她突然想起一個情景：進門的時候，主考官的目光在她齊腰的長辮子上停留了一會兒。她意識到，問題可能就出在這一頭她留了10多年的長發上。因為她應聘的公司，是一家世界著名的化妝品公司，辦事干練是公司員工的總體風格。招聘的主考官就是一頭齊耳的短發，顯得特別精明能干。
她想：是不是因為這條長辮子，讓主考官擔心自己無法融入企業的整體文化呢？
在一些外國人的印象中，辮子恐怕仍然是保守的象征。于是，林佳咬牙做了一個非同尋常的舉動：剪去留了多年、一直視為珍寶的及腰長發，并選擇了一款與主考官風格相近的套裝去復試。她的分析一點也沒有錯，當她再次出現在主考官面前時，主考官首先看到的就是她那一頭短發，然后眼中閃過一絲贊許，會心一笑，說：“看來你已經準備好了。”
復試十分順利，很快林佳就進入了自己夢寐以求的公司。
長辮子是林佳個人的所愛，但是當她認識到自己珍愛的東西，也許是與企業整體風格有沖突的東西時，便毅然決然地將其放棄，最終，贏得了企業的認可。
主考官看到的不只是她剪掉的及腰長辮，更是這種在取與舍之間展現的內在職業素養。
林佳是一個主動改變自我，適應外界變化的典范。在職場中，很多人未必留著林佳小姐那樣的長辮，但是，他們往往有著思想方面的“長辮子”，這種無形的“長辮子”實際上是他們向來珍視的一些東西。
不能說這些“長辮”不好，但是，當它與企業的價值觀和文化相沖突的時候，就要看你是否有勇氣將它“剪掉”了。
如今社會，一切都在瞬息萬變。要順勢而變、順時而變，不學會去變，或沒有能力去變，就絕不可能有生存的空間。
不換腦袋就換人，不改變自己陳舊的觀念，不為自己的能力“升級”，就難逃被淘汰的命運。因此，你一定要改變自己。你必須學習新技能，使自己更稱職，并跟上快速發展的時代。
動物學家們在做青蛙與蜥蜴的比較實驗時發現：青蛙在捕食時，四平八穩、目不斜視、呆若木雞，直到有小蟲子自動飛到它的嘴邊時，才猛地伸出舌頭，黏住飛蟲吃下去。之后，它又開始那目不斜視的等待，看得出來，青蛙是在“等飯吃”。而蜥蜴則完全不同，它們整天奔忙在私人住宅區、老式辦公樓、蓄水池邊等地方，四處游蕩搜尋獵物。一旦發現目標，它們就會狂奔猛追，直到吃到嘴里為止。吃完后，它們在稍事休息、喝口水后，就整裝待發，又去“找飯吃”了。
我們不妨將青蛙與蜥蜴的捕食方法當做兩種不同的處世風格。青蛙的捕食方法也有可能會吃飽，但它對環境的依賴性過高，不能對隨時變化的環境做出迅速的反應，池塘一旦干涸了，青蛙也就消失了；而蜥蜴的方法卻很靈活，它們能夠快速適應變化的環境，所以，即使這一片池塘干涸了，蜥蜴仍能夠活躍在另外一個池塘邊。
作為一個生活在日新月異的信息時代的現代人，你可以不去嘗試新機會，你也可以不讓自己受苦受累，你更可以不用掌握新技能，但你同時也會失去好運氣、好身體和讓人羨慕的生存能力。就像那坐地等食的青蛙，一旦池塘干涸了，就只能被淘汰。
曾經有一位哲人說過：“如果你不能阻止環境的變化，那么就改變自己，去適應它吧。”不換腦袋就換人。面對未來瞬息萬變的競爭世界，你做好“換腦”的準備了嗎？
閱讀思考題：
1腦袋里阻礙自己發展的觀念是什么？
2對于自己現在的工作狀況，你覺得“換腦”有必要嗎？
沒有做不好的工作，只有不會用腦的員工
不要抱怨“無路可走”，只怪自己“不去找路”
上天給人一分困難時，同時也給人一分智慧。
——雨果
當我們的工作陷入困厄中，找不到出路時，便產生了困惑和茫然的感覺，甚至感到苦悶、壓抑和焦慮不安。這時候，我們應該想盡一切辦法使自己的情緒安定下來，并保持自己的頭腦清醒。這樣，我們才會看清自己周圍的環境，丟開思想包袱，大膽革新，為自己開辟一條新路。要知道，天無絕人之路，無路可走的人只是那些把時間花在抱怨上而不去主動開辟新道路的人，而成功只屬于積極去尋找解決辦法的人。
美國總統羅斯福再次參加競選時，競選辦公室為他制作了一本宣傳冊，發放給記者和選民，為競選造勢。在這本冊子里有羅斯福總統的相片和一些競選信息。
接著有成千上萬本宣傳冊被印刷出來。
