無論在什么時候，我們都要養成和任何人都說話打招呼的習慣，即使在街上碰到的陌生人，都可能成為我們成就事業生涯的關鍵人物，即使對方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我們要有與人為善的態度，對人好是自己的事情，至于別人對我好還是不好，我們不要去過多的追究，因為那是他的選擇。在建立人脈網絡的過程中，很多人常常陷入一種情緒就是對人家好就希望獲得對方的回報，萬一結果不如預期，馬上就會產生心理上的不平衡，感覺自己吃了大虧，有這樣的情緒，久而久之，就會喪失對人的熱情或是在感情上做選擇性的付出。而全心全意待人，卻是活的人脈和財富的法寶。

業余從事房地產買賣的王芳，住在某大廈，當時那里是名列豪宅的大樓，每次有人要買房子，第一個就是問大門口管理的警衛：“這里有沒有人要賣房子？價錢多少？”因為警衛等于是大樓出入住戶的窗口。結果，每一次警衛的答案都是：“你去問住在八樓的王芳，她很喜歡賣房子，你就不需要再去找其他中介了。”結果王芳在大樓住了十八年，一共賣了十套樓房，每一套樓的買賣價格都很高，平均每一間都賺了百萬元。

王芳在回憶為什么管理員總是對她這么好，并把她推薦給買房子的顧客時說：因為在這之前，每一天只要經過大門，她一定會向警衛打招呼，不但逢年過節送紅包，平常有好吃的，一定記得與他們分享。當時那棟大樓住了百多戶，幾位輪班的警衛平常偶爾也會嘰嘰喳喳交換心得，討論關于哪一戶人家比較客氣、態度好之類的事情，最終門衛們一致認為住在八樓的那位小姐是這全樓最好的住戶，而且，又做房地產的生意，所以，每次來人問房子的事，他們總是把顧客推薦給王芳。

不但做生意是如此，在政治上人脈網絡更是這樣，而且，有過之而無不及，政治實權人物們總是有一脈相承的人脈網絡，比如：滿清的穆彰阿（道光中堂）提攜曾國藩，曾國藩舉薦李鴻章，李鴻章成全袁世凱，互為羽翼。張之洞（光緒末中堂）師從胡林翼（中興四臣之一），堂兄是張之萬（同治帝師），姐夫是鹿傳霖（光緒末中堂）。再看那一段的平民出身的歷史人物，誰沒有大名鼎鼎的老師？梁啟超師從康有為，蔡鍔師從梁啟超，“人脈網絡”的作用就是這么神奇。

如果你生于普通家庭，又沒有機緣巧合結識什么有資本的朋友，是不是就他生未卜此生休了？其實不然，我們可以逐步建立“人脈網絡”，用這種方法為人處世，不但能獨善其身，也可能兼濟天下。有一個人，他幫助了很多人，有很多朋友。這個人不能說萬事順利，但是他確實能逢兇化吉；他的朋友實在太多，所以他的機會也多。要記得這樣一句話：我們的體能會下降，知識也會落伍，但惟一增長的就是人脈。

有備而無患，十種必備的人脈

玄機解讀：建立人脈，從原則上來說應該是越廣泛越好，每一個人際網絡的關系編織地越密集就越容易得到精確的、有價值的信息，就越能從人脈中獲取最大的支持，但是如果讓我們馬上回答出哪些人脈網絡是最重要的，也許我們得停下來思考幾分鐘，因為他們是你生活中最重要的，時時刻刻影響著你的人生。

不同的人會有不同的需要，或許因為你住在一樓，那么你也許需要水管工一類的防澇的人脈；也許你住在一個電力緊張的區域，那么，你可能更需要一個電力方面的人脈。但是，如下的人脈，是一般人們日常最重要的人脈。

1.好朋友：對于這個類型我們已經討論過很多，但是，我們仍然需要把他們列舉出來，因為，你所有的人脈關系，從根本上看都是你的朋友，而且必須是好朋友，這樣你的人脈關系才能建立的比較牢靠，人脈網絡的運作也比較順暢一些。當然，單純意義上的好朋友也是非常重要的，因為，人類的基本的需求不但有利益上的需求也包括好朋友之間的情感需求。

