第1章
不懂營銷的B2B企業正在失去話語權

如今我們已經進入互聯網發展的下半場，人口紅利逐漸消失，C端市場（面向普通用戶）式微，B端市場（面向企業客戶）崛起。我國市值排名靠前的互聯網公司，如阿里巴巴、騰訊、百度、美團、京東等紛紛轉向B端市場，B端市場前景廣闊。

傳統To B企業因為客戶集體決策、業務周期長、缺乏品牌意識等而不重視營銷。這不利于傳統To B企業度過數字化轉型的關鍵時期。隨著媒體渠道的多元化，客戶獲取信息的方式越來越多，如果企業還只用傳統方法獲客，只會慢慢失去話語權。