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如何讓生意來(lái)找你

將李嘉誠(chéng)的成功歷程逐一呈獻(xiàn)給大家，給渴望成功與財(cái)富的大眾讀者樹(shù)立了決心、梳理了思路、告訴人們?nèi)绾瓮黄谱晕摇⑷绾蝿?chuàng)造財(cái)富、如何取得成功、如何讓財(cái)富來(lái)敲門(mén)。同時(shí)，本書(shū)還將李嘉誠(chéng)創(chuàng)造財(cái)富的諸多細(xì)節(jié)揭曉與眾人，給渴望成功與財(cái)富的大眾讀者樹(shù)立了決心、梳理了思路、告訴人們?nèi)绾瓮黄谱晕摇⑷绾蝿?chuàng)造財(cái)富、如何取得成功、如何讓生意來(lái)找你。

·11.2萬(wàn)字

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銷(xiāo)售戰(zhàn)神：業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)心法

“人生無(wú)處不銷(xiāo)售，銷(xiāo)售無(wú)處不成交。”《銷(xiāo)售戰(zhàn)神》一書(shū)中提到，暴利時(shí)代徹底結(jié)束了，微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在微利時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)大IP，蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能，而成敗的關(guān)鍵在于是否具有銷(xiāo)售思維。銷(xiāo)售思維，就是把自己放在老板的位置上思考問(wèn)題，一切是客戶為中心。這是銷(xiāo)售的命脈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了銷(xiāo)售一切都是成本。書(shū)中具體講了銷(xiāo)售應(yīng)具備的思維，針對(duì)不同客戶具體的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售話術(shù)，并具體分析了在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的抗拒點(diǎn)，以及如何化解客戶抗拒的具體方法。此外，書(shū)中還介紹了做好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)——銷(xiāo)售布局，包括銷(xiāo)售邏輯、銷(xiāo)售規(guī)律和銷(xiāo)售目標(biāo)，這是普通銷(xiāo)售員向頂尖銷(xiāo)售蛻變的法寶。銷(xiāo)售不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售拼的不是技巧，關(guān)鍵在于是否轉(zhuǎn)變了銷(xiāo)售思維。少些套路，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，才能真正領(lǐng)悟銷(xiāo)售的要領(lǐng)。

·7.4萬(wàn)字

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極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》被定位為“做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的*本書(shū)”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一些點(diǎn)子，也不僅是一些創(chuàng)意，而是一套方法體系和工具，并且一直在進(jìn)化。雖然新理論、新概念和新方法層出不窮，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人普遍有兩大痛點(diǎn)：一是缺乏“完整的體系”，二是缺乏“落地的打法”！基于*經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，本書(shū)作者用多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，從“市場(chǎng)洞察、客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶選擇、定位與品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)、黑客增長(zhǎng)”入手，深度梳理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全局，挖掘提煉出由“八大經(jīng)典模塊”構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的完整體系，并總結(jié)了經(jīng)20多年超50億元實(shí)戰(zhàn)錘煉的落地打法。“完整體系源于世界經(jīng)典”和“落地打法經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)錘煉”是本書(shū)的特別用心與獨(dú)特之處。希望《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的常備案頭書(shū)。

·10.7萬(wàn)字

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超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意：席卷中國(guó)市場(chǎng)10年的華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法

席卷中國(guó)市場(chǎng)10余年！史玉柱成功的背后，離不開(kāi)華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法！成功打造黃金搭檔、黃金酒等著名案例！“華與華方法”的只言片語(yǔ)在營(yíng)銷(xiāo)界流傳已廣，“超級(jí)符號(hào)”“品牌寄生”等詞匯也被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人知道、理解和應(yīng)用，但作為本土營(yíng)銷(xiāo)界第一套成體系的營(yíng)銷(xiāo)思想，十余年來(lái)，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛(ài)好者、研究者通過(guò)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、轉(zhuǎn)發(fā)帖或者U盤(pán)傳播。本書(shū)是“華與華方法”首次結(jié)集出版，全文由華杉先生親自撰寫(xiě)。

