有理也要讓人三分

在生活中有些人會因為一件芝麻大的小事沒完沒了，得理不讓人，無理也要辯三分。這是非常不明智的。過于“講理”，并不能為自己贏得什么好感。蘇格拉底曾經說過：“一顆完全理智的心，就像是一把鋒利的刀，會割傷使用它的人。”在這個世界上，沒有完全絕對的事情，就像一枚硬幣一樣具有它的兩面性。所以我們要學會有理時也要讓人三分。

在一個春天的早晨，哈特太太發現有三個人在后院里東張西望，她便毫不猶豫地撥通了報警電話。就在小偷被押上警車的一瞬間，哈特太太發現他們都還是孩子，最小的僅有14歲！他們本應該被判半年監禁，但哈特太太認為不該將他們關進監獄，便向法官求情：“法官大人，我請求您，讓他們為我做半年的勞動作為對他們的懲罰吧。”

經過哈特太太的再三請求，法官最后終于答應了她。哈特太太把他們領到了自己家里，像對待自己的孩子一樣熱情地對待他們，和他們一起勞動，一起生活，還給他們講做人的道理。半年后，三個孩子不僅學會了各種技能，而且個個身強體壯，他們已不愿離開哈特太太了。哈特太太說：“你們應該有更大的作為，而不是待在這兒。記住，孩子們，任何時候都要靠自己的智慧和雙手吃飯。”

許多年后，三個孩子中一個成了一家工廠的主人，一個成了一家大公司的主管，而另一個則成了大學教授。每年的春天，他們都會從不同的地方趕來，與哈特太太相聚在一起。

房太太就是“得理讓三分”的典范。

“人活一口氣，佛爭一炷香。”這是一個人在被人排擠，或者被人欺侮時，經常說的一句急欲“爭氣”的話。其實也未必如此，試想一下，一個人究竟能有多大的氣量？大不了三萬六千天，這還是極少數。就像古代名人張英說的那樣，“萬里長城今猶在，不見當年秦始皇”。“千里捎書為堵墻”，卻不如“得饒人處且饒人，讓他三尺又何妨”。這方面，不管是古人還是今人，有好多值得我們學習的地方。

其實，世界上的理怎么可能都讓某一個人占盡了？所謂“有理”“得理”在很多情況下也只是相對而言的。凡事皆有一個度，過了這個度就會走向反面，“得理不讓人”就有可能變主動為被動。反過來說，如果能得理且讓人，就更能體現出一個人的氣量與水平。給對手或敵人一個臺階下，往往能贏得對方的真心尊重。

一個人不僅要自己的胸懷寬廣，度量恢宏，更要注意別人的自尊。一個人如果損失了金錢，還可以再賺回來；一旦自尊心受到傷害，就不是那么容易彌補的，甚至可能為自己樹起一個敵人。“得理且讓人”就是要照顧他人的自尊，避免因傷害別人的自尊而為自己樹敵。

得理讓三分，得饒人處且饒人，其實都是要我們學會忍讓和寬容，說起來簡單，可做起來并不容易，因為任何忍讓和寬容都是要付出代價的。人的一生誰都會碰到個人利益受到別人有意或無意的侵害，為了給自己的未來營造和諧的生活環境，就要在生活中多幾分忍讓和寬容，即使有時候自己的利益受到了潛在的威脅，也要抵御心中的憤怒，用寬容和大度來化解心中的怨恨。如果這樣，自己的未來就少幾分危機，多幾分平和，何樂而不為？

給人面子，別讓他人下不了臺階

魯迅先生說過，面子是中國人的精神綱領。愛面子似乎已經成為人性的一大特點。可是我們不能只愛自己的面子，而不給他人面子。每個人都有一道最后的心理防線，一旦我們不給他人退路，不讓他人臺階下，他只好使出最后的一招——自衛。因此，當我們遇事待人時，應謹記一條原則：別讓人下不了臺階。

每個人都有自尊，都希望別人凡事都能顧及到自己的面子！而我們卻很少會考慮到這個問題。我們常喜歡擺架子、我行我素、挑剔、恫嚇、在眾人面前指責孩子或雇員，而沒有多考慮幾分鐘，講幾句關心的話，為他人設身處地想一下，要是這樣去做了，就可以緩和許多不愉快的場面。

