3.1 比別人更早一步

一個優(yōu)柔寡斷的人，是很難賺到大錢的。只有動作迅速、行動敏捷，才有可能在激烈的競爭中獲得勝利。這就像在拳擊場上，不論你有多好的素質(zhì)、多高的水準(zhǔn)、多硬的功夫，只要你的動作不夠敏捷，就會失去那稍瞬即逝的機(jī)會。猶太人在這方面，可以說是訓(xùn)練有素。

巴魯克，是著名的美國猶太實(shí)業(yè)家。他在30歲時，就成為讓人羨慕的百萬富翁。他知識豐富、聰明過人，曾被美國政府委以多項重任。他的發(fā)跡，不能不歸功于他那迅速的行動能力。

1898年，年輕的巴魯克和父母住在一起。當(dāng)時，正在迅速崛起的美國和老牌帝國主義國家西班牙進(jìn)行了一場戰(zhàn)爭。西班牙威名遠(yuǎn)揚(yáng)的艦隊遠(yuǎn)征美洲，卻在圣地亞哥附近被美國海軍一舉戰(zhàn)敗。

這天晚上，巴魯克從廣播里面聽到了這一消息，知道各地證券市場的美國股票將會大幅度上揚(yáng)，于是連夜向自己的辦公室趕去。

其實(shí)，第二天是星期一，按照美國證券交易市場的規(guī)矩，星期一是不開盤的，但英國的證券市場卻會照常營業(yè)。他這么著急趕回去，就是要通過長途通信著手運(yùn)作自己的股票資金。可是，時間實(shí)在是太晚了，通往紐約的客運(yùn)火車已經(jīng)沒有班次。巴魯克卻毫不猶豫地租下一列專車，終于在黎明之前趕到自己的辦公室。當(dāng)倫敦股市開始交易的時候，他果斷地賣出買進(jìn)，做成了幾筆“大生意”。他的財產(chǎn)就此大幅升值，而他從此便赫赫有名。

通過巴魯克的行為，我們可以反省一下自己：

首先，你能從一條與經(jīng)濟(jì)沒有任何直接關(guān)系的新聞中，獲得自己致富的信息嗎？

第二，你獲得了這條信息，能夠立刻做出相應(yīng)的決策嗎？

第三，你做出了決策，能夠這樣起身行動，而不是按照正常的作息規(guī)律行事嗎？

第四，你開始行動了，但在行動受阻時，能夠有辦法克服那些阻礙嗎？

實(shí)際上，巴魯克在面對第四個問題時，如果不是果斷地租用專列的話，那么他就不可能及時趕回自己的辦公地點(diǎn)；如果按照本地正常的交易時間，那他也就不可能在第一時間里完成自己的交易。現(xiàn)在回過頭來看，巴魯克采取的措施，似乎并沒有什么特別，但是在當(dāng)時，正是這些措施使他完成了果決而迅速的決策。

巴魯克的經(jīng)商經(jīng)歷最能說明猶太生意人的原則：如果能夠比別人更早一步，便總是能夠及時搶占制高點(diǎn)。

3.2 過時的信息也能幫人賺錢

對于一個長期缺乏保障的民族來說，有時一個信息就可能決定生死存亡。由這樣的傳統(tǒng)出發(fā)，猶太商人形成了對信息的高度重視與敏感。

商場上機(jī)會均等，在相同的條件下，誰能搶占先機(jī)，誰就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機(jī)最有效的途徑就是獲取并破譯有關(guān)信息。

事實(shí)上，猶太人的消息靈通是世界聞名的。

在這方面，羅斯柴爾德家族為我們提供了一個最好的實(shí)例。羅斯柴爾德家族遍布西歐各國，這種分布既使這個家族較易于獲得信息，也使各種信息具有了特別重大的價值：在一地已經(jīng)過時了的信息，在另一方可能仍具有巨大的價值。為此，羅斯柴爾德家族特地組織了一個專為其家族服務(wù)的信息快速傳遞網(wǎng)，在交通和通訊尚未快捷的時代，這個快件傳遞網(wǎng)發(fā)揮的作用決不容忽視。

19世紀(jì)初，拿破侖和歐洲聯(lián)軍正艱苦作戰(zhàn)，戰(zhàn)局變化不定、撲朔迷離，誰勝誰負(fù)，一時很難判斷。后來，聯(lián)軍統(tǒng)帥英國惠靈頓將軍在比利時發(fā)起了新的攻勢，一開始打得十分糟糕，為此，歐洲證券市場上的英國股票比較疲軟。

