營銷人員都會面臨一個最大的問題：產(chǎn)品不好賣。很多老板會發(fā)出這樣的感慨：我的產(chǎn)品是精心研發(fā)，質(zhì)量一流，價格也很合理；包裝高大上，印刷很精美；廣告也做足了功課。試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團隊的績效考核設計也不錯。可是，產(chǎn)品真正開始銷售起來，并沒有預想的那樣實現(xiàn)倍銷和狂銷。要說紋絲不動，倒也不是，但就是沒有像流水線一樣，流動得很快、很順暢，一句話：不暢銷！

這個時候，往往需要動腦筋想辦法或找高人支招了，為什么產(chǎn)品萬事俱備，恰恰等不來東風呢？

無論是從促銷上下工夫，還是在倍銷和狂銷上使手段，多年的營銷實踐告訴我們，只有找準了營銷方面的問題，并且采取真正的營銷措施，產(chǎn)品才能暢銷起來，也就是我們常說的：沒有賣不好的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的銷售。

可是用了很多方法，效果并不明顯，消費者越來越成熟，很難用簡單的打折促銷提升營業(yè)額。不打折難賣，打折后也不好賣，該怎么解決？有人說“經(jīng)濟環(huán)境不好，我不賺錢了”，可是還有不少人照樣賺得很多啊！任何時代，哪怕在經(jīng)濟危機的時候都有新富豪不斷崛起，都有人生意比以前還好。面對危機和困難這些人不找借口，不抱怨，而是趁別人還沒有適應新變化的時候搶先抓住新機遇，運用正確的營銷方法，賺得盆滿缽滿。如果是你會用什么營銷方法？

真正達到讓產(chǎn)品實現(xiàn)從促銷到倍銷，再到狂銷的營銷狀態(tài)，離不開以下幾個維度。

第一，以認知為基礎。在消費者的心里，一旦你的產(chǎn)品占據(jù)了他的認知，他就會成為你的潛在客戶，而且還會帶動身邊的人一同來認可你的產(chǎn)品。

第二，以需求為動念。大多數(shù)時候，人們并沒有很明確地想要買一件東西，只是心念一動，就買了。所以，我們就要想，如何讓消費者在動念需求的時候，讓他的頭腦中有你的產(chǎn)品出現(xiàn)。

第三，以品牌做選擇。想要讓消費者在多如牛毛的產(chǎn)品中記住你，就要營造一個品牌效應。讓大家提起某個產(chǎn)品，就能想到你。

基于這幾個維度，我在書里都做了詳細闡述。從產(chǎn)品打造到營銷方法的實施，從促銷的方法和技巧展開，到倍銷成功的幾個因素等。最后真正實現(xiàn)倍銷、狂銷以及打造一個倍增的營銷團隊，實現(xiàn)真正讓產(chǎn)品暢銷起來。

通過對營銷理念和思維的重新認識，學會如何促銷，如何打造營銷動力系統(tǒng)，并在此基礎上，結(jié)合當下經(jīng)濟環(huán)境和營銷環(huán)境的改變，積極打造新的營銷方法和系統(tǒng)，不斷探索新的營銷手段去適應新的經(jīng)濟發(fā)展。

希望這本書帶給做營銷的人以新的視角和思維去認識營銷是一個整體，需要從多方面去著手進行，才能既有產(chǎn)品為你代言，又有客戶為你口口相傳。

楊智喬

2018年8月1日