三、戰略定位

戰略定位是企業的頂層設計，在企業定位中占有關鍵的一席之地。戰略定位決定了創業企業提供什么樣的產品和服務、采取什么樣的經營方式、通過什么樣的途徑創造價值、打造什么樣的競爭優勢、實現什么樣的戰略目標，使創業企業自身的條件和外部環境因素相匹配，在創業企業發展過程中發揮著巨大作用。科學、準確的戰略定位能夠為創業企業帶來以下價值：指引創業企業的發展方向、提升創業企業資源利用效率、提高創業企業決策的準確性。

1.指引創業企業的發展方向

創業就像一艘船要穿越茫茫大海到達彼岸，羅盤、指南針指引了航行的方向，如果沒有方向，就很難到達目的地，或者需要花費巨大的時間、精力、資源才能到達目的地。很多創業企業失敗的原因就是發展方向不明確，雖然有足夠的資源，但不能與目標消費者、產品相結合，在錯誤的道路上浪費了大量資源。創業企業發展方向不明確，容易導致員工沒有目標，盲目工作，影響員工的積極性和主動性。發展方向不明確也會使消費者、合作伙伴對創業企業的專業性和穩定性產生懷疑，導致消費者、合作伙伴流失。戰略定位為創業企業指明了發展方向，明確了創業企業的目標消費者、經營范圍、業務領域，明確了什么事情應該做、什么事情不應該做。一旦有了明確的目標，創業企業領導者和管理者就能夠更輕松、更有目的性地引導員工，實現企業上下同心，朝著共同的理想前進。

2.提升創業企業資源利用效率

創業企業的資源非常有限，企業領導者要考慮好如何將有限的資源最大化利用，即有取舍地將資源聚焦在能產出最大回報的項目上。一家創業企業擁有的資源通常包括資金、設備、廠房、合作伙伴以及人才資源等。在任何一方面不適當的資源投入都會對創業企業的發展造成嚴重的負面影響，而戰略定位的介入就幫助創業企業解決了資源如何合理分配的問題。戰略定位包括目標市場定位、產品定位、商業模式定位，其中目標市場定位決定了營銷方面的投入，產品定位決定了研發和生產方面的投入，商業模式定位決定了價值創造環節的投入。基于戰略定位，創業企業就能合理地分配資源，提升資源利用效率。

3.提高創業企業決策的準確性

戰略定位指引了創業企業的發展方向，創業企業必須根據企業的發展方向進行重大決策。因此，戰略定位是創業企業決策的基礎和前提，正確的戰略定位能夠幫助創業企業提高決策的準確性和有效性。如果創業企業進行決策時沒有參考戰略定位，很可能做出偏離創業企業發展道路的決策，影響創業企業的業績，甚至危及創業企業的生存。