倫敦的納坦·羅斯柴爾德為了了解戰(zhàn)局的走向，專程渡過英吉利海峽，來到法國打探戰(zhàn)況。當(dāng)戰(zhàn)事終于發(fā)生逆轉(zhuǎn)，法軍已成敗勢之時，納坦·羅斯柴爾德就在滑鐵盧戰(zhàn)地上。納坦獲悉確切消息后，立即動身，趕在政府急件傳遞員之前幾個小時，回到倫敦。羅斯柴爾德家族靠信息之便而占了先手，他們動用了大筆資金，乘英國股票尚未上漲之際，大批吃進(jìn)。短短幾小時后，隨著政府信息的公布，股價直線上升，轉(zhuǎn)眼之間，羅斯柴爾德發(fā)了一筆大財。

這則軼事屬于金融界的傳說，猶太人把這種捕捉信息提前決策的金融技巧歸之于羅斯柴爾德家族，顯然是人們對他們信息方面的“精明之處”的認(rèn)可。

3.3 積累知識比積累金錢更重要

許多天賦很高的人，終生處在平庸職位上。他們寧可把業(yè)余時間消磨在娛樂場所或閑聊中，也不愿意看書。他們對目前所掌握的職業(yè)技能倍感知足，意識不到新知識對自身發(fā)展的價值；他們心甘情愿陷于頹廢的境地，尚未做任何努力就承認(rèn)了人生的失敗。

猶太人非常討厭這種人，他們認(rèn)為沒有足夠的知識儲備，一個人難以在工作和事業(yè)中取得突破性進(jìn)展，難以向更高地位發(fā)展。

在成功之前，一個人要積蓄足夠的力量。在這方面，托馬斯·金曾受到加利福尼亞的一棵參天大樹的啟發(fā)：

“在它的身體里蘊(yùn)藏著積蓄力量的精神，這使我久久不能平靜。崇山峻嶺賜予它豐富的養(yǎng)料，山丘為它提供了肥沃的土壤，云朵給它帶來充足的雨水，而無數(shù)次的四季輪回在它巨大的根系周圍積累了豐富的養(yǎng)分，所有這些都為它的成長提供了能量。”

即使在商業(yè)領(lǐng)域也如此。那些學(xué)識淵博、經(jīng)驗豐富的人，比那些庸庸碌碌、不學(xué)無術(shù)的人，成功的機(jī)會更大。

有位在商界杰出的猶太人這樣說：“我的所有職員都從最基層做起。對工作有利的，就是對自己有利的。任何人在開始工作時如果能記住這句話，前途一定不可限量。”

有一句格言說：“只因準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致失敗。”這句話可以寫在無數(shù)可憐失敗者的墓志銘上。有些人雖然肯努力、肯犧牲，但由于在知識和經(jīng)驗上準(zhǔn)備不足，做事大費(fèi)周折，始終達(dá)不到目的，實(shí)現(xiàn)不了成功的夢想。

比如有一種人：在商店里工作多年，只會按顧客的要求拿東西，對商業(yè)一竊不通。他只是在掙錢糊口，不思考，不關(guān)心商品的特點(diǎn)和顧客的需求，如果他不被淘汰的話，只能當(dāng)一輩子售貨員。那些精明強(qiáng)干、善于思考的年輕人，卻能在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)的秘密，時機(jī)一旦成熟，就能獨(dú)當(dāng)一面。

猶太青年漢姆在一個律師事務(wù)所任職三年，盡管沒有獲得晉升，但他在這三年中，把律師事務(wù)所的門道都摸清了，還拿到了一個業(yè)余法律進(jìn)修學(xué)院的畢業(yè)證書。一切都是為了開辦他自己的律師事務(wù)所。但也有不少在律師事務(wù)所的人，按從業(yè)時間來說，他們的資格夠老的了，但他們?nèi)匀粨?dān)任著平庸的職務(wù)，賺著低微的薪金。

兩者相比較，前者立志堅定、注意觀察、勤于思考、善于學(xué)習(xí)，并能利用業(yè)余時間深造，他將獲得成功；后者恰恰相反，不管他們是否滿足于現(xiàn)狀，他們這樣庸庸碌碌地混日子，永無出頭之日。