某公司遇到一項需要慎重處理的問題——公司不知該如何安排一位部門主管查爾斯的新職務。查爾斯原先在電氣部是個一級技術天才，但后來被調到統計部當主管后，工作業績卻不見起色，原來他并不勝任這項工作。公司領導層感到十分為難，畢竟他是一個不可多得的人才，何況他性格還十分敏感。如果激怒惹惱了他，不定會出什么亂子！經過再三考慮和協調之后，公司領導給他安排了一個新職位：通用公司咨詢工程師，工作級別仍與原來一樣，只是另換他人去接手他現在的那個部門。

對此安排查爾斯自然很滿意。公司當然也很高興，因為他們終于把這位脾性暴躁的大牌明星職員成功調遣，而且沒有引起什么風暴，因為公司讓他保留了面子。

這家公司給他人面子的做法值得我們學習。

一家管理咨詢公司的會計師說：“辭退別人有時也會令人煩惱，被人解雇更是令人神傷。我們的業務季節性很強，所以，旺季過后，我們不得不解雇許多閑置下來的人員。我們這一行有句笑話：沒有人喜歡揮動大刀。因此，大家都很擔心，唯恐避之不及，那解雇人的任務就會安排到自己頭上，只希望日子趕快過去就好。例行的解雇談話通常是這樣的：‘請坐，湯姆先生。旺季已經過去了，我們已沒什么工作可以交給你做了。當然，你也清楚我們……’”

“除非不得已，我絕不輕易解雇他人，同時會盡量婉轉地告訴他：‘湯姆先生，你一直做得很好（假如他真是不錯）。上次我們要你去油瓦克，那工作雖然很麻煩，而你處理得滴水不漏。我們很想告訴你，公司以你為榮，十分信任你，愿意永遠支持你，希望你不要忘記這里的一切。’如此，被辭退的人感覺好過多了，至少不覺得被遺棄。他們知道，如果我們有工作的話，一定會繼續留住他們的。要是等我們再需要他們的時候，他們也是很樂意再來投奔我們的。”

世界上任何一位真正偉大的人，是絕不會浪費寶貴的時間去羞辱失敗者的。有這樣一個例子：

1922年，土耳其在經過長期的殖民統治之后，終于決定把希臘人逐出土耳其的領土。凱末爾對他的士兵發表了一篇拿破侖式的演說，他說：“你們的目的地是地中海。”于是近代史上最慘烈的一場戰爭開始了。最后土耳其獲勝，而當希臘將領前往凱末爾總部投降時，幾乎所有土耳其人都對他們擊敗的敵人加以羞辱，但凱末爾絲毫沒有顯出勝利的傲氣。“請坐，先生，”他說著，并握住他們的手，“你們一定走累了。”然后，在討論了投降的細節之后，他安慰他們失敗的痛苦。他以軍人對軍人的口氣說：“戰爭這種東西，最優秀的將領有時也會打敗仗。”

凱末爾即使是沉浸在勝利的極度興奮中，仍能做到照顧手下敗將的面子。這是多么可貴的一種行動。所以，讓人尊敬的妙招，就是給他人留足面子。

“面子”是一件很重要的事，如果你是個對“面子”無所謂的人，那么你必定是個不受歡迎的人；如果你是個只顧自己面子，卻不顧別人面子的人，那么你必定是個總有一天會吃暗虧的人。

事實上，給人面子并不難，也無關道德，大家都是在人性叢林里討生活，給人面子基本上就是一種互助。尤其是一些無關緊要的事，你更要會給人面子。至于重大的事，就可以考慮不給了，你不給，對方也不敢對你有意見，他若強要面子，就有可能在最后失去面子。

何必抓著對方的錯誤不放

有不少人在說話時，經常只顧自己痛快，過后才發現不小心傷了別人的心。尤其是當別人做了錯事，或自己因此而吃了虧，就更覺得自己受了委屈而要說出來圖個痛快，于是一些難聽的話就不自覺地冒了出來，結果是痛快了一時而傷了和氣。自己的形象也因這一時的沖動而毀于一旦。