·11.6萬(wàn)字

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外貿(mào)業(yè)務(wù)流程全攻略

目前，經(jīng)濟(jì)全球化的程度越來(lái)越深，貿(mào)易全球化也在不斷發(fā)展。各個(gè)國(guó)家都在積極地抓住這個(gè)絕佳的機(jī)遇，發(fā)展自己國(guó)家的全球化貿(mào)易。在這種情況下，外貿(mào)的地位得到了很大的提升，使得從事外貿(mào)行業(yè)的人也越來(lái)越多。但是，有些剛剛?cè)胄械耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)該行業(yè)的了解非常不夠，不知道應(yīng)該如何做好自己的本職工作。本書(shū)將外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中各方面的問(wèn)題提煉出來(lái)，以“干貨”的形式為大家解答，實(shí)用性、操作性強(qiáng)。對(duì)于外貿(mào)公司和外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這是一本非常實(shí)用的操作指南。

·11.8萬(wàn)字

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電話銷(xiāo)售18堂必修課（新手入門(mén)）

《電話銷(xiāo)售18堂必修課》內(nèi)容簡(jiǎn)介：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的日漸加強(qiáng)，全球經(jīng)濟(jì)激烈震蕩，各種銷(xiāo)售渠道的效率陸續(xù)受到前所未有的挑戰(zhàn)，各企業(yè)紛紛追求以更低的成本獲得更高的業(yè)績(jī)。同時(shí)，信息和通信技術(shù)的飛速發(fā)展，更是改變了銷(xiāo)售渠道的形態(tài)，這就決定了企業(yè)只有更好地依靠高科技手段，才能在這個(gè)世界中生存和發(fā)展。在這樣的社會(huì)背景下，“電話營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)運(yùn)而生，由于它依靠科技優(yōu)勢(shì)，而且符合現(xiàn)代人追求快速、方便的消費(fèi)模式，再加上成本低、效益高的特性，使它理所當(dāng)然地成為全球銷(xiāo)售渠道的新寵，在某些行業(yè)或企業(yè)中甚至完全取代了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。

·17萬(wàn)字

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笑話中的銷(xiāo)售學(xué)

銷(xiāo)售的世界并非神秘莫測(cè)，銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)也不晦澀難懂，本書(shū)將銷(xiāo)售學(xué)與日常生活中的小笑話結(jié)合在一起，讓銷(xiāo)售學(xué)褪去枯燥的外衣，使其以自然生動(dòng)、平易近人的姿態(tài)呈現(xiàn)在讀者面前，讓更多的人了解銷(xiāo)售學(xué)，并輕松掌握更多的銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)。

·18.5萬(wàn)字

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銷(xiāo)售就要會(huì)說(shuō)四種話：好聽(tīng)話、客套話、專(zhuān)業(yè)話、巧妙話

不想成為語(yǔ)言大師的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。那么好業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言是如何修煉成的呢？所謂“語(yǔ)言技巧”，并非“花言巧語(yǔ)”“巧舌如簧”之類(lèi)的吹噓和欺騙，它是指業(yè)務(wù)人員以誠(chéng)實(shí)而科學(xué)的態(tài)度，向顧客介紹或解說(shuō)產(chǎn)品的一種語(yǔ)言表達(dá)能力。同時(shí)語(yǔ)言技巧還包括說(shuō)話方式，即“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”兩個(gè)方面，是一個(gè)人語(yǔ)言積累運(yùn)用和處理能力的體現(xiàn)。本書(shū)以此為出發(fā)點(diǎn)，分別從“好聽(tīng)話”“客套話”和“專(zhuān)業(yè)話”“巧妙話”這四個(gè)方面來(lái)對(duì)銷(xiāo)售話術(shù)加以詳細(xì)闡述。通過(guò)認(rèn)真閱讀本書(shū)，可以使業(yè)務(wù)人員迅速掌握最佳的語(yǔ)言技巧。本書(shū)可供所有正在或有志從事銷(xiāo)售行業(yè)的人士參考閱讀。

