第10章 銷售之王的捷徑
書名: 銀行生存法則作者名: 三分鐘小姐本章字?jǐn)?shù): 8182字更新時(shí)間: 2024-07-11 18:33:11
周末,小徐和男朋友去了一個(gè)頗有情調(diào)的網(wǎng)紅餐廳。
平時(shí)在朋友圈??匆娡路浆幋蚩?。餐廳叫鹿野,名字別致,食物精湛,什么都好,唯獨(dú)價(jià)格貴得咂舌。
小徐也是借著男朋友過生日的借口,才花重金團(tuán)購(gòu)了一個(gè)下午茶。
具有東方美感的入口、極具私密感的廳堂、開闊的草坪、閑散自由的羊駝,小徐一陣自拍,感嘆此景只應(yīng)北京有!
等食物上來了更是360度擺拍,拍食物,拍自己,然后修圖。
在朋友圈發(fā)一個(gè)愜意的九宮格,配文“生活不僅有柴米油鹽,還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”,特意艾特了男朋友。然后催著男朋友去朋友圈點(diǎn)贊。
男朋友邊點(diǎn)贊,邊嫌棄小徐無腦浮夸。
幾百塊的下午茶,也就是兩杯飲料,和兩碟糕點(diǎn),小徐把小勺嘬了又嘬,也沒舍得吃起來。
她眼睛四處張望,這里貴得要死,方瑤怎么會(huì)有錢來這種地方?
說曹操,曹操到。小徐看到了方瑤。
同桌的是方瑤的閨蜜魏娟和兩個(gè)非常眼熟的男人,這兩個(gè)男人都是紫金支行私人銀行級(jí)別的客戶。
小徐印象特別深刻,絕對(duì)不會(huì)記錯(cuò)。
因?yàn)檫@倆男人在自己手里維護(hù)了好幾個(gè)月,最多的時(shí)候也就存了50萬(wàn),充其量是個(gè)貴賓客戶,沒想到方瑤一接手,就變600萬(wàn)的私行了。
小徐對(duì)這事一直耿耿于懷。不想承認(rèn)自己技不如人,只說是方瑤背后耍手段,如今終于找到證據(jù)了。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,方瑤和朱先生坐在沙發(fā)卡座,胳膊貼著胳膊,就差腦袋靠上去了,說話的時(shí)候嘴巴都快貼到人家臉上了!
另外一邊,魏娟和董先生也是差不多的樣子。
“快看快看!”小徐憤憤地指給男朋友。
“這就是我和你說的我們支行的心機(jī)女,她竟然和客戶約會(huì)!怪不得業(yè)績(jī)那么好!”
“誰(shuí)?她不是你的好朋友嗎?”
“呸!誰(shuí)跟她是好朋友!”
