又到了每個月公布業績榜單的時刻。

黃雅茹坐在工位前捧著手機，恨不得鉆到桌子底下去。

最近華運銀行在大力推行小微企業普惠貸款，為了響應國家政策，爭做銀行業的排頭兵，華運給全行的客戶經理都下了硬性指標：

每天早請示晚匯報，你的目標客戶是誰？開發進度如何？什么時候可以完成指標？

完成不了就要接受領導的批評，接受同事的鄙視。若是拖了全行的后腿，那就是千古罪人，給大家跪下來都不為過。

黃雅茹晚上做夢都夢見自己在地推掃樓，然而至今為止，一單都沒開，每次支行出榜單，她都掛著一個零蛋，排在最后一名。

支行長說了，再不出單就滾蛋。

“小黃，你來一下。”支行長的聲音從辦公室飄出來，黃雅茹心里一咯噔，難道懸在她頭上的利劍，今天要掉下來了？

慢吞吞站起來，腦子里飛快想著對策，就說以后每天下班多發兩個小時傳單，周末也去各大商圈駐點，再給行里所有存量客戶做電話營銷。

這些方法她都試過，可惜上趕著想貸款的都是包裝完美的皮包公司，真實經營的公司卻因為經營數據太差，不符合銀行條件。

很多次黃雅茹都想，不如閉著眼睛與皮包公司沆瀣一氣，先把任務完成了再說。但又生性膽小，生怕紙包不住火。

“胡行長。”黃雅茹敲了門。

“你又沒出單？”

支行長看著電腦上的統計表，“你知道支行、分行都有考核目標，若是最后因為你一個人沒完成任務，害咱們支行、北京分行考核不合格，責任你但得起么？”

黃雅茹低頭搓著手，恨不得把爸媽的早點攤拿過來做貸款，為行里完成任務。

沒想到支行長話鋒一轉，“客戶經理這個崗位確實不好干，你畢業后就進了銀行，也不是本地人，沒有人脈資源我都理解。”

“但任務是死的，上面已經下了命令，所有末位的客戶經理都要淘汰，很快就會在OA發文了。”

黃雅茹一聽著急了，舉全家之力才供她讀完書，好不容易擠進銀行工作，她是全家的希望、是全家的臉面，她絕不能被淘汰。

“領導，我，我一定繼續努力，一定會出單的！”

支行長露出一副為難的樣子，“這樣吧，我有個朋友剛好想貸款，交給你做，算你的業績。”

真沒想到支行長竟然還有活菩薩的一面，真是天降餡餅！黃雅茹感恩戴德滿口感謝。

支行長又補充道：“你好好干，外面多少雙眼睛盯著呢。”

“明白明白，我一定不讓胡行長失望。”

記下了客戶的手機號，黃雅茹滿心歡喜出了辦公室，心里的大石頭終于落下了。自己一定是個LUCKYGIRL，竟然攤上這么幸運的事！

晚上開會時，黃雅茹一改平時低聲做檢討的樣子，揚眉吐氣地說已經有潛在客戶，很快就會出單。其余做完上單，沒有下單的同事，不得不接受會議的精神折磨。

黃雅茹內心對支行長充滿了感激，簡直如同再生父母！

開完會后，同事小張半恭喜半調侃地問：“小黃，你怎么突然有客戶了？給我們介紹下經驗唄。”

剛要說支行長介紹的，下意識改成，“朋友介紹的。”她并不想讓大家知道她靠支行長開小灶。

“還真是，誰還沒有個朋友。”小張回答得滿是諷刺。

雖然是同事，但同為客戶經理，之間充滿了激烈的競爭，每個人的獲客渠道是安身立命的根本，誰都不會把自己的渠道告訴別人，所以“朋友介紹”就等于婉拒。

其實和黃雅茹一樣一單未開的，還有另外一個同事，人稱老譚，三十多歲整天抱個保溫杯，每次輪到他回答拓客進展，他都以一句“正在開發”劃水過去，竟也安然無恙，領導竟從未刁難過他。

