng)運送較多的能量給肌肉,肌肉運動消耗掉多余的能量,保持身體的平衡,人就會覺得比較舒服。因此,這種狀態(tài)雖然不是完全放松,卻是在放松的基礎上產(chǎn)生了積極興奮(喜悅、高興或者期盼),因此我們不能武斷地認為抖腿一定是說謊的痕跡。
另一方面,認為抖腿是純粹的個人習慣,沒有絲毫價值的觀點也過于粗線條。也許確實存在毫無意義的抖腿行為,但前提是除非這個人睡著了以后也會保留這個抖腿的習慣。
如果睡眠狀態(tài)(神經(jīng)系統(tǒng)最松弛狀態(tài),做夢不算)時沒有這種習慣動作,說明此人在清醒的時候抖腿,雖然不一定是有意識在做,但肯定是神經(jīng)系統(tǒng)有命令傳達出來(不一定經(jīng)過大腦)。究其原因,可能僅僅是為了舒適,或者為了緩解無聊。不論如何,只要結(jié)合具體的情境,我們還是能分析出大致原因的。
所以,抖腿這個動作本身不太具備抓謊的價值,關(guān)鍵是要注意觀察變化,觀察個體在受到刺激之后的狀態(tài)變化。如果被問到一個可能說謊的壓力問題后,個體突然不抖了,或者突然開始抖了,那么這個跡象就具有了分析價值。
軀干的表現(xiàn)
同樣在坐姿狀態(tài)下,保持脊柱挺直也是比較費力的動作。即使你是從小養(yǎng)成了良好的習慣,在久坐(保持5分鐘以上)的狀態(tài)下還是會需要刻意為之。
在完全放松的狀態(tài)下,脊柱會略微彎曲,而且為了緩解腰部的壓力,我們通常會將軀干向后靠在椅背上。
經(jīng)常看到很多人,自己坐一個位子之外,企圖再以其攜帶的物品占據(jù)左右兩邊空的座位。此時肢體語言所表達的,是一種防衛(wèi),防衛(wèi)外人侵入其個人空間時帶來不安的情緒。
我們可注意觀察此種人的情緒變化:如有陌生人要求坐在他的旁邊,他就會感到不安,甚至起身離去;如有他熟悉的人到來,他會招呼對方,主動讓給對方左右的位子,而且他會因此而感到高興。
說話時比手劃腳
一般而言,比手劃腳的動作幅度大的人個性大方,感情也豐富。和身體僵硬、言行拘謹?shù)娜苏孟喾矗@類人的肢體動作,和自己情感、情緒的表達有非常密切的關(guān)系。當情緒高昂時,他們身體的動作便很自然多了起來,若心中有不吐不快的事情時,他們手的動作也會不自覺地夸張起來。
這種人總是急于表達自己的情感、宣泄自己的情緒,因而忽略了他人的感受,屬于個性較為強勢的人。缺乏主見者若是和他們在一起,將會被其強勢的氣焰壓制住。因為他們只考慮自己而忽視他人的感受,基本上是屬于較自私的個性。
但是,這類型的人在工作上大多相當有能力。由于個性積極,對自己想說的話、想做的事,都能通過流暢的表達能力,輕易地傳達給他人,再加上說服能力夠強,辦事的成功率能提高不少。他們的動作夸大,好像在演戲似的,以致自己情緒的興奮、低落,很容易影響周圍的人,在工作職場上或團體中,他們可帶動他人和自己一起往前沖,是創(chuàng)造活躍氣氛、使大家團結(jié)為一體的高手。特別是那種連打電話時都會夸張地比手劃腳的人,明明看不到對方,卻好像對方就在眼前似的,這種人若對一件事物熱衷起來,其他的事便不會放在眼里。
除此之外,他們也是好勝心非常強的人,若有強勁對手出現(xiàn)的話,他們一定會使出渾身解數(shù),絕不愿輸給對方。
這類型的人,不僅在工作上,對于玩樂和商場上的應酬,也毫不含糊,樣樣都拿捏得十分恰當。可是一旦遭遇挫折,卻會變得異常脆弱,若再加上沒有賞識自己的上司,缺乏適時激勵自己的對手,他們會油盡燈枯,欲振乏力。
以碰觸他人身體表示友好
邊聊邊將手搭在對方肩上,聊得興起就拍對方的肩膀或手……雖說此舉是為了表現(xiàn)親和力,但難免令人感覺過度親昵而渾身不自在,那是因為我們并沒有借著身體接觸來表示友好的習慣。所以如果你有這種習性,又不懂得分寸的拿捏,會被貼上不受歡迎的標簽,尤其是當男性對女性朋友做出這類動作的時候,很可能被認定為性騷擾。
這種習慣以碰觸他人身體表示友好的人,給一般人的印象多半是政治家或是中小企業(yè)董事長的身份。
站在碰觸者的立場來看,他們無非是想將好意傳達給對方,借以拉近彼此的距離。一般以外形來分類的話,通常體型較胖的人善于社交,喜歡熱情地碰觸他人;而體型瘦小的人,較為拘謹,既厭惡被人碰觸,也不喜歡碰觸別人。
初次見面就以碰觸對方身體來打招呼的人,通常是過分自信的人。這種人完全不在乎對方的感受,單憑直覺認為這種舉動可拉近彼此的距離,把他人當作自己的部屬來照顧,就像愛護寵物一樣。
若你樂于接受這種人的舉動,便會得到很好的照顧;反之,他們則會認為你“背叛”了他,翻臉就像翻書似的,輕易將你趕出他們的勢力范圍。