深度分銷:掌控渠道價值鏈
深度分銷是我國企業根據中國市場特點創造的一種營銷策略和市場運作模式。在我國多層次立體市場上,制造商通過掌控渠道價值鏈,將管理觸角延伸至零售經銷商層面以及顧客所在的其他現場;植根于市場深處精耕細作,挖掘顧客需求,構筑區域市場競爭壁壘。互聯網時代到來后,深度分銷作為開放系統,在立體渠道整體考量、線上線下相互引流等方面又有新的進展。實踐證明,深度分銷是推動銷售增長的有力武器;是中國企業營銷方面的最佳實踐和對世界的貢獻。作者是我國最早參與深度分銷實踐的專家之一。作為深度分銷的倡導者、推動者和親歷者,作者對深度分銷的總結、分析,既有歷史價值,也有現實借鑒意義。全書包括流道價值鏈、流道模式選擇、渠道策略與渠道管理、零售經銷商管理、深度分銷的最佳實踐、營銷團隊建設等六大部分,體現“理念—策略—操作”的內在邏輯。全書策略性、實用性強,富有經營智慧。適用于企業領導人、營銷管理人員、MBA及EMBA學員閱讀。似乎可以這樣說,凡是有經銷商(代理商)的企業,都應該讀一讀本書。
·11.7萬字