因兩人一直都是榜單墊底，黃雅茹私下對老譚惺惺相惜，眼看自己要實現零的突破了，反而有點同情老譚，覺得自己背叛了他。

于是決定業務的協辦人員讓老譚簽字，業績也分他一些，兩個人雙雙實現零的突破。

支行長介紹的客戶叫謝文斌，名下有一家公司是做移民咨詢、海外房產，在核心商業區辦公。這次以公司名義做借款，金額800萬，做辦公設備更新。

黃雅茹上報后，貸款很快審批下來。

下一步是簽合同，做公證，然后款項就會從銀行賬戶匯入公司賬戶。

眼看勝利在望，萬萬沒想到，在做公證的環節，謝文斌突然不配合了。

做公證的意義在于，當公司還不上錢時，銀行不用再走訴訟流程，可以直接向人民法院申請執行抵押的房產，不僅節約大量時間，并且避免訴訟過程中扯皮。

不做公證的借款，就像談戀愛不領結婚證，感情好的時候啥都好商量，感情破裂后變成狗咬狗。

直覺告訴黃雅茹，不做公證必有妖。

謝文斌帶著金框眼鏡，說起話來文縐縐，張口閉口都是，“我和你們胡行長是朋友，胡行長和我說的時候可沒你這么多要求。”

仿佛這些要求都是黃雅茹自己加上去的。

黃雅茹不得不陪著笑臉，一口一個“是是是，一定讓您滿意”，她可不愿意謝文斌捅到支行長那里，進嘴的單子又被吐出來。

可是之前合規培訓時，講過的不少風險案例都是折在了公證環節。

實在沒辦法，黃雅茹找了老譚討教一二。她給老譚的保溫杯里添了熱水，乖巧地叫了聲，“譚老師。”

老譚的眼皮抬了抬，明明是一副充滿了男人味兒，讓人荷爾蒙亂飛的皮囊，非得把自己整得像個中老年。

“公證處說，企業公證時，法人代表必須到場。但謝文斌說，法人代表事務繁忙，來不了現場，讓咱們想想辦法。”

老譚像聽了個笑話，”咱們給他的公司送錢，所有手續跑完了，就讓公司法人代表露個面，他來不了？那說明他不想借錢，他不缺錢呀！”

“缺錢的是二股東，但公司法人代表是大股東。謝文斌持股49%，抵押的房子也是謝文斌的；法人代表持股51%。”

“但謝文斌說公司所有的經營都是他負責，大股東是甩手掌柜，什么都不管，所以公證也沒必要通知大股東。”

老譚輕哂了一聲，吹開了杯子里的枸杞，咂了一口紅棗茶。

“謝文斌說，大股東還有其他產業，不可能為了這種小業務到現場，實在不行的話，能不能讓大股東錄個小視頻，咱們和公證處爭取一下？”

老譚抄起桌上的文件狠狠敲了黃雅茹的腦袋，“我怎么不把你向局子里送一送呢？你去和姓謝的說，要么大股東到現場，要么這業務別做了。”

“師父~”黃雅茹撒起嬌來。

“別叫我師父，我從來不收徒弟。”

黃雅茹剛入行時，別人都在忙自己的業績，沒人有閑工夫手把手教她。何況教會徒弟餓死師父，別人也不愿意教她。

她有不懂的，只能請教看上去非常清閑的老譚，老譚看心情有一搭沒一搭教著她，還時不時勸她，小姑娘家家干什么不好，干勞什子客戶經理！總勸她轉業。

一來二去，黃雅茹就叫他師父，但老譚總是推搪，說他一個人閑散慣了，操不了別人的心。

可小姑娘奶聲奶氣低眉順眼一懇求，老譚就心軟。

“前些年，有個企業借款，說法人代表來不了現場，要視頻簽合同，結果放款后沒多久，錢還不上了。企業反咬一口說，合同不是法人代表簽的，視頻里的人不是法人代表。”

“后來做了鑒定，視頻里的人是法人代表的雙胞胎弟弟，所以合同無效，咱們銀行借出去的錢打了水漂。”

“另外，有個借款企業說法人代表在國外，所以合同上法人代表沒簽字，蓋的法人章，后來還不上錢了，企業反說法人章是財務人員私刻的，合同無效，訴訟扯皮扯了好久。”

“還有，三年前，隔壁支行的小武，放了一筆貸款，手續齊全，合法合規，但企業抽逃了資金，賴著不還錢。”

