第二節 善結人緣——找個貴人幫自己成事

背靠大樹好乘涼

一個人要想成大事，固然要靠實干，但有的人一輩子實干也未必成功。“背靠大樹好乘涼”，在大樹繁茂的枝葉蔭蔽下，少了許多風雨冰雹的打擊，為自己的成長贏得了難得的時間與機會。這大約是缺少“貴人”相助。

“大樹”可能是身居高位的人，也許是令掌權人物崇敬的人。這樣的人經驗、專長、知識、技能等在某個行業里“名頭”響，影響大。靠住這樣的大樹，有時可以省很多力。

李鴻章早年屢試不第，“書劍飄零舊酒徒”，他一度郁悶失意，然而幸運的他遇到了一棵大樹——湘系首腦曾國藩，從此他的宦海生涯翻開了新的一頁。

李鴻章拜訪曾國藩，牽線搭橋的是其兄李瀚章，李瀚章是曾國藩的心腹，當時隨曾國藩在安徽圍剿太平軍。有了這層關系，曾國藩把李鴻章留在幕府，“初掌書記，繼司批稿奏稿”。李鴻章素有才氣，善于握管行文，批閱公文，起草書牘、奏折甚為得體，深受曾的賞識。

有一次曾國藩想要彈劾安徽巡撫翁同書，因為他在處理江北練首苗沛霖事件中決定不當，后來定遠失守時又棄城逃跑，未盡封疆大吏守土之責。曾國藩憤而彈劾，指示一個幕僚擬稿，總是擬不好，親自擬稿也還是擬不妥當，覺得無法說服皇帝。因為翁同書的父親翁心存是皇帝的老師，弟弟是狀元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的時候，而且翁門弟子布滿朝野。

怎樣措辭才能讓皇帝下決心破除情面，依法嚴辦，又能使朝中大臣無法利用皇帝對翁氏的好感來說情呢？曾國藩不禁大費躊躇。最后，李鴻章巧妙地為他解決了問題。奏稿寫完后，不但文意極其周密，而且有一段剛正的警句，說：“臣職分在，例應糾參，不敢因翁同書之門第鼎盛，瞻顧遷就。”這一寫，不但皇帝無法徇情，朝中大臣也無法袒護了。曾國藩不禁擊節贊賞，就此入奏，朝廷將翁同書革職，發配新疆。

通過這件事，曾國藩更覺李鴻章此才可用。不久，在曾國藩大力推薦下，李鴻章出任江蘇巡撫等職，踏上了一條嶄新的人生道路。

一棵堅實的大樹是你應該努力去靠攏的，要不惜任何代價求得他青睞有加。在現實生活中，這樣的“大樹”，也許就是你的師傅、教練、頂頭上司。

不論在什么行業，把年輕人“扶上馬再送一程”向來是傳統，這種情況在體育界、演藝界、政界更是如此。沒有背景來頭，沒有靠山撐腰，不是名門之后，憑自己嶄露頭角，誰認識你是誰啊？“背靠大樹”固然不是成功的唯一因素，但卻一定可以讓你少走彎路、錯路，讓你少費力氣，少做無用功，從捷徑走向成功。

話又說回來，如果一個人一無所長，是很難得到“大樹”賞識的。即使僥幸獲得高位，也肯定有一堆人等著看笑話。“大樹”也會比較謹慎，選擇一個“扶不起的阿斗”，那不明擺著往自己臉上抹黑嗎？

“伯樂相馬”，同時“良禽擇木”，所以雙方最好各取所需，以誠相待，投桃報李。

總之，一個人是完不成大合唱的，必須借他人之力而成。會來事的人之所以能成大事，最重要的一點在于他們學會了如何打“借”字牌，從他人那里獲得資源、獲得力量，以凝聚成大事的力量。

看人不能看走眼

生活中，任何人都希望能夠借貴人之勢，為自己打造一條光燦燦的道路，因為每個人都不希望自己過得很平凡，不希望自己窮困潦倒。“水往低處流，人往高處走”，“樹活一張皮，人活一張臉”，做人就是要風風光光。所以，貴人在你的生存發展道路上不可忽視，貴人有很多種，有世界名人，有你的上司、你的下屬、你的同事、你的親人，甚至是一些萍水相逢的陌生人，選擇貴人借勢時，就要看好看準，不能走了斜線，瞟了斜眼。