小徐和方瑤年齡相仿,又是前后腳入行,剛開始的時(shí)候兩個(gè)人聊得挺投緣,算是職場(chǎng)上的半個(gè)閨蜜。
但兩個(gè)人常被拿出來比較。
方瑤顏值在線,身材火辣,能說會(huì)道,最難能可貴的是業(yè)績(jī)一流。不管分配給她的是多差的客戶,她總能開發(fā)出產(chǎn)能。
凸顯出小徐這個(gè)研究生畢業(yè),通過層層篩選校招來的正規(guī)軍,還不如方瑤這個(gè)三方派遣的野路子。
聽說方瑤連高中都沒念完呢。
比得多了,小徐心里就滋生出嫉妒,友誼的小船說翻就翻了。
“會(huì)不會(huì)是你看錯(cuò)了?”男朋友問。
“不可能!那原本是我的客戶,我不會(huì)看錯(cuò)!”小徐恨恨地說。
也不知道是嫌棄男朋友和自己一樣是沒背景沒資源剛畢業(yè)的小白,在事業(yè)上絲毫幫不到自己,還是嫌棄自己做不到方瑤那樣路子野手段狠。
連帶著重金買的下午茶都不香了。自己的桌上就兩份糕點(diǎn),而且還限時(shí)1小時(shí),方瑤的桌上,卻擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。
支行的人背地里都說方瑤骨子里有股騷勁兒。
方瑤有一條營(yíng)銷原則,只接男客戶。甭管年紀(jì)多大的客戶,她都叫哥。那些一頭白發(fā),一眼看上去都?jí)蜃鏊赣H的男人,她也親切地叫哥。
而且從不忌諱肢體接觸,甚至主動(dòng)攙扶、搭著手肘、輕拍肩膀,所有能拉近社交距離的肢體語(yǔ)言,她都信手拈來。
小徐嫉妒,但小徐學(xué)不來她那一套,只能眼瞅著她的業(yè)績(jī)嗖嗖嗖往上漲生悶氣。
如今小徐假裝自拍,偷偷給方瑤那一桌拍了照,這下鐵證如山,看她再怎么狡辯。
拍好后才用小勺細(xì)細(xì)挖了一口甜點(diǎn),美滋滋送進(jìn)嘴巴里。
周一一早,小徐像中了彩票一樣,滿臉寫著高興。
進(jìn)支行時(shí)冤家路窄碰見方瑤,方瑤問:“呦什么事這么高興?今天要開大單了?”
“我才沒你的本事,天天開大單。”
方瑤也不在意小徐的怪聲怪氣。
小徐原本想和師父姚姍說,但之前和姚姍嚼過兩次舌根,姚姍都讓她把眼睛放在自己身上,把業(yè)績(jī)做上去了比什么都強(qiáng),說得小徐又沒面子又慚愧。
這一次小徐決定繞過姚姍,直接找理財(cái)主管。
匯報(bào)完工作,端著懵懂無知的樣,順帶問:
“理財(cái)經(jīng)理可以和客戶約會(huì)嗎?有個(gè)客戶傳了張照片給我,說咱們支行要是這樣,以后她都不放心讓老公來了。”
“什么照片?”
小徐裝著猶豫,半推半就才把照片遞給主管,主管皺著眉頭看完,“你去把方瑤叫上來,還有,這件事不要再和別人說。”
“明白?!毙⌒煺\(chéng)懇地點(diǎn)頭,出了辦公室讓大堂經(jīng)理轉(zhuǎn)告方瑤,主管找她。
小徐才不會(huì)這么笨,前腳剛告完?duì)?,后腳就傳喚方瑤,這小針扎得太明顯了。
小徐坐在工位上心情舒暢,想象著等下方瑤要哭得梨花帶雨,而且以后再也不敢耍手段營(yíng)銷客戶。
只要方瑤的業(yè)績(jī)不是一鳴驚人,那也不至于顯得自己這么朽木不可雕。
沒想到方瑤像沒事人一樣回到工位,完全瞧不出被罵的痕跡,甚至還從包里掏出鏡子,補(bǔ)了補(bǔ)Dior女王色號(hào)的口紅,沖小徐嫣然一笑:
“我要外出接客啦,主管說,我今天要打的50個(gè)電話,就拜托你了?!?
“怎么可能!”小徐不信。
每個(gè)理財(cái)經(jīng)理,尤其是新手,都被要求每天打50個(gè)拓客電話,系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)電話錄音,根本沒辦法作假。
如果當(dāng)天要外出拜訪客戶,或者被其他事情耽擱了,第二天或者周末就得補(bǔ)齊。
但方瑤和主管提過,打電話太消耗她的時(shí)間,她要把有限的時(shí)間用來外出拓客。
因?yàn)榉浆幫獬鐾乜?,總能拿出好業(yè)績(jī),所以有幾次,主管就讓小徐代打了。
“要怪就怪你自己,誰(shuí)讓你從客戶身上榨不出產(chǎn)能呢?”
