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銷售就是找對人

這是一本介紹如何在細分市場中找到目標客戶的精準營銷指導性讀物。《銷售就是找對人》對銷售過程中一般銷售員們面臨的各種實際問題以及應對建議進行了詳細講解，內容主要涉及如何選擇細分市場、搜集目標客戶的資料、調查目標客戶的各種需求、目標客戶的合作價值的評估、如何讓目標客戶愿意買你的產品以及提高客戶忠誠度的要點等，從而使銷售人員與目標客戶建立較為密切的業務聯系，讓銷售變得更精準，讓企業獲得更廣闊的發展空間。《銷售就是找對人》文字講解深入淺出，案例分析精準，條理清晰，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義。

·11.1萬字

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銷售中的心理學策略（第3版）

那些銷售精英之所以能夠成功，其中一個主要原因就是他們能夠洞悉客戶的心理，并懂得運用相關的心理學技巧來處理銷售中的各種問題。在銷售中誰掌握了客戶的心理，誰將是最后的贏家！隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理，銷售人員不僅要洞悉客戶的心理，了解客戶的愿望，還要學會用心理策略贏得客戶的心，以達到銷售的目的。銷售中的心理學策略（第3版）涵蓋了大量的心理學知識，搜集了諸多心理學實驗成果，精選了大量相關的銷售案例，從中提煉出了在銷售中常用的一些心理策略。

·17.7萬字

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目標引擎

目標引擎，是指制定目標后，由目標本身而引發的驅動力。這種驅動力既是由目標達成后的愉悅而產生的拉力，也是由達不成目標而產生的痛苦與壓力，是內在和外在的混合力構成。由于人的趨利避害的本性，正激勵的拉動，加上負激勵的推動，共同構成了目標引擎力的大小。這種目標引擎力，在每個人的生命中都會有所體現。本書共分為四個篇章。第一篇章認知篇，回答一個問題，到底目標是什么，制定目標背后的本質是什么。第二篇章講敘如何制定目標，尤其是重新定位后的目標制定思考。第三篇章講敘目標分解的實質，是責權利的進一步完善；第四篇章是目標的落地執行篇，講敘目標落地與執行追蹤所引發的思考。

·11.7萬字

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中國式管理的30個大手段和40個小細節

本書通過對中國傳統文化的分析，提煉出體現中國思想的管理方法和手段，并針對現代企業實際管理過程中產生的各種問題，提出較好的解決方案，讓現代企業的管理者有所啟示。

·14.2萬字

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贏在中層

在一個組織里，中層起著承上啟下的關鍵作用，是組織的中堅力量。他們搭建起了高層與基層互通的橋梁，將高層的決策予以接收、消化，并監督基層有效執行。一個公司如果忽視了中層，忽視了與中層有關的危機，就會非常危險！本書正是從這一關鍵點切入，講述了中層的重要性并教您如何在上傳下達中實現領導職責，在上擠下壓中展示自己的才干，成為最優秀的中層！相信在本書中，無論是渴望突破的中層，還是期待提升的高層，甚至是希望被提拔的基層，都會找到自己所需要的智慧。在一個組織里，中層起著承上啟下的關鍵作用，是組織的中堅力量。他們搭建起了高層與基層互通的橋梁，將高層的決策予以收、消化，并監督基層有效執行。

·13.4萬字

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345薪酬：提升人效跑贏大勢

本書基于作者多年管理咨詢實踐經驗所總結出的薪酬管理模式---345薪酬體系，給出了“給3個人發4個人的薪酬，從而創造5個人的價值產出”的方法與執行步驟，幫助企業建立以科學嚴謹的選人機制、規范領先的薪酬體系、奮斗者樂園般的組織環境為三大支柱的人效提升體系，擺脫低薪低效苦循環，獲得薪酬競爭力，。既有理論闡述，又有實操細則，是一本有高度且接地氣的人力資源管理書籍。

·12.8萬字

會員

我是職業經理人

本書根據作者多年職業經理人的經驗，探討老板與職業經理人的相處之道，從誰是合格的職業經理人談起，為老板和經理人列舉了種種經理人應該具備的能力，并附有相應的測試表供老板使用，并從精神層面探討了老板如何才能與經理人和諧相處，重點講述了價值觀、企業文化等內容。本書適當探討了萬科的“合伙人制度”，“合伙人制度”將是未來不可小視的企業權力結構改革的風向標，這是“互聯網+”時代企業管理新思維上的新突破。本書適合職業經理人、企業管理者、企業老板等閱讀與學習。

