二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)施企業(yè)定位的方法

創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)施企業(yè)定位的方法有4種，如圖1-5所示。

圖1-5 企業(yè)定位的4種實(shí)施方法

1.避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位是指不與同一領(lǐng)域市場上的強(qiáng)有力競爭對手正面沖突，避開其鋒芒，另辟蹊徑，尋找其不強(qiáng)勢的方面，在這些方面培養(yǎng)、發(fā)展、超越，從而占據(jù)市場，形成自身特色，再逐步擴(kuò)大市場范圍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)避開鋒芒的途徑有挖掘細(xì)分市場、開發(fā)新功能、開發(fā)新產(chǎn)品等。避強(qiáng)定位的優(yōu)勢在于避開競爭對手的關(guān)注，出其不意，培養(yǎng)自己的消費(fèi)者群體，在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的企業(yè)形象，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。避強(qiáng)定位法的市場風(fēng)險(xiǎn)較低，成功率高，適用范圍廣泛。

2.迎頭定位

迎頭定位又稱對抗性定位，與避強(qiáng)定位相反，迎頭定位就是要與市場上的強(qiáng)有力競爭對手正面競爭。在自身實(shí)力允許的情況下，迎頭定位能夠給市場上的競爭者以極大沖擊，通過打敗對手來取代其市場地位。如果這一戰(zhàn)略能夠成功，就能幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速提升品牌知名度和市場占有率，取得巨大的市場優(yōu)勢，但是這種定位方法的風(fēng)險(xiǎn)性較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取迎頭定位的前提是足夠了解競爭對手，并且自身的產(chǎn)品、服務(wù)或其他方面有顯著的優(yōu)勢，有可能超越競爭對手，同時要有承受競爭失敗帶來后果的能力。

3.對立定位

對立定位是強(qiáng)競爭導(dǎo)向的定位，適用于在行業(yè)飽和度較高的情況下后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。對立定位指的是找出競爭對手的弱點(diǎn)，打造與自身產(chǎn)品相對應(yīng)的優(yōu)勢，即向消費(fèi)者灌輸“人無我有”的思想，從而吸引消費(fèi)者購買，獲取市場份額。

4.重新定位

重新定位是指企業(yè)選定了市場定位目標(biāo)后，一旦出現(xiàn)定位不準(zhǔn)確或是后續(xù)市場情況發(fā)生變化，對原先定位進(jìn)行的更新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要重新定位的情況可能是競爭者侵占了企業(yè)的市場，使得消費(fèi)者流失、產(chǎn)品銷量低、市場反響差等，遭遇以上幾種情況時，如果原有的定位無法繼續(xù)維持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者就要考慮進(jìn)行二次定位，擺脫困境，重獲新生。