在經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)社會(huì)發(fā)展的時(shí)代，人們創(chuàng)造價(jià)值的來源不僅僅局限于“利用和改造自然”。信息和科技的發(fā)展是生產(chǎn)力，對(duì)社會(huì)資源的利用也是生產(chǎn)力。占據(jù)社會(huì)資源重要地位的人脈關(guān)系自然也不例外。如果說在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中“抓了老鼠就是好貓”，那么關(guān)系資源就是這只貓的一個(gè)利爪。關(guān)系也是能力，人脈決定財(cái)脈。現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹碓阶⒅仃P(guān)系資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這絕對(duì)不是世俗，而是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一種必要。

如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那么，你還有第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)——從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。為什么說，三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后靠關(guān)系賺錢？你相信，五個(gè)朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時(shí)代，你意識(shí)到關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力的重要性了嗎？

你現(xiàn)在幾歲？在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識(shí)，你有多少關(guān)系？你的“關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)？未來，你打算讓這個(gè)存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫？

在商業(yè)氛圍日漸強(qiáng)烈的時(shí)代，這是一個(gè)很另類的問題。對(duì)于這個(gè)問題，幾乎多數(shù)人的反應(yīng)都是“沒想過”。相對(duì)一般人的迷惑，身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將杜英宗則肯定的說：“人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要”。“花花轎兒，人抬人”是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長(zhǎng)篇小說《胡雪巖》。史丹福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢，12.5％來自知識(shí)、87.5％來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？

到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”？“相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)”就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì)，或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。

專業(yè)與人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。在中國，一談到關(guān)系，很多人都認(rèn)為這是“講人情、走后門”的同義詞，也因此，從小的學(xué)校教育就只重視專業(yè)技能，而忽略人際關(guān)系的教育。形成所謂“知識(shí)的巨人，人際的白癡”的現(xiàn)象，科技界更是如此。

這份研究報(bào)告指出，這個(gè)人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具彈性，每一次的溝通都為這個(gè)復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸地形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。

高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)，就曾經(jīng)這樣寫︰“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單，胡雪巖會(huì)說話，更會(huì)聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時(shí)，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而成至交。”

當(dāng)然，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建成之后，還需要我們精心的維護(hù)，關(guān)系網(wǎng)決對(duì)不是我們一勞永逸的蛋糕，而是一顆需要培育、澆灌、打理的小樹，離不開我們善意的照料，更離不開我們自身的良好品質(zhì)。

一、利用關(guān)系要懂得互惠互利。人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說。你對(duì)別人可以提供什么價(jià)值？什么不同的觀點(diǎn)？你對(duì)人一分好，對(duì)方自然會(huì)泉涌以報(bào)。就是所謂的“得道多助”。

二、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因?yàn)椋笥言敢馀c他在一起，機(jī)會(huì)也越多。有怎樣的度量，就有怎樣的福氣。

三、提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一門藝術(shù)，更多的創(chuàng)意與細(xì)心，絕對(duì)是事半功倍的做法。例如，善用名片管理法，就是一個(gè)妙招。

本書以全新的視角，全面展現(xiàn)關(guān)系資源在我們生活中發(fā)揮著巨大的作用；用理性的思考，深度剖析關(guān)系的種種潛規(guī)則；用現(xiàn)實(shí)的觀點(diǎn)，反思人們對(duì)人脈關(guān)系的種種誤區(qū)。從最具典型的九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，在講述現(xiàn)象的同時(shí)，力求透過現(xiàn)象看出本質(zhì)，去探討搞好關(guān)系的成功玄機(jī)。