方瑤拎起香奈兒羊皮包,“對(duì)了,下次再去鹿野餐廳,記得定二層的位置,視野更好。”
方瑤一副好心提醒的樣子,“哦,不好意思,我忘了,團(tuán)購(gòu)的客戶只能選一層角落的位置呢。”
方瑤同情的眼神落在小徐心里,更像一把刀。仿佛自己把她當(dāng)敵人,但對(duì)方卻覺得自己不配和她過招!
小徐恨恨地看著主管的辦公室,難道和客戶搞曖昧華運(yùn)都不管么?!
沒過多久,竟有人替小徐出頭了。
那天輪到小徐在大堂值班,下午快下班的時(shí)候,有個(gè)四十來歲的女人來到廳堂,指明要找方瑤。
方瑤基本上沒有女客戶,小徐一下聞出了狗血的味道,便親自帶著女人來到方瑤的工位。
“就是你把那個(gè)狐貍精介紹給我老公的吧?“女人瞪圓了眼睛,惡狠狠問方瑤。
“您是哪位?”方瑤絲毫不懼,客客氣氣問。
“我是董明他老婆!魏娟那個(gè)狐貍精是不是你介紹的!”
“哦!”方瑤一副恍然大悟的樣子。
“不好意思,我不知道您是董先生的太太。董先生是我的私行客戶,我組織過幾場(chǎng)高端私行活動(dòng),董先生都帶了女伴,我以為——”
方瑤沒有再說下去,但意思明了,你老公出席公眾活動(dòng),帶的女伴不是你,你不去找你老公,找我做甚?
“他們都說了是你!是你把不要臉的東西介紹給我們家老董!想上位,想走捷徑,門兒都沒有!”
女人揚(yáng)起手就要打,可惜隔著一張理財(cái)桌,方瑤輕輕松松就躲了過去,而且經(jīng)警也趕來了。
小徐以為方瑤今天要被正房收拾了,沒想到方瑤說:“您要是再這樣鬧下去,我要報(bào)警了。”
“你報(bào)警?你還有臉報(bào)警?!”
理財(cái)主管也來了,賠著笑臉說:“誤會(huì),都是誤會(huì)?!焙谜f歹說把女人請(qǐng)到貴賓廳休息。
方瑤趁勢(shì)溜出支行,在門口打起了電話。小徐看熱鬧一般,心想看你怎么收?qǐng)觥?
過了半個(gè)多小時(shí),董先生來了,正是那天在鹿野餐廳坐在魏娟旁邊的男人。
董先生倒給方瑤賠不是,“給你添麻煩了?!?
方瑤撒著嬌,“我的臉差點(diǎn)被你老婆抓花了!你快進(jìn)去吧,她指不定怎么給我們領(lǐng)導(dǎo)訴苦呢,我這工作怕是都保不住了?!?
“怪我怪我。”
董先生大步走向貴賓廳,門一開,果然那女人正在張牙舞爪向主管要公平、要正義、要華運(yùn)把方瑤給辭了。
“你還嫌不夠丟臉么!”董先生大聲說著,“跟我回家!”
大家大眼瞪小眼,看著那女人有怒發(fā)不出,想吵不敢吱聲,只能乖乖跟著董先生,像被人從脖子提起來的小貓。
事態(tài)暫時(shí)平息,支行營(yíng)業(yè)結(jié)束。
晚上的夕會(huì),主管一臉凝重,拿捏著詞語(yǔ)旁敲側(cè)擊批評(píng)方瑤:
“你們身為理財(cái)經(jīng)理,要愛惜自己的羽毛,要對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé),對(duì)自己的職場(chǎng)負(fù)責(zé)。不要以公謀私,更不要泄漏客戶信息。”
“你們接觸到的客戶的個(gè)人信息,尤其是資產(chǎn)狀況都是客戶的隱私??蛻羰切湃文銈儾虐堰@些信息告訴你們,不能兒戲。”
真是難為主管作為一個(gè)男同志要指責(zé)方瑤的個(gè)人作風(fēng)。雖然沒有點(diǎn)名道姓,但是所有人都看向方瑤。
方瑤一臉坦然,“我一沒倒買倒賣個(gè)人信息,二沒有向任何人收取任何費(fèi)用,怎么就算以公謀私?怎么算盜取個(gè)人機(jī)密了?”