交朋結友有助于博學多聞，交談有助于互相受益。要使朋友成為你的老師，要讓學問的用處和交談的樂趣有機融合。要樂于和悟性高的人一起相處。你說出的話須博得聽者喝彩，你聽到的話須使你多識多聞。長著慧眼的人常常出沒于英雄豪杰之門:這是發揮英雄氣概的舞臺，而非沽名釣譽之宮。他們懂得如何在茫茫人海中尋找自己的貴人，他們不會把時間與精力浪費在無謂的追求上，一旦看準了就不會放手，真誠以待，博得貴人的另眼相看與欣賞。

諸如這樣的交友，這樣的相處，怎么會看走眼呢？

在中國本土文化中一直流行這么一句話:“忠臣不事二主，好女不嫁二男。”其實，被這種思想禁錮的人實在有點愚朽，都什么年代了，還在踏著封建的步伐行走。但不是說時代前進了就不講忠誠與貞潔了，只是不能把自己的命運固定在某一頁，再也不愿掀開新的一頁。常言道，良禽擇木而棲，人生也不可能一馬平川，時而走運，時而倒霉，那是正常的事。倘若遇到一個不賞識你的上司，整天度日如年、處于水深火熱之中，盡管你使盡渾身的解數恐怕也永無出頭之日。在這種情況下，棄暗投明改換門庭是最明智的選擇。“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，天下之大又何必吊死在一棵樹上呢？

俗話說，識時務者為俊杰。人往高處走，水往低處流。不同階段攀附不同的貴人沒什么大驚小怪，誰在走投無路的時候都會選擇“重新”。過去有句話，叫做:“此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺去賣豆腐。”后來這句話的后半段改了，改成:“處處不留爺，爺當個體戶。”再后來，又有人把它改成:“處處不留爺，爺去當散戶。”這句話逐漸地演繹不變的道理:為了自己的前途，不能只看準一個貴人，貴人是隨時間變化的，所以不同階段應有不同階段的貴人。

姜子牙又稱呂尚，是我國古代最為著名的政治家和軍事家。

姜子牙生活在商朝末年，當時紂王無道，荒淫無度，社會矛盾急劇激化。與此同時，商王朝的諸侯國周國迅速崛起，國君西伯姬昌（后為周文王）勵精圖治有代殷商之勢。姜子牙生逢亂世，雖有經天緯地之才，無奈報國無門，潦倒半生。他曾在商王宮中做過多年帶領卒，雖然職低位卑，卻處處留心。他看到紂王沉湎酒色，荒廢國政，幾次想冒死進諫。一則想救民于水火，二則可以因此受到紂王賞識，求得高官厚祿。然而姜子牙后來見到大臣比干等人皆因直諫而喪生，只好把話咽回肚中。他料定商朝氣數將盡，紂王已不可救藥，自己不愿糊里糊涂地替紂王殉葬。于是，他決定另攀高枝，改換門庭。

當時，姬昌立志復興周國，除掉紂王，求賢若渴，正是用人之時。姜子牙為了引起姬昌的注意，便在渭水之濱的茲泉垂鉤釣魚。上演了一出精彩的戲——“姜子牙釣魚——愿者上鉤”。這個地方風景秀麗，人跡罕至，是個隱居的好地方。姜子牙并非要老死林下，而是在此靜觀世變，伺機而行。

這一天，姜子牙聽說姬昌要來附近行圍打獵，便假裝在茲泉垂釣。這時候，姜子牙還是個無名之輩，姬昌當然不會認得他，但姜子牙卻見過姬昌。為了引起姬昌的注意。姜子牙故意把魚鉤提離水面三尺以上，鉤上也不放魚餌。果然，姬昌覺得奇怪，便走上前問道：“別人垂釣均以誘餌鉤系水中。先生這般釣法，能使魚上鉤嗎？”

姜子牙見姬昌對人態度謙和，果然是個非凡人物，便進一步試探道：“休道鉤離奇，自有負命者。世人皆知紂王無道，可是西伯長子就甘愿上鉤。紂王自以為智足以拒諫，言是以飾非，卻放跑了有取而代之之心的西伯姬昌。”

