我們知道一頭“愚蠢”的小豬也可以像一只“聰明”的小狗一樣學會耍一些不同尋常的把戲。比如，通過一定的訓練，一頭小豬似乎能夠辨別不同的顏色，可以報時，甚至還可以做一些簡單的算術題。在欣賞馬戲表演或者雜耍表演的時候，我們常常會驚訝地發現：在馴獸師皮鞭的督促之下，那些接受過訓練的愚蠢的小豬竟然可以做出看似非常聰明的表演。在恐懼的驅使之下，它們表現得像反應敏捷的小狗。事實上，在接受了訓練之后，它們的性格已經發生了變化——從十分愚蠢的小豬的性格變成了比較聰明的小狗的性格。但是，在本性和生命形式上它們仍然還是小豬。當它們同其他小豬一起被關在豬欄里的時候，你決不會錯誤地把這些“受過教育”的小豬當成是肥胖的小狗。

為了免受皮鞭的懲罰，也為了獲得一點美味的食品，這些小豬在大腦的運用方面逐漸地發生著變化。經過長期的訓練之后，這種變化已經達到了不同尋常的程度。通過改變和開發小豬大腦的機能，馴獸師的目的已經實現了。沒有哪一個馴獸師試圖去改變一頭小豬的本性——比如打算將一頭小豬變成一頭大象。因為本性是不可改變的，能夠改變或開發的只是它們的特點。盧瑟·伯班克（LutherBurbank）在植物培育方面甚至取得了比大多數動物訓練專家更為顯著的成就。雖然他并沒有將胡蘿卜變成馬蹄蓮，但是他的確將本來非常低矮的馬蹄蓮培育成了高大漂亮的百合花，而且還讓它開出了跟人的腳一樣碩大的花朵。另外，他還豐富了馬蹄蓮花朵的色彩——他培育出了從純白到墨黑之間的十幾種不同顏色的馬蹄蓮。

這個著名的植物學天才還對個頭很小、堅硬干澀的天然梅子進行了改良，把它改造成了汁水豐富、酸甜可口、比普通的梅子個頭更大、更為美味的水果。

他還成功地改良了天然的胡桃。天然的胡桃有一個很大的缺點——硬殼里面的果肉表面有一層主要成分為單寧酸的苦澀的物質。無數個世紀以來，胡桃樹結的果子一直都是這樣。但是，通過對優選樹種的培育，盧瑟·伯班克成功地改變了胡桃樹的這一“不良傳統”，從而讓它們結出了沒有苦澀表皮的核桃。

專家們對低級動植物特性的改變和發展——這種改變盡管不是對生命形式的改變，覺得神奇得令人驚嘆，因此，人們覺得它們似乎發生了根本上的變化，已經做出了如此不可思議的成就，那么，作為一個比任何其他動物和植物在知覺上和智力上都更為優秀的人，你難道對你進行自我改造的能力還有一絲一毫的懷疑嗎？

你難道不能很好地利用和開發自己現有的人格特征，從而使它們達到一種更高的活躍程度和質量等級嗎？你當然能！你需要做的只是通過研究自身的最大潛能來透徹地了解自己——了解自己目前的能力層次以及通過努力有可能達到的境界。在了解了真實的自我之后，你需要充分地利用你所了解到的信息。透徹的自我研究將會讓你了解到自己人格上的所有潛能。當你明白你已經開發出了自己最大潛能的時候，你當然會感覺到你的自我推銷能力有了顯著的提升。

在所有生物當中，人類的適應能力最強，發展潛力最大，并對于內在渴望和外在影響能夠做出最大限度的響應。只有那些愚蠢無知的人才會相信自己的性格特征不能夠得到完全的改變和發展。現在也許會有一些你認為的“天然缺陷”阻礙著你去獲得成功。那么，你首先要一點一點循序漸進地對自己進行一番透徹的研究，然后，要積極地運用并巧妙地開發自己的最大潛能，同時還要下定決心將你的“缺陷”變成能夠幫助你獲得成功的優勢。

5．盧瑟·伯班克方法

一個作風邋遢的人完全可以“洗心革面、重新做人”。只要洗干凈手上和臉上的污垢，穿上整潔得體的服裝，就可以煥然一新，表現出良好的儀容儀表。那些體質不好的人通過長期的鍛煉也能夠獲得力量上的長足進步。對于那些反應遲鈍的人，只要不是大腦發育不良，都可以開發出敏銳得令人驚訝的反應能力。粗心大意的人能夠通過訓練變得細致精確。那些習慣于遲到的人也會成為嚴格守時的典范。那些思維上游移不定、反復無常的人也能夠變得精神集中、思維專注。而且要改變一個人暴躁的壞脾氣也不是不可能的。另外，通過學習和訓練，那些不夠機敏、不善交際或者判斷力較差的人也能夠變得機智老練、善于交往、目光敏銳。

同樣，優秀的推銷員需要具備的基本情感品質、倫理品質和精神素質也是如此。你天生就具備這些素質；所以你當然可以對這些素質做進一步的開發，使之達到一個更高的層次，從而對你的自我推銷有所幫助。