“自從那時，小武就被咱們銀行派到了企業，欠款什么時候要回來，什么時候恢復銀行崗位。銀行壓著小武的檔案，連辭職都不允許。你想當小武嗎？”

“欠債還錢，天經地義！怎么能耍無賴呢？”

“所以說你太天真！耍無賴可以不還錢，換誰誰都干！一場官司打下來，一審、二審、判決、執行，沒個幾年時間哪兒能完事？”

“你算什么？銀行里芝麻粒的小員工，你犯得著費這勁為了一筆業務，搭進去自己的時間精力和前程么？”

“可是……”黃雅茹還想辯解。

“你自己掂量吧。反正你是這筆業務的第一責任人，沒出事誰都好，出了事，誰都能跑，就你跑不了。呦，到點兒下班了。”

老譚說著抬起屁股，準時打卡，下班走人。

黃雅茹左右為難，不做這筆業務，等著被裁員。做了這筆業務，相當于埋了個炸彈。

嗡嗡，手機響了，是謝文斌的短信，“溝通得怎么樣了？什么時候放款？”

還沒來得及回復，又被支行長召喚，“小黃，你來一下。”

黃雅茹一陣頭皮發麻，真沒想到這送到嘴邊的鴨子竟然這么難啃。

腦子里不停回放著老譚說的話，一時竟不知道該怎么辦，進了支行長辦公室。

“把門關上。”支行長開口，“謝總說遇到了一些麻煩，怎么回事？你與公證處的人好好溝通了嗎？”

黃雅茹把法人無法公證的狀況說了一遍，支行長回道：

“有問題，就要想辦法解決。謝總其實也不缺錢，他是我的老同學，在移民行業做了10年，做這筆業務，主要是為了幫咱們支行完成任務。”

見黃雅茹似乎還在猶豫，支行長補充，“你得抓抓緊，分行這兩天讓上報未出單的客戶經理名單。我正壓著呢，都是為你好。”

黃雅茹覺得自己頭頂的利劍不是消失了，而是變成了一把砍刀。仿佛橫豎都是死。

“你與公證處再好好溝通溝通，爭取把謝總這件事辦得漂亮些，也是你自己的開門紅。”

退出支行長辦公室，黃雅茹覺得自己進退維谷。

整理完所有材料，坐地鐵回到五環外租住的房子，光禿禿的一片地上聳立著幾座新樓，連路燈都沒有。

租房子的時候黃雅茹和中介抱怨過，又遠又不方便，中介回答，所以便宜呀！有錢誰住這里！

借著手機電筒的光，走向小區，媽媽來電話了，說：

“你舅舅胃病又犯了，你舅媽想帶他去北京好好瞧瞧，就住在你那里吧？在沙發上擠擠就行。”

“當初你上學時人家沒少幫襯咱們，如今咱們有出息了，欠下的人情終于能還一還了，你們領導能不能通融通融先預支一下工資？你舅舅這些年看病沒少花錢呢。”

“你如今有出息了，一定要好好工作，知道嗎？”

掛了電話，站在黑漆漆的路上，黃雅茹想說自己這里并不方便。

她租住的房子是個隔斷，兩室一廳被隔成了三室，根本沒有客廳，一開門進去只有窄窄的走道，兩個人見面錯個身，距離近得都讓人尷尬。

舅舅、舅媽來了總不能睡過道吧？

可是她好像從來都沒有資格拒絕。無論是對生活，還是對工作。

做了一晚上的夢，一會兒夢見支行長提攜自己，給了自己好多業務，年末竟然被評上優秀客戶經理。

一會兒夢見謝文斌不還錢了，自己去催債，沒想到人走樓空，支行長還反咬一口，說他不認識謝文斌。

一會兒夢見自己被公安機關帶走了，涉嫌與客戶詐騙銀行貸款。

天還未亮，黃雅茹就驚醒了。

當初是哪個天殺的師兄說，客戶經理錢多活少，只要長得快放得開，有眼色會來事，就會像開著印鈔機唰唰唰來錢，都是騙人的！

操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。哎。

睡不著了，躺在床上看天一點點亮起來。

比鬧鐘更早響起的是謝文斌的來電，“小黃，我與公證處聯系好了，公證處不強制要求法人代表到場，公證處是配合你們銀行，你們銀行內部寫個說明就能為客戶申請特事特批。”