姬昌聞言，大吃一驚。心想：這位老人身居深山，何以能知天下大事？更為不解的是，他怎能把我姬昌的心跡看得這么透徹？定然不是凡人！連忙躬身施禮，說道：“愿聞賢士大名？”

“在下并非賢士，老朽呂尚是也。”

“剛才偶聽先生所言，真知灼見，字字珠璣，不瞞先生，足下就是您說到的姬昌。”

姜子牙裝出吃驚的樣子，惶恐地說：“老朽不知，癡言妄語，請您恕罪。”

姬昌連忙誠懇地說道：“先生何出此言！今紂王無道，天下紛紛，如先生不棄，請您隨我出山，興周滅商，拯救黎民百姓。”

姜子牙假意客套了一番，隨即同姬昌一起乘車回宮，一路上縱論天下大勢，口若懸河。姬昌感覺相見恨晚，回宮之后立即拜姜子牙為太師，視為心腹。從此以后，姜子牙官運亨通，飛黃騰達。

作為一個老謀深算的政治家，姜子牙略施小計便攀上了姬昌這棵大樹，棄暗投明，做了周國的太師。倘若他報定忠臣不事二主的陳腐觀念，恐怕到老死也不過是紂王宮中的一個小官，永無出頭之日，而且有可能命喪黃泉，頂著世人的罵名。真可謂識時務者為俊杰！

古人如此，我們不妨借鑒一下！在現代經濟爆炸的年代里，這絕非新鮮事，絕不會被作為新聞來吸引世人，因為它是現代人的必選之路，只不過有人運用得好，有的人用得差一點罷了！

不要一味地等待

天下沒有不熟的果子，那是四季賜予它的；天下沒有全是倒霉的人，那是因為緣與走運的人相觸生電了。生命中如果沒有一個貴人出現，就會是艱辛而沒有收獲的。能夠對你有所幫助的人，不是天上無故掉下的餡餅。人脈資源網絡的建設需要你用心去尋找和發現，需要積極主動地投入和參與。

人緣不是鳥兒，不會自個兒飛來。要建立好人緣，支起一張人際關系網，自身必須積極主動。有了想法還要把想法化為行動。

人類絕非同一色的，在各方面都有許多出類拔萃的人物，他們的影響是非同小可的，必須利用與他們接觸的機會和他們建立良好的關系，這對你的前途至關重要。不要等待，一味地等待只能使你錯失良機，絕對不可能使你建立良好的人際關系。最好的選擇就是積極地去結識能對你有所幫助的人，不管他處在哪一層，不管他多富有，機會是自己把握的。

在各個場合，你有許多接觸他人的機會。如果你想接近他們，讓他們成為你人際關系網中的一員，你必須付出很大努力。假如你到一個新的環境，如機關、企業、學校等，在彼此都不認識的時候，你要主動“出擊”，以真誠友好的方式把自己介紹給別人，積極參與到你要相處的“人網”中。

人與人在交往中也會出現一些交際的好機會，交一些有益的朋友，遇見一些成功的前輩，可能轉變你一生的機運。創造與人結緣機會的方式有很多。

過去，有的人在路上點一盞路燈跟人結緣，有人做個茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋梁連接兩岸與人結緣，有人挖一口水井供養大眾結緣，這些都是很可貴的善緣。我們也可以用自己的知識或技術來和人結緣。常言道:“授人以魚，飽餐一頓；授人以漁，享用一生。”你今天教別人一點知識或技術，明天就會成為他立身處世的本領；一句溫馨的警告，可能點醒一個人；一個善意的抗議，可能造就一個人。世間什么可能都有。

“獨木難支大廈”，朋友在關鍵的時候幫你一把，可能會直接促成事業的成功。所以，要時刻注意能結交人緣的好機會，你對此必須有所準備，機會是難以捉摸的，它向來飄忽不定，而且與你相會的時間又那么短暫。

比如有朋友請你去參加一個生日聚會、舞會或者簡單地吃一頓，你不要因為自己手頭事忙，一時懶得動身而不去赴約，如果不是十分要緊的事，就一定要前往，因為這些場合是你結交新朋友的好機會。又如新同事約你出去逛逛商店或者看場電影什么的，你最好也不要隨便拒絕，這是一個發展關系的好機會。