3.4 與外商接觸不必通過翻譯

猶太人自從失去家園流散于世界各地后，千百年來他們中間涌現(xiàn)出許許多多的出類拔萃的人才。這與他們能夠很好地運(yùn)用當(dāng)?shù)氐恼Z言，在此基礎(chǔ)上了解和精通當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，乃至各種法律和禁忌不無關(guān)系。

哈同，24歲來中國上海闖世界時，既沒有專業(yè)知識，也不懂漢語，但他懂得生存和發(fā)展的道理。他知道，要在中國經(jīng)商發(fā)財，首先要懂得中國語言，然后通過熟練的中國語言，了解中國的國情和市場情況，從而采取以適應(yīng)該市場條件的決策。

哈同本著這樣的卓識，從給別人看門做起，從這份最低層的工作中，廣泛接觸中國人，從中去學(xué)習(xí)中文。同時，他利用晚間自學(xué)中文。沒幾年時間，他不但會講中國話，而且對中國市場有了較深的了解。當(dāng)積蓄了一點(diǎn)資本后，他便迅速開展經(jīng)營自己的事業(yè)了。由于他從別的國家來到中國，了解到那里有關(guān)的商品市場行情，及時把外國價廉款新的商品買來中國出售，又適時地把中國物美價廉的特產(chǎn)運(yùn)到外國銷售。這樣一來兩頭都賺，他很快走上了發(fā)跡之路，成了富甲天下的巨賈。

從事科學(xué)和藝術(shù)事業(yè)的猶太人，就更注重掌握外語了。愛因斯坦是生長在德國的猶太人，他除了精通猶太民族的希伯來語、德語外，還精通英語，這樣才使他能博采眾長，成為20世紀(jì)最杰出的科學(xué)家之一。

聰明的猶太人很體察語言的重要，特別是猶太商人，他們把掌握外語視作自己經(jīng)營賺錢的資本。他們幾乎都能熟練地掌握一種以上的外語。與外商接觸不必通過翻譯，這已成為猶太人經(jīng)商成功的公開秘密了。

3.5 信息是有價的

猶太民族自古以來就異乎尋常地關(guān)注信息。但可以肯定的是，他們當(dāng)初重視信息的收集、整理和運(yùn)用與金錢無關(guān)。古時的猶太人稱信息為“兆頭”，專指與勝敗、生存有關(guān)的消息。

《塔木德》一書中就指出了“信息是有價的”。

希伯來語中的“語言”一詞，包含著“產(chǎn)品”、“經(jīng)營活動”和“信息”三個詞的意思。

猶太人敏感于信息，也許是在不知不覺中受到這一詞匯的暗示。

公元前1300年左右的約書亞，就開始從事“信息”活動了。

約書亞開始為摩西從事間諜活動，在摩西去世后繼承了摩西未竟的事業(yè)，統(tǒng)率以色列的12個部族征服了約地迦南。

也許是受約書亞的影響，猶太人中涉足信息業(yè)的特別多，而且這些人在猶太社會內(nèi)部的地位都比較高。

他們在信息的搜索、整理和運(yùn)用活動中，逐步形成了如下理念：

①經(jīng)濟(jì)活動能不能順利開展，與商業(yè)活動信息和產(chǎn)品信息皆息息相關(guān)。

②信息、產(chǎn)品、經(jīng)營三位一體，構(gòu)成完整的經(jīng)濟(jì)活動。

③商品離開了信息，便不能產(chǎn)生價值。通過信息（語言）描述商品，表達(dá)商業(yè)活動的構(gòu)想，說明商品的價值，商品才有流通的可能。

④能夠說明商品功能和表達(dá)服務(wù)內(nèi)涵的信息（語言）是最大的商品，是創(chuàng)造價值的資源。

⑤不斷積累零零散散的信息，再對其進(jìn)行系統(tǒng)整理，也可作為可用的情報。

基于對信息重要性的清楚認(rèn)識，羅斯柴爾德財團(tuán)的創(chuàng)始人、猶太裔的羅斯柴爾德在創(chuàng)業(yè)之初，就十分重視信息工作。他們一家在世界范圍內(nèi)建立了一張巨大而又高效的情報網(wǎng)，快速而又準(zhǔn)確的信息以及對整理、運(yùn)用信息的擅長，是羅斯柴爾德財團(tuán)長盛不衰、傲視世界的秘訣之一。