也許有人認為，下級犯了錯誤，作為領導應該嚴厲地訓斥才能得到很好的效果，其實，婉轉地糾正別人錯誤的看法會收到更理想的效果。

西雅圖波音公司的一個部門經理有一次大發雷霆，原來他看到了一份報告上有一個錯別字，那是個拼寫錯誤，有人把Believe寫成了Beleive。

這位經理精明能干，可是有個怪毛病，他的眼睛里容不得任何一個小錯誤。于是他叫來了那個寫錯字的工程師。整個走廊里都能聽得見部門經理的聲音：“你這個混蛋連這么點錯誤都要犯，你到底讀過書沒有？E怎么可能在I的前面，記住，I永遠在E的前面。”

可是，沒過幾天，那位經理又發現了同樣的拼寫錯誤，而且又是出自同一人之手。這次，經理被徹底地激怒了，他叫來了那個“屢教不改”的工程師，怒不可遏地沖他咆哮道：“你耳朵長在頭上了嗎？為什么我說了你不聽？”

那工程師很平靜，說道：“你不是說I永遠在E之前嗎？”

經理說：“看來你是明知故犯了。”

工程師二話沒說，隨手從桌上拿起一份文件。把上面的Boeing字樣一筆勾去，寫成了Boieng。

由此例子可見，在工作中，不要一味地抓住對方的錯誤。如果例子里的經理能夠把這個錯誤看小一點，換一種柔和的方式提醒工程師所犯的錯誤，結果也許會大不一樣。而留下一副尖酸刻薄、一味地指責別人的形象，那不僅無助于任何事情的發展，更可能阻礙事情向好的方向發展。

當你幾乎控制不住想要批評某人之前，有一種方法可以讓你的心緒漸漸平靜下來，使你重新思考究竟應該怎么做。這種方法就是：在你批評他人之前，先想想自己：“我做得怎么樣？是否應該完全怪罪他人？”這樣想過之后或許你會完全改變自己的想法和行為。

讓我們來看看成功學大師卡耐基是怎么做的。

卡耐基的侄女喬瑟芬·卡耐基在19歲高中剛畢業的時候來到紐約擔任卡耐基的秘書。“她當時沒有任何做事的經驗，”卡耐基回憶說，“在剛開始的時候，她十分敏感脆弱。有一次我正準備指責她，但馬上對自己說：‘等一下，戴爾·卡耐基，等一下。你幾乎有喬瑟芬兩倍的年紀，做事經驗更是多出好幾倍，怎么可以要求她能有你的看法、判斷和主動的精神——何況你自己并不十分出色？還有，戴爾，你在19歲的時候是什么德行？記得你像蠢驢一樣犯下的錯誤嗎？記得你做過這些……還有那些……嗎？’

“一想到這里，我不得不老實地下個結論：喬瑟芬19歲時比我19歲時要好得多——而實在慚愧得很，我沒有稱贊過她。于是，一遇到喬瑟芬犯錯誤，我總是這樣說：‘喬瑟芬，你犯下了一項錯誤。但是，老天知道，我以前也常常如此。判斷力并非生來具備，那全得靠自己的經驗，何況我在你這個年紀的時候還比不上你呢。我實在沒有資格批評你或別人，但是，依我的經驗，假如你……做的話，不是好些嗎？’”

后來，年輕的喬瑟芬就成為最出色的秘書人員之一。

由此可見，不抓住對方的錯誤不放，懂得用迂回的方法指出對方的錯誤，更能讓對方接受。

低調的人會看淡他人的錯誤，設身處地地想一想，也許自己在對方的這個位置上，也會犯同樣的錯誤，這樣就沒有什么事情是無法原諒的了。

適時承認自己的錯

在人際交往中，破壞力最強的莫過于這三個字：你錯了。人都是有自尊的，很少有人不會主動去維護自己的意見和看法。因此，幾乎沒有誰在聽見“你錯了”三個字時內心仍能非常平靜。很多人會為來自他人的指責悶悶不樂，沖動的人更可能當即暴跳如雷、反唇相譏。

這樣一來，極有可能會引發一場不快、一場爭吵，甚至會使朋友變成對手，使情人變成怨偶。而在職場的叢林中，一句“你錯了”，可能搞得同事反目，如果對象是上司的話，極有可能因此而與上司的關系陷入僵局。

沒有多少人能夠正視別人的批評，小人物不能，大人物也不能。人性表現出來的是，做錯事的人只會責怪別人，而不會責怪自己——我們都是如此。這不是度量的問題，而是人性的問題，只有極少數人能夠克服人性的弱點而使度量大到能接受批評的程度。

