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銷售為先：打造不可復制的銷售競爭力

銷售為先：打造不可復制的銷售競爭力

本書作者調(diào)查了從傳統(tǒng)行業(yè)到前沿行業(yè)的很多企業(yè)，走訪了思科、聯(lián)邦快遞、健贊、惠普、霍尼韋爾、強生、江森自控、萬事達信用卡、甲骨文、必能寶、思愛普、索尼電子、湯森路透、惠而浦、施樂等全球領先B2B企業(yè)的銷售總裁，發(fā)現(xiàn)他們在打造以客戶為驅動力的強大的銷售團隊上有驚人一致的原則與特點。優(yōu)秀的銷售人員絕不僅僅是一部投幣式自動收獲機，他們需要一個更偉大的使命以被鼓舞、被激勵。結合企業(yè)實踐案例，《銷售為先》一書對以上五大要務進行了深入解讀，致力于幫助企業(yè)打造同質(zhì)競爭時代不可復制的銷售競爭力。

(美)諾埃爾·凱普 加里·圖布里迪 鄭毓煌 ·市場 ·10.4萬字

電通爆品講義：精準營銷密碼

電通爆品講義：精準營銷密碼

本書專注于通過精準市場調(diào)查打造爆品。作者結合多年廣告行業(yè)經(jīng)驗，指出商品滯銷往往源于目標與賣點的誤判，而正確的市場調(diào)查能夠幫助鎖定合適的受眾與賣點，顯著提高商品成功的概率。書中不僅分享了作者在電通廣告公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還提供了豐富的案例分析，幫助讀者理解如何運用調(diào)查方法提升商品的市場競爭力。本書不僅有系統(tǒng)性的方法而且非常實用。作者提出了3種調(diào)查方法和獨創(chuàng)的40種原創(chuàng)模板，為讀者提供了一套完整的市場調(diào)查框架，幫助讀者將理論知識應用于實際操作中，無論是營銷新手還是專業(yè)人士都能從中受益。本書共8章，內(nèi)容層層遞進。第壹章通過案例闡述市場調(diào)查的重要性；第2章介紹了鎖定目標和賣點的3個步驟；第3~8章分別深入講解了3種調(diào)查方法的具體實踐；附錄匯總了調(diào)查過程中常見的錯誤及對策。書中還包含專欄內(nèi)容，分享了關于市場調(diào)查的常見疑問解答和實用技巧。

(日)阿佐見綾香 ·市場 ·12.6萬字

品牌洗腦（珍藏版）

品牌洗腦（珍藏版）

全球知名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦，他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是，在堅持了6個月之后，他失敗了。懊悔之余，他決定來一個大揭秘，全面披露世界著名品牌只做不說的營銷秘密。馬丁·林斯特龍將營銷中最隱蔽卻又最實用的手段稱之為隱形說客，正是這些隱形說客，讓消費者徹底放棄了理性。利用恐懼、性、名人、懷舊情緒，企業(yè)向消費者兜售安全、夢想和渴望；通過同儕壓力、口碑營銷，消費者不知不覺就陷入購物狂潮；大數(shù)據(jù)更是企業(yè)收集、分析消費者購買行為的利器。

(美)馬丁·林斯特龍 ·市場 ·19萬字

最新章節(jié) 第44章 我們想要摩根森太太擁有的一切(3) 2016-10-21 11:39:39
新媒體文案創(chuàng)作與傳播（第2版·微課版）

新媒體文案創(chuàng)作與傳播（第2版·微課版）

本書主要介紹新媒體文案創(chuàng)作與傳播的相關知識，從新媒體文案概述、新媒體文案創(chuàng)意策劃和新媒體文案的寫作方法入手，再結合產(chǎn)品文案、品牌故事文案、活動文案、海報文案等不同類型的新媒體文案，以及微信、微博、小紅書、社群、短視頻、直播等文案，對新媒體文案的具體寫作進行介紹；接著從新媒體文案的傳播特點、傳播價值、傳播要領、傳播技巧和傳播效果評估等方面，對新媒體文案的傳播進行介紹；最后對不同行業(yè)的新媒體文案進行分析，旨在提高讀者的新媒體文案寫作、傳播能力。本書適合作為高等院校新媒體、電子商務、市場營銷等專業(yè)課程的教材，也可作為從事新媒體文案工作的人員的參考書。

