此后，他主動走出去以火花為媒，以火花會友。1980年，他結識了在新華社工作的一位朋友。這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀面的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無。他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯系。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他成名創造了機會。

他先后在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為北京晚報“諧趣園”的撰稿人。他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，并躋身于國際性的火花收藏組織的行列。1991年他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”……他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品，被譽為火花大王而名揚于京城，獨領風騷。

很顯然，呂春穆的成功得益于交際。他以“花”為媒，結識朋友，通過朋友再認識朋友，一直把關系建立到全球，從而，一次次機會降臨，使他走向了成功。事實證明，人們的機遇的多少與其交際能力和交際活動范圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇聯系起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈網，發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功。讓每一次交往都成為提升自己的機會。

六、人脈是你的一面鏡子。

“以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鏡，可以明得失；以史為鏡，可以知興替?！比嗣}資源的第一層意義，便是從人與人的交往中學習。從人脈資源中獲得一種人生資源。在與人交往中，我們可以學到以下三種東西：

1.了解自己

一般人都愛犯一個毛病，就是自以為最了解自己。事實上，我們對自己的所知極為有限，幾乎無法具體地描述自己的個性、能力、長處和短處。當你以為“這就是真正的自己”時，通常只看到“有意識的自我”和“行動的自我”，而這些都只是自我的一部分而已。

我們很難掌握自己，惟一的辦法只有拿自己與周圍的人比較，或者從人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己，有時候必須在多次受到長輩的斥責和朋友的規勸之后，才能恍然大悟，掌握到真實的自我。“以人為鏡，可以明得失?！背怯袆e人作為鏡子，否則你永遠不會知道自己是什么樣子。

2.了解社會

我們習慣于從日常生活中了解這個社會，別人的生活經驗、書報雜志和傳播媒介也可以幫助我們了解社會?？墒菑纳铙w驗中捕捉到的社會畢竟太狹窄了，就如坐井觀天一樣，使我們難以做出準確的判斷。報紙和其他傳播媒體所提供的也只不過是一張“地圖”，光靠這張地圖，當然更掌握不到活生生的現實。像這樣經由片面的個人經驗塑造出來的世界觀，都可能隨著人脈資源的擴大，才慢慢得到修正。

簡單地說，只有與人交往才有可能掌握真正的現實社會，進而擴大自己的世界觀。

3.了解人生

我們的一生中無時不在受著他人的影響，這些人可能是父母親友，也可能是自己的上司和同事。從他們身上，我們不僅可以看到自己，更能了解整個社會，同時也因為他們的生活態度而認識人生。人脈是一面鏡子，通過它不僅可以了解自己、了解社會和了解人生。日常生活里，我們還可以從四周的人身上學到很多東西，對于啟發靈感及增長智慧不無幫助。

人就是一切，出人頭地靠關系

玄機解讀：“生時靠人帶，死時靠人拜”，人際關系的重要再簡單不過如此。中國人注重“人情關系”，如果能以情感性的人情維系人際關系，必然會出現人生中最豐厚的資源！

人脈對現代人而言，似乎成了成功與否的最大關鍵，因為誰也無法預知自己的下一步如何。工作上的協助，生活中的資助，團隊間的互助，就連最簡單的買菜，也能瞧出一個人的“關系”好壞！

有人三塊錢只能買一把菜，偏偏就有人能三塊錢買一把菜還外帶一堆蔥姜蒜，或許有人會說那只是貪小便宜，但是請仔細思考，便宜人人想貪，但是能得到便宜的就不是人人能做得到！

某些“正人君子”會以為只要自己行得正，坐得端，一切按照規定，哪里會需要靠任何關系？原則上沒錯，但是從取得支持的角度而言，經常會讓自己挨悶棍、中冷箭；換句話說，自恃才華過人，但人緣差，行事作風缺乏協調性，平日又很少與人交往，這就擺明了要讓自己與世隔絕，既然如此，“局外人”又憑什么伸出援手呢？

美國20世紀60年代末期一位心理學家曾經談論到，世界上任何2個人最多通過6個中間人即可串聯出這2個人的相互關系。只要在關鍵時刻找到關鍵人，事情就成功了一半。

A說：“最近想買一臺計算機，可是我也不太懂要買什么等級的，市面上種類又多，真不知道要從何下手?！?