因此，當面對已然出現紕漏的事情，想跟對方說“你錯了”的時候，要明白，哪怕我們費盡口舌，他們的想法仍然是：“我看不出我怎樣做，才能跟我以前所做的有所不同。”無論他們是否辯解，他們都不會真正接受批評。既然如此，我們還不如承認是“我錯了”，也許對疏通關系和解決問題更有好處。

有一位著名的作家用主動認錯的方式贏得了讀者的尊重。在長達二十年社會紀實體裁小說寫作之后，他嘗試著變換風格，推出了一部偵破類新作，這讓許多讀者無法接受。一名憤怒的讀者甚至寫信給他，言辭非常激烈，指責他根本不該轉型。其中很多語句有失偏頗，看得出這位讀者對小說藝術的理解并不深入。但這位作家并沒有惱羞成怒，而是非常認真地寫了一封回信，在信中，他只字不提這位讀者的不禮貌和認識上的淺薄，只是很誠懇地承認自己并不適合懸疑推理題材的寫作，他很感謝讀者的意見，希望以后能夠經常互相交流看法。

我們可以想象，那名激動的讀者看到回信后，一定會心生慚愧，為自己的粗魯無禮，為作家的謙遜大度。在一個胸襟寬廣、能夠認識自己的錯誤、敢于向別人承認錯誤的人面前，任何問題都將迎刃而解，任何矛盾都將煙消云散。

事實正是如此，當我們說對方錯了時，他的反應常讓我們頭疼，而當我們承認自己也許錯了時，就絕不會有這樣的麻煩。這樣做，不但會避免所有的爭執，而且可以使對方跟你一樣的寬宏大度，承認他也可能弄錯。

假如事情到了不得不說“你錯了”的地步，也應遵循一個原則，即對事情有好處又不傷害對方的自尊。你應該盡量讓對方明白你的好意。你指出對方的錯誤，到底是為了貶低他、抬高自己，還是為他好？他也許并不明白。所以，你要設法讓他感到你的好意。此外，講話時態度一定要謙和誠懇，用語不能激烈，否則對方就會以為你在教訓他；也不必過于委婉，否則他會認為你惺惺作態。

還有，指出別人的錯誤時，要選擇適當的場合和時機。原則上講，要在對方情緒比較穩定時指出他的不足之處。人在情緒不正常時，可能什么也聽不進去。最好避開第三者，以一對一的方式進行，以免讓他產生當眾出丑的感覺。在大庭廣眾下指出別人的錯誤，除了會為自己多樹立一個敵人外，別無益處，對于上司尤其如此。

每個人都會犯錯誤，尤其是當精神不佳、工作過重、承受太沉重的生活壓力時，偶爾不小心犯錯是很普通的事情。既然錯誤是不可避免的，那我們唯一能掌控的就是對待錯誤的態度。

與人交往中，有些時候人們對自己所犯的錯心知肚明，但礙于面子的問題，他們總是難以將那句“我錯了”說出口，此時你不妨用一句“我錯了”來化解尷尬的局面。于個人而言，這不僅沒有什么損失，還可能帶來極大的收益。所以，在最恰當的時候承認自己錯了，這件事本身你就做對了。

隱“優”暴“缺”，成全他人的好勝心

人人都有自尊心，人人都有好勝心，若要聯絡感情，應處處重視對方的自尊心，必須抑制你自己的好勝心，成全對方的好勝心。若能做到這一點，在危險中即可以保全自己，在競爭中你將更容易獲勝，在日常與人相處中你將獲得好人緣。

漢初良相蕭何秦末隨劉邦起兵反秦，劉邦進入咸陽，蕭何把相府及御史府的法律、戶籍、地理圖冊等收集起來，使劉邦知曉天下山川險要、人口、財力、物力的分布情況。項羽稱王后，蕭何勸說劉邦接受分封，立足漢中，養百姓，納賢才，收用巴蜀二郡的賦稅，積蓄力量，然后與項羽爭天下。為此深得劉邦信任，被任為丞相。楚漢戰爭中，蕭何留守關中，安定百姓，征收賦稅，供給軍糧，支援了前方的戰斗，為劉邦最后戰勝項羽提供了物質保證。西漢建立后，劉邦認為蕭何功勞第一，封他為侯，后被拜為相國，還派了一名都尉率五百名士兵作相國的護衛。

