無論你是打算買一輛車、談成一個(gè)客戶還是兼并一家跨國企業(yè)，非理性沖動(dòng)與理性行為都將決定你的談判結(jié)果。如果你是一名新手只要讀完第4章，你就可以學(xué)會(huì)如何撬開對方的嘴巴，翻開他們的底牌。兩位作者把他們的研究成果提煉成了清晰的框架和圖表，可以大大提高你準(zhǔn)備談判的效率。如果你靠自學(xué)成才本書將讓你成長到更高等級，發(fā)現(xiàn)自己的談判技巧為什么會(huì)奏效。你得以進(jìn)入經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的交叉領(lǐng)域，獲得全新的談判視角。如果你已經(jīng)讀過商學(xué)院談判課程本書將告訴你如何從對手的反應(yīng)中獲得更多信息。斯坦福和凱洛格商學(xué)院的學(xué)生尤其喜歡每章后的小結(jié)，他們以此為依據(jù)開始談判準(zhǔn)備，著手解決問題。