B說：“我有一個朋友家里在賣計算機，他自己對計算機也很熟悉，要不要我幫你介紹認識？也許可以給你一些建議?！?

A說：“那真是太好了！這樣我就不用擔心買不到合適的計算機了?！备魑灰欢ǘ加幸陨项愃频慕涷?，會發現周圍的朋友有些是同學或者同事，有些則是直接通過朋友的介紹而變成朋友，如此一來，認識的人越來越多，人脈網就越來越嚴密了，因情感作用而相互幫忙、關心及支持就越多，有助于解決生活上發生的難題。

個人如此，那么一個數百人甚至數千人的企業里又如何呢？嚴密的人際網絡信息是企業珍貴的寶藏。以業務單位而言，業務員需要不斷去開發及創造新的銷售機會，當然除了公司本身服務及產品品質良好以外，也需要透過人脈網的幫助，以挖掘新的開創業績機會，當銷售過程中遇上困難時，也可以尋找到合適的人請求協助，這就是不可忽視的人脈網。

蘇格拉底說過，真正高明的人，就是能夠借助別人的智慧，來使自己不受蒙蔽。一個軍隊優秀的統帥，一定是一個會合理利用自己資源的人，他能夠使上至將軍、下到士兵的人員都達到人盡其用，這樣一來軍隊才能達到最優化的調配，才能打勝仗。人常說商場如戰場，其實，日常生活中也是如此。

自己遇到解決不了的問題并沒有什么，畢竟一個人的能力有限，你大可以找自己的朋友或親屬幫忙，因為他們也是你所擁有資源的一部分。學會利用自己的資源，你會變得無比的強大，那個時候，也就沒有什么問題可以阻止你了。

人脈就是一張網，其間的信息傳遞與人腦內部的信息傳遞非常類似。腦部的A點受到外界刺激會產生信號，傳至B點而引發某種想法，如果只靠A至B一條路線傳遞，一旦這條線路由于某種原因受到阻斷，信息傳遞就不再繼續，這樣的信息鏈必定十分脆弱。所以，在我們的大腦中，兩點之間的信息通路有成千上萬條，不論是大自然賜給我們人類的福祉，還是我們在漫長的物競天擇中進化來的必需的生存能力，總之，正是由于無數的信息通路，我們得以實現偉大的夢想。如果誰能編織一張這樣的人脈交流網絡，我想可以被稱作“超人”。

你也許正需要一份新工作、一棟新房子、一份有潛力的投資建議、提升你的專業技能，你可以去找專業人士咨詢，但你得為此付出金錢代價，相信只要稍有生活體驗的人都會覺得從人脈網中免費獲得，是最快速、最安全的建議。

人脈不僅是你日常生活的潤滑劑，也更是你事業成功的催化劑。成功在很大程度上取決于你擁有多大的權力和影響力，與恰當的人建立穩固關系對此至為關鍵。在打造關系網的過程中，已經認識的人很重要。你目前的聯絡網是鋪造你未來關系網的原料。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。人脈是成功最重要的因素之一。

人脈就是財富，關系就是能力。尤其是在我們這個極其講究人情面子的社會里，人脈的作用更是不可低估。隨著經濟的飛速發展帶來了人際關系的重新排列和組合。一個人一生所面臨的各種關系比以前更新鮮、更復雜，變化也更快。這就要求我們頭腦更靈活，更快適應社會，花費更多的心思，動用更多的手段，去經營好周圍的人際關系。處理得好，這些關系就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地、走向事業的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。因此說“人脈決定命運”。

打開關系網，在高臺階上起跳

玄機解讀：相信任何人都不想成為最后知道消息的人。但是，很多信息并不會都有一個正規的傳播渠道，而是來自你的關系網中某個成員。也許在這個網中有政府官員、經濟專家、法律顧問、企業總裁，他們往往能夠告訴你原汁原味的內部消息，使你在決策中不會產生盲點。人脈意味著速度，人脈意味著優勢。

所謂人脈網絡，是指人的人際關系與脈絡。換言之，即是個人的社交網絡。人脈網絡是人與人之間傳遞信息的捷徑，許多信息由于這個網絡得以在最短的時間和距離從你的朋友那里侍到你這里。