潘勇主編 ·市場 ·11.6萬字

銷售中的心理學（白金版）

銷售中的心理學（白金版）

《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業(yè)巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創(chuàng)造了驚人的銷售記錄。崔西——全球銷售人員的超級偶像，他建立了一套心靈法則和銷售策略，讓上萬家企業(yè)、數(shù)百萬人因此而獲益，銷售業(yè)績突飛猛進。在書中，博恩·崔西從其30多年的經(jīng)歷中淬煉出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。本書中作者總結了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內(nèi)心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現(xiàn)象，并指出了這些現(xiàn)象所反映的內(nèi)心意識并給出了消除這些障礙的指南。

(美)博恩·崔西 ·市場 ·11.4萬字

軟文營銷（AIGC版）

軟文營銷（AIGC版）

軟文營銷在提升企業(yè)品牌形象、擴大品牌曝光度、引導消費者決策、降本增效等方面發(fā)揮著重要作用。本書以數(shù)字經(jīng)濟時代為背景，從軟文內(nèi)容策劃、寫作和傳播等多個角度深度講解軟文營銷的策略與方法。本書共7章，分別是認識軟文營銷、軟文內(nèi)容策劃、軟文寫作攻略、AIGC輔助軟文寫作、新媒體平臺軟文寫作、軟文營銷案例解析、軟文的傳播與營銷效果。本書內(nèi)容新穎，案例豐富，可作為高等院校市場營銷、電子商務、廣告學、網(wǎng)絡與新媒體等專業(yè)相關課程的教材，也適合文案策劃人員、新媒體營銷人員等相關從業(yè)人員閱讀學習。

段麗梅 李治國主編 ·市場 ·13.3萬字

新品牌的未來

新品牌的未來

《新品牌的未來》一書顛覆性地提出了“品牌是一種認知效率的結果，品牌創(chuàng)建的過程就是認知效率形成的過程”這個概念，并分為上下兩篇對當下新品牌的發(fā)展態(tài)勢進行了系統(tǒng)的梳理。

翁怡諾 ·市場 ·19.9萬字

營銷管理（第16版·全彩版）

營銷管理（第16版·全彩版）

《營銷管理》是營銷學巨擘之一，西北大學凱洛格管理學院國際市場營銷杰出教授（榮譽教授）菲利普·科特勒的新作品版本?！稜I銷管理》已暢銷全球55年，被翻譯為20多種語言，被譽為“營銷圣經(jīng)”。《營銷管理（第16版·全彩版）》有新內(nèi)容：重寫每章導引，重要的架構調(diào)整和新增內(nèi)容，適應新材料，重組老材料；具有新形式：每章節(jié)插入開篇故事，章節(jié)結尾插入營銷洞察欄、營銷焦點框；有新洞察：針對單個特定營銷主題進行更詳細的論述，以提供深入理解，加深讀者理解；有新體驗：通過多媒體、動態(tài)、互動的閱讀體驗，提升讀者閱讀興趣；有新作者，新加入三作亞歷山大·切爾內(nèi)夫在營銷戰(zhàn)略、品牌管理、消費者決策和行為經(jīng)濟學等領域是公認的學術思想大家。本書分為七個部分，分別從營銷管理的基本原理、了解市場、制定一個成功的營銷戰(zhàn)略、設計價值、傳播價值、渠道價值、管理增長等七個方面展開闡述。

