談判兵法
硬到不決裂，軟到不屈服，讓商機(jī)和盈利無(wú)處不在的談判謀略。如何將死砍價(jià)格的對(duì)手變成自己的超級(jí)渠道，把一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流的生意？對(duì)遲疑不決的買(mǎi)主，如何提高銷(xiāo)售技巧，讓客戶(hù)無(wú)法對(duì)你說(shuō)NO？如何打破僵局，快速化解股東、高管及員工間的矛盾，成為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者？面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，如何爭(zhēng)取足夠的現(xiàn)金流，為企業(yè)賺取更多利潤(rùn)？通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例剖析，作者將中國(guó)“思利及人”的傳統(tǒng)哲學(xué)之“道”與西方“優(yōu)勢(shì)談判”之“術(shù)”緊密結(jié)合，運(yùn)用談判需求理論，超越立場(chǎng)、深入動(dòng)機(jī)、透視人性，獨(dú)創(chuàng)“談判3.0思維模型”，發(fā)現(xiàn)談判相關(guān)方利益的間隙，創(chuàng)造談判的價(jià)值，從而各取所需，達(dá)到共贏。本書(shū)的方法已經(jīng)過(guò)上千場(chǎng)培訓(xùn)課堂的現(xiàn)場(chǎng)分享，上萬(wàn)名學(xué)員親身實(shí)證！如今他們都已得到作者真?zhèn)鳎诟餍懈鳂I(yè)如魚(yú)得水。
·16.7萬(wàn)字