2.政府官員：我們無論是開公司，還是辦工廠，都會有相關政府部門人員的干預和管理，買地建樓，有國土局；生產產品，有技術監督局、食品檢驗局；出售商品，有工商稅務局；治安防疫，有衛生局和公安局。總之，只要你動一動都會有相關的政府部門進行監督和管理。政府部門不但是管理者，也是服務單位，如果擁有這方面的人脈，無疑將使你的事業如虎添翼。

3.警察：我們之所以要把警察作為人脈關系中的重要的節點，絕不是警察可以替我們解決交通違規的罰款問題，因為，我們所遇到的問題要復雜得多，我們的生活離不開警察，他們是我們最可信賴的人，如果我們同警察保持良好的人際關系，我們的許多問題都可以迎刃而解，我們生活中出現了任何麻煩，或者和其他的人發生了沖突，警察將是我們最好的后盾。

4.物業管理人：我們大多生活在某個小區內部，因此，我們的居住環境與物業管理人員息息相關，如果我們的住房發生問題，物業管理就會給我們幫上大忙，物業管理人員是保證我們擁有一個良好生活空間的重要人脈。

5.醫生：人吃五谷雜糧，都有生病的時候，不管是我們還是我們的家人都需要身體保健的需要，有個醫生做朋友，可以時時聽到關于醫療保健方面的專業建議，每個月請醫生到家里來吃一餐飯，或者到你的醫生朋友家拜訪一下，這也許會使你一年去醫院的時間要少很多。咨詢你的醫生朋友，還不用到醫院排隊，一切都在祥和的環境中進行。所謂治病不如防病，有個醫生做朋友絕對是個令人心安的事情。

6.汽車維修人員：現代化的生活，離不開汽車，當我們的汽車發生故障時，一個優秀而忠實的汽車修理工，有時會成為我們的救星。以他們作為我們的基本人脈可以使我們的損失減少到最低的限度，以免我們在其他不熟悉的修理廠任人宰割。

7.保險專家：生活是美好的，誰都不希望發生任何的飛來橫禍，但是，月有陰晴圓缺，誰也難免遇到意外的情況，一般處理事故危機有兩個層面，一個是法律意義上的處理，另一方面就是賠償意義上的處理，既然是賠償，就離不開保險公司的出面，如果我們有保險專家，作為我們的咨詢，也許我們就可以從我們本來的損失中爭取到盡可能多的補償。

8.名人：認識和結交名人是一件不容易的事情，但是我們仍然要不惜一切代價去做，因為這點太重要，名人可以給我們帶來面子，抬高我們的身價，他們可以使我們出入我們本來難以企及的社交場所，而且可以使我們在生意伙伴面前的信任度得以提高。

9.律師：任何人的相互關系，在一定意義上講都存在著法律關系，生活中我們可能發生各種各樣的法律方面的問題，生意上更容易發生法律上的糾紛，一旦紛爭突起，我們難免要維護自己的利益而打官司，這時律師的重要性就顯現了出來。其實，我們不一定只是在打官司時需要律師，平常對于律師的依賴也是十分多的，因為，我們在做任何事情的時候，都希望在法律上先站穩腳跟，這是我們做任何事情的前提，因此，律師朋友就起到了法律顧問的作用，使我們能夠防患于未然。

10.記者：新聞媒體中的人物，永遠是走在輿論和信息的前沿，他們被冠以“無冕之王”的美譽，由此可以看出他們左右公眾輿論的力量。由于職業的關系，記者本身也是重要的人脈關系網絡重要節點，因為記者的人脈關系相當廣泛，可以說記者的人脈關系也是他們之所以吸引人們的資源之一。另外，通過媒體我們還可以獲得很多有價值的咨詢，也可利用媒體宣傳我們的產品。

有沒有關系，天壤之別的結局

玄機解讀：中國人有句笑話：“有關系沒關系，沒關系有關系。”點出關系的重要性。“關系”其實是“種子”，有種子就有開花結果的機會，沒有種子，十年八年一事無成也不足為怪。找關系、拉關系是一種播種的工作，原來不熟悉的人、事、地、物，因為有了互動、交流，就開始建立起連接的節點，有連接的節點，其合作事項方能進一步推進。合作事項能否持續運作，關鍵在于連接節點的緊密度與調合度，愈是緊密與調合，愈表示人脈網絡溝通互動良好，合作就會越加默契。