(美)菲利普·科特勒等 ·市場 ·62.9萬字

銷售圣經(jīng)（套裝共2冊）

銷售圣經(jīng)（套裝共2冊）

被譽為行業(yè)經(jīng)典的《銷售圣經(jīng)》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基于現(xiàn)實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。《銷售圣經(jīng)》是一個實用的資源。這其中的經(jīng)驗教訓并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界艱難的銷售環(huán)境中經(jīng)過40年的成功與失敗得出的真諦。本書為日常的銷售工作提供幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行，直接針對你所面臨的銷售情況和困難。如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發(fā)現(xiàn)它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業(yè)績會受影響。利潤會下滑?，F(xiàn)在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

(美)杰弗里·吉特默 ·市場 ·24.2萬字

如何打造成功的DTC品牌

如何打造成功的DTC品牌

本書給DTC品牌創(chuàng)業(yè)者帶來了成熟的方法論和落地步驟。數(shù)字化正在重塑整個世界，DTC作為一種新型商業(yè)模式，給予我們這個時代的人更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會。這本書意在使熱心于創(chuàng)建DTC品牌的創(chuàng)業(yè)者有章可循，減少失敗的概率。本書分為兩大部分：第一部分基于國內(nèi)外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造過程分解成7個步驟。這7個步驟是DTC品牌創(chuàng)業(yè)者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那么你的創(chuàng)業(yè)就注定是失敗的。第二部分是基于現(xiàn)代的數(shù)字化技術，給出了DTC品牌的5大營銷玩法，讓你將商業(yè)模式和數(shù)字技術結合起來，提高品牌的運營效率和競爭能力。

楊德宏 ·市場 ·9.6萬字

沒人買時如何賣（中信管理經(jīng)典）

沒人買時如何賣（中信管理經(jīng)典）

通過湯姆·霍普金斯的12堂銷售課，他充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發(fā)掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！

(美)湯姆·霍普金斯 ·市場 ·11萬字

銷售圣經(jīng)2：銷售之神的21.5條銷售法則

銷售圣經(jīng)2：銷售之神的21.5條銷售法則

如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發(fā)現(xiàn)它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業(yè)績會受影響。利潤會下滑?，F(xiàn)在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

(美)杰弗里·吉特默 ·市場 ·9.8萬字

品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密

品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密

馬丁·林斯特龍是全球著名的營銷大師，也是一個消費者。有一天，消費者林斯特龍厭倦了營銷大師林斯特龍所從事的事業(yè)，于是他決定開始品牌“戒毒”——不買新的品牌商品。勉力支撐了半年之后，林斯特龍的戒品牌行動宣告失敗。林斯特龍開始反省品牌是如何控制人們的思考、行動與選擇，憤而撰寫《品牌洗腦》，與他此前的兩本書不同，這本書是揭“黑”的立場，它掀開了世界著名品牌大幕之下的營銷秘密。

(美)馬丁·林斯特龍 ·市場 ·19.1萬字

最新章節(jié) 第45章 我們想要摩根森太太擁有的一切(3) 2015-07-22 16:33:17
打造真正的新產(chǎn)品

打造真正的新產(chǎn)品

丹尼斯·J.哈普特利是一位成績斐然的創(chuàng)新專家，他曾成功打造出年銷售額超10億美元的高利潤產(chǎn)品，幫助許多服務型企業(yè)創(chuàng)造了非凡的用戶體驗。哈普特利集合了他在創(chuàng)新領域十多年的潛心研究和實踐，在書中提出了一種全新的創(chuàng)新思路，一個簡明有效、即學即用的創(chuàng)新過程，讓一個艱巨的任務——創(chuàng)造能夠激發(fā)和維持高盈利增長的產(chǎn)品或服務，變得更容易。這個過程只有3個關鍵問題，層層遞進，可以引導創(chuàng)新者快速創(chuàng)造出用戶認可的新產(chǎn)品和新服務，而且成本低廉。從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新到管理創(chuàng)新，小到設計一個新的水龍頭，大到設計一個新的餐廳管理系統(tǒng)……都可以運用這個過程。不僅如此，書中還介紹了如何判斷什么是用戶認可的創(chuàng)新、如何激發(fā)令人拍手叫絕的點子、如何快速過濾創(chuàng)新點子、如何成為創(chuàng)新者、如何打造創(chuàng)新型組織等。這本書不僅可以作為志在打造新產(chǎn)品的企業(yè)出奇制勝的指南，而且更值得服務型企業(yè)借鑒。

