9.我播了很長時間都沒有人來購買，該怎么辦？

對于一個帶貨主播來說，其最終目的就是要把貨賣出去，如果直播了一個小時甚至更長時間，一件貨都沒有賣出去，或多或少都會影響主播的情緒。

其實大家要想一下，顧客待在你的直播間為什么又不購買呢？歸納起來主要有四個原因：一是顧客暫時沒有需要，但對你的產(chǎn)品或你這個主播有一定的興趣，喜歡聽你聊天或講解一些專業(yè)知識；二是顧客對你還不夠信任，以前沒有接觸過，想多看看、多聽聽、多了解，再做購買的決定；三是顧客覺得價格貴了，想和其他同類直播間的商品做一個對比；四是顧客還沒想好到底要怎樣選擇，買什么款、什么顏色等等。因此，只要產(chǎn)品具有競爭力，你充滿自信地堅持播下去，就一定能讓粉絲慢慢產(chǎn)生信任，從而做出購買行為。

請大家千萬記住：信心和持續(xù)力是直播帶貨極為重要的成功因素。千萬不要等到粉絲看了你五場直播，已經(jīng)產(chǎn)生了信任，準(zhǔn)備在你第六場直播下單時，你放棄直播了。

歸納總結(jié)一下，直播的心態(tài)就是：陽光積極，臉皮厚；自說自話，帶節(jié)奏；事先準(zhǔn)備，有手稿；事中互動，不怕杠；事后總結(jié)，勤改善。

把這首我編寫的主播開場前要大聲朗誦的心態(tài)詞送給大家，請各位主播在開播前對著鏡子大聲且微笑著朗誦三遍！

我是最棒的主播

我是最快樂的主播，有許多粉絲喜愛我；

我是最積極的主播，有許多粉絲鼓勵我；

我是最努力的主播，有黑粉是在鞭策我；

我是最勤勞的主播，每天的進步促進我；

我是最幸運的主播，今天銷售王就是我。

無論今天的直播間怎樣，我相信幸運總是伴著我！

無論今天有多少銷量，我相信明天的我會更加優(yōu)秀。

加油！加油！加油！我是最棒的！

加油！加油！加油！我是最棒的！

加油！加油！加油！我是最棒的！

心態(tài)做好充分的調(diào)整后，直播就可以進入下一個環(huán)節(jié)了，如同打仗一樣，兵馬未動，糧草先行。那么，直播間要做好哪些硬件的“糧草”準(zhǔn)備呢？