“哪個(gè)銀行不組織私行活動(dòng)?客戶在活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了新的朋友,難道要怪我們銀行么?”
“再說了,老公出軌,老婆不收拾老公,不找小三,找銀行算怎么回事?她若真有理,怎么見了董先生倒慫了?”
“她原本就是小三上位,這是一報(bào)還一報(bào),我替天行道呢?!狈浆幷f得一身正氣。
“可如果不是你,我行的私行客戶也不會(huì)和你的朋友結(jié)交。”小徐咬重私行客戶,仿佛是為支行報(bào)不平。
大家看向方瑤,不知道她把朋友介紹給金主,是迫于業(yè)績(jī)壓力,討好客戶的一種手段,還是想幫朋友結(jié)識(shí)金主,取代原配,最終上岸。
“員工手冊(cè)里有說不能把朋友介紹給客戶嗎?”
“入職培訓(xùn)時(shí),內(nèi)訓(xùn)師還說,要根據(jù)客戶需求,幫客戶找保姆、找醫(yī)生、找學(xué)校,要全方位滿足客戶私人需求,我給客戶介紹個(gè)朋友怎么了?”
方瑤義正嚴(yán)辭地反擊。
“可是員工手冊(cè)里有利益回避原則?!毙⌒靾?jiān)持。
利益回避是指在工作中,存在利害關(guān)系的各崗位職工應(yīng)當(dāng)互相回避,回避關(guān)系涵蓋但不限于血緣關(guān)系、夫妻關(guān)系、朋友同學(xué)戰(zhàn)友等。
但員工手冊(cè)也只是干巴巴這么一條,誰(shuí)也沒拿出來用過。
“哼,”方瑤輕蔑地笑了一聲,“那好啊,董先生現(xiàn)在名下有2000萬(wàn)管理資產(chǎn),我讓他明天都轉(zhuǎn)走?!?
“這樣不存在利益,是不是就徹底利益回避了?”
“那不行,那不行。”主管發(fā)話了。支行一切以指標(biāo)說話,個(gè)人作風(fēng)上去了,指標(biāo)下來了也沒用。
嗡嗡,方瑤的手機(jī)響了。
她拿起來一看,大聲說:“董先生說今天實(shí)在是抱歉,明天再轉(zhuǎn)過來500萬(wàn)支持我的存款。”
大家忍不住佩服,方瑤的客戶管理真的有一套,問問在座的各位,誰(shuí)能做到?估計(jì)連自家老公都管不到這么服帖。
主管眼睛一閉,說了聲:“散會(huì)!”
會(huì)后方瑤堵住小徐,“我知道你看我不順,但人各有志,你管好你自己就行了。”
“我在這里也不會(huì)待太久,你不必像搶食的斗雞,姿態(tài)太難看了?!?
小徐雖和方瑤同齡,但小徐一直在念書,25歲研究生畢業(yè)才進(jìn)入社會(huì)開始工作,方瑤高中畢業(yè)后就開始闖社會(huì),閱歷和經(jīng)驗(yàn)上都差了一截。
小徐心性高,總覺得自己是研究生畢業(yè),怎么能輸給野路子的人,心里憋著氣。
但現(xiàn)在聽到方瑤要走,有一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然離開的失落感。
“你,你要去哪里?”
“實(shí)話跟你說吧,華運(yùn)在你眼里是份工作,在我眼里就是個(gè)跳板?!?
小徐沒聽懂。但方瑤也不再解釋。
自從知道方瑤要離開之后,小徐對(duì)她的敵意少了一些。
還時(shí)不時(shí)和男朋友討論,“她要走,走到哪里去?她說的話什么意思?是要去更大的金融機(jī)構(gòu)么?”
