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突破型談判:如何搞定難纏的人

在《談判力:哈佛大學突破型談判術》中(以下簡稱《談判力》),作者將談判視為一套“固定舞蹈”,并將其科學合理地分解為若干“舞步”,循循善誘地引導讀者掌握談判的本質、理念及具體操作流程,以便在實際談判中靈活運用,達成談判雙方滿意的協議共識。時至今日,《談判力》一書依然具有很強的吸引力和可讀性。然而,值得一提的是,幾乎每位讀者在讀完該書后,都會欲罷不能,提出一系列問題:倘若對方沒有讀過本書,不按照本書中所歸納總結出的“套路”出牌,該怎么辦?倘若對方最后的態度依舊是拒絕,又該怎么辦?《突破型談判:如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應運而生的。通過仔細研究在艱難困境中進行成功談判的若干個經典案例,我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個具有通用性的五步談判模式,稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實現了對談判“固定舞蹈”的初步勾勒,那《突破型談判:如何搞定難纏的人》所要達成的目標便是“如何讓一個不情愿談判的人與你欣然步入舞池,翩翩起舞”,旨在讓你擁有一套讓對手無法拒絕你的談判藝術。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·9.3萬字

最新章節 第10章 注釋 2023-11-24 18:06:45
時間管理手賬

從成功女性的真實生活取材,通過分析研究她們的時間日志,勞拉·范德卡姆發現,成功女性必須平衡工作和家庭之間的關系,這也是一項長期的考驗。當她們有了孩子,又有事業心,想向前一步時,取舍就更加困難。幾年來,無數研究和文章都在探討這方面的話題,眾說紛紜。范德卡姆是公認的時間管理專家,她在本書中提出了非常實際的問題,探討了生活需要如何平衡、家庭事業如何兼顧。每個人每周都有168小時,為什么有些女性能夠兼顧家庭和事業?你會發現,這些成功女性的生活就像馬賽克一樣拼接在一起,其產生的結果也令人驚訝。如果你每周工作40個小時,睡覺56個小時,就還剩下72個小時可以留給其他的事情。范德卡姆告訴我們,應該如何利用這些剩余時間,以及為什么我們的工作時間少于預期,而休息時間卻多于預期。同時,我們也會從成功女性身上學到如何兼顧事業和家庭,并且享有健康快樂的休閑時間。書中的成功女性的年收入均在10萬美元以上,但她們仍留出了給家人、朋友、睡眠、運動和休閑的時間。作者以她搜集到的1001天時間日志為依據,為所有希望兼顧家庭和事業的讀者提供了參考和有益的建議。

(美)勞拉·范德卡姆 ·激勵 ·9.3萬字

對賭(實踐版)

通過一系列有趣的練習、插圖和故事,暢銷書作者、認知心理學博士、職業撲克賽世界冠軍安妮·杜克將幫助你克服自身的偏見,正視自己的弱點,成為更優秀、更自信的決策者。當面臨重大決策時,你會怎么做?如果像大多數人一樣,你可能會做一張表,列出利弊清單,花費很多時間沉迷于無效的決策——陷入“分析癱瘓”,無休止地尋求他人的意見,試圖找到一些可能增加確定性的額外信息,最后卻是跟隨直覺。是否有一種更好的方法能幫助你做出高質量決策呢?這樣你就可以清晰地思考,感到更加自信,更少地懷疑自己,最終變得更果斷、更有效率。做出好的決策并不一定是陷入無休止的猜測。相反,做出高質量決策是一種可以習得的技能。在《對賭(實踐版)》中,安妮·杜克總結出一系列簡單、實用的決策工具。在書中,你將學習到如下內容:識別并消除隱藏的偏見;從那些你尋求建議的人那里獲得更高質量的反饋;更準確地識別運氣對決策結果的影響;什么時候快決策,什么時候慢決策,什么時候提前決策;做出更有效地幫助你實現目標、踐行價值觀的決策。通過互動練習和引人深思的思想實驗,這本書將幫助你分析你在過去所做的選擇,并指導你在未來做出更好的決策。

(美)安妮·杜克 ·激勵 ·10.7萬字

問題即答案

什么樣的問題是一個好問題?問題的力量如何使我們絕處逢生?各領域的杰出人才在面對僵局時會做出什么樣的選擇?我們如何創造提問友好型空間?提問的藝術中蘊含著怎樣的生活哲學?珍·古道爾說:“在我看來,提問能力是人類區別于動物的基本屬性。”但在這個競爭激烈的新時代,大多數人關注的是尋找答案的過程。問題的引導作用常常在我們追求正確答案的過程中被忽略了。其實,問題就像是一把鑰匙,能夠解鎖各種各樣的新洞見。不過在我們研究如何開門之前,應當首先看一看自己手里的鑰匙是不是我們真正需要的那把??上У氖牵蠖鄶等硕紱]有這樣的意識?,F代環境使我們越發不愛提問,甚至逐漸扼殺了我們原本具有的好奇心和提問沖動。赫爾·葛瑞格森建議我們及時從所謂的正確答案組成的信息泡沫中清醒過來,他為我們提供了明確的指導,讓我們能夠在工作和生活中為自己和他人創造有利于提問的條件,開辟提問的綠洲。人類社會的進步和發展往往是由一個又一個具有催化作用的問題驅動的。這本書介紹了不同領域的提問者如何運用問題的力量,打破僵局,走出困境。在讀了這本書之后,每個人都有機會找到屬于自己的關鍵問題,實現自己真正的人生價值,甚至改變世界。

(美)赫爾·葛瑞格森 ·激勵 ·14.1萬字

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