拒絕一次交往，可能就拒絕一次成功的機會，有機會為什么不去把握呢？別以為拱手送來的就不值得去珍惜。

實際上，你的“關系網”遠比你意識到的要廣，你的貴人要比你意識到的多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯系的人之外，更多的聯系包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，整個大家庭的成員，參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都可能成為你的貴人。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯系的人。

在西方流行一句話，每個人距總統只有6個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的橢圓形辦公室。這就是有名的“六度效應”。而且，如果你僅僅距總統6個人的距離，那么你距你想會見的任何人也就只有6個人的距離，不管他有多高的地位與權勢，還是有多大名氣，都可能納入你的貴人團隊。

誰是你的良師益友

人生總有戲劇性的色彩，“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”常用來形容人的機遇真的很合適。人們總是在一個偶然的時候巧遇生命中的良師益友，一句話、一堂課都可以改變我們的生活，甚至旅途中偶然遇到的一個人都可以改變我們的生活軌跡。這些人都是我們的良師益友，有幸與他們結伴相行，你怎么會比別人差？

多年前，羅小姐在火車上碰到了一個急著回家看望老母的中年人。由于正好是一個方向，他們攀談了起來。羅小姐得知，他是一家著名計算機公司的技術主管，而羅小姐當時是個將要找工作的大學畢業生，本來只是想回到家鄉找個安安靜靜、穩定的工作。但是，對方的一席話，使得她下定決心來到一個陌生的城市，在這位朋友的幫助下，她在一家IT公司上班了。本身就是學計算機專業的羅小姐，憑著自己聰穎的天分，現在已經是一家跨國公司的部門主管了，對一個二十多歲的女孩來說，這是一個非常難得的成就。現在談起來，羅小姐會說，我本來只想畫個小小的圓，現在居然超出我原先理想的好幾倍——一個超級大的圓。她原來以為自己只能做個“小女人”，成天圍著鍋臺轉，沒想到現在成了一個國際大都市里令人羨慕的“金領”了。

良師益友在你的生命中會發揮很大的作用。他愿意向你傳授所學的知識和智慧，可以鍛造你的人格，可以幫你指點錯誤、改正缺點，使你少走彎路，多走捷道，進步得更快。

中國古代有“恩師如父”之說，師徒情結是非常重要的。好的師父不僅是一位教練，更是一位好朋友。每個人的智慧和知識結構都是不一樣的，每個人身上都有你可以學習的地方。我們通過媒體熟悉了各行各業的精英人物，你會發現，那些真正成功的人，大部分會將他們的成功歸功于某位良師或益友。

我們都會認為，只要我們擁有高等的學歷，還怕找不到吃飯的碗？殊不知，競爭的社會已經變了樣，細想之后你是否仍這樣認為呢？職業進階的最佳途徑是擁有一位可信而有能力的良師益友。何謂良師益友？就是指那些能夠點醒你、開導你，給你建議、給你經驗的人。開始，他會教你這一行的規則，把你介紹給合適的人，為你指明正確的發展方向，提供培訓和職位晉升所必需的專業發展機會。

尋找良師益友的時候，大概有兩個標準:一是良師益友的廣度，一是你與良師益友關系的深度。所謂廣度，是說你的良師益友不只一兩個，通常有許多個，而且可能來自不同的領域。比如說某個良師益友可能是學校的老師或公司的領導，也可能是沒有教過你但是與你特別投緣的師長，或者是與你共過事的同事、朋友。

所謂深度，就是要對每一個良師益友彼此保持關系，不一定要常見面，但在緊要關頭，要能互相注意彼此，每個人在不同階段會出現不同的所需，也就暗示了需要不同階段的扶持與幫助。

無論出于深度還是廣度，只要你主動尋找，就會得到很多機會，得到更多不同類型的良師益友。當人生在轉換跑道、或者不同階段的成長、或者在做各種選擇或沖突考慮的時候，這些良師益友就可以提供意見。

我們尋找良師益友不是要去海底撈針，其實，只要你去用心，處處都有良師益友。從我們的個人關系、專業網絡、社交圈子等放眼望去，他們中的很多人都是你的良師益友。

1.個人關系

即家庭、親友，一切青睞你的有感情瓜葛的人。在這些人的身邊，你會感覺良好，渾身是勁。他們深愛著你，因為你的快樂而快樂。鞏固你的個人關系，為你的個人關系騰出時間是十分必要的，因為他們能讓你保持恒久的生機。