“是不是要去傍大款了?”男朋友調(diào)侃,“你們平時(shí)服務(wù)的是不是都是上千萬(wàn)的客戶,干著干著就把自己干進(jìn)去了?!?
小徐翻了個(gè)白眼,覺得男朋友是老封建直男癌。
最近讓小徐頭疼的還有另外一件事,租的房子雖然沒到期,但業(yè)主臨時(shí)變卦,說要搬回來自己住,勒令他們趕緊搬家。
小徐不得不馬不停蹄和男朋友去看房。房子不是太遠(yuǎn),就是太貴,而且每次換房都要交一個(gè)月中介費(fèi),真是肉疼。
小徐在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)離支行又近、價(jià)格又適中、沒有中介費(fèi)的房子,立刻拉著男朋友去看。
敲了門才發(fā)現(xiàn)出租的人竟然是方瑤。因?yàn)榉孔訔l件很好,同一時(shí)間看房的還有其他兩組人。
方瑤正在收拾東西,地上放了幾個(gè)旅行箱,一個(gè)箱子里裝著衣服和生活必備品,另一個(gè)箱子滿滿裝著各種大牌包。
方瑤不像是要搬家,倒像是要做一次長(zhǎng)途旅行。
小徐的第一反應(yīng)是扭頭就走,怎么能租敵人的房子呢。
但是這結(jié)構(gòu),這朝向,她都很喜歡,重點(diǎn)是離支行近,每天能節(jié)省半個(gè)小時(shí)通勤時(shí)間!
“我們租了?!逼渲幸唤M看房人員說,“多少錢,給你轉(zhuǎn)賬吧?!?
我也想要!但小徐就是抹不開面。不好意思和別人搶,更不好意思從方瑤手上租。
方瑤大大方方問小徐:“你要么?你要就給你。”
小徐攥緊男朋友的手,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
在這一刻她有點(diǎn)瞧不起自己,怎么就這么輕易向糖衣炮彈低頭了呢。
“不好意思這房子我朋友要租了,辛苦大家了,不好意思?!狈浆幗o另外兩組人賠不是,大家也就散了。
而且方瑤說的是朋友,而不是同事。這讓小徐的心里涌過一陣溫暖又不愿意承認(rèn)。
“這房子還有半年到期,我著急走,所以便宜轉(zhuǎn)租,房東人很好,到時(shí)候你再和房東續(xù)租就行?!狈浆幷f。
“這小沙發(fā)、落地?zé)簟⑹占{柜都是我后來添置的,你看著能用就用,不能用就處理了吧?!?
能用能用,怎么不能用!這房子簡(jiǎn)直比上個(gè)房子好太多。但小徐得端著面子,沒表現(xiàn)出特別滿意的樣子。
只是問:“你怎么突然就搬了?那你還來上班嗎?”
“我,就是找了個(gè)新住處?!狈浆幱行┆q豫,“應(yīng)該不會(huì)再干太久?!?
小徐放下心來。
這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走了,她就可以慢慢發(fā)光,慢慢成長(zhǎng),再也不會(huì)有人總跑在她前面,還是領(lǐng)先一大截。
少了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,小徐的態(tài)度也溫和起來,“你找到新工作啦?這次跳到哪里去?”
方瑤笑了笑,沒有回答。
周一再上班的時(shí)候,方瑤沒有來,聽說請(qǐng)了病假。
再來上班時(shí)已經(jīng)又過了一周。
方瑤臉色偏白,全靠腮紅和口紅撐著氣色。
小徐因?yàn)樽×怂谋阋朔孔樱覜]了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,主動(dòng)問她:“你還好吧?生什么病了?”
方瑤只說:“沒事,搬家太累了,休息休息?!?
