22.如何設(shè)計有吸引力的促銷政策？如何陳列商品更能促進銷售？

促銷是線下實體店經(jīng)常會用到的銷售方法，通過讓消費者享受優(yōu)惠，贏得顧客的回頭率和忠誠度。在直播時，這個方法同樣適用。因此，建議商家在直播帶貨的時候，盡可能多設(shè)計一些促銷活動，比如限時特價、秒殺、團購優(yōu)惠等。如果能有一些9.9元、19.9元包郵的特價商品，效果會更好。當(dāng)然，這要結(jié)合自身產(chǎn)品整體客單價和商品屬性來設(shè)計。下面就給大家分享一下四種促銷方式的操作方法和注意事項。

限時特價。在規(guī)定時間內(nèi)享受特別優(yōu)惠，比如僅限今天晚上12點前下單享受一折優(yōu)惠等。做這種活動有一個注意事項—不能忽悠消費者。說什么時候結(jié)束活動就一定要什么時候結(jié)束，而且短時間內(nèi)不要低于活動價銷售，否則會傷了粉絲的心。

秒殺。顧名思義，就是在極短的時間內(nèi)購買享受特別優(yōu)惠價。比如和粉絲聊到周年慶，或者聊到某個粉絲的生日，或者聊到某個讓大家很開心的話題的時候，就可以說：倒數(shù)10個數(shù)，10，9，8……在10秒內(nèi)下單可享受史上最低價。當(dāng)然，這個環(huán)節(jié)是刻意設(shè)計出來的，話題也是可以提前準備的，但優(yōu)惠力度一定要實實在在讓粉絲興奮才有效。

團購優(yōu)惠。就是組織一定數(shù)量的粉絲一起購買，可以享受特別優(yōu)惠價。一般三人就可以成團了，這個操作比較簡單。

流量福利。也就是請粉絲加入粉絲團，同時直播間點贊突破1000或者10000后，點亮粉絲燈牌的粉絲有機會低價購買限量10份的高品質(zhì)產(chǎn)品。這種方法不僅能促進銷售，讓粉絲先低價體驗產(chǎn)品，為日后購買高單價產(chǎn)品打下基礎(chǔ)，同時也增加了直播間的人氣與互動。

當(dāng)我們準備直播賣貨的時候，除了要開通商品櫥窗鏈接以外，直播間也要陳列相應(yīng)產(chǎn)品樣品。這里有兩種情況：一種是大型促銷和清庫存，一種是正常銷售。如果是大型促銷和清庫存，直播間最好安排在庫房，或者直播間要陳列出琳瑯滿目、貨物堆積如山的感覺，這樣才有大型促銷的氛圍。如果是正常銷售，貨品陳列就要簡潔、大方，不要太凌亂。比如服裝直播間，需要展示的樣品最好不要出現(xiàn)在鏡頭里，由主播或者模特穿好走出來在鏡頭面前展示，以免轉(zhuǎn)移粉絲的注意力。如果是在店內(nèi)直播，也盡可能讓大家看到貨架陳列是簡潔整齊的。