美國石油地質學家華萊士·普拉特晚年在總結一生成敗得失后，寫出了《找油的哲學》一書，他認為，大腦里埋藏著豐富的寶藏，思維是珍貴的資源，“在人們的腦海里儲藏著豐富的石油”。

大腦是思維的器官，是創新思維的物質基礎，也是創新思維的發源地。

這位石油地質學家的話一語道破了創新思維的天機：人類大腦中蘊藏著比石油更珍貴的創新思維資源。大腦中這種神奇的資源比黃金更寶貴。

善用頭腦者，工作中再大的障礙也會被消除。

金星金筆廠在解放前是我國規模最大的金筆廠，它的產品“金星牌”金筆質量也屬上乘。但是，在該廠初創之時，一般人都以“舶來品”作為時髦。國產金筆名不見經傳，想打開銷路很不容易。

當時上海永安等四大公司均有外國金筆出售，金星金筆廠要打開產品銷路，首先就要闖入四大公司，特別是永安公司。

因為永安公司一向標榜其經營宗旨是“環球百貨”，并以選貨嚴格、服務周到在消費者中享有盛譽，營業額也居四大公司之冠。國產商品都以進入永安為榮，仿佛一登“永安龍門”，商品就成了“精品”。

金星金筆廠創始人周子柏為了在永安柜臺上占有一席之地，精心策劃，煞費苦心。

他動員所有的親戚朋友，時不時去永安公司問：

“有沒有金星金筆？”

“金星金筆還沒有上柜呀？”

這一招，果然見效。

永安公司開始接受少量的金星金筆進行試銷。

在試銷期間，周子柏又自掏腰包，拜托親朋好友去把樣筆買走，以這種銷售假象來引起永安公司的注意。

由于“金星”金筆的質量過硬，逐漸就有了真正的購買者。

在這種情況下，永安公司也樂于進貨了。

“金星”金筆能夠走俏，全靠周子柏善于用腦出奇招，先把水攪渾，再乘渾水“銷筆”。周子柏想到了一個巧妙的方法，讓永安公司“主動”為金星筆開辟天地。他也向大家證明了，再難的市場都是可以開拓的，只要善于運用自己的大腦。

所以，只要你努力去尋找并找出頭腦潛藏的寶藏，發揮其優勢，你就有可能打造“神話”。由于長期積壓，美國的一位書商有批滯銷書久久不能脫手，令他陷入了極度的困境當中。經過再三考慮，他有了主意，并且立即開始行動。

他給總統送去了一本書。忙于政務的總統怕他過多糾纏，便隨口說了一句：“嗯，這是本好書?！?

書商便大做廣告：“現有總統先生喜歡的書籍出售，欲購者從速。”于是，沒幾天那批滯銷書便銷售一空。

不久書商又有一批書壓在了手中賣不出去，便又送了一本給總統。總統鑒于上一次的教訓，便回了一句：“這書不怎么樣?！?

書商又做廣告：“現有總統認為很糟的書出售，欲購者從速。”書又被搶光了。

第三次，書商送書給總統時，總統想這次可不能再上當了，于是索性一言不發。

書商便在廣告上說：“現有總統還拿不準是好是壞的書出售，欲購者從速?！蹦桥鷷尤挥直粨屬徱豢铡?

世界著名的成功學大師拿破侖·希爾曾著過《思考致富》一書，書中有“為什么是‘思考’致富，而不是‘努力工作’致富？最成功的人強調，最努力工作的人最終絕不會富有”這樣一句話。放眼古今中外，成千上萬的成功者無不是善于思考的人，而世間萬物無不出自人的頭腦，出自思考的源頭。所以，胸懷豪情的職場人士，如果善于啟用“頭腦”，挖掘出最大的潛能，就沒有做不好的工作。

閱讀思考題：

1你覺得你的大腦被開發了多少，還有多大的潛力有待開發？

2怎樣做才能挖掘出最大的潛能？

一流員工善于動腦，末流員工固守塵封

為一生工作而進行探索的人是幸福的，因為他無須再探索其他的幸福了。

——卡萊爾

現在越來越多的企業中流傳著這樣一種說法：一流員工善于動腦，末流員工固守塵封。

善于動腦的員工，是能夠主動去尋找方法的員工，也就是走在最前面的員工，這樣的員工才會成為公司里最有發展前途的員工。

固守塵封的員工，則是整場比賽的被淘汰者，還極有可能連參賽資格都沒有。

有這樣一個故事，人們結伴去尋找一座寶石礦山。當他們沿著一條大路前進時，走著走著，突然前方出現了一條大河，擋住了前進的道路。河水奔騰不息，大有吞沒一切的勢頭。礦山就在河的對岸，隱約可見，但面前的這條河卻使他們陷入了困境。怎么辦？人們一直是靠雙腳在行走，雙腳把他們帶到了河邊，但陸路已走到了盡頭，再用雙腳是走不過這條大河的。這時，人們能夠做的只有改變自己。然而，許多人卻不知道改變，他們仍按照陸地行走的方式紛紛走進大河，結果被淹死了，未能到達成功的彼岸；而另一些人，他們雖知道河水的兇猛，卻不知道應該如何改變自己，只能在遠處眺望那耀眼的寶石，望河興嘆。

