談判兵法
硬到不決裂，軟到不屈服，讓商機和盈利無處不在的談判謀略。如何將死砍價格的對手變成自己的超級渠道，把一錘子買賣做成細水長流的生意？對遲疑不決的買主，如何提高銷售技巧，讓客戶無法對你說NO？如何打破僵局，快速化解股東、高管及員工間的矛盾，成為強有力的領(lǐng)導(dǎo)者？面對百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，如何爭取足夠的現(xiàn)金流，為企業(yè)賺取更多利潤？通過大量的實戰(zhàn)案例剖析，作者將中國“思利及人”的傳統(tǒng)哲學(xué)之“道”與西方“優(yōu)勢談判”之“術(shù)”緊密結(jié)合，運用談判需求理論，超越立場、深入動機、透視人性，獨創(chuàng)“談判3.0思維模型”，發(fā)現(xiàn)談判相關(guān)方利益的間隙，創(chuàng)造談判的價值，從而各取所需，達到共贏。本書的方法已經(jīng)過上千場培訓(xùn)課堂的現(xiàn)場分享，上萬名學(xué)員親身實證！如今他們都已得到作者真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚得水。
·16.7萬字
