人脈就是財富，關系就是能力。你身邊的人就是你成功的資源，人脈的作用決不可低估。社會在變，關系的排列組合隨之而變，關系變得更新鮮、更復雜、更多元化。適應社會，就是運用靈活的頭腦去適應人脈關系。我們需要花費更多的心思，動用更多的手段，去經營好各種各樣的社會關系。懂得個中玄機，它就是最寶貴的資源，為你出人頭地提供動力；否則，它只是一張網，把你網得結結實實，動彈不得。

關系的優勢，比鉆石還要珍貴

玄機解讀：如果問及每年成千上萬個來北京上學的學生：為什么要到北京上大學？每個人可能給你不同的回答，良好的學習氛圍，豐富的教育資源，在這里學習還能夠及時獲得影響到個人事業發展的信息。還有非常重要的就是，會有眾多來自祖國各地的同學，為自己將來的發展奠定人脈基礎。人脈意味著信息，人脈就是信任的基礎，人脈就是機遇。人脈關系在事業成功的發展道路上至關重要，相信所有人對這一點都有深刻的體會。

天下如果有飛不起來的氣球，那是因為它沒有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因為他沒有足夠的關系積累！生命中如果沒有一個貴人出現，就會艱辛而沒有收獲的。能夠對你有所幫助的人，不是毫無機緣地就會出現。關系網絡的建設需要你用心地尋找和發現，需要積極主動地投入和參與。

“假輿馬者，非利足也，而至千里，假舟楫者，非能水也，而絕江河”，能任用賢能的人可得天下，因為賢能是天下的頂梁柱，善謀大事者往善借賢能之力。

漢高祖劉邦平定天下之后，在洛陽的慶功宴上就曾說過這樣的話：“運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此所以為我所擒也。”

劉邦還是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下級。他之所以能打敗不可一世的楚霸王項羽，一統天下，是因為重用了一些在某些方面比自己能力更強的人。而恰恰是在這一點上，劉邦表現出了一個統帥最值得稱道的品格和能力。

打天下如此，搞其他事業也莫不如此。

從劉邦的身上，我們最能明顯看到的優秀品質就是：超人的交際能力。善于結交朋友，建立有效的關系圈，尋求前輩們的指導，對每個人來說都是基本的人脈技能。你必須和主流文化的人們自然和諧地相處。你必須充滿自信地參與社交活動，接受人們對你表示出的友好，最重要的是，向別人主動展示你的好意。許多人抱怨沒有機會，實際上他們有許多機會，只是需要他們在周圍和種種潛力中，在比鉆石更珍貴的能力中發掘機會。

很多人都認為，讀MBA75％的作用在于可以建立起強大的人際關系網，因為就學期間的同學大都是頗有實力和決定性作用的人物，他們都是業內的佼佼者，這些關系都是不可多得的財富，他們今后可能獲得更大的發展，這就會為你的事業帶來幫助。在家門口讀MBA可以建立起實用的人脈網，在國外讀MBA，同學會遍布全世界，為將來進入全球化性質很強的領域，比如銀行、投資等領域，會提供強大的資源。MBA學習最重要的功能之一就是結識一批“人尖”——本行業的精英們可能都坐在你的課堂上，從而建立寬廣深厚的關系，同班同學、校友就是自己經營未來事業的支撐。如果沒有這一點人脈支持，MBA就會貶值很多，這就是名校MBA最大的魅力。一個世界級的關系網是千金難買的財富。

一流大學的魅力相當程度上來自于它的人脈圈子，如果就讀于最好的大學，你必然會結識一批你這個時代最杰出的年輕人。這就是，為什么我們翻開歷史會有那么多名人都是校友，都是同學。這也就是我們所說的名門望族。

很多人看了參加企業商學院培訓的名單后都會驚嘆，有絕大多數人都是他們生意上或者潛在生意上的合作伙伴，能在一起學習對每個人的好處是不可估量的。另一方面，各個大公司也非常希望與客戶們保持良好的互動互利關系，校友資源是潛在的財富。越來越多的企業逐步重視起MBA教育的人際關系效應。越來越多的企業不惜花費大量金錢構筑自己的“人脈關系網”。有些企業贊助的商學院是花錢請人來上課的，班上很多學員都是免費的。他們服務的對象是中高級的管理階層，因為企業最愿意那些最能影響企業發展的人參與這種教育。校友是一種人際資源，只要是資源就不可能是免費的，但是一旦有了這個可靠的、能發揮作用的關系網，對公司將會意味著什么呢？北京大學光華管理學院有6個EMBA班，其中3個是諾基亞公司出資辦的。光華管理學院與諾基亞公司合辦的EMBA班中，學員主要是電信運營商和政府高級官員，這些人都是可以影響公司生意的關鍵性人物。所以有人說，諾基亞是“項莊舞劍，意在沛公”。EMBA班上匯集的是國內外管理界的精英，通過一起學習，自然會建立起非常牢固的同學關系，這對公司來說，就是發展的利器之一。