伯納德·巴魯克是美國著名的猶太裔實(shí)業(yè)家、政治家和哲人，20多歲就因擁有一雙明亮而銳利的眼睛而成為百萬富翁。

對于許多人看來是風(fēng)馬牛不相及的事情，巴魯克都能發(fā)現(xiàn)它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，并在這種聯(lián)系中抓住屬于自己的生意機(jī)會。

3.6 永遠(yuǎn)不把錢存入銀行

在猶太人眼里，衡量一個人是否具有經(jīng)商智慧，關(guān)鍵看其能否靠不斷滾動周轉(zhuǎn)的有限資金，把營業(yè)額做大。

猶太人普利策出生于匈牙利，17歲時到美國謀生。開始時，他在美國軍隊服役，退伍后開始探索創(chuàng)業(yè)路子。經(jīng)過反復(fù)觀察和考慮后，普利策決定從報業(yè)著手。對于一個毫無資本和辦報經(jīng)驗的人來說，想通過報紙賺錢無疑是癡人說夢。但普利策卻堅定不移地朝這個奮斗目標(biāo)前進(jìn)。

為了搞到資本，他靠運(yùn)籌自行做工積累的資金賺錢。為了從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗，他到圣路易斯的一家報社，向該老板求一份記者工作。開始老板對他不屑一顧，拒絕了他的請求。但普利策反復(fù)自我介紹和請求，言談中老板發(fā)覺他機(jī)敏聰慧，勉強(qiáng)答應(yīng)留下他當(dāng)記者，但有個條件，半薪試用1年后再商定去留。

普利策為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，忍耐老板的剝削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采訪，認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解報館的各環(huán)節(jié)工作，晚間不斷地學(xué)習(xí)寫作及法律知識。他寫的文章和報道不但生動、真實(shí)，而且法律性強(qiáng)，不會引起社會的非議和抨擊，能吸引廣大讀者。面對普利策創(chuàng)造的巨大利潤，老板高興地吸收他為正式工，第二年還提升他為編輯。普利策也開始有點(diǎn)積蓄。

通過幾年的打工，普利策對報社的運(yùn)營情況了如指掌。于是他用自己僅有的積蓄買下一間瀕臨歇業(yè)的報館，開始創(chuàng)辦自己的報紙——《圣路易斯郵報快訊報》。

普利策自辦報紙后，資本嚴(yán)重不足，但他很快就渡過了難關(guān)。19世紀(jì)末，美國經(jīng)濟(jì)開始迅速發(fā)展，商業(yè)開始興旺發(fā)達(dá)，很多企業(yè)為了加強(qiáng)競爭，不惜投入巨資搞宣傳廣告。普利策盯著這個焦點(diǎn)，把自己的報紙辦成一份以經(jīng)濟(jì)信息為主的刊物，加強(qiáng)廣告部，承接多種多樣的廣告。就這樣，他利用客戶預(yù)交的廣告費(fèi)使自己有資金正常出版發(fā)行報紙，發(fā)行量越來越大。報紙發(fā)行量越多，廣告也越多，他的收入進(jìn)入良性循環(huán)。即使在最初幾年，他每年的利潤也超過15萬美元。沒過幾年，他成為美國報業(yè)的巨頭。

普利策初時分文沒有，靠打工掙的半薪，加以節(jié)衣縮食省下的極有限的錢，一刻不置閑地滾動起來，是一個做無本生意而成功的典型。

猶太人很少把錢存入銀行生利息。猶太人善于精打細(xì)算：如果把錢存入銀行，年息最多不超過10%；而把錢投資在有潛力的項目上，如果對市場走勢觀察分析準(zhǔn)確的話，每次周轉(zhuǎn)贏利不少于30%，一年滾動周轉(zhuǎn)4次，所得利潤就會超過100%。

在18世紀(jì)中期以前，猶太人熱衷于放貸業(yè)務(wù)，就是把自己的錢放貸出去，從中賺取高利。到了19世紀(jì)后，猶太人寧愿把錢用于高回報率的投資或買賣，也不肯把錢存入銀行。

由此看來，不做存款是猶太富翁們經(jīng)商智慧中不可忽視的部分。

3.7 沒空子可鉆時才能達(dá)成交易

猶太人除自己之外，不相信其他任何人。在遇到金錢問題時，表現(xiàn)出過分的小心。因而，無論商人有多壞，猶太商人在與之交易中，總會認(rèn)真研究所在國的法律、市場、公司前景，甚至個人喜好等，在確證對方?jīng)]有空子可鉆時，才可能達(dá)成交易。