·15.9萬(wàn)字

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全世界最貴的銷(xiāo)售心理課

《全世界最貴的銷(xiāo)售心理課》是一本結(jié)合最新心理學(xué)研究成果和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售圣經(jīng)，對(duì)消費(fèi)者的不同心理，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的不同階段，以及銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎么去面對(duì)客戶等。

·13萬(wàn)字

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顧客為什么會(huì)埋單：?jiǎn)獭ぜ碌匿N(xiāo)售哲學(xué)

喬·吉拉德被稱為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”，他的銷(xiāo)售方法被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》收入。王剛所著的《顧客為什么會(huì)埋單（喬·吉拉德的銷(xiāo)售哲學(xué)）》從不同的角度詳細(xì)介紹了喬吉拉德的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并為讀者整理出了這位最偉大的推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售思想。語(yǔ)言平實(shí)易懂，描述淺顯生動(dòng)，指導(dǎo)性和實(shí)操性強(qiáng)。

·12.9萬(wàn)字

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一本書(shū)看透信貸：信貸業(yè)務(wù)全流程深度剖析

本書(shū)源于我曾經(jīng)在知乎社區(qū)回答過(guò)的幾個(gè)問(wèn)題和一些專(zhuān)欄文章，如：在銀行從事風(fēng)險(xiǎn)管理是什么樣的體驗(yàn)？國(guó)內(nèi)汽車(chē)金融的現(xiàn)狀和前景是怎樣的？為什么存貨積壓會(huì)導(dǎo)致當(dāng)期毛利率的提高？銀行信貸中的“穿透原則”是什么？文章得到知友的關(guān)注、點(diǎn)贊，引起媒體轉(zhuǎn)載，在各大金融論壇、微信圈、網(wǎng)站流傳，很多還經(jīng)過(guò)了改編、夸大，這是我始料未及的。不成熟的觀點(diǎn)，一旦成為公眾知識(shí)，作者就有了責(zé)任，這恰恰是我很擔(dān)憂的。出版社邀請(qǐng)我就信貸風(fēng)險(xiǎn)管理題材寫(xiě)一些東西，本人深感才疏學(xué)淺，修養(yǎng)不夠，難堪重任；然基于前述之責(zé)任，我還是要努力地去完成，對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行闡釋?zhuān)拚さ挠^點(diǎn)，以免以訛傳訛，誤人子弟。

·28萬(wàn)字

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把話說(shuō)到客戶心里去

《把話說(shuō)到客戶心里去》以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過(guò)科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出了在銷(xiāo)售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環(huán)環(huán)相扣，直擊銷(xiāo)售全流程中客戶的各種心理，讓讀者能夠輕松應(yīng)對(duì)并掌握客戶的心理變化，從而改善人際關(guān)系、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

·15.4萬(wàn)字

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銷(xiāo)售這么說(shuō)，客戶就會(huì)聽(tīng)你的

"不會(huì)說(shuō)話就不會(huì)做銷(xiāo)售，沒(méi)有好口才就干不好銷(xiāo)售。但好口才不是天生的，需要通過(guò)后天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，并在銷(xiāo)售一線的實(shí)踐中鍛煉提高。本書(shū)集通俗易懂的理論知識(shí)與生動(dòng)鮮活的成功經(jīng)驗(yàn)于一體，向你講解各種情境中銷(xiāo)售口才的訓(xùn)練方法和實(shí)戰(zhàn)技巧，傳授征服客戶的強(qiáng)大溝通戰(zhàn)術(shù)，幫助你突破銷(xiāo)售語(yǔ)言的誤區(qū)，全面提高口才，快速成長(zhǎng)為一名善于說(shuō)服客戶的銷(xiāo)售高手。一本一看就懂的適用于任何場(chǎng)景的銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)寶典，助你練就絕妙口才，說(shuō)服任何客戶，成交每筆生意！"

