于是，盧賓的單一價格生意非常火爆。隨著顧客的增多，他又發現，大多數的顧客光顧造成了購物空間的擁擠，使得交易速度難以提高，而且也浪費了顧客寶貴的時間；另一方面，一個商店總有一個輻射范圍，讓太遠的顧客前來顯然不太可能。

后來，他又發展了“連鎖經營”的方式，也就是多個店同貨同價，且店面設計、布局、裝潢也相同。這樣，就等于將一家店開在了更多、更廣的地方，當然生意也就越做越大。

盧賓為什么能創新？因為他善于觀察、發現問題，進而能針對問題運用知識提供解決方案。

其實，盧賓的這種見識、這種謀略也是一種財富。學識是財富的近鄰，正是有了這種卓而不群的思索，令別人不可企及的直覺能力、判斷能力，他才擁有了巨額財富。

2.12 賺錢從幫助別人開始

一個晴朗的夏日，一個臟亂的火車候車室內，坐著一位衣著隨便、滿臉疲態的老人。

火車進站，老人起身向檢票口走去。

忽然，候車室外走來一個胖太太，她提著一只很大的箱子，顯然也要趕這班列車，可箱子太重，累得她直喘粗氣。

她看到了那個老人，沖她大喊：“喂，老頭，快給我提箱子，我待會兒給你小費！”

老人拎過箱子就朝檢票口走，雖然看起來他是那么的不堪重負。

火車慢慢啟動了。胖太太抹了一把汗，慶幸地說：“要不是你，我非誤車不可。”說著，掏出一美元遞給老人。

老人并不推辭，微笑著伸手接過。

這時，列車長走了過來，對老人說：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，歡迎您乘坐本次列車，如果有需要幫助的地方，我很樂意為您效勞。”

“謝謝，不用了，我只是剛剛做了一個為期三天的徒步旅行，現在我要回紐約總部。”老人客氣地回答。

“什么？洛克菲勒？”胖太太驚叫起來，“上帝，我竟讓石油大王洛克菲勒先生給我提箱子，居然還給了他一美元小費，我這是在干什么啊？”

她忙向洛克菲勒道歉，并誠惶誠恐地請洛克菲勒把那一美元小費退給她。

“太太，你不必道歉，你根本沒有做錯什么。”洛克菲勒微笑著說道，“這一美元，是我掙的，所以我收下了。”說著，洛克菲勒把那一美元鄭重地放在了口袋里。

和洛克菲勒一樣，猶太商人最愛做的交易就是——既能幫助他人，又能使自己受益。現在，有越來越多的猶太人也認為——只有從這種思路出發的生意，才是最有發展前途的生意。

2.13 多射幾箭就能中靶

《塔木德》上有這樣一句話：“箭法再差，多射幾箭也可能碰在靶子上。”這句看似平常的話卻啟發了很多人賺錢的思維。

有一天，喬治在刪除垃圾電子郵件的時候，看到這樣一個標題：“令人吃驚的足球杯比賽預測”。他好奇地點開了它，里邊寫著：

“親愛的球迷，我們知道你是個懷疑論者，凡事不會輕易相信，可我們確實已經設計出了絕對準確地預測足球比賽結果的奇妙方法。今天下午，英國足總杯將進行第三輪比賽，對壘的是考文垂隊和謝菲爾德聯隊，我們預測考文垂隊將會取得勝利。”

喬治看過后，輕蔑地一笑，沒有當回事。晚上，他收看電視里的比賽結果，考文垂隊果然勢如破竹地贏了。

三個星期后，喬治又收到了那個人的一封電子郵件：

“親愛的球迷，你是否還記得，在上一輪足總杯比賽中，我們曾事先準確地預測了考文垂隊獲勝？今天考文垂隊要和米德爾斯堡隊交手了，我們的預測是，米德爾斯堡隊獲勝。同時我們強烈地奉勸你不要和別人去賭輸贏，但請你密切關注比賽結果，看看我們的預測結果是否準確。”

那天下午，雙方打成了1比1平局。考文垂隊本來很強，卻完全沒有發揮出來。而在次日加賽時，米德爾斯堡隊卻以2比0的比分勝出，這回喬治有點驚訝了。

過了幾天，那個人的電子郵件又來了，預測米德爾斯堡隊將在第五輪比賽中失利，特倫密爾隊將會打敗它，結果果然如此。

而在四分之一決賽之前，那封電子郵件又告訴喬治：特倫密爾隊將老老實實地輸給陶頓亨隊。事實果然如此。

四次預測，四次全都說中了。

接著，那個人在電子郵件中對喬治說：

“我們買斷了一個數學家最新的研究成果。現在你大概相信，我們確實很有把握，能夠料事如神。在半決賽中，阿森納隊將會打敗伊普斯維奇隊。”

喬治是個不服氣的人，他通知了許多朋友，下午一起看球賽直播，并且計劃在阿森納輸掉后，大肆羞辱那個信口開河的家伙。但是在落后的情況下，阿森納隊奮起直追，最后竟以2比l獲得了勝利。太不可思議了！

第二天，那個不可思議的郵件又來了，它這次說：

“親愛的球迷，你已經體驗了我們神奇的足球預測，現在你信服了吧？我們已經做出了五次正確的預測，五發五中，你一定會同意它絕非運氣，尤其是所有的冷門我們都猜中了。現在我們和你做一筆特殊的交易：在一個月的時間內，我們向你提供比賽預測，你只需支付200美元的訂金，然后發一封電子郵件，把參賽的兩個隊告訴我們，我們就會將預測結果通知你。

