世界日益成為一個共同的市場，世界各地的人們，不管他們身處何地，都渴望得到共同的產(chǎn)品，并尋求相同的生活方式。全球公司必須忘掉國家、文化間的個體差異，致力于滿足人類社會共同的需要和欲望。

——萊維特

公司的產(chǎn)業(yè)選擇具有一定的區(qū)域性，即在一定區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品品種相似、技術(shù)含量相當(dāng)、生產(chǎn)區(qū)位相近、銷售用戶對象相同，這些條件使得規(guī)模化生產(chǎn)與實行產(chǎn)銷一體化具備了客觀基礎(chǔ)。

而在主觀層面，總經(jīng)理經(jīng)過多年市場磨煉后大都認(rèn)識到，聯(lián)合能加大宣傳和廣告力度，真正樹立起品牌形象；聯(lián)合能引入現(xiàn)代公司制度，吸引更多的優(yōu)秀人才；聯(lián)合可以集中人、財、物投入高新科技產(chǎn)品的開發(fā)與研究，更新?lián)Q代新產(chǎn)品，開發(fā)高附加值產(chǎn)品；聯(lián)合可以建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢互補，減少生產(chǎn)和交易成本，擴充實力并抵抗外來沖擊，從而有可能擴大規(guī)模，爭取使產(chǎn)品或服務(wù)上檔次、上水平等，朝不斷優(yōu)化方向發(fā)展。

事實上，許多經(jīng)理人已經(jīng)把“聯(lián)合”、“合作”講了很多年，但是真正讓公司聯(lián)合起來，不在于有科學(xué)的認(rèn)識，而是要采取實際行動，避免被動應(yīng)對。對此，許多管理者已經(jīng)從早期的“應(yīng)該做”變成了現(xiàn)在的“我要做”。因為，隨著市場短缺時代的結(jié)束和世界經(jīng)濟一體化潮流的沖擊，一些公司的優(yōu)勢逐漸消失，在面對國內(nèi)競爭者的同時更面臨著國外公司的強大壓力，而家族作坊式的小公司根本無能力應(yīng)戰(zhàn)，只有聯(lián)合起來才可以與之相抗衡。簡單地說，是由于經(jīng)營業(yè)績的衰落才導(dǎo)致了許多公司自愿重組。

所以，不管是順應(yīng)外界市場潮流也好，迫于內(nèi)在經(jīng)營壓力也罷，小公司追求同業(yè)經(jīng)營已經(jīng)成為經(jīng)理人必須面對的現(xiàn)實選擇。我們看到，在江蘇、浙江等地，依靠高新技術(shù)帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績，這就是“同業(yè)合作”的典型案例。而隨著虛擬經(jīng)濟的發(fā)展，跨國跨地區(qū)的“同業(yè)合作”也方興未艾，比如軟件外包、世界工廠等都是這一背景下的產(chǎn)物。

因此，總經(jīng)理要把握時代發(fā)展潮流，通過“同業(yè)合作”增強公司的核心競爭力，從而真正把公司做強。

隨著不少大公司的資本經(jīng)營和品牌、技術(shù)、管理的輸出，實力弱小的公司應(yīng)該聚集在大公司的周圍，只要“契約合理”，聯(lián)合就能成為合理的結(jié)果。商業(yè)競爭不是零合游戲，隨著全球化浪潮的加劇，合作共贏越發(fā)成為經(jīng)理人必須面對的一種選擇。