小徐便也沒再細(xì)問。
中午吃飯的時(shí)候,有人小聲說:“我聽見她在衛(wèi)生間吐了!”故意用眼神瞅了瞅方瑤的方向。
“???吃壞肚子了?”小徐問。
“怪不得你沒人家業(yè)績(jī)好!瞧你這腦子!懷孕了!”
噗!小徐的飯差點(diǎn)噴出來,“她不是單身,沒有男朋友嗎?”
“說的就是啊!誰(shuí)知道是不是又為了業(yè)績(jī)和客戶滾到一起去了!”
“不會(huì)吧?!毙⌒煸噲D反駁。
“呦,今兒太陽(yáng)打西邊出來了,你倆不是掐得挺厲害么?你怎么維護(hù)起她了?”
小徐也不知道為什么突然就站在了方瑤這邊,難道是拿人手短?
但仔細(xì)瞧瞧方瑤的虛胖、反胃、打嗝,和電視里演的懷孕一模一樣。她所謂的跳板,不會(huì)是嫁給客戶吧?
可是現(xiàn)在的婚戀市場(chǎng),稍微好一點(diǎn)的男人都有主了,哪兒來的鉆石王老五?
多金的男人大部分都成家立業(yè),被老婆看得可緊呢。剩下一些離婚的男人,竟成為搶手貨。
小徐也曾偷偷感嘆,還好自己畢業(yè)時(shí)從校園帶了男朋友,不然現(xiàn)在也要進(jìn)入尷尬的婚戀市場(chǎng)。
方瑤沒有遞辭職信,請(qǐng)了長(zhǎng)期病假,理由是神經(jīng)衰弱,有三甲醫(yī)院診斷證明和病假條。領(lǐng)導(dǎo)也沒辦法,只能準(zhǔn)假。
休假前,方瑤申請(qǐng)把所有的客戶都移交給了小徐,讓小徐受寵若驚。
方瑤不來上班了,上班時(shí)少了方瑤的香水味小徐竟有些不習(xí)慣。
沒多久,又有一個(gè)女人找上門,還是點(diǎn)名道姓找方瑤。小徐說:“您有什么事,我?guī)湍D(zhuǎn)達(dá)一下,她休病假了?!?
“什么病假!就是懷孕!”女人甩出一張B超單,還有一摞照片,飄飄灑灑落了一地。
小徐撿起來,照片上全是方瑤和朱先生擁抱的、親吻的。
就是那個(gè)在鹿野餐廳和方瑤坐在一個(gè)沙發(fā)卡座里的朱先生。都50多了,年齡比方瑤大一倍還要多。
小徐不敢相信,也不愿相信。
多可惜,她明明可以一步一步有良好的職業(yè)發(fā)展,為什么要走這條捷徑?
“你們銀行必須辭退她!我真是瞎了眼把錢都存在你們家!你們不給我個(gè)說法,我告到銀監(jiān)會(huì)!內(nèi)外勾結(jié)!道德淪喪!”
女人叫囂著,主管趕緊出來安撫,拍著胸脯保證,一定給她一個(gè)滿意的答復(fù)。
女人發(fā)了一通火,勉強(qiáng)離去。
小徐蹲在地上把照片一張一張撿起來,那張B超單,算一算日子,懷孕也有5個(gè)月了,已經(jīng)過了人流的最佳時(shí)間,方瑤到底是怎么想的?
小徐把照片和B超單裝在大信封里交給主管,主管猶豫了一下,嫌棄地接過去。
小徐有點(diǎn)猶豫,要不要把今天發(fā)生的事告訴方瑤?這算不算通風(fēng)報(bào)信?方瑤會(huì)不會(huì)真的被辭退?突然有點(diǎn)擔(dān)心她。
晚上回家和男朋友嘀咕了一番,男朋友諷刺:
“想說你就說唄,想那么多干啥。給人當(dāng)小三的又不是你,你怕啥?這種走捷徑的女人,你同事里不應(yīng)該很多么?”