·11.8萬字

會員

阿里鐵軍銷售法

如何用一個小動作引發客戶興趣？客戶不愿意簽，怎么讓他回心轉意？如何抓住最佳成交時機？優質客戶太少怎么辦？……銷售是一門學問，有著自成體系的技巧、套路和思維，即銷售的“法”“術”“道”。大多數人對銷售的探索止步于“法”和“術”的層面。而只有那些領悟到銷售之“道”的人，才能在激烈的銷售競爭中立于不敗之地。“阿里鐵軍”首任校長李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后，再度出發，潛心總結自己在主持阿里鐵軍內訓時的執教經驗，通過分析上萬名阿里銷售人在實戰中的經驗教訓和成功典型，歸納出101個銷售中最常見也最至關重要的問題，并將這些問題一一拆解，從“道”“法”“術”的層面，建立了全新的銷售三維修煉體系。在本書中，你不僅能看到一個銷售老兵寶貴的實戰技巧，更重要的是，它將告訴你，關于銷售的最本質的東西，這才是能讓銷售立于不敗之地的真經。

·14.1萬字

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抖音短視頻全攻略錄制+特效+直播+運營

本書主要針對當下熱門的抖音短視頻App，對音樂短視頻的拍攝、后期處理手法進行講解。以用戶從零基礎開始接觸抖音，到會看、會玩、會運營的學習流程為主線，條理清晰，講解易懂。全書共7章，介紹了抖音的商業價值，注冊與設置的常識，App的基本玩法，視頻的錄制與發布，后期特效的制作，直播的開通與管理，流量變現的基本手段等，內容由淺入深，步驟操作簡單。本書注重實操性，除了少數必要的理論闡述，均采用步驟導圖的講解模式，讓讀者能輕松、快速地進行模仿練習，全面掌握抖音短視頻App的核心功能。此外，本書還提供了拓展環節，針對抖音新的規則、容易失誤和遺漏的操作進行補充說明。本書適合廣大短視頻愛好者、抖音玩家和想要尋求突破的新媒體運營者閱讀，也適合想要為自己的線下門店、品牌產品尋求流量突破的商家和企業學習。

·7.9萬字

會員

視覺錘

定位理論的傳承和發展定位就是在消費者心智中找到一個空位，然后植入一顆釘子。視覺時代，搶占消費者心智的最好方法并非只用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。視覺形象和語言信息的關系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。

·7.2萬字

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騎士精神：向價值型員工進化

這不是一個騎士盛行的時代，卻是一個需要騎士精神的時代。每個職場人都該從全新的角度去認識騎士精神，在生活和工作中將其作為一種信念，身心踐行！

·13.3萬字

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切蛋糕

假如你和小伙伴一起開公司，兩人商定平分股份。結果你做了所有的工作，而你的小伙伴卻十分懶散。那么，你還要把一半公司交到他手里嗎？《切蛋糕》旨在教你如何來精確計算每一個創始人應獲得的股份，或者公司早期員工應當享有的權益。你將會學到：如何評價一個員工為公司付出的時間和帶來的資源價值；如果有創始人離開公司，會帶來什么樣的損失；以及當你不得不解雇某人時，你該如何處理他的股權。

·6.7萬字

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領導與口才

說重了會打擊下屬的積極性，說輕了不疼不癢，同樣的錯誤會反復犯；安排工作后，下屬嘴上答應，行動上卻沒反應……這些問題與領導的說話水平有關。領導怎么樣說話，下屬才有執行力？領導如何表達，團隊才有歸屬感？本書通過大量貼近生活的有趣事例和精練的要點，通俗易懂地向你介紹領導語言表達技巧及注意事項，理論與故事相結合，讓你在輕松快樂的閱讀中就能掌握身為領導所應具備的口才技巧，以及提升領導口才的方法，具有很強的實用性與操作性。這是一本讀得懂、用得上的領導口才書。相信一定能助你成為口吐蓮花、字字珠璣的魅力領導人。

·7.3萬字

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忠誠感恩責任

忠誠、責任、感恩是成就優秀員工的三項最重要的職業基準，具備這三項優秀品質的員工會成為企業最需要的員工。楊朝暉編著的這本《忠誠感恩責任（21世紀企業管理培訓黃金版）》為那些追求優秀企業和成功人生的企業和個人而寫，是造就優秀企業和優秀員工的最佳指南，是員工培訓和員工自修的最佳讀本。

·9萬字

會員

創業家

人因夢想而偉大，因學習而改變，因創業而成功。從一名普通的創業者成長為創業家，要經歷一段漫長的過程。在大眾創業，萬眾創新的時代，你是否做好了準備？本書從順應時代、捕捉商機、打造團隊、戰略定位、頂層設計等方面，為創業者提供了頗具建設性的創業指導意見，講解透徹，針對性強，可謂一本全面的創業指南。打工就像進入圍城，創業則是一場突圍。在創業中戰斗，在創業中修煉，在創業中成長！

