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B2B營銷：賦能傳統企業數字化轉型
最新章節：
12.2 To B營銷的潛在發展機遇
對很多營銷人來說，做好B端營銷一直存在許多難題。企業預算不足、渠道單一、不能像C端一樣大面積推廣、符合品牌基調的渠道難找等問題，都給B端營銷帶來重重挑戰。針對B端營銷存在的諸多難點與挑戰，本書從戰略規劃、內容設計、客戶獲取、私域流量、客戶關系管理、團隊管理、賦能銷售、品牌管理、持續發展等方面進行實戰性分析，并提供了B2B營銷的實戰解決方案。通過閱讀本書，傳統ToB企業可以結合現代化工具，調整營銷思路，實現數字化轉型和銷售額增長。
目錄(60章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 內容簡介
- 作者簡介
- 前言
- 第1章 不懂營銷的B2B企業正在失去話語權
- 1.1 B2B企業營銷的特點
- 1.2 B2B營銷不被重視的原因
- 1.3 B2B營銷潛力不容忽視
- 第2章 戰略規劃：可操作性強的B2B營銷方案
- 2.1 基礎建設
- 2.2 持續運營
- 2.3 客戶管理
- 2.4 品牌規劃
- 第3章 內容設計：優質內容是打動用戶的前提
- 3.1 B2B營銷內容的目標
- 3.2 圖文內容設計思路
- 3.3 短視頻內容呈現思路
- 3.4 直播全流程把控
- 3.5 To B線下活動策劃攻略
- 第4章 營銷策略：B端企業營銷的關鍵技巧
- 4.1 視覺賦能
- 4.2 搜索營銷
- 4.3 多渠道廣告投放
- 4.4 KOL現身說法
- 第5章 客戶獲?。捍蚱艬2B企業獲客難的魔咒
- 5.1 改變獲客思維
- 5.2 有效的獲客渠道
- 第6章 私域流量：鎖定客戶，實現低成本轉化
- 6.1 客戶分層精細化管理
- 6.2 客戶生命周期管理
- 6.3 企業和客戶共同成長
- 6.4 如何運營好B2B社群
- 第7章 客戶關系管理：提升企業與客戶交流能力，最大化收益率
- 7.1 向To C企業靠攏，做有溫度的服務
- 7.2 加強企業之間的聯動
- 7.3 做好全流程服務
- 第8章 營銷與銷售：告別無效化營銷，提高團隊一致性
- 8.1 為什么營銷不能提升業績
- 8.2 目標規劃
- 8.3 打通考核指標
- 8.4 長期聯動配合
- 第9章 團隊升級：打造高價值人才團隊
- 9.1 營銷團隊的四大核心職能
- 9.2 營銷團隊需要有整合思維
- 9.3 營銷團隊的“三角關系”
- 9.4 營銷團隊如何科學運作
- 第10章 賦能成交：把握成單關鍵，提高客戶轉化率
- 10.1 如何提高銷售線索質量
- 10.2 To B營銷如何提高線下轉化率
- 10.3 服務與轉介紹
- 第11章 品牌管理：To B企業更需要打響品牌
- 11.1 為什么To B企業需要品牌營銷
- 11.2 品牌定位
- 11.3 推廣渠道
- 11.4 To B企業品牌運營秘訣
- 11.5 如何做好To B企業的品牌公關
- 第12章 持續發展：To B企業如何始終保持競爭力
- 12.1 To B企業面臨的競爭壓力
- 12.2 To B營銷的潛在發展機遇 更新時間：2024-12-28 12:38:31
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