(瑞士)丹尼斯·J. 哈普特利 ·市場 ·8.5萬字

如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌

如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌

這本書是臺灣廣告葉明桂先生在廣告界深耕30余年后，著書講述廣告創(chuàng)意、品牌服務之道。對這本書的內(nèi)容及價值，葉明桂先生這樣說：我在奧美廣告工作30年，30年日積月累，我從廣告業(yè)的學生成長為傳播界的老師，而這本書正是30年執(zhí)著的結晶。對于此時此刻正在閱讀的你，花費不菲的價錢買這本書，吃虧，不后悔。如果您是營銷界的人士，若這本書，您多了一些相關知識；您若是個商人，可以借此書萌發(fā)一些推廣商品的點子；您若是開店的，無論是咖啡館，還是紅茶店，這本書得教您如何差異化定位，打造屬于自己的品牌。這本書適合目前正從事數(shù)字營銷傳播工作的人，借此您將腦補大多數(shù)的數(shù)字傳播工作所需要加強的品牌知識；這本書也適合父母買給快畢業(yè)的大學生，借由是否樂意閱讀這本書來測試他是否喜歡傳播這個行業(yè)。這是一本創(chuàng)意營銷書，大部分類似的圖書多為引進版。而且許多內(nèi)容都只是引用大量國外案例和研究報告，廢話不少，觀點很少。而這本書不但來自本土而且含金量很高，值得您買一本放在書架上。

葉明桂 ·市場 ·9.1萬字

讓寫文案變得簡單：如何寫出強大、有說服力、實現(xiàn)銷售的文案

讓寫文案變得簡單：如何寫出強大、有說服力、實現(xiàn)銷售的文案

本書提供了系統(tǒng)、全方位的指導方法，涵蓋文案寫作的所有核心要點。從文案寫作前的準備工作，比如理解產(chǎn)品、產(chǎn)品的益處、讀者，到如何寫出吸睛的標題、用強有力的結構組織文案、號召讀者行動，再到如何改進文案，使文案更有創(chuàng)意、說服力，更能讓讀者有參與感，并最終將讀者的興趣轉化為購買行為。你將學會：·理解產(chǎn)品、讀者·用8個方法寫出絕殺標題·使用強有力的文案結構·用20個有效策略讓文案富有創(chuàng)意·運用說服力六原則與心理學的力量·讓你的讀者有參與感遵循本書的方法與技巧，你將輕松地寫出強大、有說服力、實現(xiàn)銷售的文案，無論你想要銷售的是產(chǎn)品、服務、想法還是其他任何東西。

(英)湯姆·阿爾布萊頓 ·市場 ·12.4萬字

品牌年輕化

品牌年輕化

當下很多品牌意識到，只有實現(xiàn)年輕化，才能抓住年輕用戶，成功營銷。無論是故宮文創(chuàng)、李寧、百雀羚、海爾，還是可口可樂、李維斯、紅牛、Supreme，都是通過品牌年輕化，實現(xiàn)銷量和品牌價值的再次增長?！敦敻弧肥澜?00強公司的營銷顧問喬瑞·范·登·伯格對年輕人市場的消費心理和消費行為提出了深刻見解。他認為，只有以酷感、真實感、獨特感、認同感和幸福感這五大營銷邏輯驅動品牌年輕化，才能真正抓住年輕用戶，實現(xiàn)品牌突圍。