那么，究竟誰能渡過這條河，勝利地到達對岸呢？回答是：只有善于改變自己的人才能到達成功的彼岸。一些人改變了陸地行走的姿勢和習慣，他們學會了游泳，游過了這條河，到達了寶石礦山；另一些人臨河沉思，偶然看見了一塊圓木在河里飄浮，于是有了變化的靈感，意識到圓木能將他們帶到對岸，結果他們發明了船，同樣到達了礦山。

渡過大河的人都變成了成功者，他們成功的秘訣就在于善于改變。遇到困難就要改變自己的思路和行為，只有改變，才能克服困難，走向成功。美國著名人士羅茲說：“生活的最大成就是不斷地改造自己，以使自己悟出生活之道。”由此可知，改變就是我們遇到困難和變化時所采取的有效方法和手段。這種方法和手段有這樣兩大特點：一是根據客觀情況的變化而改變自己。就像游過河的人一樣，他改變了自己，由雙腿著地的行走變成了雙臂劃水的游泳。這一改變的特點在于改變自身，讓自己去適應環境，從而克服困難。二是深刻理解了變化原因之后，努力去引導變化、駕馭變化。就像船的發明者一樣，他們理解了水的特點之后，借助水的浮力和木材的特性制造了船。這一改變的特點在于把外在的東西變為自己的東西，借外物的力量來壯大自己的力量。但不管是對內的改變，還是對外的改變，我們遇到困難和變化時，都必須動腦。因為，客觀情況是不斷變化的，我們必須隨著客觀情況的變化而變化。企業中的一流員工就是那些勝利到達對岸的人。他們懂得在困境面前主動地改變自己的思路和方法，主動地去克服困難；末流員工固守舊有的思維模式和行為模式，不懂得隨著外界環境的變化而靈活地變通，最后的結局只能是：或者沉入河底，或者望河興嘆，成功對于他們來說，永遠都是可望而不可即的。

其實，周圍環境的改變并不可怕，可怕的是觀念不改變，不能預見未來。因此，你必須善于運用自己的頭腦，隨著環境的變化而變化，這樣才能跟上時代，成為企業中的一流員工。

閱讀思考題：

1根據自己在工作中的種種表現，你認為自己是一流員工還是末流員工？

2自己與一流員工的差距有多大？該怎樣彌補？

沒有笨死的牛，只有愚死的漢

你可以超越任何障礙。如果它太高，你可以從底下穿過；如果它很矮，你可以從上面跨過去?？倳修k法的。

——詹姆斯

生活中，困境、問題并不可怕，只要心在轉，頭腦在轉，則遍地都是金子，處處皆有出路。相信大家還記得曾經學過的一篇課文《烏鴉喝水》：

烏鴉口渴了，到處找水喝。

它飛了好遠好遠，終于看到一個裝水的瓶子，烏鴉高興極了。

可是水很低，瓶口又細，烏鴉沒辦法將嘴伸到瓶中去喝水。

烏鴉看到滿地的小石子，突然想出了一個好辦法。它用嘴銜著小石子，放到瓶里，瓶中的石子越來越多，水位越來越高，烏鴉終于喝到水了。

這是一只聰明的烏鴉，它懂得在遇到困難時變通思維，主動尋找方法。

人類比烏鴉的智慧要高出千倍、萬倍，人類變通的本領也自然數不勝數。人要過河怎么辦？人不是魚，但人卻善于變通，主動找方法，于是便有了船。人要與野獸搏斗怎么辦？人沒有鋼牙利齒，但人卻善于變通，主動找方法，于是便有了刀和劍……可以毫不夸張地說，一切成功者之所以成功，就在于他們善于動腦，主動尋求突破。

在一家名叫天威的天線公司。總裁來到營銷部，讓大伙兒針對天線的營銷工作各抒己見、暢所欲言。

營銷部胖乎乎的趙經理耷拉著腦袋嘆息說：“人家的天線三天兩頭在電視上打廣告，我們公司的產品毫無知名度，我看這庫存的天線真夠嗆。”部里的其他人也隨聲附和。

總裁臉色陰霾，掃視了大伙一圈后，把目光停留在進公司不久的一位年輕人身上。總裁走到他面前，讓他說說對公司營銷工作的看法。

年輕人直言不諱地對公司的營銷工作存在的弊端提出了個人意見。總裁認真地聽著，不時囑咐秘書把要點記下來。

年輕人告訴總裁，他的家鄉有十幾家各類天線生產企業，唯有００１天線在全國知名度最高，品牌最響，其余的都是幾十人或上百人的小規模天線生產企業，但無一例外都有自己的品牌，有兩家小公司甚至把大幅廣告做到００１集團的對面墻壁上，敢與知名品牌競爭。