一次，蕭何在府中擺酒慶賀。有一個名叫召平的人進來對蕭何說：“相國，您的大禍就要臨頭了。皇上在外風餐露宿，而您長年留守在京城，您既沒有什么汗馬功勞，又沒有什么特殊的勛績，皇上卻給您加封，又給您設置衛隊，這是由于最近淮陰侯在京謀反，因而也懷疑您了。安排衛隊保衛您，這可不是對您的寵愛，而是為了防范您。希望您辭掉封賞，再把全部私家財產都捐給軍用，這樣才能消除皇上對您的疑心。”

蕭何聽從了他的勸告，劉邦果然很高興。同年秋天，英布謀反，劉邦親自率軍征討。他身在前方，每次蕭何派人輸送軍糧到前方時，劉邦都要問：“蕭相國在長安做什么？”使者回答，蕭相國愛民如子，除辦軍需以外，無非是做些安撫、體恤百姓的事。劉邦聽后總默不作聲。使者回來后告訴蕭何，蕭何也沒有識破劉邦的用心。

有一次，偶然和一個門客談到這件事，這個門客忙說：“這樣看來您不久就要被滿門抄斬了。您身為相國，功列第一，還能有比這更高的封賞嗎？況且您一入關就深得百姓的愛戴，到現在已經十多年了，百姓都擁護您，您還在想盡辦法為民辦事，以此安撫百姓。現在皇上所以幾次問您的起居動向，就是害怕您借關中的民望而有什么不軌行動啊！如今您何不賤價強買民間田宅，故意讓百姓罵您、怨恨您，制造些壞名聲，這樣皇上一看您也不得民心了，才會對您放心。”

為了消除劉邦對他的疑忌，只得故意做些侵奪民間財物的壞事來自污名節。不多久，就有人將蕭何的所作所為密報給劉邦。劉邦聽了，像沒有這回事一樣，并不查問。當劉邦從前線撤軍回來，百姓攔路上書，說相國強奪、賤買民間田宅，價值數千萬。劉邦回長安以后，蕭何去見他時，劉邦笑著把百姓的上書交給蕭何，意味深長地說：“你身為相國，竟然也和百姓爭利！你就是這樣‘利民’啊？你自己向百姓謝罪去吧！”劉邦表面讓蕭何自己向百姓認錯，補償田價，可內心里卻竊喜。對蕭何的懷疑也逐漸消退。

劉邦身為開國皇帝，自然不希望臣子的威信高過自己。蕭何采納了門客的建議成功地保全了自己。

人們在人際交往中也是如此，每個人都有好勝心，懂得低調為人、成人之美，讓自己的表現不蓋過他人的風光，是一種雙贏、皆大歡喜的智慧。這樣的人才是真正的會做人，才會深得他人喜愛，讓自己的人際關系越來越順利。

必要時讓自己犯錯

“眾人皆濁我獨清”是一種非常危險的狀態，沒有人樂意讓一個“異己”長久地立于身側。善于處世的人，常常故意在明顯的地方留一點兒瑕疵，讓人一眼就看見他“連這么簡單的都搞錯了”。這樣一來，盡管你出人頭地，木秀于林，別人也不會對你敬而遠之，反而會因為“原來你也有錯”而縮短與你的距離、和你更親近。

喬波在某鋼廠宣傳處工作，有一天，處長突然叫他整理一個勞動模范的先進事跡。據知情人士透露，這其實是一次考試，它將關系到喬波是否還能繼續在機關待下去。本來對這樣的材料，他并不感到為難，但有了無形的壓力，便不得不格外用心。他熬了一個通宵，寫好后反復推敲，又抄得工工整整，第二天一上班，就把它送到了處長的桌子上。

處長當然高興，快嘛，字又寫得遒勁悅目，而且在內容、結構上也沒有什么可挑剔的。可是，處長越看到最后，笑容越收緊了。末了，他把文稿退回，讓他再認真修改修改，滿臉的嚴肅，真叫人搞不清什么地方出了差錯。喬波轉身剛要邁步，處長像突然想起了什么似的說：“對，對，那個‘副廠長’的。‘副’字不能寫成‘付’，改過來，改過來就行了。”就這么簡單！處長又恢復了先前高興的樣子，一個勁兒地夸道：“來得快，不錯。”考試自然過關，還是優秀哩！

