第一節 打造個性的自己

一 什么是個性

什么叫迷人的個性呢？

迷人的個性就是能夠吸引人的個性。

但是，什么樣的個性能吸引人呢？讀完本章你會有所了解。

人的個性是人的特點和外表的總和。人與人的特點不同，外表不同，所以個性肯定不同。世界上絕對沒有完全相同的兩個人，因為他們的個性不同。你的臉，你的眼，你的嘴，你的言行都與別人不同，這一切的不同構成了不同于別人。

但是，你的個性是否令人滿意呢？那可是另一回事。

做為一個獨立的人，你的個性就是你的品格所代表的那一部分，那一部分不一定是通過你的外表表現的。可是人的外表又是個性不可缺少的一部分。我們認識一個人，首先是從他的外表，他的穿著打扮，進而才有交流，才會知道他品格的高低，才會領略他內在的個性是什么。

外表是一部分，不過重要的還不是這些。即便是在你和別人握手的時候，也會顯出你的個性，由此感覺到你和同你握手的人的關系是好還是壞。此外，還有眼神，這也是構成你個性的一部分，通過你的眼睛，人們可以更加了解你，分析你是否是他們所喜歡的，或者如果他喜歡，他還會用眼神和你交流。還有你的身體的活力——當然有時我們稱它為魅力，也是個性中重要的一個組成部分。當然還有其它的。

不過，個性在人與人之間交流時是通過一定的方式來表達的，這個方式可以用來表現你個性的魅力，從而使別人喜歡你。這個方式是對別人的生活、工作表示出莫大的關心和興趣。

為了說明這個問題，拿破侖·希爾講述了他親身經歷的一個故事：

“在有一天上班時候，我正在辦公室辦公，有一位老婦人來找我，并且要見我本人。我的秘書一再試探過她此行的目的，可是她始終守口如瓶。由此，我想她可能是一名推銷員，想到這里來搞推銷一本書或者別的什么東西。當我想起自己的母親也曾做過同樣的工作時，我想去接待一下她，并買下她推銷的書，不管是什么。我都要買下來。”

“當我走出辦公室，踏上走道時，我看見了她——站在會客欄桿外——臉上充滿了，微笑。”

“我的確見過許多人的微笑，可是總覺得她是笑得最甜的。我從沒見過她，也從沒見過這樣的笑。也許當時是受她的感染，我的嘴角也開始微笑起來。”

“我和她還有一段距離時，她友好地抬起右手，信步向我走來。不自覺地，我也伸出右手去和她握手。對我來講，我初次見面的人，一向不會對他太友善，否則以后他要我做我不情愿的事，我很難推脫。可是……”

“不過這位老婦人看起來不會讓我為難的。我的想法是這樣的。當我的手和她的手一接觸時，我才驚奇地發現，不僅僅她的外表有驚人之處，就連她的握手也如此特別。她很用力地握住我的手，但又不是太緊。和她的握手讓我感到：她和我握手，是令她十分榮幸的事。在握手之中，她傳達了她對我的好感。”

“我的交往是不少，和我握手的人更是不計其數。可是像這位老婦人這樣和我握手的，并且如此的藝術，我真的沒有遇到過。當我一接觸到她的手時，我好像感到，我已經‘失敗’了。我知道，我會答應她的請求，不管是什么請求，即使是我一時做不到，我也會全力以赴的。”

“可以這么說，看到那個深入人心的微笑，以及那個特別的握手，我心里的全副武裝早已被解除，使我成為一個完全的‘俘虜’，并且心甘情愿。”

“老婦人十分從容地說：‘我來的目的是想告訴你……'。”

“我馬上問：‘告訴我什么？'。”

“‘先生，您所從事的，我認為是天底下最美好的工作’。”

“她說話時，眼睛注視著我，并且手也握得更緊一些，像在強調一樣。我仿佛被看穿了似的，站在那里不知所措。”

“我清醒過來之后——當時我好像被迷住了，我的同事都說我迷上了這位老婦人，并且這成了我辦公室的一大笑話——我趕忙伸手打開我的辦公室的門，并深深地向她一鞠躬：‘請進，親愛的女士，請到我的辦公室里來，我們可以好好聊。’我當時真像一個紳士在街上碰見大戶人家的小姐般地彬彬有禮。”