當你在生活中擁有許多這樣的點時，你與他們就會形成一個網絡，這個網絡的作用非常廣泛，它不僅僅是信息的傳遞，有時可以通過網絡直接獲得幫助。在逐步建立人脈網絡的過程中，你自然也通過網絡關系給別人以許多幫助，從而使人更親近你、佩服你，從此你就與那些幫助過你的和你幫助過的人之間建立了深厚的感情，不斷增加交往，因此形成了比較穩定的人際關系。

我們常羨慕非常能干的那些人，因為這些人手段高強，交游廣闊。其實，這全賴于他的人脈網絡四通八達，他在各行各業都有朋友，都有因緣關系，所以，這種人辦起事來，往往呼風喚雨，得心應手，得到各方的援助。盡管人脈有如此的好處，但許多人對人脈網絡的重要性仍然沒有深刻的認知，平常也不太愿花時間在人脈上面，甚至認為是浪費時間，可是到了關鍵時刻，我們的事情很棘手時，才發覺自己的人脈資源太少。所以，我們要隨時注意人脈網絡的建立，多進行人際交往，以免陷入“人到用時方恨少”的窘態。其實建立人脈網絡并不難，難在我們要時時刻刻都保持著這樣的觀念，有時由于一個觀念的改變，會使我們的境遇甚至是命運產生截然不同的轉變。

在人的一生的命運中，要想獲得成功，勢力都是不能缺少的因素，所謂勢力就是在你需要幫助之時適時出現的人、事、物的組合體。我們無法控制這種完美的巧合在何時出現，我們唯一可能做到的是通過控制自己的人脈來給自己制造更多的勢力的可能。人脈網絡好比是一個八腳章魚，每一個八腳章魚在每一天每一分里都在不停地集合著、交錯著，只是我們自己常常不自知，不在意，常常和資本關系擦身而過！所謂資本關系并不是指人脈中的高官顯貴，包括更多的普普通通的人，正是這些看似普通的人往往會在你意想不到的時候幫上你的大忙?？傊嘟Y識一些人是有好處的，當我們籌莫展走投無路的時刻，也許一個普通人可能成為為我們扭轉乾坤的大貴人。

王晶愛跟別人聊天的習慣，特別是他在旅途中無聊的時候。有一次，他去廣州出差，在坐火車時，和鄰座的素昧平生的人聊了起來，朋友待人非常熱情，又是給人端茶水，又是給人削蘋果。在攀談中，他了解到，鄰座原來是個大學講師，從事講師的工作時間長了，逐漸地有些厭倦了，于是就辭職自己開辦了一家公司，自任這家公司的總經理，現在這家公司發展得非常紅火。他們聊得很投機而且非常愉快。到廣州站后，他們匆匆交換了名片，其實他們只是萍水相逢，誰也沒有想到今后可能會用到誰。天有不測風云，人有旦夕禍福，沒想到過了幾個月后，王晶所在的單位倒閉，他也就成了失業游民，找工作找了幾個月仍無滿意合適的，房租也到期該交納了，工作還沒著落，他急得像熱鍋上的螞蟻，有一天他正心煩，忽然想起了那位在火車上遇到的人，于是就給他打電話，說明了自己的情況，問他們那里有沒有適合自己的崗位。那個人回答說，目前他的公司不缺人，但是，非常熱情地給朋友介紹了另一家公司，讓他去面試，就這樣，王晶很快找到了新的很滿意的工作。就這樣一個普通得甚至還不能稱其為朋友的人幫他度過了難關。

人脈是公認的成功法則，如果將一個人30年的事業生涯分成三個階段，那么前面第一個10年，重點在于培養專業。在這個時間，年輕人并不需要刻意把重心花在建立人際關系上，而是利用每一次機會，先把事做好，附帶建立一些人脈。第二個10年，是專業與人脈并重的階段。這時，除了通過工作上的往來建立人脈，也可以發展私人的社交圈，這個圈子是學習與不同專長的人如何相處的好機會，在事業生涯的最后10年，人脈網絡關系的作用將大大優于專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈網絡卻成為使這些專業增值的必要手段，他不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在這個時候，擁有好的人脈網絡，凡事才能夠左右逢源，水到渠成。