(荷)喬瑞·范·登·伯格 (荷)馬蒂亞斯·波赫爾 ·市場 ·19.8萬字

大營銷哲學：實現(xiàn)跨越式增長的6大認知和3大思維

大營銷哲學：實現(xiàn)跨越式增長的6大認知和3大思維

如何改變營銷認知？如何轉變營銷思維？如何科學制定營銷戰(zhàn)略？如何高效搭建營銷體系？從雄風摩托到宅急送快運再到順豐速運集團總部，陳軍老師擁有24年大營銷管控經(jīng)驗，培養(yǎng)了18萬銷售鐵軍，在這本書中，他為企業(yè)寫下了跨越三大成長階段的秘籍，力求覆蓋企業(yè)構建大營銷體系過程中遇到的諸多問題，涉及戰(zhàn)略、架構、管理、機制、流程、策略等各個環(huán)節(jié)。從企業(yè)一線到服務超過1萬家民營企業(yè)，陳軍老師將其多年來對企業(yè)營銷管控的體驗和領悟凝結于這本書，從管理哲思到場景化案例分析，詳細介紹了營銷戰(zhàn)略制定、營銷架構搭建、4×5過程管理、督導制度，企業(yè)蓄水池系統(tǒng)，生命周期綜合考核、多軌制考核機制等大營銷管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。無論是尋求生存之道的中小企業(yè)還是亟待轉型突破的大型集團，都可以在這本書中找到適合自己的“大營銷哲學”。

陳軍 ·市場 ·13萬字

微力無邊

微力無邊

《微力無邊:一部微博前傳·半部營銷后傳》內(nèi)容簡介：微博不同于以往的任何媒介，它的傳播毫無軌跡、它的速度也無可參照，它只是它自己，在人類千百年的傳播歷史上，它是一個剛剛誕生的異類。在《微力無邊:一部微博前傳·半部營銷后傳》中，社會化媒體營銷研究者杜子建通過對微博最新案例的解讀，從網(wǎng)絡傳播奧秘、網(wǎng)絡影響力因素、網(wǎng)絡社會學構成、“鏈式反應”的要件、網(wǎng)絡粘性、微博的未來性等角度，對關于微博的一系列問題給出自己的答案。

杜子建 ·市場 ·10.2萬字

銷售團隊就該這樣管：五星評定銷售管理實戰(zhàn)指南

銷售團隊就該這樣管：五星評定銷售管理實戰(zhàn)指南

適合中國本土實戰(zhàn)的銷售管理系統(tǒng)工具書本書站在經(jīng)營者的視角，結合中國本土企業(yè)的管理實踐，打開了企業(yè)銷售管理的“魔法盒”，層層解析了當下企業(yè)銷售管理過程中存在的認知和行為誤區(qū)，給出了一套銷售管理的系統(tǒng)框架和落地工具，獨創(chuàng)性地提出了“五星評定”這一管理系統(tǒng)，并給出了系統(tǒng)當中每一個子模塊的設計邏輯、原則、方法及工具。本書共分為兩部分。第一部分講述了五星評定管理法是如何在銷售管理實踐中一步步提煉總結出來的，并進一步闡述了五星評定管理法對于企業(yè)經(jīng)營的意義；第二部分講述了企業(yè)應該如何設計五星評定管理系統(tǒng)以及該方法如何有效落地。作者以企業(yè)中很重要的銷售崗為例，回到銷售管理的本質(zhì)，解讀了五星評定管理系統(tǒng)是如何解決銷售管理基本面的六大問題的，其中包括業(yè)績指標設計、過程管理設計、通關培訓設計、銷售秘籍設計、薪酬機制設計、人才通道設計。在本書結語部分，作者結合過去多家企業(yè)在導入五星評定管理法過程中出現(xiàn)的問題，提出了有效導入五星評定管理系統(tǒng)的四大步驟。

陳軍 ·市場 ·10.7萬字

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