也許你一直在努力增強自己的自信心、勇氣和毅力，但始終都徒勞無功。也許你多年以來都在為自己不佳的感知能力而苦惱，并且一直都在盡力提高自己對各種細節的心理感知能力。雖然你希望并決心在同別人交往的時候要表現得彬彬有禮、和藹可親，而且你也將這個希望和決心付諸了行動，但是，也許效果并不理想：由于你脾氣不好以及缺乏禮貌，你的很多朋友都在離你而去。盡管你為自我的改善付出了很多努力，但是，如果不能擺脫缺點，改正錯誤，你將很難成功地開發出你希望擁有的品質。

毫無疑問，你已經打算，也許已經下定了決心要改變你的性格，而且很可能你已經為此付出了持久的努力。你做出了巨大的努力，真誠地希望能夠培養和增加自己的能力。因此，你的失敗可能會讓你對曾經期待的成功倍感絕望。也許你認為這件事情太難了，因此已經放棄了繼續的努力。我們假設你比自己希望的要年長一些，可能你會經常念念不忘這樣一句古老的宿命論式的謊言：“你不可能讓上年齡的人接受新事物。”但是，請回憶一下前面說過的已經存在了若干個世紀的胡桃果肉苦澀的表皮、天然馬蹄蓮單調的顏色和小小的花朵以及野生小梅子那酸澀的味道，植物學天才盧瑟·伯班克在沒有運用任何“巫術”的情況下已經對它們進行了徹底的改變。他僅僅是在培植胡桃樹、馬蹄蓮、梅子以及其他一些植物的過程中應用了科學知識而已。你嘗試過他的改良方法嗎？你確切地知道他是如何做的嗎？

如果盧瑟·伯班克僅僅是希望并下定決心要改變胡桃的不良性狀，那他永遠都無法完成這項工作。為了將個頭很小、又酸又澀的梅子改良成為個頭更大、更為美味的水果，他也許已經付出了畢生的心血，但是，他堅持不懈的決心和毅力很可能最終卻徒勞無功。美好的愿望、頑強的意志和持之以恒的勤奮只是最終實現目標的必要條件，但并非是充分條件。

通過實際的試驗，盧瑟·伯班克設計出了與眾不同的改良方案——按照具體明確的步驟進行培育和改良。他首先為打算改良的天然梅子篩選出了若干個李子所具有的理想性狀，也就是李子所具有的最佳特征。接著，他又研究了能夠產生這種特征的原因。這樣，他就準確地了解了梅子和李子在本質上的相似之處和特征上的不同之處，同時也準確地了解了造成這種不同的原因。然后，他就開始了對天然梅子的改良試驗。

他按照預先確定的科學流程來培育他的這些實驗對象。他成功地讓那些梅樹逐漸獲得了李樹所具有的理想性狀，而不是其他的性狀——就如同這些梅樹具有辨別和選擇的能力一樣。但是，這種改良的結果并不是將梅樹變成了李樹。他改良之后的樹木結出的果實也并不是李子，而是更加完美的梅子。他僅僅是進一步增強了梅樹原本就有的同李樹相似的性狀。

對于伯班克的植物改良方法，有一點非常重要，并值得我們注意。那就是他在培育那些梅樹的時候，并沒有讓這些樹木付出“艱辛的努力”或者做出“痛苦的掙扎”。他僅僅是為它們提供了自然但卻經過科學選擇的條件和養料。他知道他的這些梅樹將會按照預期的方式進行自然的進化，而不會同他的計劃有任何的偏差。

如果你自我改造、自我提升的計劃遭到了失敗，那么，你主要的失誤也許就在于你的艱苦努力。自然的進化、自然的發展永遠都是從容而輕松的。只有在缺乏自然進化的條件時才不得不付出艱苦的努力。盧瑟·伯班克曾經通過一定的條件有效地改良了李子的品質，使之變得更加美味可口。現在他希望他的這些梅樹具有李樹的某些優良特性，因此，他就為這些野生的梅樹提供了相同的條件。他知道這些條件將會對梅樹產生相似的影響。在提供了自然的進化條件之后，其余的工作他就“交給”了那些梅樹，讓它們自己去完成自然的進化。于是，這些梅樹便自然而然地獲得李樹的某些性狀，年復一年，它們變得越來越像李樹了。

現在讓我們簡要地考慮如下三個問題：首先，一個人在自然而從容地開發優秀人類品質時應具有什么樣的基礎？其次，在開發這些優秀人類品質——在進行相關的開發訓練之前，某些優秀品質在你的身上似乎根本就看不到時需要什么樣的流程？第三，為了保證訓練流程的高效實施，同時也為了保證能夠達到理想的目標，我們還需要有相應的訓練方法。那么這種開發訓練的具體方法是什么？