·9.2萬字

會員

投行思維：商業模式創新及實現的經營邏輯

《投行思維：商業模式創新及實現的經營邏輯》由錢袋子決定槍桿子——霸主地位的幕后推動者；實現皇家特許的金融夢——彈丸之地的異軍突起；“挖金術”值得信賴嗎？——中國企業運作中的風險與誤區；為了遠行，重塑價值——投行思維的哲學；先讓企業好做，再把企業做好——投行思維的踐行；投行思維決定商業發展——基于投行思維的商業模式創新；中國式裂變——投行思維的策略；找風口不如做風口——投行思維之應用總結八章構成。

·9.4萬字

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績效管理工具：OKR、KPI、KSF、MBO、BSC應用方法與實戰案例

企業做不好績效管理，往往是因為沒有選擇適合自己的績效管理工具。正確使用績效管理工具有助于促進績效管理有效落地，提升企業績效管理水平。本書對五大常見的績效管理工具進行了拆解、分析，提供了這些工具的應用方法以及相關的表單、圖形、工具、模型，讓方法論可視化、流程化、步驟化、模板化，并通過大量實戰案例呈現方法論的應用過程，能夠有效指導讀者做好績效管理工作。《績效管理工具OKRKPIKSFMBOBSC應用方法與實戰案例》共7章，第1～5章分別介紹OKR、KPI、KSF、MBO、BSC績效管理工具的用法。每章的內容主要分成3部分，第1部分是績效管理工具的功能介紹，第2部分是績效管理工具的應用方法，第3部分是績效管理工具應用的實戰案例。第6～7章對績效管理工具實施過程中相關的績效管理重點程序進行了介紹，并對常見問題進行了解析。

·12.9萬字

會員

一日售罄：房地產銷售實戰從入門到精通

近幾年，房地產業一直都處于火熱的狀態。可是，很多房地產的銷售人員卻掙不到錢；只有極少數的人才能成為真正的售樓高手。成功銷售的秘訣到底在哪里？為了給眾多從事房地產銷售的人員以啟示，我們特意編寫了這本書。本書以通俗易懂的語言娓娓道來，案例典型，方法得當，給讀者提供了眾多翔實可用的好方法。相信，讀了這本書，自己一定會大有裨益。這本書適合兩類人群閱讀：一類是真正的樓盤銷售者，通過本書，可以掌握眾多有利于樓盤銷售的好方法；另一類是樓盤管理者，便于對員工的引導。當然，只要是對樓盤銷售感興趣的都可以在這本書中得到啟示。

·8.5萬字

會員

所謂做生意，就是交朋友

在生意場上，如何交朋友是一門學問。《所謂做生意，就是交朋友》從生意場交際的現實問題入手，循序漸進地介紹了如何選擇朋友、如何結交朋友、如何維護好朋友之間的友誼、如何把握好生意場上的感情投資和人脈搭建等方面的方法，指導性和操作性極強，幫助在生意場上的每個人更有效與人溝通交際，廣交天下友，編織人脈網，為自己的生意搭橋鋪路，將生意做大做強。

·8.8萬字

會員

理念·制度·人：華為組織與文化的底層邏輯

在《理念?制度?人》一書中，華為公司顧問田濤先生，結合20多年來對華為和任正非的近距離觀察，以及對華為上至高管下至一線員工的訪談，對華為的企業文化與組織制度進行了深入解析。全書內容主要包括三部分：第一部分，圍繞華為的企業文化進行，作者指出，華為的階段性成功是企業文化的勝利，華為的崛起有堅實的文化邏輯，分析了華為文化的源與流、所遭遇的挑戰以及華為克服挑戰的方法，并對華為文化的獨特內涵進行了總結歸納，介紹了華為建設企業文化的經驗。第二部分，也是全書內容的核心，結合多年研究成果——“理念?制度?人”閉環體系，作者指出，任何組織都致力于構建一個理念、制度和人都達到理想狀態的閉環體系，華為之所以能崛起，就是因為在這三方面做到了相對優秀。作者以華為為例，以“解剖麻雀”的精神，分別對理念、制度、人這三個概念和閉環體系的形成、進化、變異的過程與邏輯進行了解讀。讀懂了這個體系，也就明白了華為組織制度與企業文化運行的底層邏輯。第三部分，作者對華為成功背后的核心要素即英雄主義文化，以及華為30多年一路走來所憑借的五種力量，進行了解析，作為全書內容的總結。

·14萬字

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