“在此后的時間里，我靜靜地聆聽了我有生以來從未聽過的一次最聰明而又迷人的談話。并且，都是她，我的這位客人完全占了上風，一路領先，帶著我談天說地，我只有聽的份，沒有講話的機會，她的話簡直太迷人了。”

“她一坐在椅子上便拿出一本書，我以為我猜對了，她是來向我推銷書的，并且對付這樣的事，我已有絕招。可是她沒有向我介紹這本書，她只是翻閱這本雜志，并且不斷地把其中的她事先勾劃好的一一念出來，并且相信，這本書上的內容都是有關成功哲學基礎的。”

“在她訪問的最后幾分鐘內，我幾乎是處于一種完全的被迷惑的狀態，并且在這種任何人都可能接受她的意見的狀態下，她很巧妙地向我說出了她推銷的某些保險的優點。她并沒有要我當時就購買，但是她的說明方式卻驅使我想去買。”

“當然，最后我沒有買那些保險是因為我已經買過了。于是我把她介紹給我的好友，并請我的好友把她介紹給別人。這樣一來，她賣出的保險比賣給我的保險金額足足多了7倍。”

我們是人類，我們多少都有些自負。

我們在這方面是相同的——我們會專心地聆聽別人對你內心深處的評價，然后，做為一種回報，我們也會仔細聆聽別人切身相關的問題。而且到了最后還說：“這人真是太好了！”而你卻已經買下他的推銷品。

二 發揮想像力才有迷人的個性

在這個社會上，有兩種人——生產者和消費者。二者是對立的關系，而目前的趨勢是，應想出一種辦法來，把兩種人拉攏在一起，以減少中間的剝削。

如果你找出了縮短生產者和消費者之間距離的辦法，那么你就有權分享消費者所節省下來的錢，你也有權分享生產者賺到的一部分利潤。

但是值得注意的是，你所制定出來的賺錢的方法不管是什么樣都要減輕消費者的負擔，而且要公平地對待生產者，讓他們的利潤也提高。但是也不能讓生產者從消費者身上獲取暴利，雖然消費者是很有耐力的，可是他們的忍耐是有限的。我想就是最奸的奸商也不會超過這個限度，因為他知道后果。

你可以把鉆石市場壟斷，并且到南非去，把那里挖出來的寶玉占有，進而哄抬價格，即使你這樣做了，你也不會遭到責難。但是，當食品、衣服等其它的生活必需品的價格也像鉆石一樣貴，憤怒的群眾也許會把你這個奸商從家拽到大街上痛打一頓。

人都渴望發財。當你有足夠的勇氣承擔財富帶來的負擔，那么我可以告訴你一個獲得財富的方法——和普通人的賺錢方法相反。你可以用最低的利潤把你所有的商品回報給這個世界，而不是盡量地向這個世界索取你應得的利益。當然，我說的最低的利潤是要保證生產的繼續運轉，不至于妨礙生產。福特發現，對他自己最有利的辦法，就是盡量提高勞動者的工資，而不是像別的業主那樣去狠心榨取勞動者的工資，這樣對工人來說是一種安慰，他們可以更加努力地工作來回報企業。還有一個對福特自己有利的方法，在當時的汽車行業，大家都爭相抬價，而福特卻一反常人的舉動，把自己的車降價出售。在當時，汽車的確很暢銷，車子的價格不是重要的。所以很多業主都借一時之舉發了財，可是時間一長，結果表明，他們失敗了，福特汽車以較低的價位占領了市場，并且越來越多的人開始喜歡福特汽車，結果別的汽車商紛紛倒閉。

對一個人或一個企業來說，也許有一個相當不錯的計劃，可盡量去榨取消費者，卻不會在當時受到懲罰。但是從長遠角度來看，如果你效法特定的計劃，并加以實行，那樣，你不但可以獲得更多的利潤，創出自己的產品，滿足消費者，在心理上，你也可以獲得更大的安慰。