2.專業網絡

這個網絡顯然比別的關系更為疏遠。你只能在同學會、專業會議和工作場所見到他們。它包括和你共事過的人，你的老板、導師和教授，此外職業咨詢者亦屬此類。雖然有良師益友、保持動力、加強關系網不能百分之百地保證你能得到升遷，但是這一切足可以為你創造更多可能，如果你通過你的關系網為你的目標打拼，你定會擁有無窮的支柱。

3.社交圈子

與個人關系相比，他們或許略顯疏遠，你或許只能在各類晚會上遇到他們。你們擁有共同的志趣，比如散步、遠足、騎單車或是看電影。假如你剛搬到一個小鎮，你可以在你喜歡的地方，業余教育的課堂上或者在參加社區義工時結識你的良師益友，拓展你的社交圈。

你身邊的救世主

有句歌詞這么唱道:“有緣千里來相會。”意思是說今生能夠相遇，那可是前世“修”來的緣分。

善于經營人際關系的人，不僅會注重照應緣分厚的人，還對于那些關系親密的人照應周到，而且頗費心思；對于初次相逢或者擦肩而過的人也會大獻殷勤。然而，讓邂逅變成長久，才是人際經營能力的最高境界。如果是天天見面的熟人，我們應該注意在性格上的融合和兼容，對于初次溝通的陌生人，則需要技巧了。

（1）做成相交頗深的緣分，同時讓我們多了層保護傘，每一個與你有緣分的人，都會是你成長、事業上的“救世主”。

“一日夫妻百日恩”，夫妻之間是沒有什么秘密可保留的，夫和妻撐著半邊天，誰都離不開誰，我們主要看看妻子對丈夫有多大的幫助。

女人是情感的動物，她更喜歡憑著感覺與人交往，如果她不樂意與對方交往，就會將其從關系網中刪除。其實，直覺有時是玄妙的，也可能是不可靠的；人際網是需要精心編織的，應該以“有用”為準則。丈夫應該讓妻子保留“有用”的關系，哪怕只是一種簡單的聯系，都有可能促成以后的合作或成為機會。

（2）不論是遠親還是近親，始終逃不過一個“情”。

就是這個“情”融化了人間的冰山，讓人間充滿了完美。不管是在大都市還是寂靜的鄉村，鄰居關系有著普遍的意義，鄰居在社會生活中起著重要作用，是當時社會生活的一個重要組成部分。像“海內存知己，天涯若比鄰”，“遠親不如近鄰，近鄰不如對門”這些句子都概括了鄰里關系的重要性。

“天時不如地利，地利不如人和。”這句話用在鄰里關系上再恰當不過了。在充滿和善的鄰里關系中彼此攜起手來，辦事會更方便。

有人總認為一般親戚關系不必來往太多，但是，能幫忙時也要幫一把。人生變化莫測，沒準哪一天自己倒霉了，正是被你忽視的那個遠親給你摯誠相助。一般親戚也要時常電話聯絡，逢年過節不妨小聚一番。親戚之間，也要考慮對方感受，該感激時就感激，該道歉時就道歉，切勿因為擁有親情而無所顧忌。

（3）俗話說:“朝中有人好辦事。”

依靠關系辦事在中國已經有了上千年的歷史，無形之中都已經形成了一種共識——關系是一種情感的互融和利益的融通，有了關系，就有貴人相助，有貴人相助，那你的前程阻力就會減少一半。所以說，無論是達官顯貴還是尋常百姓，都離不開這種關系的糾纏。

（4）除了與我們有親密關系的夫或妻、近鄰或遠親，還有能提升自己的上司，同時也別忘了天天與我們朝夕相處的同事。

對于同時進入公司的同事，切不可視作競爭對手。同事們被編屬到不同部門，彼此之間可以形成重要的情報網，也要把這個作為一個重要的人脈資源。

同事是一個不固定的資本，隨時都可能進入你生存的環境中，與你同甘共苦也好，為你出謀劃策也好，或者只是給你個情報也好，不能忽視這些小小的細節。