原來，喬波怕自己寫得太好，蓋住領導的光芒，所以故意寫了一個錯別字，把“副”寫成了“付”。

有時，我們要像例子里的喬波一樣適當地犯一點無傷大雅的小錯誤，不要在人前顯得過于完美。犯些小錯，可以避免讓他人認為你太過于完美，而蓋住了別人的光芒，進而引起別人的嫉妒。

安德烈耶維奇·法沃爾斯基是前蘇聯現代藝術家和寫生畫家，被譽為“蘇聯人民藝術家”。他是現代木刻藝術學校的創始人，曾做過建造紀念碑的建筑和劇院美術指導。法沃爾斯基作品的特點是含義雋永、形象鮮明，在木刻藝術上更是鬼斧神工，于1962年被授予列寧獎金。然而，每當法沃爾斯基給一本書畫完插圖后，他總是在其中一幅畫的角上不倫不類地畫上一只狗。毫無疑問，美術編輯一定要他把狗去掉，而法沃爾斯基總是固執己見，非要保留這只狗。當爭論達到白熱化的程度，法沃爾斯基就做出了讓步，把畫面上的狗涂掉。到這個地步，一般來說，美術編輯的憤怒就煙消云散了，絕不會再提出什么挑剔的要求。因為編輯的自尊心得到了維護，也就心滿意足了：編輯的任務無非是修改一下作品。但更滿意的是法沃爾斯基本人，他的巧計成功了——畫將以他所擬定的形式出版。如果沒有編輯所詛咒的那條用作誘餌的狗，編輯還不一定要在畫上改什么呢！

安德烈耶維奇通過故意地犯錯，不僅維護了編輯的自尊心，也保護了自己的作品。

莎士比亞說：“最好的好人，都是犯過錯誤的過來人；一個人往往因為有一點小小的缺點，將來會變得更好。”人不犯錯，本身就已經是最大的錯誤了。低調的人懂得，在適當的時候，犯一些無關緊要的小錯誤，以“自污”來做障眼法，能讓對方安心，也能使自己安全，還可以更好地融入人群之中，避免因過于“完美”而遭人排擠。

當當配角也無妨

一個研究所的副所長，負責一個課題的研究，由于行政事務繁多，他沒有把全部精力放在課題的研究上。他的助手通過辛勤努力把研究成果做了出來，使這個課題得到了有關方面的認可，贏得了很大的榮譽。報紙、電視臺的記者都爭相采訪那位副所長，他拒絕了，并對記者們說：“這項研究的成功是我助手的功勞，榮譽應該屬于他。”記者們聽了，為他的誠實和美德所感動，在報道助手的同時，還特別把副所長坦蕩的胸懷和言語都寫了出來，這個副所長也獲得了很好的評價和榮譽。

關鍵時刻，甘于當配角往往被視為低調、一種奉獻精神，而一個處處爭當主角的人，也會讓人覺得不夠成熟，虛榮輕浮。社會競爭日趨激烈，一個人要想立于不敗之地，是要有“敢為天下先”的勇氣和魄力的，但同時也需要“退一步海闊天空”的韌勁和智謀。人在競爭過程中，一方面是和事進行挑戰，另一方面則是和他人進行協作或挑戰，做事容易，但做人就比較難，這需要我們清楚何時屈、何時伸，低調為人。

其實生活中有很多情況要求我們甘當配角。當你剛從事一份工作時，你要有足夠的心理準備去做好配角，這是一種謙虛的態度，一種合作的態度。只有當好配角，才能從主角那里學到許多東西，也才能讓主角盡心地傳授知識。如果你一上來就猛打猛沖，凡事都搶著干，別人就會抱有戒心，誰都怕這種人來搶飯碗。