雖說是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。現實中不乏這樣的人，相貌堂堂，胸懷大志，才華滿腹，既有學歷，又有超人的工作能力。然而，他們卻始終郁郁不得志，甚至是別人眼中的失敗者和負面教材。于是燙金的文憑，豐富的經歷可能成了累贅——沒有一切也不過如此嘛！真的是“命苦”嗎？當然不是，千里馬還需要伯樂呢。不光千里馬需要伯樂，劣馬也需要伯樂。人脈是一盞燈，人生的山窮水盡處，指引給你柳暗花明又一村的佳徑，人脈是金，它擁有無窮的力量。

人脈即財脈，至關重要的資源

玄機解讀：人脈資源越豐富，你的機會也就越多；你的人脈檔次越高，你的機會就來得越快、越多。這已是與目共睹的事實。人脈是猶如儲量巨大的油田，一旦得到開發，你將名利雙收。人脈就是財脈！

有時候，別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常漂亮地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人可能輕輕松松地搞定了。原因何在？這就是看有沒有關系，豐富的人脈是人生的制勝法寶。

一、興衰成敗源于人脈。

一個人事業的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。人是群居動物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現了一個鐵血定律：人脈就是財脈！

西方的一位人際關系學專家說過：專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。美國總統西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”所以，你要想成功，就一定要營造一個適于成功的人際關系，包括家庭關系和工作關系。中國有句古話，叫作“家和萬事興”。你與配偶的關系如何，決定了你與子女的關系，而家庭關系給我們與別人的關系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關系是我們的事業成敗的重要原因。一個沒有良好的人際關系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：

1.管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關系上。

2.大部分公司的最大開支用在人力資源上。

3.管理所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在于人。

可見，任何公司最大、最重要的財富是人。在我們中國，關系更為重要了，如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的關系網吧。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到關系的力量！

二、人脈是一筆無形資產。

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的事實！當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？

如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。

如果你只是一個業務員，你一定經常會有“如果我有足夠多的關系，一定可以更加順利地完成這件工作”、“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上任何關系，做起事來可以方便多了”的感觸吧？因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯系，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。

這種與關鍵人物取得聯系的有利條件，就是人脈的力量。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！

所以，你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之后，你知道你在創業過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。

三、人脈是你事業發展的情報站。

在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平臺。

一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈網為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關系的朋友，和他們交往雖然愉快，關系卻不能長久。我們很容易分析得出結交朋友的過程，總不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然后開始進行交流，于是進入“熟識”階段。對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。熟識之后，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼，聯系性強，彼此間也容易產生超過利害關系的親密感。說的更具體一點，交往的本質其實也就是互相啟發和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情。在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：

第一類提供我們有關工作情報和意見的，稱為“情報提供者”。這種人大都從事記者、雜志和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻打擾，對方也會經常提供寶貴的意見。

第二類提供我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為“顧問”。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。

第三類則與工作無直接關系，稱為“游伴”。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“后援者”，有時甚至是我們的“監護人”。

四、人脈能幫你得到提升。

你的人脈網是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。

王先生的一個朋友，從事推廣和銷售綠色營養食品，他為這個行業服務了8年時間，而且一直孜孜不倦，并以此為榮。8年的工作經驗使他成為優秀的營養師和生活教練。王先生因為與他相處的時間多，常常會聽到他有關營養學和養生之道的高論，潛移默化當中，王先生也學會了許多營養平衡和維護身體健康方面的知識。如果沒有這位朋友，王先生可能一輩子也不知道這方面的知識或經驗。

五、有人脈就有機遇。

人脈活動為人們提供了這樣的可能：即讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此間的品行、才干、信息得以了解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。著意開發人脈資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就更近了！

京城“火花”首富呂春穆就是很好的例子。他原是北京一所小學的美術教師。一天他在雜志上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們學習興趣和創作靈感的報道，他決定收集火花。于是，他展開了廣泛的交際活動。首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，并有了幾百枚各式各樣的精美的火花。