每個人在進行自我開發的時候都有兩個基礎——靈魂和肉體。一個人真實的自己就是他的靈魂，也就是心理學家所謂的“自我”。除此之外，每個人還都具有另一個構成要素：肉體。我們都沒有把我們的身體看成是自己，或者看成是自我，而把它看成是我們真實自我的一部分。當一個人在想或者在說“我的身體”的時候，其實同他在考慮、在談論他的其他任何東西時一樣。

在開始自我開發之前，一定要弄清楚自身的兩個構成要素之間的區別。為確保獲得成功，所制定的所有自我開發計劃都應該建立在對自己這種二元性的充分理解之上。你的兩個構成要素之間不僅有著顯著的區別，而且在它們所有的職能上還存在著密切的聯系。你的“自我”和你的身體并非相互獨立、各自為政。因此，在進行自我開發的全部流程當中，一定要讓這兩個要素密切地配合、充分地協作，而且，還要很好地設計你的訓練方法，以便能夠使你在精神上和身體上同時得到改善和提升。

現在，你知道應該在兩個基礎上進行自我開發，也就是說你需要從兩個方面而不是只有一個方面對自己進行完善。同時，你還必須對這兩個方面區別對待，但是必須使兩方面密切配合。

接下來，你還需要準確地知道人們的精神活動同身體活動之間有什么樣的聯系。否則，你將不可能很好地理解它們相互協作的過程。只有通過這種協作，你理想的人格品質才能得到不斷的開發。也許你現在還沒有獲得全面的成功，那么，其原因很可能就是在自我開發的過程中你一直在“用一條腿走路”，而沒有做到從精神上和身體上雙管齊下。要想成功地做好自我推銷，必須要讓你的身體和精神協同配合。

顯然，作為自我開發的前提，一個人應該了解能夠保證讓自己獲得輕松、自然、迅速的提升所需的具體的訓練流程。否則，他很可能會采用一個不完全正確甚至是一個完全錯誤的訓練方法。因此，你首先需要對你的兩個基本要素——精神和身體——進行充分的了解。接下來，你還需要科學地了解分別對這兩個要素進行開發使之協調配合的兩個截然不同但又密切聯系的過程。然后，你必須要知道對精神和身體進行協同訓練的具體方法，以便最有效地完成人格開發的目標。

6．讓行動去表達自己的想法

一個人由兩個自我組成，而且這兩個自我也不是一個最小的單位，它們分別由其他更小的單位組成。你的精神和身體都是由截然不同但又密切聯系的局部所組成的。你不可能一下子就全面地改善你的精神，因為你必須分別對它的各個局部進行改善和提升并使之能夠協調配合，就如同我們必須要通過訓練全身的肌肉才能增強我們的體質一樣。

你知道自己的整個身體由不同的肌肉群組成。然而，你也許沒有認識到你的精神也不是一個最小的單元，而是由無數個不同的“精神中樞”所組成的。正如你的眼部肌肉同你的手部肌肉之間相互獨立一樣，這些不同的“精神中樞”之間也相互獨立。你也許不知道每一個“精神中樞”都有一個不同的大腦中樞——這些大腦中樞分別為每一個特定的精神中樞服務。而且，每一個相互關聯的精神和大腦中樞也會同唯一一組肌肉有著直接的神經聯系。

事實上，你是一個由不同的精神單元和身體單元構成的一個集合體。這些不同的單元在很大程度上幾乎都是相互獨立的。而且，每一組身體單元僅僅“屬于”同它有密切關聯的一組精神單元（精神中樞）。

我們上面說過人類不同的精神中樞和身體單元在很大程度上都是相互獨立的，否則，人類的生命將會變得非常危險。因為如果是那樣的話，即便是身體上一個很小的傷害，也將會對整個身體造成致命的打擊。事實上，一個人也許會失去一根手指，但失去一根手指卻不會對他的視力造成絲毫的影響。因此，人們在遭受了可以導致一根手指失去知覺的腦部損傷之后，完全不會損害到他們的視力。無論是支配一根手指的大腦中樞，或是控制一根手指的一組肌肉，都可以單獨受到影響，而不一定必然要牽涉到其他的大腦中樞或者其他的肌肉。

但是，如果支配著某一組肌肉的精神中樞受到了影響的話，這一組肌肉也將立刻受到直接的影響。同樣，如果某一組肌肉發生了異常的變化，那么這種變化也會馬上通過“直接導線”——神經傳遞到相關的精神中樞以及為這個精神中樞服務的大腦中樞。

很多科學家都已經對精神和身體現象之間的相互關系進行了研究并且已經有了一定的發現。比如，大家都知道人們的“精神”不僅會影響到“身體”的一般功能，而且還會影響到身體活動的效率以及身體組織的化學成分。長時間持續的苦苦思索實際上的確會讓人感到勞累。因為它會消耗人們的血液和大腦組織，從而讓人們的工作效率不斷降低，而且，它還有可能會影響到人們的消化功能和食欲。我們雖然都知道這些現象，但我們并不知道其中的原因。只有科學家才能夠準確地解釋為什么精神活動會讓我們感到身體上的疲勞。