走在大街上，你也許會聽見有人常常辱罵約翰·洛克菲勒，而這部分人大多數都是由于心理上對人家的嫉妒，他們也想擁有像洛克菲勒那樣的財富，可是他們卻沒有像洛克菲勒那樣的能力。關于洛克菲勒，不管他現在是怎樣的有錢，有地位，可是當初他也只是一個低微的簿記員。他之所以能到今天這個位置，擁有這樣的財富，完全是因為他自己具有這樣的能力，他可以指揮人、組織人，這一點并不是每個人都具備的，所以也不能要求每個人都像洛克菲勒一樣有錢、有地位。當初，洛克菲勒在成功以前也像常人一樣，必須每天花25分錢買一加侖的煤油，而且扛著這個大鐵筒在驕陽下步行到家。現在的洛克菲勒卻可能把煤油送到你的家門。不管你是住在城市還是農村，而價錢也只有原來的一半。

洛克菲勒先生把煤油的價格降了一半，讓消費者節約了一大筆的錢。誰還有權在罵他呢？他本來也可以不降價，因為憑借洛克菲勒石油的壟斷地位，他可以把煤油賣到一加侖50分，可是，他如果真地這樣做，我懷疑他現在肯定不是一個富翁，而是一位被人打得住進醫院的病人。

三 積極的品格最具魅力

也許你喜歡以漂亮的服飾來裝扮自己，并且以此來吸引別人？但是你的內心只要存在有貪婪、怨恨、妒嫉以及自私等想法，那么你將永遠無法吸引任何人，卻只能吸引你的同類——和你同樣的自私、貪婪、怨恨、妒嫉的人。物以類聚、人以群分，你是什么品格的人，你周圍也便是什么品格的人。

任何人也許都可以用一個虛偽的笑容去掩飾他內心的真正感覺；用虛假的熱情去和別人握手。如果這些方式缺少了一份真正的感情，那你吸引不了人，只會令他人逃得更遠。

拿破侖·希爾認為，一個人之所以真正的迷人是因為：

1.養成對別人的工作、學習產生好感和興趣的習慣。而且，通過關注別人，發現別人身上的美的東西。

2.培養一個人的說話能力，讓他的話在眾人面前有份量，有說服力。同時，你也可以把這種能力運用到日常的生活學習中或公開演講的時候。

3.為你自己創造一種不同別人的獨特風格，使它適應你的外在的條件和你所從事的工作。

4.發展出一種積極的品格。

5.學習如何握手，使你通過這種方式表示你的熱情。

6.要想把別人“吸引”到你身邊，首先要“被吸引”到別人身邊。

7.牢記要在合理的范圍之內，你惟一的限制就是你在你自己的頭腦中設立的那個限制。

在這7項中，其中2和4是最重要的。

如果你真正的擁有，或建立了上述的好的思想、行為或者感覺，那么可以說你就建立了一種積極的品格，然后用你自己的極富份量的說服力來表達你自己，那么你的迷人個性將展現無疑。

一個具有這種積極品格的人是極有吸引力的，但是這種力量有時并不是可以看見的。不過只要這個人在人群中一走，即使他一句話也沒說，你仍會感到那種“看不到的內心深處的力量”。

現在我要提醒你注意的是，發展“迷人個性”中的第一個因素。

“與他人友好的相處”并不是說這個習慣能給你帶來物質上的收獲或者是金錢。但是關鍵是：通過和別人的友好相處，使自己產生一種美化的效果，讓別人覺得你這個人和藹可親，平易近人。

你和藹可親，平易近人，別人將會和你友好的相處，并且感到快樂，那么你也會感到快樂，而這種快樂是其他的方式或方法不能得到的。

如果你有吵架，當然有時只是吵嘴的毛病，那么一定要改掉它，不要向別人挑戰，不要處處示威，不要做無畏的爭吵。摘下你的有色眼鏡，看清每個人的真善美；扔掉你的“鐵錘”，停止敲打，因為所有的獎都是給建設者的，無論哪一方面，而不是給破壞者。

建設房子的是藝術家；把房子拆掉的、買賣破銅爛鐵的是舊貨商。如果你只是滿腹牢騷，這個世界肯定不會聽你“胡言亂語”。但是如果你把樂觀帶給人間，世界也會聆聽你的每句話。

所以，迷人的個性有如下特點：

1.善于言談。

2.懂得微笑。

3.富有同情心。