但就在這些宣傳冊印刷完畢，即將分發的時候，競選辦公室的一名工作人員，在做最后的核對時，突然發現了一個問題：宣傳冊中有一張照片的版權不屬于他們，而為某家照相館所有，他們無權使用。
競選辦公室陷入了恐慌，手冊分發在即，已經沒有時間再重新印刷了，該怎么辦？如果就這樣分發出去，無視這個問題，那家照相館很可能會因此索要一筆數額巨大的版權費，也會對羅斯福的總統競選造成負面影響。
有人立刻提出，派一個代表去和照相館談判，盡快爭取以一個較低的價格購買到這張照片的版權。這是大多數人遇到相同問題時最可能會采取的處理方式。但競選辦公室選擇的卻是另一種方式。
他們通知了這家照相館：競選辦公室將在他們制作的宣傳冊中放上一幅羅斯福總統的照片，貴照相館的一張照片也在備選的照片之列。由于有好幾家照相館都在候選名單中，競選辦公室決定將這次宣傳機會進行拍賣，出價最高的照相館將會得到這次機會。
結果，競選辦公室在兩天內就接到了該照相館的投標書和支票。最后，競選辦公室不但擺脫了可能侵權的不利地位，甚至還因此獲得了一筆收入。
在這里，我們可以發現，競選辦公室采取的方式十分特別，另辟蹊徑，將主動權掌握在自己手中，讓照相館反過來有求于己，這樣的解決方法，比同照相館就照片使用權問題進行談判所獲得的結果要好很多。
羅斯福曾說過：“克服困難的辦法就是找辦法，而且，只要去找，就一定有辦法。”無論是誰，工作中，每個人都會遇到一些被人視為畏途的困難和障礙。此時，我們應該堅強面對，努力去開辟人生的另一個戰場。
相傳康熙年間，安徽青年王致和赴京應試落第后，決定留在京城，一邊繼續攻讀，一邊學做豆腐以謀生。可是，他畢竟是個年輕的讀書人，沒有做生意的經驗，夏季的一天，他所做的豆腐剩下不少，只好用小缸把豆腐切成塊腌好。但日子一長，他竟忘了有這缸豆腐，等到入秋時想起來了，但腌豆腐已經變成了“臭豆腐”。王致和十分惱火，正欲把這“臭氣熏天”的豆腐扔掉時，轉念一想，雖然臭了，但自己總可以留著吃吧。于是，就忍著臭味吃了起來，然而，奇怪的是，臭豆腐聞起來雖有股臭味，吃起來卻非常香。
于是，王致和便拿著自己的臭豆腐去給自己的朋友吃。好說歹說，朋友才同意嘗一口，沒想到，所有人在捂著鼻子嘗了以后，都贊不絕口，一致公認此豆腐美味可口。王致和借助這一錯誤，改行專門做臭豆腐，生意越做越大，而影響也越來越廣，最后，連慈禧太后也慕名前來嘗一嘗美味的臭豆腐，并對其大為贊賞。
從此，王致和與他的臭豆腐身價倍增，還被列為御膳菜譜。直到今天，許多外國友人到了北京，都還點名要品嘗這所謂“中國一絕”的王致和臭豆腐。
成功者與失敗者最大的不同，就在于前者在看似“無路可走”的時候總能找出“另一條路”獲得更大的勝利；后者一旦遭遇失敗的打擊就墜入痛苦的深淵中不能自拔，每天悶悶不樂、自怨自艾，直至自我毀滅。
閱讀思考題：
1當你身陷困境時，有沒有主動去尋找過解決辦法？
2你有沒有面臨難以完成的任務，而主動找方法將其圓滿完成的經歷？說出來與大家分享。只有淡季的思想，沒有淡季的市場
地球上最美麗的花朵是思維著的精神。
——恩格斯
在當今的時代里，市場競爭異常殘酷，尤其是在淡季市場里更是如此，要想在淡季市場里構筑競爭的優勢，只有依靠自己的頭腦。 一個善于給自己“換腦”的人，一定是一個善于發現機會和勇于開拓創新的人，能夠努力尋找好的思路的人。
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”是海爾的著名管理思想。當海爾兼并青島洗衣機廠時，碰到的正是我們所說的淡季市場。此時，海爾的銷售人員并沒有做“無用功”在家里等待，而是讓自己的腦袋得到及時的轉變去開拓市場。因此，當海爾提出開發適應淡季銷售產品時，“小小神童”洗衣機出現了。
1990年，當海爾調查洗衣機市場時發現，夏天洗衣機賣得特別少。為什么夏天人們洗衣服洗得特別勤，洗衣機反而賣不動呢？經過市場調查才發現，當時市場上只有4公斤、5公斤的大洗衣機，消費者夏天的襯衣、襪子換下來天天洗，用大洗衣機洗既費水又費電，干脆用手洗就行了。