總裁靜靜地聽著，揮揮手示意年輕人繼續講下去。

年輕人接著說：“我們公司的老牌天線今不如昔，原因頗多，但歸結起來或許就是我們的售銷定位和市場策略不對。”

這時候，營銷部經理對年輕人的這些似乎暗示了他們工作無能的話表示了慍色，并不時向年輕人投來警告的一瞥，最后不無諷刺地說：“你這是書生意氣，只會紙上談兵，盡講些空道理?，F在全國都在普及有線電視，天線的滯銷是大環境造成的。你以為你真能把冰推銷給愛斯基摩人？”

經理的話使營銷部所有人的目光都射向年輕人，有的還互相竊竊私語。

經理不等年輕人“還擊”，便不由分說地將了他一軍：“公司在甘肅那邊還有５０００套庫存，你有本事推銷出去，我的位置讓你坐?！?

年輕人提高嗓門朗聲說道：“現在全國都在搞西部開發建設，我就不信質優價廉的產品連人家小天線廠都不如，偌大的甘肅難道連區區５０００套天線也推銷不出去？”

幾天后，年輕人風塵仆仆地趕到了甘肅省蘭州市天元百貨大廈。大廈老總一見面就向他大倒苦水，說他們廠的天線知名度太低，一年多來僅僅賣掉了百來套，還有４０００多套在各家分店積壓著，并建議年輕人去其他商場推銷看看。

接下來，年輕人跑遍蘭州幾個規模較大的商場，有的即使是代銷也沒有回旋余地，因此幾天下來毫無進展。

正當沮喪之際，某報上一則讀者來信引起了年輕人的關注，信上說那兒的一個農場由于地理位置關系，買的彩電都成了聾子的耳朵——擺設。

看到這則消息，年輕人如獲至寶，當即帶上十來套樣品天線，幾經周折才打聽到那個離蘭州有１００多公里的金暉農場。信是農場場長寫的。他告訴年輕人，這里夏季雷電較多，以前常有彩電被雷電擊毀的事發生，不少天線生產廠家也派人來查，知道問題都出在天線上，可查來查去沒有眉目，使得這里的幾百戶人家再也不敢安裝天線了，所以幾年來這兒的黑白電視只能看見哈哈鏡般的人影，而彩電則形同虛設。

年輕人拆了幾套被雷擊的天線，發現自己公司的天線與他們的毫無二致，也就是說，他們公司的天線若安裝上去，也免不了重蹈覆轍。年輕人絞盡腦汁，把在電子學院幾年所學的知識在腦海里重溫了數遍，加上所攜儀器的配合，終于使真相大白，原因是天線放大器的集成電路板上少裝了一個電感應元件。這種元件一般在任何型號的天線上都是不需要的，它本身對信號放大不起任何作用，廠家在設計時根本就不會考慮雷電多發地區，沒有這個元件就等于使天線成了一個引雷裝置，它可直接將雷電引向電視機，導致線毀機亡。

找到了問題的癥結，一切都迎刃而解了。不久，年輕人將從商廈拉回的天線放大器上全部加裝了感應元件，并將此天線先送給場長試用了半個多月。期間曾經雷電交加，但場長的電視機卻安然無恙。此后，僅這個農場就訂了５００多套天線。同時熱心的場長還把年輕人的天線推薦給存在同樣問題的附近５個農林場，又給他銷出２０００多套天線。

一石激起千層浪，短短半個月，一些商場的老總主動向年輕人要貨，連一些偏遠市縣的商場采購員也聞風而動，原先庫存的4０００余套天線當即告急。

一個月后，年輕人筋疲力盡地返回公司。而這時公司如同迎接凱旋的英雄一樣，將他披紅掛彩地迎進公司。營銷部經理也已經主動辭職，公司正式下令任命年輕人為新的營銷部經理。美國有一個著名人物叫詹姆斯，他在總結自己的成功經驗時說：“你可以超越任何障礙。如果它太高，你可以從底下穿過；如果它很矮，你可以從上面跨過去?？倳修k法的?！闭材匪沟某晒驮谟谒朴谧兺?，他能根據不同的困難，采取不同的方法，最終克服困難。

我們常說：沒有笨死的牛，只有愚死的漢。有些人之所以“愚死”，就因為他不懂得尋找變通的思路和有效的方法。如果我們都能做得像詹姆斯描述的那樣，那么，還有什么障礙是不可以消除的呢？

閱讀思考題：

1為什么說“沒有笨死的牛，只有愚死的漢”？