直播帶貨80招

更新時間：2025-02-19 17:09:13

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1條視頻實現漲粉10000，1個月內進入短視頻排行榜前6名，1個月內實現2000萬流量逆襲直播帶貨連連脫銷……這些看似天方夜譚的成果，在陳待忠、陳詠雪老師的“金牌主播訓練營”一一變為現實。無論是對直播界的“小白”還是“大牛”，本書都堪稱教科書。步步實操、干貨滿滿，一針見血地解決全案問題。《直播帶貨80招》內含主播快速成長、硬件選擇與布局、生動而個性化的直播策劃案、吸粉成交與轉發話術等內容，每一個方案都來源于實戰，是成功經驗的總結。能夠為你鎖定精準客戶、實現銷量倍增提供實實在在的支持。

目錄(92章)

倒序

封面
版權信息
引言直播帶貨已成為產品銷售的主流方式之一
心態做一個心態積極、內心強大的主播
1.如何克服緊張感？
2.我的普通話不標準，會不會被人笑話？
3.新主播怎么找到鏡頭感？
4.鏡頭前不漂亮怎么辦？
5.新主播的直播間都沒什么人氣，該怎么辦？
6.直播間有“黑粉”攻擊怎么辦？
7.不太會說話的人可以做主播嗎？該怎么做才能記住所有內容呢？
8.我提了問題，沒有人和我互動該怎么辦？
9.我播了很長時間都沒有人來購買，該怎么辦？
硬件搭建好舞臺，展示主播和產品
10.該選擇什么樣的平臺直播？
11.直播間該如何設計規劃？
12.主播用的桌子、座椅、展示臺有什么小心機嗎？如何運用手機支架？
13.巧用補光燈和調試補光效果
14.主播的聲音可以美化得好聽些嗎？美顏和濾鏡開到多大更好？
15.主播怎么操作多賬號同時直播？主播的聯系方式提示牌該怎么設計才能引流？
16.直播手機的界面如何設計更有吸引力？主播如何設置鏡像、反轉鏡頭畫面、同城位置？
17.主播直播時要準備哪些道具？
18.直播時的網絡環境如何控制？
流程直播是一場從策劃到總結的完善過程
19.直播前的策劃書如何準備？
20.如何優化直播的產品結構？
21.如何鏈接商品櫥窗？如何檢查商品鏈接？
22.如何設計有吸引力的促銷政策？如何陳列商品更能促進銷售？
23.團隊搭配更有效
24.如何做好整場直播的時間節點規劃？
25.主播要怎么穿著才正確？
26.主播怎樣給自己化個美美的妝？
27.主播如何保護好自己的嗓子？
28.開播前主播如何讓自己“嗨”起來？
29.如何創造一條千萬流量的直播間預告？
30.主播如何選擇背景音樂呢？
31.主播直播前如何編寫出直播的腳本？
32.主播如何設計有效的開場白？
33.主播如何調動粉絲的興趣？
34.如何展示和有效講解產品，并提出成交主張？
35.講解產品和歡迎粉絲如何聯動起來？
36.如何展示購買鏈接的進入方式？
37.如何預告直播結束時間、下次直播時間，并隨時讓粉絲關注直播間？
38.直播后如何做總結？
話術做個會引導、會聊天、會成交的好主播
39.如何掌握直播間粉絲的心理？
40.粉絲問“這個產品多少錢”時如何應答？
41.粉絲問“還能再便宜點嗎”時如何應答？
42.粉絲問“這是全網最低價了嗎”“你們怎么比XX品牌還貴”時該如何回答？
43.粉絲問“今后還有更優惠的活動嗎”“什么時候再上新款”時如何應答？
44.粉絲問“不合適可以退換嗎”時如何應答？
45.粉絲問“什么款式適合我”“哪一款最顯瘦”時如何應答？
46.粉絲問“有超小號嗎”“最大碼是哪款”“主播多高、多重”時如何應答？
47.粉絲說“你們的款式不夠洋氣/不好看”“你們的款式太少了”時如何應答？
48.粉絲說“這兩款都好看，你是專業的，幫我選吧”“我165厘米、110斤，穿哪個號合適”，或者“我穿哪個顏色合適”“身高不高能穿嗎？太胖能穿嗎”時如何應答？
49.粉絲問“這個品牌線下有賣的嗎”“從來都沒聽說過你家品牌”時如何應對？
50.粉絲問“這是什么面料，縮水嗎”“3號寶貝多少錢”時如何應答？
51.粉絲說“我著急穿，能發個順豐嗎”時如何應答？
52.粉絲要你找一個和他身材一樣的人試穿，或者要求“幾款寶貝，都給我試一下吧”，如何應對？
53.如何應對產品以外的私人問題？
54.有的粉絲沒有被及時回應，提出“主播怎么不理人，不回答我的問題”，如何應對？主播如何增加親切感？
成交提高客單價的方法
55.主播如何引導顧客做連帶購買？
56.直播間如何運用神奇的“五步成交法”引導成交？
57.主播如何抓住直播的重要環節？
58.主播如何面對粉絲對產品質量、物流或其他問題的投訴？
互動玩轉直播間互動方法，促進粉絲活躍度
59.用抽獎刺激消費的互動玩法
60.如何巧用有獎問答營造氛圍，設計人氣值獎勵？
61.如何設計產品拍賣促進成交？
62.如何把才藝融合在銷售環節中成為個人品牌的亮點？
63.不認識粉絲的名字怎么辦？粉絲不斷催促你講解他指定的產品，可你正在介紹的還沒介紹完怎么辦？
64.如何引導粉絲關注直播間和加微信？
65.主播如何通過名人提升直播間的影響力？
66.如何提高直播間的權重？
67.讓粉絲學會聯系客服私信、引導粉絲互動抽獎、引導用戶點擊轉化粉絲、引導粉絲連麥互動、引導粉絲使用優惠券的話術
68.如何漲粉？
運營直播不是一個人的戰斗，而是團隊的協作
69.如何做好直播預熱和推廣策略？
70.如何做多賬號運營和多平臺運營？
71.如何通過短視頻增加直播間人氣？
72.做好短視頻定位的方法
73.如何做短視頻的劇本策劃、拍攝？
74.剪輯短視頻有何工具？發布作品時有何技巧？
75.如何編寫文案、選擇話題、選定地址、@官方助手？
76.如何推廣短視頻、鏈接商品？
77.如何整合優質貨源？
78.如何管理客戶關系？
79.如何培養新人主播和讓更多的主播幫你帶貨？
80.品牌商家如何與非本品牌主播合作？
后記
附錄直播禁語和禁止行為更新時間：2025-02-19 17:09:13

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