作為一個新手，我們要甘當配角，以求充實自己；而作為一個老手，也要樂于當配角，讓新手們能有機會得到鍛煉。另外，在工作中遇到大家都能做的事，不要搶著去表現。即使你做成了，別人也不會夸獎你，而且和別人爭做這樣的事，容易引起矛盾。當有些事別人做不了時，你可以勇敢地爭做主角，好好地表現一下，這才能顯出你的英雄本色。處處喜歡拋頭露面的人往往容易成為眾矢之的，而那種平時踏實肯干，在關鍵時候一鳴驚人的人才是最具競爭力的。在生活中要學著做“黑馬”，而不要搶做“出頭鳥”。

對于名利之爭，少去涉及為好，以免落得個雖有能耐，但是個勢利之人的罵名。能在名利問題上甘當配角，此種人必有遠見，必能成大事。錢鐘書先生之所以有很高的聲望，一方面是因為學識淵博，另一方面則是因為他淡泊名利。用他的話來講：一輩子姓錢，還在乎錢嗎？

當然，關鍵時候要爭做主角，但爭當主角不是憑一時的沖動，而要有充分的心理準備。首先，要估計自己的能力，要對自己有充足的信心，這種自信不能是盲目的。其次，要能處理好各種因當主角帶來的復雜矛盾，也就是各種人際關系，最后還要考慮到各種不測和意外，做好擔當相應責任的準備。

“木秀于林，風必摧之”，事事爭強好勝并不是強者本色，藏鋒露拙、韜光養晦才能更快到達成功的彼岸。“該低頭時就低頭”，并不是為了達到目的而屈尊求辱，而是一種低調的處世智慧，這也是在競爭激烈的職場之中獲得更大生存空間的秘訣之一。

給他人表現的機會

威森先生從事將新設計的草圖推銷給服裝設計師或生產商的業務。一連3年，他每星期都前去拜訪紐約一位著名服裝設計師。“他從沒有拒絕會見我，但也從沒有買過我所設計的東西。”威森說道，“雖然他每次都仔細地看過我帶去的草圖，可是最后總是說：‘對不起，威森先生，今天我們又做不成生意了！’”

經過不下于100多次的失敗之后，威森終于體會到自己過去一定是過于墨守成規了。至此，他下定決心，專門騰出一些時間來研究一下人際關系的有關學問，以幫助自己獲得一些新的觀念，調整一下工作方式。

后來，他再去紐約的時候，他把幾張沒有完成的草圖挾在腋下，然后見設計師。“我想請您幫點小忙，”威森說道，“這里有幾張尚未完成的草圖，可否請您指點一下，以更加符合您的需要？”

設計師一言不發地看了一下草圖，然后說：“把這些草圖留在這里，過幾天再來找我。”3天之后，威森去找設計師，聽了他的意見，然后把草圖帶回工作室，按照設計師的意見認真加工完善。結果呢？威森說道：“我一直希望他買我提供的東西，這實在有點愚蠢，這是因為我沒有考慮到他本身就精通設計，沒有滿足他自我表現的欲望。后來我要他提供意見，他就實現了自己的表現欲望。這時，我并沒有要把東西賣給他，他卻主動要求買下了。”

這個事例體現了滿足他人表現欲望的重要性。當你給了他人表現的機會，他人反過來會對你產生好感，滿足你的需求。

心理學研究表明：每個人都具有讓他人認同自己發表的意見的欲求，這在心理學上稱為“對優越感的欲求”。當我們向他人陳述一樁對方不了解的事物，心理上總會有一股莫名的滿足感，原因就在于此。

在交往中，不妨讓他們的這種欲求得到滿足，以免破壞交往的氣氛。否則對方可能會因為欲求無法滿足而緊閉心胸，使交談無法正式展開，從而影響事情的順利進行。

有的時候，為了滿足別人表現的欲望，充分表示對他的重視，你不妨對自己知道的事情也故意裝出不甚了解的樣子，給他們提供一個發表欲望的契機，這樣會更有利于展開你們的談話。道理是顯而易見的：當你得意洋洋地說出自以為對方一無所知的事，卻發現對方知之甚詳，甚至還是這方面的專家時，就會感到遭到挫折，而變得意興闌珊。反過來說，有些事我們雖然對它的來龍去脈了解得一清二楚，在別人面前卻必須故意裝作不知，以免破壞對方的心情。

有時候你過于展現鋒芒未必是一件好事，反而讓事情變得一團糟。因此要充分考慮、尊重他人的利益與見解，并把這些變成一種自覺意識，這是我們要懂得的做人智慧。