2015年以來，人們一致認(rèn)為接下來的大事件是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。我們的理由是，中國(guó)政府?dāng)?shù)次強(qiáng)調(diào)：“要大力推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，支持創(chuàng)新型企業(yè)特別是創(chuàng)新型小微企業(yè)發(fā)展，讓各種創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚，讓更多金融產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)接創(chuàng)新需求，用創(chuàng)新的翅膀使中國(guó)企業(yè)飛向新高度。”

人們開始忙碌起來。2015年10月23日，貴州省貴陽(yáng)市成功舉辦了第一屆世界眾籌大會(huì)，僅4天時(shí)間，報(bào)名參加競(jìng)賽的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目達(dá)到了1600多個(gè)。

創(chuàng)業(yè)的新征程由此開始。無論是政府機(jī)構(gòu)還是其他形式的組織，為人們傳遞著強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正能量，但這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目又有很多是失敗的。無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者為自己創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的泡沫，而非前途光明的世界。多數(shù)初創(chuàng)公司以及已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展階段的中小企業(yè)遭遇了相同的結(jié)局——在東莞，僅2015年倒閉破產(chǎn)的企業(yè)就有4000多家；在中國(guó)資本市場(chǎng)，2015年拿到A輪投資的800多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)倒閉了。數(shù)字透過紙背表明了泡沫正在快速破滅。

他們?yōu)槭裁磿?huì)遭遇滑鐵盧？官方給出的答案是：在轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路上，優(yōu)勝劣汰是必然。但過去可以，現(xiàn)在同樣也可以使創(chuàng)業(yè)者或者中小企業(yè)走向成功，之所以折戟是因?yàn)槎鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者忽略了每個(gè)公司必須回答的3個(gè)問題：

1．為什么創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，融資和上市是你的最終目標(biāo)嗎？

2．在哪里創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)最怕本質(zhì)錯(cuò)位，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是你最好的選擇嗎？

3．怎么創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)折騰的是夢(mèng)想、時(shí)間和本錢，你拿什么做到資產(chǎn)回報(bào)最大化和資金效率最大化？你的商業(yè)模式是什么？

我曾多次與自己的團(tuán)隊(duì)討論研究這些，很難確切解釋某一創(chuàng)業(yè)者失敗的緣由，但我們有一個(gè)共識(shí)，即“創(chuàng)業(yè)者活下去最重要”是個(gè)偽命題。在活下去最重要的理念下，能力越強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)越容易掩蓋商業(yè)模式的缺陷；在選擇創(chuàng)業(yè)前，方向比商業(yè)模式更重要，在創(chuàng)業(yè)過程上，商業(yè)模式的打磨比埋頭苦干更重要；對(duì)于企業(yè)運(yùn)作來說，無知和弱小不是生存和發(fā)展的障礙，尤其是對(duì)于資本杠桿運(yùn)作來說，非理性和金融法律知識(shí)的嚴(yán)重缺失才是最大的危機(jī)。

任何一個(gè)錯(cuò)誤都足以毀掉一家公司。在過去的幾年時(shí)間里，我每年平均經(jīng)手項(xiàng)目計(jì)劃書超過2000份，然后從中挑選出300份左右靠譜的項(xiàng)目書，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察。以“眼冒金星”“口吐白沫”來形容不為過，畢竟是一筆不小的交易；而真正能夠獲得投資的項(xiàng)目，一年下來也就3個(gè)左右。

這樣的工作量一般人不能想象和承受。一是在外人看來，投行人出入高級(jí)寫字樓，西裝革履，談的都是過百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至過億的項(xiàng)目，絕對(duì)是“高大上”的代表，事實(shí)是，如果沒有農(nóng)民般的踏實(shí)和勤奮，沒有投行思維的智慧和思想，想在這一行里有所成就，那就看你是不是“風(fēng)口上那只幸運(yùn)的豬”了。二是最終3個(gè)左右的成功項(xiàng)目相對(duì)于起初的超過2000份的項(xiàng)目計(jì)劃書而言，簡(jiǎn)直滄海一栗。

所以我們值得仔細(xì)回顧并總結(jié)其失敗的原因，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出最有力的貢獻(xiàn)。基于這樣的初衷，我將自己多年的經(jīng)驗(yàn)集結(jié)成冊(cè)，以示警醒。