“我下周要出國，出國前你抓緊給我辦一下。”

“好好好，沒問題，您放心。”話還沒說完呢，電話就掛了，還真不把客戶經理當人啊。

邊刷牙邊琢磨，支行長不是說謝文斌不缺錢么，為什么謝文斌不停催促？一副資金鏈斷裂要跑路的樣子。

而且他怎么知道可以特事特批，對銀行內部流程這么熟悉？

確實針對大型國企、央企可以特事特批，有些規定流程可以靈活變通，但國企央企與銀行有千絲萬縷的聯系，背后有多少大領導兜底的？

說白了蒼蠅拍打下來的時候也打不到客戶經理頭上，而謝文斌這只是一筆小小的普惠，若真出了事誰能兜著？支行長嗎？那可未必。

來到支行，組長在墻上貼出了自普惠貸款推出以來，每個人的出單量，然后拿著業績單找每個客戶經理確認。

組長說，是分行在統計，估計要裁員了。

業績單上，黃雅茹和老譚名字后面是兩個大大的零蛋。但老譚穿著特殊的黃馬褂，是支行特殊的存在，裁員也裁不到他頭上。

真正危險的，只有黃雅茹一個人。

權衡之下，打開電腦，機械地在WORD里輸入，“關于為移民公司申請免除法人公證的申請”。

華運銀行的不良貸款率才百分之二點多，沒有道理自己這么倒霉，做一筆就會還不上錢。黃雅茹邊敲擊鍵盤，邊寬慰自己。

不能讓支行長失望，不能讓爸媽失望，不能被淘汰，不能丟了工作。

寫好申請，打印出來，簽上自己的大名，這算是幫支行長辦事吧？算是成為他心腹的第一步吧？算是一條繩上的螞蚱了吧？之后真出了事，他會保她一命吧？

拿著申請來到支行長辦公室，支行長看完后很滿意，“寫得不錯，就這么辦，你去組長那里蓋個內部業務公章吧。”

嗯？黃雅茹以為支行長會簽字。

“去吧。”支行長把申請還給黃雅茹。

如果支行長不簽字，以后出了問題，這特事特辦的鍋就落自己一個人頭上了，就算有一百張嘴都說不清了。

黃雅茹機械地接過申請，轉身，都快出門了，才又回頭鼓足勇氣問：“這個您不用簽字么？”

“不用，蓋支行內部章就行，和我簽字是一樣的。”

這就開始撇清關系，摘清責任了啊？

黃雅茹默默退出辦公室，心里明鏡一般。自己替支行長辦事，但最后出了問題，鍋只有自己一個人扛。

但還能怎樣？等著被裁員嗎？

去蓋章的路上，路過老譚的工位。

“寫什么了？我瞧瞧。”

老譚順手抽了過去，三兩下就讀完了，忍不住感嘆：

“嘖嘖，嘖嘖，你們現在年輕人真生猛，你是不是找大師算過，覺得自己八字特別硬，能逢兇化吉，百毒不侵，刀子掉在腦袋上都是刀子折了腦袋完好？”說完老譚把申請撕了。

“師父……”黃雅茹為難地看著老譚。

“收起你那弱雞的表情，沒這筆業務活不了了？就那么想去討債啊？還是年輕人缺錢花？買包還是買口紅了？”

黃雅茹的頭更低了。

剛入行時，被前輩調教說，客戶經理是銀行的門面，去見客戶時一定得體面，從頭發絲到腳趾都得體面。

于是黃雅茹買了個LV，假的。還買了阿瑪尼的口紅，假的。每次擦在嘴巴上就像攪不開的面糊。

“別批評你兩句就不開心，年輕人得有骨氣，有些業務能做，有些業務不能做。”

老譚把撕碎的申請扔進垃圾桶里，全支行的人都扭頭看著這一對業績墊底的末流客戶經理。

黃雅茹是騎虎難下，她難道不想拒絕么？可是怎么拒絕手握生殺大權的支行長呢？直說您介紹的客戶有問題？那不是比等裁員死得更直接么？

“你去和老胡說，就說分行規定所有放款材料都要客戶經理雙人簽字，我不簽字，我不同意放款，把鍋都推到我身上。”