原來，并不是夏天人們不需要洗衣機，而是沒有適合洗襯衣和襪子的小洗衣機。根據消費者這個需求，海爾研制開發了“小小神童”洗衣機，洗衣容量為15公斤，3個水位，最低水位洗兩雙襪子。這種洗衣機夏天投入市場后很快就供不應求了。
“小小神童”洗衣機于1996年被《中華工商時報》評為全國“十大成功產品之首”。它長期占據洗衣機單一品種銷量第一位。從普通洗到無孔脫水、可以加熱洗、透明視窗、“手搓式”，再到最新一代的“同心洗”、“小小神童”，海爾在“小小神童”洗衣機的功能、性能、外觀等方面不斷推陳出新，在品種、型號、技術等方面不斷豐富發展。正因如此，它不僅成為國內外市場的“明星產品”，也成為企業不斷創新開拓市場的“典范之作”。“電風扇一轉，洗衣機完蛋；電風扇一停，洗衣機準行”，是洗衣機業內對洗衣機市場淡季和旺季階段性特點進行概括的一句“順口溜”，“小小神童”洗衣機使這句順口溜變得過時。
海爾員工利用自己智慧的頭腦把夏天洗衣機銷售的淡季做到了淡季不淡，他們把夏天人們洗襪子、洗襯衣的問題解決了。所以，海爾現在的科研人員和銷售人員都牢牢地樹立了這樣一種觀念：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。
這其中還有一件海爾員工引以為自豪的事情：有一個日本客戶到海爾樣品室參觀，他圍著“小小神童”洗衣機轉來轉去。他說：“前些年，我們日本就想開發這種洗衣機，因為價格降不下來沒有完成，你們海爾改變了某些性能，你們完成了，你們是超前的。”海爾員工高興地告訴他：“這種洗衣機在貴國申請了十三項專利，你該訂貨就訂貨吧！”結果，他訂了不少貨。在國內，海爾為“小小神童”洗衣機申請了多項專利，所以從專利保護的角度來講，應該說，世界上只有海爾能生產這種洗衣機。20世紀90年代，洗衣機發展的方向都是向大的方向發展，世界上只有海爾向小的方向發展，以前有15公斤的，現在不但有15公斤的，還有2公斤、25公斤等，都成系列產品了，到現在已經是12代了，市場前景非常好。
海爾的員工只是開動了一下腦筋，在別人向“大”的方向發展時，海爾選擇向“小”的方向開發，把銷售的淡季做到了淡季不淡。這也說明了：只要能夠及時轉變思路，給自己“換腦”，只要有贏得市場的必勝信念，再加上一些巧妙靈活的創意，就能夠取得不錯的效益。
日本的東芝電氣公司1952年前后曾一度積壓了大量的電扇賣不出去，7萬名員工為了打開銷路，想盡辦法，依然進展不大。
有一天，一個小員工向當時的董事長石板提出了改變電扇顏色的建議。在當時，全世界的電扇都是黑色的，東芝公司生產的電扇自然也不例外。這個小員工建議把黑色改成淺色。這一建議立即引起了石板董事長的重視。
經過研究，公司采納了這個建議。第二年夏天，東芝公司推出了一批淺藍色電扇，大受顧客歡迎，市場上甚至還掀起了一陣搶購熱潮，幾十萬臺電扇在幾個月之內一銷而空。從此以后，在日本以及全世界，電扇就不再是一副統一的黑色面孔了。
市場上沒有永遠的強者，也沒有永遠的淡季。只要善于給自己“換腦”，讓自己的思維靈活、思路暢通，就能夠找到拓展市場的好辦法。
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。在善于“換腦”的員工眼中，不存在“不能做”的市場，即使開拓市場比較難，他們也一定能在困難中找到突破的基點，運用靈活的思維和方法去打開市場，去贏得市場。
閱讀思考題：
1闡述“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”的含義。
2怎樣才能讓企業淡季不淡？
沒有做不好的工作，只有不會用腦的員工
誰不用腦子去思索，到頭來他除了感覺之外，將一無所有。
——歌德
你認識自己的大腦嗎？
人腦有140億個神經細胞，與銀河系的星數大致相等，相當于140億個高功能的電子計算機，可以貯存1015比特的信息量。現在一般人只使用了大約10%的大腦功能，絕大部分潛能尚待開發。據說，最善于使用大腦的愛因斯坦也只使用了大腦功能的30%。由此可見，人腦潛能很大，像個沉睡的巨人，等待我們去喚醒。
曾有人問：地球上有一種比黃金更珍貴的資源，它是什么呢？