我越發(fā)感覺到一個(gè)商業(yè)模型的形成，一個(gè)思維模式的建立，決定了我們看問題的起點(diǎn)，決定了我們所處的位置，也決定了我們所能支配的資源。世界的發(fā)展、國(guó)家的進(jìn)步、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和個(gè)人的未來，最終的一切，都源于對(duì)資源的掌握和支配的權(quán)力。

上天除了給了每個(gè)人最公平的資源——時(shí)間以外，其他的資源取決于我們每一個(gè)人能夠站得多高看得多遠(yuǎn)。我的親身經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的需求和投資人的困惑有了更深刻的了解，同時(shí)也感受到了資本的魅力，也見識(shí)了偽金融學(xué)家的伎倆。《投行思維》是對(duì)我在投行十幾年從業(yè)經(jīng)歷的思考和總結(jié)，希望能夠幫助更多的創(chuàng)業(yè)者和投資人。

我認(rèn)為，每一個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該做到知行合一，才能真正體現(xiàn)自己的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

十多年投行經(jīng)歷，我既是創(chuàng)業(yè)者也是投資人，看到了創(chuàng)業(yè)者的沖勁和他們面對(duì)資金時(shí)的束手無策；也看到了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的困惑和內(nèi)心的糾結(jié)。因此，我既能貼近創(chuàng)業(yè)者的心聲講述投資人的擔(dān)憂，也能理解投資人的目的講述創(chuàng)業(yè)人的故事。有人比喻，投資人與創(chuàng)業(yè)人就像是一對(duì)歡喜冤家，投資人好比男方，創(chuàng)業(yè)人就像是女方；創(chuàng)業(yè)人（女方）往往高估了自己的魅力，而投資人（男方）又常常過高估計(jì)了自己的實(shí)力。

如何讓雙方都能聽到對(duì)方的心聲，這是投行人要做的重要事情。投資以后的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展壯大比結(jié)婚以后的一個(gè)家庭，管理運(yùn)營(yíng)的難度大多了。與其說是研究項(xiàng)目或者資本，倒不如說是研究人來的更準(zhǔn)確些。人對(duì)了，事就對(duì)了。風(fēng)口只是機(jī)會(huì)，我們得努力做好準(zhǔn)備。

第一步，2014年6月，我們自眾籌成立了“磐豐投資”平臺(tái)，廣收國(guó)內(nèi)各大城市股東，不以投資金額為目標(biāo)，而以撬動(dòng)資源為目的，放大項(xiàng)目入口漏斗，大量吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)入平臺(tái)。

第二步，廣攬磐豐會(huì)員，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)天使投資人的“磐豐會(huì)”，目的就是把天使投資人變身為項(xiàng)目經(jīng)理。通常投資公司的項(xiàng)目經(jīng)理都是金融專業(yè)出身，完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目沒有敏感度和打磨能力，而我們通過磐豐投資，教會(huì)天使們除了會(huì)看自己行業(yè)的項(xiàng)目外，還掌握一定的選項(xiàng)目工具，到各個(gè)行業(yè)去吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來平臺(tái)上展示。

第三步，成立“酷項(xiàng)目商學(xué)院”，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)人提供了展示和打磨項(xiàng)目的平臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)人用投行思維的方式，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式。

第四步，就是我們的“九和私董會(huì)”，也是平臺(tái)挑選項(xiàng)目打磨優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的秘密武器，快速理清項(xiàng)目和企業(yè)的問題。

經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)的過濾，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)人、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以及優(yōu)秀的投資人都能清晰地呈現(xiàn)出來，快速高效地解決了傳統(tǒng)模式束手無策的問題。當(dāng)項(xiàng)目的各方面都到達(dá)臨界點(diǎn)時(shí)，項(xiàng)目進(jìn)入平臺(tái)的“顛覆實(shí)驗(yàn)室”，資源資金都快速注入，項(xiàng)目進(jìn)入騰飛階段。