黃雅茹看向老譚，這不是與支行長硬剛么？

老譚悠哉悠哉從抽屜的小袋子里捏起一顆紅棗扔進保溫杯，灌了一大口養生茶又說道：“算了，我去找老胡，你小姑娘抹不開面撕不開臉。”

然后“啪”把保溫杯放在桌上，走向行長辦公室。

黃雅茹震驚了一下，還沒來得及攔，就聽見辦公室門“嗙”一下關住了。

接下來的10分鐘簡直是人生最難捱的10分鐘，連手心都冒著冷汗。

黃雅茹從小就是乖乖聽話的好學生，從未忤逆過家長或老師，就算他們批評錯了，那他們也是對的。

進銀行時，黃雅茹本來想去中后臺，那里溫和的生存環境更適合她，但父母聽了鄰居師兄父母添油加醋的描述，黃雅茹被迫把志愿改成了前臺營銷崗，每天都覺得生存異常艱難。

老譚面色紅潤地出來了，回到工位又喝起養生茶。

“胡行長同意了？他怎么說？他是不是想弄死我？”

老譚輕飄飄瞅了黃雅茹一眼，“他怎么想重要么？職業發展是你的，又不是他的。”

看著黃雅茹一臉蒙圈，老譚又語重心長教育著：

“人生也是你的，不是他的。難不成以后他會替你催收？他會替你蹲大牢？告訴你，這個世界上，只有你自己能做自己的主！怕什么？”

“小黃，你來一下。”老譚前腳剛出來，支行長后腳就召喚了。

黃雅茹小腿抽抽了一下，快速走了過去。

“小姑娘挺橫啊？謝總本來就不缺錢，是幫咱們完成業績。別搞不清狀況。給臉不要臉。”

竹籃打水一場空，還得罪了支行長。黃雅茹覺得自己真得找大師看看，是不是流年不利。

滾出辦公室后，看著墻上大榜自己的名字醒目地列在最后。

支行長又叫來了對公業務部組長，“裁員的名單報了沒有？趕緊報上去！支行不養吃干飯的！”絲毫不顧及聲音飄出了辦公室，人人都能聽到。

大家的目光瞅過來，就像巴掌打在臉上。

晚上媽媽又打來了電話，“你舅舅明天就到了，你去接一下他們吧。”

“媽，我這里不太方便。”

“有什么不方便的！你這孩子，怎么長大了變成白眼狼了？你讀書的時候，你舅舅給你買書包，幫著湊學費，你都忘了？”

“我……”黃雅茹實在不知道怎么開口。

雖然她來了北京，進了頭部銀行，做了光鮮亮麗的營銷人員，但因為沒有背景沒有資源沒有業績，每個月拿不到獎金，她只租得起巴掌大的地方。

每次回家，七大姑和八大姨都叫她北京人，她要推辭，爸媽就立刻制止，就是北京人！謙讓什么！

爸媽累得都駝背了，從未抱怨過，只希望她出人頭地。

若是她露出了一點點膽怯，想要后退，她就會被罵沒有上進心，辜負了全家的期望，沒有良心，沒有出息，養她不如養條狗。

“媽，之前的房子到期了，我最近正在搬家，讓舅舅下周來吧。”

“行行行，這次換個朝南的房子啊，醫生說你舅舅得多曬太陽。”

掛了電話，黃雅茹想著，這次得從五環搬到六環了。望著窗外，除了頭上的一輪明月，四周黑漆漆一片，就像她的處境，像掉入了一口深淵。

“嗡嗡”，手機又響了，是老譚發來的信息。

沒有文字，是華運內部OA公文：“關于北京分行部分崗位內部招聘的通知”。

黃雅茹的眼淚猝不及防掉了下來，打在屏幕上。

雖然老譚總是兇巴巴，從來不給她好臉色，但是老譚卻是真的事事想著她。

第二天黃雅茹就申請了分行的審批崗位，由于畢業學校好，又是研究生對口專業，經過兩輪面試，被順利錄取了。

取得錄取通知的那一刻，她正在街上發傳單，興奮地跳了起來，轉手把傳單塞進垃圾桶里，然后跑回支行。

她看著老譚，喘得上氣不接下氣，感激的話裝了一腦袋，老譚做了個“打住”的手勢，只讓她給泡了一杯新茶。

“以后就是新的開始，凡事長個記性，簽字之前，多想一想，合規守法大于天，其他都是浮云。”

