一般情況下，如果你準(zhǔn)備充分了，而且還知己知彼，就一定要爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)；如果你不是談判高手，而對(duì)方是，那么你就要沉住氣，不要先報(bào)價(jià)，要從對(duì)方的報(bào)價(jià)中獲取信息，及時(shí)修正自己的想法；但是，如果你的談判對(duì)手是個(gè)外行，那么，不管你是“內(nèi)行”還是“外行”，你都要爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)牽制、誘導(dǎo)對(duì)方。

自由市場(chǎng)上的老練商販，大都深諳此道。當(dāng)顧客是一個(gè)精明的家庭主婦時(shí)，他們就采取先報(bào)價(jià)的技術(shù)，準(zhǔn)備著對(duì)方來(lái)壓價(jià)；當(dāng)...