小徐越來越覺得男朋友像吃了嫉妒和懷疑的槍子兒。自己賺錢不多,不反思不進(jìn)步,卻對(duì)那些事業(yè)稍稍有成的中年男人羨慕嫉妒恨。
小徐猶豫了一番,還是給方瑤發(fā)了信息:“朱先生的老婆今天來支行鬧了?!?
沒有回音,石沉大海。
小徐不知道方瑤之所以搬家,是不是搬去和朱先生住了。
住在哪里呢?專為方瑤租的房子嗎?算什么呢?養(yǎng)在外面的情人嗎?圖什么呢?
后來有一天小徐收到了方瑤的信息,“家里的沙發(fā)還在嗎?如果在的話,我可以搬走嗎?”
小徐很詫異,但很快回復(fù):“可以啊,沒問題,本來就是你的。”
小徐想了想,又加了一句,“要我送過去給你嗎?”
沒說出口的話是,你現(xiàn)在還在懷孕嗎?不方便自己來搬東西吧?朱先生會(huì)幫你嗎?有在照顧你嗎?
對(duì)方沉默了一下,說道:“好啊,謝謝你?!?
按照指定的地址,小徐和男朋友叫了個(gè)面包車把沙發(fā)送過去。
是一個(gè)老破的小區(qū),沒有電梯,兩個(gè)人吭哧吭哧抬了四層,敲門,是大腹便便面容憔悴的方瑤。
她與別人合租,只租了一間朝北的次臥,房間里什么都沒有,除了當(dāng)初她搬走時(shí)帶的那幾口旅行箱。
不知道那些大牌包是還躺在旅行箱里,還是被她賣了。
“你……”小徐想問,又怕顯得唐突,戳到方瑤的痛處,開了頭,不知道接下來說什么。
方瑤大方地說:“他不同意我把孩子生下來,主要是他老婆不同意。我現(xiàn)在沒有工作,沒有存款,所以只能暫時(shí)將就一下?!?
小徐一聽這開場(chǎng),趕緊把男朋友支走了,然后才問:“那你為什么還要,還要生下他?”
“只要孩子生下來,孩子就是法定繼承人,他們想不認(rèn)都不行?!狈浆幷f得滿口輕松。
“你何必呢?你工作能力這么出色,你明明可以靠自己的。”
方瑤自嘲地笑了笑,“靠自己?我不到10歲就跟著我媽來北京漂,我媽賣早點(diǎn),我瞎混著上學(xué),反正沒有北京戶口,也參加不了高考。”
“我中學(xué)沒念完就開始幫我媽擺攤,后來做了信用卡地推,就在超市門口、小區(qū)門口擺攤求別人辦信用卡那種?!?
“被人拒絕,被人甩臉色,被人說煩死了?!?
“然后去黑中介做電話推銷,就是打電話誆騙對(duì)方問某某銀行的低息貸款要不要,后來又去了第三方外包公司。”
“也是運(yùn)氣好,竟被派遣到銀行。”
“我和你不一樣。你是正規(guī)研究生畢業(yè),華運(yùn)給解決戶口。我沒有北京戶口,憑我的學(xué)歷也不可能積分落戶,更買不起北京的房。”
“我再努力最多也就是租在公司附近的一居室,背著香奈兒上班。”
“這樣就到頭了,以后我的孩子還得像我一樣,滾回原籍。”
“可是現(xiàn)在不一樣了,我的孩子出生就是北京人了?!?
小徐被方瑤的理論震得驚住了。半天才問:“你是瘋了嗎?你連結(jié)婚證都沒有,怎么去給孩子落戶?”
“會(huì)有的,總會(huì)有的?!狈浆帩M臉自信,她永遠(yuǎn)都這么自信。
“我早都打探過了,朱先生的老婆不能生育,他們的婚姻早就只剩一個(gè)空架子。他今年50多歲了,我知道他想做個(gè)爸爸?!?
