10.該選擇什么樣的平臺直播？

選擇直播平臺就像線下開店選擇地段一樣，不同地段的人流量不同，人群特點也不同。目前，國內直播平臺非常多，可以說是“八仙過海，各顯神通”。歸納起來，主要有短視頻直播、微信直播、電商平臺直播和秀場直播這四大主要類型。

短視頻直播就是以短視頻為前端，通過短視頻引流，與直播互相促進、互為補充的綜合型直播平臺，以抖音、快手為代表。短視頻直播平臺最大的優勢是可以通過創作優質短視頻，在自身獲得較好的推廣效果的同時，吸引無限的公域流量到直播間進行成交和轉化。

微信直播主要是指基于微信生態傳播的直播平臺，以微信小程序直播、騰訊看點直播、視頻號直播為代表，其優勢是在微信生態里可以自由傳播和裂變，不需要觀眾下載App就能直接觀看，不足之處是主要針對私域流量進行傳播和裂變，粉絲持續增長和裂變的難度大，公域流量相對缺乏，這種形式相對比較適合私域流量本身運營比較好的，比如先前就在微博、微信公眾號、微信個人號和社群等平臺擁有較多粉絲的個人或者商家；如果是微信上好友數量比較少，微博、微信公眾號上沒有什么粉絲基礎的伙伴，做私域流量相對來說難度較大，無法引發流量與銷量。這種情況就應該去公域流量獲客盈利。

電商平臺直播主要是成熟的電商賣家在電商平臺上開設的直播，以淘寶直播、京東直播為代表。其優勢是買賣關系比較直接，進入直播間的人基本都是對產品有需求的目標顧客。不足之處還是公域流量相對缺乏，比較適合本身客源較多而且客源相對穩定的商家；如果是在淘寶或者京東沒有客戶基礎的個人及公司，建議不要采取這種方式浪費時間。目前建立這兩個平臺的流量與銷售需要較長時間和較大成本的投入，沒有基礎的話，短期做起來會非常難。

秀場直播主要偏向各種才藝、顏值類直播，靠粉絲打賞為主要收入來源，以虎牙、花椒、一直播為代表。本書主要探討以帶貨為主的直播，秀場直播不在探討范圍之列。

商家和個人可以結合自身的優勢，選擇適合自己的直播平臺。我的建議是短視頻+直播，不論什么情況，首先做好短視頻直播，然后根據自身優勢、特點、精力，增加其他直播平臺。比如，傳統電商做得好的，可以加電商平臺直播；微信私域流量做得好的，可以加微信直播。這樣就能形成一個直播矩陣，打通公域流量和私域流量，形成一套組合拳，使粉絲增長和銷售轉化更有保障。