·17.8萬(wàn)字

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商業(yè)創(chuàng)意

商業(yè)創(chuàng)意簡(jiǎn)單地說(shuō)是可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意的誕生通常是由企業(yè)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)推動(dòng)，通過(guò)內(nèi)部孵化或者外部獲取，最終用于實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。商業(yè)創(chuàng)意理論開(kāi)創(chuàng)了一種全新的研究視角，它重新定義了可以產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意范疇，同時(shí)細(xì)化和編排了商業(yè)創(chuàng)意對(duì)于企業(yè)影響的各環(huán)節(jié)。它通過(guò)研究各環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，以及它跟最終商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的效率之間的關(guān)系，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)在創(chuàng)意投入上，有有限的資源獲得最大化的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。

·5.6萬(wàn)字

服務(wù)就要做到極致

本書(shū)作者與星丘店員工深入交談，通過(guò)他們質(zhì)樸而感人的服務(wù)故事，揭示日本極致待客之道。我們要懷有一顆努力‘擁抱’客戶的心，以我們的待客之道實(shí)現(xiàn)前所未有的‘打動(dòng)人心’的服務(wù)。”正是如此，服務(wù)被雷克薩斯星丘店的員工視為心靈的“擁抱”，將客戶看作值得珍惜的朋友，跳脫服務(wù)手冊(cè)之外，設(shè)身處地想他人之所想，甚至先與他人而想到。沒(méi)有用心的服務(wù)，無(wú)論如何講究形式，也無(wú)法傳遞誠(chéng)意。星丘店的成功并非能力過(guò)人者的壯舉，而是堅(jiān)持不懈地服務(wù)。所謂天道酬勤，點(diǎn)滴積累便可創(chuàng)造奇跡。日本的匠人精神在星丘店的員工身上盡顯無(wú)疑，他們彰顯了服務(wù)領(lǐng)域的匠人品質(zhì)，銷(xiāo)售層面的匠人之技。

·6.2萬(wàn)字

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營(yíng)銷(xiāo)筆記

這是一本一開(kāi)始閱讀就停不下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，讀過(guò)之后會(huì)有恍然大悟的感覺(jué)。舉幾個(gè)讓你驚嘆“原來(lái)如此”的例子：1.原來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)并不一定需要花很多錢(qián)，你自己就有許多免費(fèi)的廣告?zhèn)鞑ベY源。2.原來(lái)定價(jià)提升5%，就可以讓企業(yè)利潤(rùn)大增。3.原來(lái)“品牌定位”和“戰(zhàn)略定位”是完全不一樣的概念。4.原來(lái)生日蛋糕的本質(zhì)并不是蛋糕，而是過(guò)生日的道具。5.原來(lái)?yè)Q一個(gè)包裝設(shè)計(jì)就能讓產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%。6.原來(lái)懂得越多，越容易在營(yíng)銷(xiāo)中犯錯(cuò)誤。……這些生動(dòng)且真實(shí)的案例都源自小馬宋的親身實(shí)踐，書(shū)中還講述了元?dú)馍帧⒌玫健⑿」薏琛⒔“住⒋魃绕放频臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和幕后故事，讓營(yíng)銷(xiāo)回歸常識(shí)——真的去理解真實(shí)的消費(fèi)者并且給他們創(chuàng)造價(jià)值。

·12.4萬(wàn)字

選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？

本書(shū)作者是一位在美國(guó)長(zhǎng)大的印度裔盲人。作為世界著名的心理學(xué)家，她最為成功的選擇就是為讀者帶來(lái)了這本著作，因?yàn)樗嬖V了我們有關(guān)選擇的秘密：我們的選擇是與生俱來(lái)的能力，還是文化培養(yǎng)的結(jié)果？為什么我們常常為自己的選擇失望？又有什么方法能讓我們選到自己想要的東西？

·17.1萬(wàn)字

會(huì)員

這樣銷(xiāo)售很高級(jí)

