銷售，是最賺錢的職業(yè)；銷售，是勇敢者的職業(yè)。但是，銷售行業(yè)里也有最不賺錢的人，也有沒有自信的人，緣何如此？因?yàn)樗麄冏哌M(jìn)了銷售的誤區(qū)，思路不對(duì)，方法不對(duì)，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)，在死胡同里徘徊，走不出來。

做任何事情，都要找到正確的方向，如果方向不對(duì)，無論怎么努力，都不會(huì)成功的。就像古代的寓言故事南轅北轍中提到的，本來是想到達(dá)南方，車子卻向北行。在這樣的情況下，無論做什么事，只有先看準(zhǔn)方向，才能充分發(fā)揮自己的有利條件；如果方向錯(cuò)了，那么有利條件只會(huì)起到相反的作用。在實(shí)際工作中，這種事情卻是很多見的，尤其是剛剛步入銷售行業(yè)的新人們，更是如入云里霧里，不知如何是好。有些人還感到很委屈，自己已經(jīng)很努力去做了，為什么沒有得到應(yīng)有的回報(bào)？為什么客戶總是不給自己簽單？為什么別人行，自己不行？不是你不行，是你沒找對(duì)方向，沒有運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ā?

有些銷售人員對(duì)自己所推銷的產(chǎn)品沒有信心，在向客戶推介的時(shí)候也表現(xiàn)出無精打采、心不在焉的樣子，這種精神狀態(tài)本身就會(huì)傳遞給客戶一種消極的信號(hào)，客戶會(huì)被這種消極情緒所感染，進(jìn)而懷疑銷售人員所推介的產(chǎn)品的可信度，這種情形下的推介，十有八九是不成功的。有些銷售人員確實(shí)精神飽滿、斗志昂揚(yáng)，可是客戶卻是慢熱型的，對(duì)激情四射的推銷套路有著本能的抵觸。同樣，這樣的推介的成功的幾率也不會(huì)太大。還有其他種種因?yàn)殇N售人員與客戶因?yàn)闆]有完美對(duì)接而導(dǎo)致銷售失敗的例子，歸咎于一點(diǎn)，就是銷售人員沒有找對(duì)路子。如果銷售人員不能從錯(cuò)誤的路上及早找到正確的方向，將會(huì)越走越遠(yuǎn)，直到對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，最終放棄。

有錯(cuò)誤的方向，就有相對(duì)應(yīng)的正確的方向；有問題，就會(huì)有解決問題的方法。

本書從日常銷售工作出發(fā)，匯集了銷售人員經(jīng)常遇到的、可能會(huì)犯的錯(cuò)誤，通過案例進(jìn)行描述，并對(duì)案例進(jìn)行評(píng)析，后面還附有成功銷售人員的精彩案例，并就具體的實(shí)施方法作了具體的分析，每章的最后都作了總結(jié)，對(duì)于銷售人員的具體操作有著明確的指導(dǎo)。

能對(duì)讀者有幫助，對(duì)銷售人員有啟發(fā)，這正是編纂本書的意愿所在。