方瑤一臉篤定,仿佛她說的不是她的未來、不是她的婚姻,而是一場(chǎng)賭注。
“而且,魏娟馬上就要結(jié)婚了,她也懷孕了?!?
原來方瑤說的跳板,是這個(gè)意思。
她要完成一場(chǎng)華麗的轉(zhuǎn)身。從為客戶服務(wù)的乙方,變成客戶的妻子。沾著客戶的資源,托舉自己的孩子。
真說不上,是傻,還是有勇氣。
男朋友買水回來,打斷了兩個(gè)人的談話。
看著方瑤那么堅(jiān)定,小徐也不好再勸,牽著男朋友的手告辭了。
臨出門前,方瑤叫她,“小徐,其實(shí)我挺羨慕你的,我也想像你一樣。”
“嗯?”小徐沒有聽懂。
但方瑤沒有再說下去。
像你一樣單純,像你一樣沒有被社會(huì)侵染,像你一樣不會(huì)耍手段,像你一樣做個(gè)簡(jiǎn)單的人。
走出方瑤的小區(qū),小徐心情有點(diǎn)悶。
她沒有告訴方瑤,今年北京戶口明顯縮編,上幾屆應(yīng)屆畢業(yè)生都解決戶口了,可是輪到她這一屆,卻只有寥寥幾個(gè)幸運(yùn)兒可以解決。
而她并沒有被幸運(yùn)眷顧。
“你知道沒有北京戶口要回原籍高考么?”小徐問男朋友。
“什么?高考?”
“對(duì)!就是以后,下一代,孩子!”小徐氣得直跺腳,男朋友在這方面思維總是慢半拍。
“嗨,想那么多干什么,走一步看一步唄,反正也不是一定要留在這里。房子那么貴,你買得起么?”
小徐被男朋友玩笑的語(yǔ)氣噎住了,關(guān)于未來,這么嚴(yán)肅的話題,原來在男朋友那里只是走一步看一步。
因?yàn)榉浆幰恢闭?qǐng)病假,被主管退回了三方派遣公司。支行不需要一個(gè)不產(chǎn)業(yè)績(jī)的銷售。
三方派遣公司又派了新的小姑娘。比方瑤更年輕,更水靈。
看著方瑤的工位被別人占用,小徐心里有種難以描述的失落。
小徐一直在等,等方瑤回來,或者等她的結(jié)婚請(qǐng)?zhí)?。但方瑤就像消失了一樣?
偶爾大家會(huì)提起方瑤,提起那個(gè)手段狠路子野的女人,但誰(shuí)都不知道她后來發(fā)生了什么。大家像8點(diǎn)檔狗血電視劇一樣猜測(cè)方瑤的結(jié)局。
有人調(diào)侃小徐,“還好你后來沒再和她做朋友,那種女人能搶你的客戶,就能搶你的男人。”
小徐并不喜歡聽這一類言論,后來只要有人提到方瑤,她都會(huì)默默退場(chǎng)。
后來男朋友選擇回老家,小徐選擇了留下。
分手那天,男朋友問她:“沒有北京戶口,孩子要回原籍高考,你知道嗎?”
小徐的眼淚唰唰滾下來,她低頭看著自己的鞋尖,她怎么會(huì)不知道?方瑤不就是為了這個(gè)才企圖走捷徑么?
但方瑤說了,她和方瑤不一樣。
小徐沒有回答,用沉默表示她的執(zhí)拗。
她想留下來。生活不僅有現(xiàn)實(shí)和瑣碎,還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。北京就是她的遠(yuǎn)方。
小徐承認(rèn)自己是成長(zhǎng)得慢一些,但總會(huì)成長(zhǎng)起來的。
她要靠她自己,用自己的力量,去托舉她的下一代。
也許路會(huì)很長(zhǎng),會(huì)很辛苦,但她會(huì)腳踏實(shí)地走下去。