黃雅茹不住點頭。

“還有，保護好自己。”

黃雅茹又紅了眼眶。

“最受不了你們小姑娘動不動就抹鼻涕，快去快去，該干嘛干嘛去。”

黃雅茹拿著人力的調動書找支行長簽字。

支行長看了好一會兒，眼神陰晴不定，最后勉強簽了，擠出笑容說：“以后做了信審員，得多多支持咱們支行的業務！”

呵，態度轉變得可真快。

走出辦公室那一刻，黃雅茹被一種從未有過的輕松感包裹著。

下班后她去五環外看了房子，價格不能太貴，還必須有一個可以睡覺的雙人沙發。妥當之后才給爸媽打電話說，她的工作換部門了。

她媽一聽就急了，“你這孩子怎么做事之前也不和大人商量商量呢？做后臺有啥出息？又沒油水賺錢又少。”

“你是不是沒好好巴結你們領導，才把你安排出去的？你這孩子從小就是死讀書，心眼兒一直都不活絡。”

黃雅茹把手機從耳邊拿開，電話那邊母親還在不停地數落，然后她假裝信號不好，掛了電話。

她在地鐵口的臺階上坐了好久，短信寫了刪，刪了寫。

最后在地鐵的轟隆聲中，她終于發了，“這是我的工作，也是我的生活”。

半年后，原來的同事小張來審批部報業務，專門給黃雅茹買了星巴克，還眉飛色舞給她介紹著支行的新情況。

黃雅茹瞅著星巴克，倒不覺得從前他們這么熟，但每個信審員的桌上每天都會有不同渠道送來的咖啡奶茶小點心，所以也不足為奇。

“你走之前做的那筆普惠貸款，做移民資產的那個，你還記得吧？上個月法院的人都來了，要凍結公司賬戶和個人賬戶。”

“為什么？”

“還能為什么？在別的銀行借錢還不上，別的銀行向法院申請查封了呀，聽說老板都跑路了，那些交了錢沒辦妥移民的都鬧上公安局了。你當時差點就放款了！還好你風險意識強！”

黃雅茹抿了一口咖啡，掩飾內心的波瀾。

“還有更邪乎的！柜員拿著法院凍結單前腳找支行長簽完字，在柜臺操作等后臺授權的空檔，賬上的兩百多萬就被網銀匯走了，賬戶被凍上了，但余額顯示為零。”

“法院當場就懷疑有人內外勾結，給對方通風報信，這可是犯法的！你沒瞧見柜員當時臉都嚇白了，差點哭出來，說自己根本不認識對方，不是她走漏的消息。你說邪乎不邪乎？”

“那到底是怎么回事？”

“咳，誰知道呢，當時就有人站出來咬你，說是你通風報信！我說不可能！黃老師人在分行，怎么可能通風報信。我堅持說不可能是你，法院的人實在沒辦法就先走了。”

黃雅茹覺得好笑，這事都過去半年了，鍋要是真能扣在她頭上也是出奇了。

小張還添油加醋，“咱們原來都是一個戰壕里并肩戰斗的，我才不相信你是那種人！”

眼睛滴溜溜一轉，“黃老師，我們這次的業務就辛苦您了！”

呦，以前是小黃，屁股挪了地方就變成黃老師了。

小張鄭重地將厚厚的業務材料放在桌上，特意又用手拍了拍。小張走后，黃雅茹翻開材料，發現了一個信封，里面包著幾張購物卡。

這已經是她轉崗半年來，第三次明目張膽收到購物卡了。

想起離開支行前，老譚叮囑過，“要頂得住壓力，抵得住誘惑，才活得久。”

黃雅茹把購物卡放回項目材料里，給小張寫了郵件，抄送胡行長：

“根據我行職位回避的相關原則，貴支行所有項目材料已原封不動轉交我部領導，請知悉。”

審批部新來的領導從前是干紀委的，最討厭這種偷雞摸狗的事。

點擊發送。然后把咖啡扔進垃圾桶，她還是不習慣這股又苦又澀又貴的味道，還是枸杞紅棗茶養生又好喝。