我們殷切地盼望收到你的訂單。”

200美元的要價確實不低，但如果事先能知道哪一個隊會贏，就完全可以從彩票商的手中贏來20萬美元。

當然，喬治也懷疑過，他們是暗地里操控球賽的財團，或者是黑社會，但是這一切都與喬治沒關系，只要預測結果準確就行了。于是，他掏出了200美元。

事實上，這些人不過是一群想賺錢的“奸商”，他們只是懂得一些數學知識，知道經多次試驗，小概率事件也會頻頻出現，這和“箭法再差，多射幾箭也可能碰在靶子上”的意思是一樣的。

一開始，他們向球迷發了6400封郵件，一半是預測甲隊獲勝，另一半是預測乙隊獲勝，于是，就有3200人得到的預測是準確的，另一半人則會把它當成一個笑話忘掉。

下一次，他們只給得到“正確預測”的3200人發送郵件，一半是預測丙方獲勝，另一半是預測丁方獲勝……依此類推。所謂的“預測者”，總是繼續給得到“正確預測”的一部分人發送新郵件，最后，剩下200人收到的預測結果便全部是正確的，他們當然會認為這個預測絕對靈驗。其中假如有50人掏出200美元，對于騙局的策劃者來說，就是一筆很可觀的收入了。因為他們除了發電子郵件，不需要任何本錢。

2.14 沒有目標就成不了氣候

在人生的競技場上，沒有確立目標就很難獲得成功。許多人并不乏信心、能力、智力，只是因為沒有確立目標或沒有選準目標，從此與成功失之交臂。

猶太人經商，首先注重經商目標。他們在確立目標時，能切合個人實際和環境，決不會把自己的目標定得遙不可及。其次，確立目標后，他們決不會半途而廢或隨意中止奮斗。

英國的猶太人大衛·布朗就是一個明顯的例子。他的發跡過程，就是他一生確立目標的實現過程。他出生于1904年，父親經營一間小型齒輪制造廠，幾十年一直慘淡經營，僅可以賺取一點生活費。

盡管如此，布朗的父親還是一個頭腦清醒的人，總結自己沒有選好奮斗目標的教訓，把希望寄托在兒子身上。為此，一方面嚴格要求布朗勤于學習和讀書；另一方面，每逢假日就差他到自己的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，絕無特殊照顧。

布朗在家庭的教育下，在工廠里磨煉了較長時間，養成了艱苦奮斗精神，熟悉了工業技術的知識，形成了自己的奮斗目標。但布朗自己的奮斗目標不在齒輪廠，而是利用自己在齒輪業務積累的經驗，向賽車生產這個目標奮斗。

他通過觀察，預感汽車大賽將會成為人們的一種流行娛樂。就這樣，他克服了重重困難，成立了大衛布朗公司，不惜重金投入，聘請專家和技術人員搞設計，采用先進技術設備進行生產。1948年在比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗生產的“馬丁”牌賽車一舉奪魁，大衛布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上發跡之路。

一個人之所以能致富，就在于他賦予財富的方向。奮斗目標是一個人的動力核心，它能改變一個人的價值觀、信念、決策模式和行為方式，進而賦予行動的力量。

2.15 只靠勤奮發不了財

猶太人的生存法則之一是培養勤勉的習慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養他們子女的這種勤勉精神。猶太人認為，對于勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們任何禮物。但是，猶太人同時還認同《塔木德》中這樣的教誨：“僅僅知道不停地干活顯然是不夠的。”

很多成功的猶太人，對成功要素的理解與我們普通人是不同的。

他們認為，企業家不需要依靠個人的勤奮來爭取企業的成功，關鍵在于他是否有能力讓他的下屬更加勤奮。所以，他們的心思主要是放在如何將手上的資源最充分地加以利用，而不是對自己最充分地加以利用上。

一位下屬在喝醉的時候曾經這樣自嘲地對猶太老板說：“講到勤奮，你不如我；論成功，我根本不敢和你比！這是為什么呢？”老板聽了，露出一臉的愕然，然后說道：“為什么你們會以為我應該比你們更加勤奮呢？為什么我非要比你們勤奮才能賺錢呢？我從來沒有想過自己的錢是靠勤奮賺來的。盡管我也曾經勤奮過，那已經是在很多年以前的事了。那時候，我替自己的老板工作。在那個年代，我比你們要勤奮、刻苦得多，卻沒有你們現在所掙的多。在這個社會，大部分的人都勤奮，但不是大部分的人都能夠發財！靠勤奮發不了財！”

下屬詫異地問道：“發財不是靠勤奮，那靠什么呢？”

老板調侃著說：“既然大家都那么勤奮，難道缺我一個，地球就不轉了嗎？我的長處是，提供讓別人有機會勤奮的工作職位，而不是我要比他們更加勤奮！”

我們有理由相信，勤奮只是成功的其中一個原因，甚至只是人的一種品德，卻肯定不是他們取得成功的條件。

人類智慧的進步，讓我們有可能既過得舒適，同時又能夠享受富足的生活，不再依靠沉重的勞動強度，這要歸功于建立在這種智慧基礎上的技術和效率。現實早已經證明了這個真理——

我們并不比自己的祖先勤勞得多，但我們現在的生活水平卻是他們遠遠不能相比的！這要歸功于什么呢？顯然，勤勞并不是唯一的原因，經營這種有別于一般性勞動的行為，為我們解開了其中的疑問，它也是我們要為經營歌功頌德的理由。

這正如《塔木德》中所說：

“與其默默無聞地埋頭苦干，不如多動些腦子！”