《這樣銷(xiāo)售很高級(jí)》從銷(xiāo)售思維、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售中的溝通方法、如何與對(duì)方建立鏈接、高級(jí)銷(xiāo)售的體驗(yàn)意識(shí)和超預(yù)期服務(wù)，以及如何與情緒共處、訓(xùn)練積極的思考方式，堅(jiān)持可落地的長(zhǎng)期主義等方面講述了如何實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、有效的銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售變得高級(jí)。作者緊緊圍繞銷(xiāo)售實(shí)踐中的關(guān)鍵問(wèn)題，如分清欲望和痛點(diǎn)、銷(xiāo)售中的溝通技巧、提升客戶體驗(yàn)等問(wèn)題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見(jiàn)的各種場(chǎng)景之中，讀來(lái)輕松有趣。無(wú)論是銷(xiāo)售新人，還是想要實(shí)現(xiàn)身份躍遷的銷(xiāo)售人士都能從中有所收獲。

·13.3萬(wàn)字

會(huì)員

銷(xiāo)售讀心術(shù)

《銷(xiāo)售讀心術(shù)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售從了解客戶的心理開(kāi)始，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員就像心理學(xué)家一樣，具有高超的讀心術(shù)，能夠透過(guò)客戶的外貌、衣著、言談舉止，判斷出客戶的性格、需求以及心理變化。《銷(xiāo)售讀心術(shù)》旨在教授銷(xiāo)售員察顏觀色、聽(tīng)話聽(tīng)音的讀心技巧，從而幫助銷(xiāo)售員有效地把握客戶心理，化解客戶抗拒，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

·18萬(wàn)字

會(huì)員

人人都是銷(xiāo)售高手

本書(shū)通過(guò)150+銷(xiāo)售場(chǎng)景，讓讀者通過(guò)25小時(shí)，掌握80%的銷(xiāo)售技巧，超越80%的普通銷(xiāo)售。本書(shū)共十五講，讓讀者掌握銷(xiāo)售的5大流程，學(xué)會(huì)開(kāi)場(chǎng)白的3種方法，和客戶溝通的150多種場(chǎng)景，問(wèn)出好的背景問(wèn)題，了解跟進(jìn)客戶的3個(gè)階段，讓自己和自己的信息變得有價(jià)值，放大客戶痛點(diǎn)，塑造3種場(chǎng)景，學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹5步驟，處理客戶的7種異議，最后掌握逼單3原則，并利用好7大逼單技巧，開(kāi)心成交客戶，讓自己輕松成為銷(xiāo)售高手。每一面配合“我的銷(xiāo)冠筆記”讓銷(xiāo)售變讀書(shū)變記筆記，成為具備標(biāo)準(zhǔn)化流程的銷(xiāo)售人員。告別被客戶拉黑，被拒絕，被搶單，假意向，告別假客戶，讓自己有價(jià)值，輕松成交客戶，成為銷(xiāo)售高手。包含，開(kāi)場(chǎng)白4步驟，銷(xiāo)售5流程，成交16字方針，逼單7法，常見(jiàn)異議處理8法，問(wèn)需求3步驟，150+場(chǎng)景。

·7.3萬(wàn)字

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如何讓生意來(lái)找你

銷(xiāo)售戰(zhàn)神：業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)心法

極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意：席卷中國(guó)市場(chǎng)10年的華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程全攻略

電話銷(xiāo)售18堂必修課（新手入門(mén)）

笑話中的銷(xiāo)售學(xué)

銷(xiāo)售就要會(huì)說(shuō)四種話：好聽(tīng)話、客套話、專(zhuān)業(yè)話、巧妙話

全世界最貴的銷(xiāo)售心理課

顧客為什么會(huì)埋單：?jiǎn)獭ぜ碌匿N(xiāo)售哲學(xué)

一本書(shū)看透信貸：信貸業(yè)務(wù)全流程深度剖析

把話說(shuō)到客戶心里去

銷(xiāo)售這么說(shuō)，客戶就會(huì)聽(tīng)你的

商業(yè)創(chuàng)意

服務(wù)就要做到極致

營(yíng)銷(xiāo)筆記

選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？

這樣銷(xiāo)售很高級(jí)

銷(xiāo)售讀心術(shù)

人人都是銷(xiāo)售高手