平臺(tái)上所有的環(huán)節(jié)，都是圍繞高效快速打磨項(xiàng)目，讓項(xiàng)目脫穎而出而設(shè)計(jì)的。

平臺(tái)目前已經(jīng)完成24個(gè)項(xiàng)目的投資，公司市值增加20倍。這是傳統(tǒng)投行的效率所不能企及的。平臺(tái)的建立，也算是在投行一次創(chuàng)新嘗試，旨在提高投資效率，加速項(xiàng)目成長(zhǎng)。如果說，利用投行思維的方式，顛覆了傳統(tǒng)投行，接下去我們將會(huì)用投行思維的方式做產(chǎn)業(yè)鏈整合，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提高效率。

作為一個(gè)“投行農(nóng)民工”，已經(jīng)看過太多失敗和成功的案例。盡管我們已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的投資模式，提高了投資效率，但憑一己之力，所能幫助到的創(chuàng)業(yè)人和企業(yè)仍然是有限的。

投行思維并不是一個(gè)秘不可測(cè)的東西，而是通過對(duì)商業(yè)活動(dòng)核心的本質(zhì)洞察，在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈中，將有形和無形的資源重新配置，使所有交易環(huán)節(jié)的資源使用效率最大化，參與商業(yè)活動(dòng)鏈條上各環(huán)節(jié)的利益最大化。

我們也可以定義它是一種多維度的商業(yè)智慧，在商業(yè)活動(dòng)中，誰(shuí)真正擁有這個(gè)智慧，誰(shuí)就擁有了資源支配權(quán)，誰(shuí)就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速增長(zhǎng)。

投行思維僅僅是一種思維方式，是一種能夠看透金融本質(zhì)或者說事物本質(zhì)的思維方式，無論是國(guó)家、企業(yè)或者個(gè)人，學(xué)會(huì)投行思維以及運(yùn)用投行思維的方式，就能夠站在資源的最頂端，掌握資源的配置權(quán)。美國(guó)運(yùn)用好投行思維，成為金融霸主；企業(yè)運(yùn)用好投行思維，讓企業(yè)成為一個(gè)永久持續(xù)盈利的工具；個(gè)人運(yùn)用好投行思維，成為物質(zhì)和精神都相對(duì)自由的自由人。

大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，我們最想看到的就是好項(xiàng)目，讓更多人不再進(jìn)入金融和資本的誤區(qū)，讓更多項(xiàng)目快速發(fā)展，讓更多企業(yè)家能夠插上資本的翅膀。

所以，《投行思維》中我們通過對(duì)美國(guó)、新加坡等國(guó)家發(fā)展歷程的分析，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)案例的分析，讓讀者能夠了解和學(xué)會(huì)投行思維的理論和運(yùn)用手段。當(dāng)然，除了講述如何學(xué)習(xí)投行思維，以及投行思維的核心內(nèi)容和實(shí)踐案例外，還涉及投行思維運(yùn)用的基礎(chǔ)，就是企業(yè)的商業(yè)模式。關(guān)于商業(yè)模式的體系，內(nèi)容十分豐富，由于本書容量有限，不能在此詳細(xì)敘述，僅僅對(duì)商業(yè)模式體系中最基本的問題加以闡述，希望能夠給讀者帶來些許有用的東西。

“幫助別人就是幫助自己”，這就是投行的本質(zhì)也是投行最大的魅力。

這本書，不能算是一本著作，僅僅是一個(gè)觀念觀點(diǎn)的闡述而已，算是投石問路、與同行交流的契機(jī)吧，沒有經(jīng)過精雕細(xì)琢，倉(cāng)促而成，僅僅想通過本書快速傳導(dǎo)一種思維方式，讓更多的人學(xué)會(huì)這種思維方式，并把這種思維方式運(yùn)用到企業(yè)和個(gè)人的成長(zhǎng)中。書中如有紕漏還希望讀者諒解。

本書是我的視頻講座授課的錄音整理而成，在此要非常感謝“中宣文化”的羅宇總經(jīng)理和劉明總經(jīng)理，沒有他們的大力支持和辛苦記錄，本書不可能這么快地出現(xiàn)在讀者眼前。希望本書作為一個(gè)引子，吸引更多喜歡投行思維的讀者，一起來探討學(xué)習(xí)和運(yùn)用，未來讓我有更充分的理論和實(shí)戰(zhàn)案例，寫出下一個(gè)《投行思維+》。

樓新平

2015年11月25日星期三晚 去往北京考察項(xiàng)目的飛機(jī)上